芥末堆 紅印兒 1月3日

“從騰訊拆分出來之后，我們變得更像一家創(chuàng)業(yè)公司，實(shí)際上我們本來就是一家創(chuàng)業(yè)公司。”企鵝童話創(chuàng)始人兼CEO賀亮說。 

企鵝童話是一家專注于兒童數(shù)字內(nèi)容的公司，通過音頻、視頻以及圖書的形式，為0-12歲兒童提供全品類的數(shù)字內(nèi)容。2016年8月，在騰訊內(nèi)部的3年孵化之后，賀亮帶著企鵝童話從騰訊獨(dú)立出來?！膀v訊讓我學(xué)會如何做企業(yè)化的管理、如何打磨產(chǎn)品線、如何做好運(yùn)營?！辟R亮說。經(jīng)過一年多的時(shí)間完善團(tuán)隊(duì)、搭建業(yè)務(wù)、優(yōu)化產(chǎn)品，今年7月，企鵝童話完成了千萬元Pre-A輪融資。

“4K電視如果沒有4K片源，那就只能叫做高清電視；故事機(jī)如果沒有故事，就只能叫做智能播放設(shè)備。”賀亮說，“我們要做的就是一個(gè)能夠持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)兒童內(nèi)容的平臺，通過內(nèi)容整合與分發(fā)運(yùn)營，打通行業(yè)上下游資源，深度挖掘兒童IP的潛力?！?/p>

聚合與原創(chuàng)并行，精細(xì)孵化兒童IP 

作為一個(gè)兒童IP孵化平臺，企鵝童話從現(xiàn)有的多種內(nèi)容來源中收錄并整合內(nèi)容版權(quán)?！拔覀兙酆系膬和瘍?nèi)容主要通過與頭部IP、 出版社以及個(gè)體內(nèi)容創(chuàng)作者合作來獲得。”賀亮介紹。目前，企鵝童話近90%的內(nèi)容均由來自這三種渠道的內(nèi)容構(gòu)成。

寶貝童話里的付費(fèi)內(nèi)容榜單

企鵝童話相繼簽約了諸多知名兒童IP的數(shù)字版權(quán)，如迪士尼、托馬斯和他的朋友們、小馬寶莉、奧特曼等。這些海外知名IP的市場認(rèn)知度較高，一定程度上可以減小內(nèi)容推廣過程中的難度。在企鵝童話旗下產(chǎn)品“寶貝童話”12月25日更新的“本周熱門圖書”榜單里，排名前十的付費(fèi)故事中有六個(gè)故事的版權(quán)都來自迪士尼。 

在與出版社合作方面，企鵝童話跑遍了全國近四成的出版社，并與數(shù)十家出版機(jī)構(gòu)達(dá)成了合作伙伴關(guān)系。這些出版社多是有兒童圖書分類的綜合性出版社或是一些兒童出版社，如接力出版社和湖南少年兒童出版社?，F(xiàn)階段，企鵝童話共引進(jìn)超過5000冊圖書版權(quán)。

不過，引進(jìn)內(nèi)容版權(quán)并不是終點(diǎn)。企鵝童話還會在自有工作室里對內(nèi)容進(jìn)行加工，挖掘出內(nèi)容在多種形態(tài)下的潛能。增加內(nèi)容的互動性是定制加工過程的一大特點(diǎn)?！氨热?，小朋友可以根據(jù)屏幕上的指示符號點(diǎn)擊相應(yīng)的圖標(biāo)，讓孫悟空完成變身?！逼簌Z童話市場總監(jiān)張金燕一邊說著，一邊在屏幕上翻動著《西游記》中金角大王銀角大王的故事。

恐龍百科里的互動環(huán)節(jié)模擬化石的挖掘過程

除了引入外部版權(quán)與內(nèi)容，企鵝童話也在積極打造自有兒童IP，恐龍百科就是其中之一。這條IP開發(fā)鏈包括出版恐龍百科系列數(shù)字互動圖書、線上推出AR恐龍百科應(yīng)用以及線下發(fā)行實(shí)體書等?！拔覀兡壳坝惺叻N制作互動性內(nèi)容的方式?！辟R亮說，“比如，孩子可以用手指擦拭屏幕來將遮蔽化石的灰塵抹去，從而模擬挖掘恐龍化石的過程?！?nbsp;

據(jù)天眼查上的信息顯示，企鵝童話有一款專門用于數(shù)字內(nèi)容制作與展示的工具還于今年9月獲得了國家專利。 

線上線下雙管齊下，多渠道多形態(tài)分發(fā)內(nèi)容 

在整合了多種不同形態(tài)的兒童內(nèi)容之后，企鵝童話開始充分發(fā)揮其分發(fā)渠道方面的優(yōu)勢，擴(kuò)大每個(gè)兒童IP的影響力。騰訊旗下的多個(gè)平臺都是企鵝童話的合作伙伴?！拔覀兊囊纛l可以通過企鵝FM收聽，視頻可以在騰訊視頻上播放，圖書可以從QQ閱讀里看到?！辟R亮說。類似的分銷渠道還包括騰訊兒童、騰訊動漫、QQ空間、QQ音樂等。 

企鵝童話自有的兩款應(yīng)用“寶貝聽聽”和“寶貝童話”同樣是重要的內(nèi)容分發(fā)渠道。目前，這兩款應(yīng)用的用戶總數(shù)已經(jīng)超過2600萬。

如果說渠道資源為IP造勢奠定了基礎(chǔ)的話，渠道運(yùn)營能力則是充分挖掘出IP潛力的關(guān)鍵。今年7月到9月，企鵝童話與童趣出版合作，聯(lián)合肯德基針對其恐龍百科IP產(chǎn)品進(jìn)行了一場線下線上雙線程的運(yùn)營推廣。

開發(fā)成形的恐龍百科IP產(chǎn)品包括數(shù)字圖書、有聲故事、AR互動應(yīng)用、紙質(zhì)實(shí)體書以及玩具等多種形態(tài)?；顒悠陂g，凡是購買肯德基Discovery恐龍?zhí)撞途涂色@得一本系列圖書及一個(gè)恐龍玩具?！罢讜灿兴谋?，有人為了集齊一套（圖書）買了不止四份套餐。”賀亮笑著回憶，“活動后期我們還加印了一些圖書?！?/p>

除了簡單的打包銷售策略，肯德基餐廳還在活動期間組織舉辦了“恐龍時(shí)代大揭秘”周末故事會，其間含有AR互動的環(huán)節(jié)。短短兩個(gè)月間，企鵝童話與童趣出版公司通過肯德基全國約4800個(gè)門店銷售的恐龍百科圖書累計(jì)超過上百萬冊。

企鵝童話原創(chuàng)的部分IP內(nèi)容

活動結(jié)束后，企鵝童話就著恐龍百科IP的熱度，順勢延展出更多種類的恐龍的內(nèi)容?，F(xiàn)有由企鵝童話原創(chuàng)的IP還包括海洋動物百科和昆蟲百科。

“內(nèi)容加工與IP運(yùn)營都需要投入較多的時(shí)間與精力，但這兩件事都很重要?！辟R亮說，“針對不同年齡段用戶的特點(diǎn)，我們想把內(nèi)容加工做得更精細(xì)、把運(yùn)營做得更深入。” 

用“音頻+視頻+數(shù)字圖書”構(gòu)建綜合品類的內(nèi)容平臺

實(shí)際上，企鵝童話已經(jīng)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上對不同年齡段用戶的特點(diǎn)做出了回應(yīng)。就線上產(chǎn)品來看，企鵝童話目前主要有“寶寶聽聽”與“寶寶童話”兩款兒童教育類應(yīng)用，前者側(cè)重親子功能，后者面向0-12歲全年齡段的兒童。而在內(nèi)容分類上，0-3歲內(nèi)容以兒歌與小故事為主，3-6歲內(nèi)容會加入一些繪本故事，6歲及以上的內(nèi)容則還涉及連載故事等更為復(fù)雜的故事情節(jié)。

寶寶聽聽里的多種內(nèi)容分類方式

“雖然一些家長不喜歡在多個(gè)應(yīng)用之間來回切換，但我們還是覺得需要根據(jù)使用場景對產(chǎn)品做一些區(qū)分。”賀亮說，“（所以）寶貝聽聽主要解決‘聽’的問題，寶貝童話主要解決‘看’的問題。”

寶貝聽聽是一款親子類音頻播放應(yīng)用，除了兒歌、睡前故事、英文歌曲之外，還加入了簡單的動畫、名師科學(xué)講座及父母育兒課堂的內(nèi)容。寶貝童話則定位為一個(gè)交互式兒童閱讀平臺，其中的內(nèi)容形態(tài)主要包括數(shù)字圖書、動畫及互動游戲。

企鵝童話的這兩款應(yīng)用目前直接面向C端用戶推送，但兩款應(yīng)用的付費(fèi)方式有所不同。寶貝聽聽以故事包為單位收費(fèi)，類似喜馬拉雅上音頻包的收費(fèi)方式。寶貝童話則按會員制收費(fèi)，與辦理圖書卡時(shí)繳納年費(fèi)的形式類似。 

付費(fèi)后，所有內(nèi)容在手機(jī)、電腦、電視以及一些早教故事機(jī)上均可播放?！捌鋵?shí)華南地區(qū)大約70%的故事機(jī)上都有內(nèi)置我們的內(nèi)容。”賀亮說。

但企鵝童話想做的并不僅僅是為兒童提供寓教于樂的適宜內(nèi)容?！拔覀冋谂c一些高校老師共同搭建中文閱讀分級體系?！辟R亮說，“這個(gè)建立標(biāo)準(zhǔn)的過程需要時(shí)間，但我們希望能為家長和孩子提供更有針對性的內(nèi)容?！?/p>

若將企鵝童話平臺上音頻、視頻及數(shù)字圖書這三種形態(tài)的產(chǎn)品分開來看的話，并不難在現(xiàn)有的早幼教市場中找到同類競品，例如同樣做幼兒音頻內(nèi)容的凱叔講故事、做幼兒視頻內(nèi)容的貝瓦兒歌以及做兒童數(shù)字圖書的咿啦看書。與這些專注于某種內(nèi)容形態(tài)的產(chǎn)品相比，企鵝童話的綜合品類屬性及借助騰訊相關(guān)平臺的分發(fā)能力或成為其最有力的競爭武器。