圖片來源：攝圖網(wǎng)

藍鯨教育之前推送的《千億市場規(guī)模，教育信息化的春天真的來了嗎》一文曾指出，2016年教育信息化經(jīng)費已超2500億；2020年，教育信息化經(jīng)費預算或?qū)⑦_3500億。

近日，雅森國際智慧教育展在北京舉行。展會設(shè)定“八大未來教育發(fā)展趨勢專區(qū)”，近300家公司超200個新品在會上發(fā)布。

為何近年來教育信息化行業(yè)日益火爆，無論是市場規(guī)模，還是產(chǎn)品類型皆呈指數(shù)級增長?我們可從最基本的供需關(guān)系分析。

供求不平衡，促使教育信息化市場發(fā)展壯大

中國如今在教育扶貧上的進步，使全國范圍內(nèi)已基本解決無法上學、或上學難的問題;但依舊存在擇校熱和報班熱。原因在于學生多、名校少、名師更少——供求不平衡。

從國家政策來看，目前尚未大力扶持民辦教培機構(gòu)——我國教育制度偏重于體制內(nèi)教育。體制內(nèi)機構(gòu)存在不足，因此需要體制外機構(gòu)，將自己的產(chǎn)品及服務輸送到體制內(nèi)。因很難接受to C公司的教培服務，to B公司的教育裝備就成為體制內(nèi)機構(gòu)獲取外部支撐的主要手段之一。借此，催生了教育信息化行業(yè)的發(fā)展壯大。

三好網(wǎng)創(chuàng)始人何強指出，中國教育行業(yè)，不論是何種場景競爭，不管是營銷驅(qū)動類公司還是場景驅(qū)動類，都有共同的發(fā)展趨勢——每五年為一個熱點周期?！爸芷诘拈_始階段大致是1993-1997，最近一個周期則是2013-2017。即將到來的2018年，意味著新周期的開始?！?/p>

德勤對教育科技行業(yè)的展望

“把服務做到極致”

藍鯨教育近期與數(shù)位教育信息化行業(yè)一線工作者溝通，獲得他們對行業(yè)未來發(fā)展的一些簡單設(shè)想。

原諾亞舟教育電子、現(xiàn)優(yōu)學天下副總裁歐陽明對教育信息化行業(yè)未來的發(fā)展有一番獨到觀點。他認為目前行業(yè)出現(xiàn)了兩大趨勢，“一是巨頭正在圈地，資本并購十分頻繁;二是教育信息化越來越互聯(lián)網(wǎng)化，與在線教育的融合度越來越高”。

圖解——巨頭正在圈地

他將教育信息化，乃至智慧教育的價值歸為兩點：“一是提高效率，二是加強效果”。如何更好地創(chuàng)造價值，歐陽明認為需做好三點：一是技術(shù)與教育要有更深度地結(jié)合;二是設(shè)計更具有針對性的學科工具;三是數(shù)據(jù)管理分析要更加精準，“大數(shù)據(jù)可支撐個性學習向深度學習衍變，促使深度學習向智慧教育衍變”，歐陽明指出。

大數(shù)據(jù)與智慧教育之間的密切聯(lián)系

前新東方在線特聘數(shù)學教師、現(xiàn)優(yōu)易課創(chuàng)始人段姜華指出，教育信息化公司在下一賽段的經(jīng)營核心是“把服務做到極致”。如果可以將服務做到極致，“國家就會愿意大量購買你的服務和產(chǎn)品”。

三好網(wǎng)創(chuàng)始人何強認為，對產(chǎn)品的考量，有三點是繞不開的——“場景、內(nèi)容和市場”。何強因公司業(yè)務發(fā)展的需求，對在線教室類的產(chǎn)品關(guān)注更多。在他看來，“很多產(chǎn)品的客戶端一打開，如果把logo遮住，大家都長得差不多”。教育信息化公司想要在市場中有一席之地，研發(fā)的產(chǎn)品必須要有特色、堅持差異化打法。

對于產(chǎn)品創(chuàng)新，NOBOOK創(chuàng)始人童玨表示，“所有的創(chuàng)新都必須在‘保留傳統(tǒng)’的基礎(chǔ)上進行”。公立校的固有屬性導致產(chǎn)品并非是越具創(chuàng)新性越受青睞;反而是準確把握好傳統(tǒng)與創(chuàng)新的融合點，對公立校體系不造成沖擊、溫和改良教學的產(chǎn)品更受歡迎。

細分領(lǐng)域，要找準需求方痛點

在細分領(lǐng)域上，藍鯨教育也與錄播、知識圖譜兩個目前教育信息化行業(yè)熱門賽道的一線從業(yè)者進行了更深入的交流，探求他們對各自所在細分領(lǐng)域發(fā)展的深度理解。

探索知識圖譜的段姜華認為，體制內(nèi)學校從傳統(tǒng)的教學教研到書網(wǎng)結(jié)合;乃至現(xiàn)今的知識圖譜，是逐漸積累、接受的過程。“如果直接向?qū)W校推薦知識圖譜產(chǎn)品，即使學校有心幫你推動也無能為力”。但如果生產(chǎn)知識圖譜產(chǎn)品的公司，在為學校提供服務的過程中能夠建設(shè)一套穩(wěn)定的體系，就有很大機會獲得校方認可。

做知識圖譜產(chǎn)品要將目光放遠，“比方說目前優(yōu)易課在打造知識圖譜體系時，先使用帶教培優(yōu)的業(yè)務切入;這一塊服務的利潤率并不高。但下一步書網(wǎng)結(jié)合的產(chǎn)品利潤率就高一點。包括后期的視頻題庫、測評乃至知識圖譜會形成一個完整的鏈條，借此產(chǎn)生更高的利潤率”，段姜華表示。

原奧威亞銷售總監(jiān)、現(xiàn)北京智尚輕揚科技有限公司CEO，于錄播行業(yè)有12年從業(yè)經(jīng)驗的吳長暉，向藍鯨教育分享了他對錄播類產(chǎn)品的一些看法。

在他看來，研發(fā)錄播產(chǎn)品的公司想要解決校方的需求痛點，有五個方向可以嘗試。

“第一是VR/AR技術(shù)的使用;第二是遠程互動，國家政策推動的專遞課堂、雙師課堂，必然要用到遠程交互技術(shù)”，吳長暉表示。

第三是移動無線傳輸技術(shù)，“如今手機這么火，是因為它功能豐富且便攜。未來學校里的錄播也將如此，便攜的移動式拍攝設(shè)備才能滿足校方的需求”。

第四是云應用。吳長暉指出，“部分學校的教育視頻利用率低，放在線下對資源是一種浪費;未來錄播視頻可能需要放在云端中，來大幅降低成本”。

第五是直播設(shè)備。“越來越多的學校希望把校方的活動視頻進行即時傳播，我們可以把學校當做一個自媒體——通過即時視頻，向外界展示自己的風貌”，吳長暉表示。

近日，我們與藍鯨教育顧問、百家講壇發(fā)起人馬永紀進行深入溝通。在教育信息化行業(yè)中摸爬滾打多年的馬永紀，以一個觀察者的角度，對2017年行業(yè)發(fā)展作簡單盤點，并對2018年作相對應的展望。

“回首2017年，教育信息化行業(yè)的主調(diào)是‘由虛向?qū)崱?。馬永紀表示，“從融資角度，感受到的就是看營收、看利潤成了99%的融資硬性標準”。To B的教育信息化公司依靠趨勢、緊盯政策，在競爭日益激烈的市場中求生存，挖掘如錄播一般的爆發(fā)性增長機會。

馬永紀透露，在2017年的百家講壇上，三好網(wǎng)創(chuàng)始人何強提出了“天派”和“地派”的投資理念。目前是地派行情看漲，天派“摸著石頭過河”。至于2015年以來殺入教育行業(yè)的上市公司，多是有力量難施展。面對尷尬，就有更多的聲音在講“教育是慢行業(yè)”。

“但VIPKID的發(fā)展軌跡又一次證明，慢的不是行業(yè)本身，而是務實的努力和行動”，馬永紀的看法一針見血。他認為2018年，從業(yè)者要從務實中突破，去挖掘真實的需求，去實實在在地服務用戶。“誰最‘實在’，誰就有機會笑到最后”。

（本文轉(zhuǎn)自藍鯨教育，作者遲磊）