這篇報(bào)道先說(shuō)一下來(lái)自日本的貝貝粒在產(chǎn)品方面如何與該賽道的頭部品牌形成差異化，再說(shuō)它的商業(yè)模式和未來(lái)計(jì)劃。

貝貝粒在全網(wǎng)提供與育兒相關(guān)的一分鐘短視頻資訊，內(nèi)容包括育兒知識(shí)、輔食食譜、親子手工教程、育兒用品與益智玩具、親子出游活動(dòng)介紹等。這與其他頭部育兒視頻公司沒(méi)有本質(zhì)上的差異，但是表現(xiàn)形式并不相同：

• 新三板公司青藤文化下的《明白了媽》通過(guò)幾分鐘長(zhǎng)的動(dòng)畫(huà)短片講述育兒知識(shí)；單品成功之后，青藤文化已通過(guò)MCN布局?jǐn)U大了短視頻的生產(chǎn)數(shù)量和種類(lèi)（視頻請(qǐng)戳這里）

• 2014年起家專(zhuān)做育兒知識(shí)的自媒體《年糕媽媽》每條視頻幾分鐘，通過(guò)KOL親手講解示范、傳播知識(shí)、聚攏社群；年初獲得6000萬(wàn)元人民幣B輪融資，當(dāng)時(shí)它的電商月銷(xiāo)售額就達(dá)到了8000萬(wàn)元，公眾號(hào)粉絲超過(guò)700萬(wàn)（視頻請(qǐng)戳這里）

• 貝貝粒的視頻只有一分鐘，風(fēng)格簡(jiǎn)約，視頻制作水平高于前兩者；今年初上線以來(lái)至今，全網(wǎng)粉絲已超過(guò)220萬(wàn)，視頻累計(jì)播放量超過(guò)12億次（視頻請(qǐng)戳這里）

三種產(chǎn)品風(fēng)格迥異，通過(guò)視頻可以明顯看出。那么貝貝粒選擇這些差異化的原因是什么？

第一，貝貝粒認(rèn)為都市年輕媽媽們時(shí)間寶貴，所以想使用盡可能少的時(shí)間掌握知識(shí)；一分鐘的視頻中沒(méi)有人物形象出現(xiàn)，只有一雙手操作物品，另加旁白講解。第二，貝貝粒每月產(chǎn)出100個(gè)左右短視頻，因?yàn)樵慢g、季度等因素都會(huì)影響輔食和生活方式的變化，所以貝貝粒希望盡可能覆蓋不同時(shí)期的嬰兒知識(shí)。第三，貝貝粒的視頻制作水平高，具有典型的日本簡(jiǎn)約風(fēng)格，用戶的觀賞體驗(yàn)會(huì)更好。

視頻中沒(méi)有人物形象或者與用戶交互的設(shè)計(jì)，貝貝粒追求的是“快、短、易學(xué)、日用”，知識(shí)傳播的目的高效達(dá)到即可。另外，為了讓知識(shí)傳播更謹(jǐn)慎和專(zhuān)業(yè)，貝貝粒的視頻都經(jīng)過(guò)中日兩國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)和母嬰專(zhuān)家檢驗(yàn)，并且每一集視頻的最后都會(huì)出現(xiàn)針對(duì)本期內(nèi)容的安全提示。

目前，貝貝粒正在逐步放開(kāi)廣告業(yè)務(wù)。他們發(fā)現(xiàn)，除了與母嬰強(qiáng)相關(guān)的品牌樂(lè)意投放之外，通用家電和生鮮食材電商也樂(lè)意投放。因?yàn)殡S著寶寶出生，不少年輕父母也會(huì)考慮買(mǎi)新的小洗衣機(jī)、以及吃更好一點(diǎn)的蔬菜和水果。

當(dāng)然除了常規(guī)的廣告和電商變現(xiàn)，貝貝粒也會(huì)和月子會(huì)所或醫(yī)院合作，讓媽媽們?cè)诤笳叩膱?chǎng)景中從視頻中學(xué)習(xí)知識(shí)。還有，由于育兒相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)，例如輔食食材的種類(lèi)和組合數(shù)量的上線并不高，所以貝貝粒將盡快把這些知識(shí)整理成資料庫(kù)，未來(lái)也會(huì)成為獨(dú)立產(chǎn)品。

貝貝粒團(tuán)隊(duì)中，15人的視頻制作團(tuán)隊(duì)在東京，20人的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)在上海。創(chuàng)始人曾任Napster Japan經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略部門(mén)總裁、BCG Digital Ventures的Principal。貝貝粒曾獲知名快消企業(yè)和全球頂尖咨詢集團(tuán)的投資，目前正在尋求新一輪融資。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者孟小白。