芥末堆 西瓜 12月15日

微課類教學(xué)短視頻并不新鮮，自可汗學(xué)院的電腦+手寫板的線上教學(xué)模式得到認(rèn)可后，國(guó)內(nèi)的微課類產(chǎn)品層出不窮，覆蓋多個(gè)領(lǐng)域。微課類短視頻以較短的時(shí)長(zhǎng)針對(duì)單一知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行講解，以確保學(xué)生能夠集中注意力，保證學(xué)習(xí)效果。但由于線上錄播課程缺乏互動(dòng)，學(xué)生體驗(yàn)差、效果不好也是公認(rèn)的缺陷。

如何彌補(bǔ)這一缺陷是微課類短視頻教學(xué)產(chǎn)品需要思考的。成立于2015年6月的南京逗你學(xué)信息科技有限公司，致力于為中學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)教學(xué)視頻內(nèi)容。創(chuàng)立之初，逗你學(xué)就選擇用生動(dòng)形象的動(dòng)畫效果與趣味化的講解風(fēng)格來(lái)彌補(bǔ)微課學(xué)習(xí)過(guò)程中學(xué)生體驗(yàn)差、效果不好的缺陷。2015年10月，逗你學(xué)在第三方平臺(tái)發(fā)布《學(xué)渣樂(lè)園高中數(shù)學(xué)課程》。一個(gè)月時(shí)間僅在優(yōu)酷上的點(diǎn)擊量就超過(guò)1700多萬(wàn)，同時(shí)成為網(wǎng)易公開(kāi)課上唯一的高中數(shù)學(xué)課程 ，好評(píng)率和完課率均在90%以上。

目前，逗你學(xué)已經(jīng)制作視頻800多期，涵蓋高中數(shù)學(xué)、物理、生物，初中數(shù)學(xué)等科目知識(shí)點(diǎn)。

借助新生元素做趣味動(dòng)畫視頻，專注于不可復(fù)制的內(nèi)容

創(chuàng)始人陳若木告訴芥末堆，在確定產(chǎn)品具體形式之前，做學(xué)生喜歡的內(nèi)容是最早被團(tuán)隊(duì)認(rèn)可的。原因在于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代學(xué)生對(duì)教學(xué)內(nèi)容的自主選擇權(quán)增加，傳統(tǒng)教育模式必然會(huì)受到?jīng)_擊。在意識(shí)到傳統(tǒng)教育形式與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的學(xué)生之間不匹配后，陳若木還注意到受學(xué)生喜愛(ài)的二次元文化的興起，漫畫、彈幕、表情包、網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)越來(lái)越火，逐漸成為學(xué)生日常生活的一部分。他意識(shí)到借助這些新生元素向?qū)W生傳遞教學(xué)內(nèi)容，效果可能會(huì)更好。

明確產(chǎn)品的理念后，陳若木找到了教學(xué)內(nèi)容、互聯(lián)網(wǎng)、新生元素的結(jié)合點(diǎn)——趣味化動(dòng)畫教學(xué)短視頻。好處在于不超過(guò)7分鐘的短視頻可以保證學(xué)生的注意力不喪失；動(dòng)畫視頻有更大的發(fā)揮空間，可以最大程度實(shí)現(xiàn)趣味性。

在創(chuàng)業(yè)前擔(dān)任新東方高管的陳若木看來(lái)：“在線教育雖然有很多細(xì)分賽道，但真正能走通的并不多。只有做無(wú)法復(fù)制的內(nèi)容才能走得通。”陳若木介紹，在確定動(dòng)畫視頻為載體之后，團(tuán)隊(duì)還經(jīng)歷了種種細(xì)節(jié)的打磨，包括字?jǐn)?shù)的選取、動(dòng)畫的效果、配樂(lè)的選擇、不同語(yǔ)速的嘗試等。最終形成了動(dòng)畫搭配快語(yǔ)速、詼諧幽默的風(fēng)格。

碎片化與系統(tǒng)化：針對(duì)知識(shí)點(diǎn)的體系化講解視頻 

有趣的學(xué)習(xí)體驗(yàn)保證完課率，有效的學(xué)習(xí)結(jié)果保證用戶數(shù)。陳若木告訴芥末堆，雖然逗你學(xué)的視頻都有一線教師參與，但并不以老師為核心，而是以好的教學(xué)內(nèi)容為核心。老師會(huì)在腳本環(huán)節(jié)深度參與，也會(huì)參與到之后的評(píng)估反饋環(huán)節(jié)，但決定視頻內(nèi)容的還是逗你學(xué)團(tuán)隊(duì)。在陳若木看來(lái)，名師并不是最稀缺的資源，真正稀缺的是有趣又有效的教學(xué)內(nèi)容。有趣的形式要以有效的結(jié)果為前提，之所以能夠?qū)崿F(xiàn)有效，在于逗你學(xué)的教學(xué)內(nèi)容同時(shí)兼顧碎片化與系統(tǒng)化。

碎片化的好處在于使用場(chǎng)景豐富、對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源要求低、學(xué)習(xí)效果好。陳若木說(shuō)，逗你學(xué)做的是“真”碎片化學(xué)習(xí)。碎片化不僅僅是時(shí)長(zhǎng)短，三五分鐘可以學(xué)完，而且要突出課堂教學(xué)中某個(gè)學(xué)科知識(shí)點(diǎn)，能夠單獨(dú)成段。否則把一個(gè)小時(shí)的課分成12段也可以叫碎片化。針對(duì)在7分鐘內(nèi)不能講解清楚的知識(shí)點(diǎn)，逗你學(xué)會(huì)針對(duì)知識(shí)點(diǎn)做拆碎式講解，在保證講解時(shí)間不超過(guò)7分鐘的前提下，講解完知識(shí)點(diǎn)后，根據(jù)相關(guān)性推薦基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)的教學(xué)視頻，這樣學(xué)生就可以根據(jù)自己的情況選擇學(xué)習(xí)未掌握的基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)。

函數(shù)知識(shí)點(diǎn)的講解視頻

但碎片化并不意味著知識(shí)點(diǎn)沒(méi)有體系。陳若木表示：“教學(xué)產(chǎn)品不同于連續(xù)劇，會(huì)因?yàn)橛泄适虑楣?jié)讓人一直追。如果教學(xué)產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)完整的體系，是很難吸引用戶持續(xù)使用的?！币蚨鵀榱俗龅较到y(tǒng)化，逗你學(xué)的教學(xué)視頻都是對(duì)應(yīng)不同學(xué)科的所有知識(shí)點(diǎn)制作，視頻與視頻之間的順序也會(huì)對(duì)應(yīng)實(shí)際的學(xué)習(xí)順序。以高中數(shù)學(xué)為例，教學(xué)視頻分為集合、函數(shù)等大類，每一大類下又根據(jù)知識(shí)點(diǎn)的不同做了區(qū)分，如函數(shù)大類下區(qū)分了13個(gè)小的知識(shí)點(diǎn)，知識(shí)點(diǎn)由易到難排列，每一知識(shí)點(diǎn)對(duì)應(yīng)一個(gè)教學(xué)視頻。 

由于不同省份或地區(qū)存在教材版本差異、教學(xué)進(jìn)度不同的情況，逗你學(xué)在針對(duì)知識(shí)點(diǎn)制作教學(xué)視頻時(shí)，會(huì)按照最全的版本，實(shí)現(xiàn)對(duì)所有教學(xué)版本知識(shí)點(diǎn)的全覆蓋。至于知識(shí)點(diǎn)本身在某一省份考或不考、選修還是必修，由學(xué)生自己識(shí)別。 

講練結(jié)合，讓學(xué)生用最小的力氣學(xué)習(xí)

對(duì)于在線教育來(lái)說(shuō)，最大的難題是缺少互動(dòng)，學(xué)生學(xué)習(xí)效果差。錄播課程尤其嚴(yán)重，各大平臺(tái)的平均完課率均不超過(guò)10%。目前來(lái)看，直播課程似乎能夠很好地解決這一問(wèn)題，實(shí)時(shí)的互動(dòng)可以給學(xué)生較好的體驗(yàn)。根據(jù)艾瑞咨詢今年8月發(fā)布的《中國(guó)直播互動(dòng)教育行業(yè)報(bào)告》，2016年直播熱滲透到教育行業(yè)，企業(yè)呈現(xiàn)“扎堆”入局直播互動(dòng)教育的傾向，很多原先布局其他教育形式的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型或者涉足直播互動(dòng)教育，直播賽道聚集了越來(lái)越多的玩家。 

2017年轉(zhuǎn)型或布局直播的各類教育企業(yè)

陳若木一開(kāi)始就意識(shí)到錄播課缺乏互動(dòng)，因而選擇了在最大程度上可以改善學(xué)生體驗(yàn)的動(dòng)畫視頻。同時(shí)，他們也在設(shè)法改進(jìn)這一缺陷。他發(fā)現(xiàn)缺少互動(dòng)是可以通過(guò)講練結(jié)合的方式來(lái)彌補(bǔ)。單個(gè)知識(shí)點(diǎn)的講解視頻會(huì)伴隨兩道練習(xí)題鞏固，緊接著是例題講解，之后還會(huì)有關(guān)聯(lián)知識(shí)點(diǎn)的推送?！爸R(shí)點(diǎn)講解-習(xí)題操練-典型例題剖析-關(guān)聯(lián)知識(shí)點(diǎn)智能推送”的閉環(huán)，可以很好地彌補(bǔ)互動(dòng)性的缺失。通過(guò)對(duì)歷史學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，給出的智能推薦要比直播或線下教學(xué)依靠老師的提醒更加準(zhǔn)確和高效。 

之所以能夠?qū)崿F(xiàn)這樣一個(gè)閉環(huán)，陳若木介紹說(shuō)，是基于對(duì)知識(shí)點(diǎn)難度的分級(jí)和知識(shí)點(diǎn)關(guān)聯(lián)圖譜的繪制。根據(jù)知識(shí)點(diǎn)的高考覆蓋和得分情況、學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣抓取情況、概念的簡(jiǎn)單還是綜合運(yùn)用、單個(gè)或多個(gè)知識(shí)點(diǎn)考察的深度及綜合度，逗你學(xué)將知識(shí)點(diǎn)做了5級(jí)區(qū)分。同時(shí)，根據(jù)往年的高考情況標(biāo)準(zhǔn)了對(duì)應(yīng)可錄取的大學(xué)情況做參考。知識(shí)點(diǎn)關(guān)聯(lián)圖譜區(qū)別于傳統(tǒng)教學(xué)大綱樹(shù)狀結(jié)構(gòu)，而是通過(guò)網(wǎng)狀拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)反映實(shí)際教學(xué)過(guò)程中知識(shí)點(diǎn)間的關(guān)聯(lián)關(guān)系。

知識(shí)點(diǎn)難度的劃分

陳若木說(shuō)，事實(shí)上，高考數(shù)學(xué)題中基礎(chǔ)題占70%，只要掌握基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)，數(shù)學(xué)就可以及格，而歷年高考數(shù)學(xué)及格率在2.5%-30%之間，各省數(shù)學(xué)均分幾乎都低于及格線。針對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)的全覆蓋講解和聯(lián)系，也是逗你學(xué)能夠做到幫助學(xué)生“用最小的力氣學(xué)習(xí)”的原因。

目前，逗你學(xué)已經(jīng)制作視頻800多期，涵蓋高中數(shù)學(xué)、物理、生物，初中數(shù)學(xué)等科目知識(shí)點(diǎn)。除此之外還推出了初高中語(yǔ)文、英語(yǔ)導(dǎo)學(xué)視頻，語(yǔ)文選取古詩(shī)詞。初中英語(yǔ)以新概念2為教材，高中英語(yǔ)以新概念3為教材。

內(nèi)容壁壘之后的盈利之路才剛剛開(kāi)始

在內(nèi)容上，陳若木3年前就選擇做不可復(fù)制的內(nèi)容，在被問(wèn)到壁壘是否已經(jīng)完成，他笑著回答：“即使拿錢讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做，他們也未必做的出來(lái)?！彪S即他又解釋做不出來(lái)的原因：“內(nèi)容本身是壁壘，但不是核心壁壘，真正的壁壘是團(tuán)隊(duì)整體的精神潔癖。”用逗你學(xué)旗下的幼小銜接產(chǎn)品來(lái)舉例，一個(gè)簡(jiǎn)單的用兩套上衣和褲子來(lái)講解排列組合的視頻，從講解方式到講解動(dòng)畫可能要經(jīng)歷幾個(gè)版本的迭代才能做到，而其中的細(xì)節(jié)可能是一線教師都不會(huì)在意的。據(jù)了解，目前逗你學(xué)已有視頻的年更新率在20%左右。除了知識(shí)點(diǎn)的更新、刪減，還會(huì)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)、流行素材等新生元素更新視頻。

在搭建內(nèi)容壁壘的過(guò)程中，逗你學(xué)不僅確立了高質(zhì)量教學(xué)內(nèi)容的核心地位，也逐步找到了盈利方向。在微信平臺(tái)上，逗你學(xué)推出了會(huì)員服務(wù)，包括基礎(chǔ)課程300節(jié)、會(huì)員專屬課程（經(jīng)典例題）、定期在線答疑、難題直播講解等服務(wù)，定價(jià)798元/年。據(jù)陳若木介紹，目前在沒(méi)有營(yíng)銷的情況下，平臺(tái)付費(fèi)率達(dá)到4%，已經(jīng)收支平衡。

借助合作伙伴，逗你學(xué)將在這個(gè)月上線APP，之后會(huì)將各大視頻平臺(tái)和微信平臺(tái)的用戶引流到APP。除了會(huì)員服務(wù)，還會(huì)陸續(xù)推出各種增值服務(wù)，如售價(jià)98元的2018高考數(shù)學(xué)押題包。目前，逗你學(xué)的人員主要是負(fù)責(zé)內(nèi)容研發(fā)，市場(chǎng)部還在籌建中，APP上線后通過(guò)代理商、運(yùn)營(yíng)商和自主營(yíng)銷3種方式推廣會(huì)員服務(wù)。據(jù)了解，逗你學(xué)的淘寶周邊店也很受學(xué)生歡迎，其中包括大人物筆記本、抱佛腳高考沖刺計(jì)劃書等。

逗你學(xué)淘寶周邊

逗你學(xué)于2015年9月獲得獲嵐源資本、王剛數(shù)百萬(wàn)元天使輪投資，2016年1月獲洪泰基金1850萬(wàn)元A輪投資。目前，逗你學(xué)在尋求B輪融資，將主要用于內(nèi)容制作和推廣營(yíng)銷。