芥末堆 西瓜 12月21日
由于評測模型顆粒度要求更細(xì),主觀題機(jī)器判斷難,成功的語文學(xué)科在線產(chǎn)品并不多。在優(yōu)學(xué)教育總經(jīng)理吳偉華看來,不論是獨(dú)立的語文培訓(xùn)品牌,還是從英語或數(shù)學(xué)切入做全學(xué)科覆蓋的K12教學(xué)平臺品牌,都與其今年9月上線的K12語文產(chǎn)品“語文同步學(xué)”不是競爭關(guān)系。他說:“語文同步學(xué)的核心競爭力是渠道,這是其他家沒有的?!?/p>
語文同步學(xué)是中小學(xué)語文學(xué)科同步類學(xué)習(xí)平臺,通過線下作業(yè)完成與線上作業(yè)批改和講解相結(jié)合,解決語文學(xué)科在線化難的問題。在線作業(yè)平臺并不稀奇,語文同步學(xué)卻要搭配紙質(zhì)教輔;在內(nèi)容為王的當(dāng)下卻并不生產(chǎn)內(nèi)容;地推團(tuán)隊(duì)儼然成為標(biāo)配,卻選擇采用運(yùn)營商合作模式。語文同步學(xué)看起來是在走一條“少有人走的路”。
據(jù)介紹,上線至今,語文同步學(xué)3個(gè)月已進(jìn)入870所學(xué)校,獲得了53萬體驗(yàn)用戶,將近20萬的付費(fèi)用戶。優(yōu)學(xué)教育于2016年初獲得1000萬第一輪輪融資。
與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容合作,搭載運(yùn)營商渠道進(jìn)校
語文同步學(xué)是通過語文作業(yè)連接老師、學(xué)生和家長三方的教學(xué)平臺,設(shè)有教師端和學(xué)生端。內(nèi)容包含課前預(yù)習(xí)和隨堂練習(xí),這兩部分內(nèi)容均通過與北京教育出版社合作引入。其中,課前預(yù)習(xí)內(nèi)容來自《課堂直播》,隨堂練習(xí)內(nèi)容來自優(yōu)質(zhì)教輔教材。之所以選擇這兩套教輔,吳偉華表示,這兩套教輔在線下很受歡迎,內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì),與之合作既保證了線上內(nèi)容的質(zhì)量,也節(jié)省了研發(fā)的成本。
語文同步學(xué)的學(xué)生端界面
吳偉華告訴芥末堆,他們最開始并沒有想到與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容合作,語文同步學(xué)選擇的是簽約名師錄制教學(xué)視頻,在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)這些教學(xué)視頻與一線教師的教學(xué)大綱和進(jìn)度都不相符,才轉(zhuǎn)而尋找優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者進(jìn)行合作。但對于搭載電信運(yùn)營商渠道進(jìn)校卻是一開始就確定的,甚至比明確產(chǎn)品方向更早。
2014年優(yōu)學(xué)教育轉(zhuǎn)型在線教育,最初的業(yè)務(wù)是為教育行業(yè)提供整合營銷與內(nèi)容聚合、分發(fā)服務(wù)。吳偉華介紹說,作為中國移動咪咕學(xué)堂、中國移動江西分公司的MCP(內(nèi)容整合商)以及核心運(yùn)營支撐服務(wù)商,優(yōu)學(xué)教育是先看到了運(yùn)營商的渠道優(yōu)勢后,經(jīng)過市場調(diào)研選擇了語文同步學(xué)作為切入點(diǎn)。
在他看來,運(yùn)營商的渠道優(yōu)勢包括:進(jìn)校優(yōu)勢、包月計(jì)費(fèi)優(yōu)勢、配套政策支持優(yōu)勢、提成制的成本優(yōu)勢。進(jìn)校優(yōu)勢是指通過傳統(tǒng)校訊通業(yè)務(wù)積累的客情關(guān)系,以及運(yùn)營商覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“網(wǎng)格經(jīng)理”組織模式,可以幫助產(chǎn)品有極大概率被校長或教務(wù)負(fù)責(zé)人接觸并了解,這就增加了產(chǎn)品進(jìn)校的機(jī)會。包月計(jì)費(fèi)優(yōu)勢是指搭載運(yùn)營商平臺后,將采用包月計(jì)費(fèi),付費(fèi)周期長且較隱性。配套政策支持優(yōu)勢是指不同地區(qū)運(yùn)營商會對不同的產(chǎn)品有配套的支持政策,如話費(fèi)支持或流量支持,讓用戶決策更容易。提成制的成本優(yōu)勢是指用戶付費(fèi)后會按照比例給渠道提成,按照成功數(shù)提成,成本可控。
但選擇搭載運(yùn)營商渠道,也意味著需要接受運(yùn)營商長達(dá)3、4個(gè)月的資金結(jié)算周期,而這就意味著要承擔(dān)相應(yīng)的墊付資金的壓力。
目前,語文同步學(xué)包月計(jì)費(fèi)為15元。截至11月15日,計(jì)費(fèi)用戶突破20萬人 ,轉(zhuǎn)化計(jì)費(fèi)率為35%-40%。
紙質(zhì)與數(shù)字化相結(jié)合,線上線下同步學(xué)習(xí)
記憶作為語文學(xué)科的基本要求,也表明語文學(xué)科注重積累。吳偉華表示,不同于數(shù)學(xué)物理等學(xué)科有固定的知識點(diǎn),強(qiáng)調(diào)積累的語文學(xué)科的課中產(chǎn)品很難做,因而優(yōu)學(xué)教育才選擇做語文的課后產(chǎn)品。除了注重積累,知識點(diǎn)不明確,語文學(xué)科對于書寫要求也很高,要求親筆寫是語文學(xué)科的最大特點(diǎn)。
為滿足語文學(xué)科的學(xué)習(xí)要求,語文同步學(xué)采用紙質(zhì)與數(shù)字化相結(jié)合的方式,一方面通過線上預(yù)習(xí)和練習(xí)提高學(xué)習(xí)效率,另一方面通過線下配套的教輔“語文作業(yè)本”培養(yǎng)學(xué)生文字書寫的能力,解決了認(rèn)為語文在線學(xué)習(xí)被認(rèn)為是“偽需求”而造成的高退訂率問題。
語文同步學(xué)通過紙質(zhì)教輔與數(shù)字化作業(yè)相結(jié)合實(shí)現(xiàn)線上線下同步學(xué)習(xí)
吳偉華告訴芥末堆,“語文作業(yè)本”采用優(yōu)質(zhì)教輔教材的內(nèi)容,是作為免費(fèi)教輔產(chǎn)品贈送的。這降低了進(jìn)校的門檻,可以更順利地接觸到校長或教務(wù)負(fù)責(zé)人,也讓家長更容易接受語文同步學(xué)。另外,教育部對包括語文在內(nèi)的三科教材統(tǒng)編統(tǒng)用、三年實(shí)現(xiàn)全覆蓋的要求也使得“語文作業(yè)本”的印刷成本將大大縮減,兩年后只需要9個(gè)年級上下2冊,共計(jì)18本即可覆蓋全國中小學(xué)。
“語文作業(yè)本”與優(yōu)質(zhì)教輔教材不同之處在于,每道題目都有對應(yīng)的二維碼,掃描二維碼就可以看到題目的講解視頻。每頁也有對應(yīng)的二維碼用來上傳已完成題目的照片到后臺,上傳后會獲得題目答案,學(xué)生或家長可以根據(jù)答案選擇是否答對,進(jìn)而生成個(gè)人答題情況和班級答題情況。吳偉華表示,這樣就通過講解視頻滿解決了學(xué)生作業(yè)做不好,不會做的問題,同時(shí)也通過看似簡單的操作,最大程度地實(shí)現(xiàn)了語文課后環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)化,幫助勾勒學(xué)生學(xué)習(xí)軌跡,輔助老師對學(xué)生個(gè)性化輔導(dǎo)。
作業(yè)批改后生產(chǎn)的報(bào)告
據(jù)介紹,APP的下一個(gè)版本會上線兩個(gè)功能,一個(gè)是朗讀功能,以幫助學(xué)生更全面地學(xué)習(xí);另一個(gè)是提交作業(yè)需要輸入家長密碼,以保證學(xué)生完成作業(yè)的真實(shí)性。除此之外,語文同步學(xué)也會與更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容合作,通過渠道優(yōu)勢推動優(yōu)質(zhì)內(nèi)容變現(xiàn)。
優(yōu)學(xué)教育團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì),至2020年,語文同步學(xué)將覆蓋10個(gè)省份,達(dá)到200萬付費(fèi)用戶數(shù)和2億年銷售額。
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