青少年研學(xué)旅行/營地教育是一片藍藍的海。

首先，中國青少年參與研學(xué)旅行/營地教育的比例非常小，大概的數(shù)據(jù)是，日本戶外學(xué)習(xí)活動”研學(xué)旅游“的高中滲透率是98%，初中滲透率95%，幾乎全部中小學(xué)生都參加研學(xué)旅行；而中國目前的滲透率僅5%左右。

第二，去年底教育部聯(lián)合11部委發(fā)布《關(guān)于推進中小學(xué)生研學(xué)旅行的意見》，政策對供給端的刺激和需求端的教育都起到了積極作用。

第三，在線教育產(chǎn)品越來越智能化，知識屬性強的內(nèi)容越來越多地可以由機器承擔，而老師則解放出來 ，可以帶孩子更多地參與到教室之外的活動和傳授軟技能。

第四，政府越發(fā)強調(diào)生態(tài)環(huán)境的保護和經(jīng)濟發(fā)展并行，街頭”既要金山銀山也要綠水青山“的標語要求，環(huán)保成果需要得到有效地運營和經(jīng)濟產(chǎn)出。同時，去杠桿的大背景下，房地產(chǎn)商自持物業(yè)的壓力加大。不管地方政府還是地產(chǎn)商，都需要有優(yōu)秀的內(nèi)容運營商來提高土地效率。所以我說，青少年研學(xué)旅行/營地教育，會出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

總部位于北京的「青青部落」，是新三板游學(xué)公司世紀明德2015年拆分出來的獨立業(yè)務(wù)，前者ToC，后者ToB。去年底，青青部落獲得了來自鴻坤控股旗下億潤投資和好未來聯(lián)合投資的千萬級Pre-A輪融資。鯨媒體當時對青青部落產(chǎn)品做了詳細的報道，這里就不贅述。簡單地說，青青部落面向6-18歲的青少年提供包括軍事、人文、藝術(shù)、體育、科技、輕游學(xué)等主題式、營地式夏冬令營。一個標準營為6天，每個營有10-30名營員。

成立近三年，青青部落用戶人數(shù)一直快速增長，平均每年翻一番，老營員的續(xù)報及轉(zhuǎn)介紹率超過100%?？蛻艚M成方面，2017年有4000多人參加了冬夏令營，但是更多人參與了線上以及周末產(chǎn)品。一周左右的冬夏令營產(chǎn)品客單價4000-5000元；周末產(chǎn)品在城市周邊舉行，有馬術(shù)活動、探洞活動和高校參觀活動等，客單價幾十到幾百元不等，降低了消費門檻和提高消費頻次的同時，也實現(xiàn)了口碑傳播。

之所以在上文不贅述產(chǎn)品，另外一個原因是，青青部落和我上個月報道的寶貝走天下看起來非常相似。兩家都有完整的教育體系和多元的產(chǎn)品體系，強調(diào)教育而非游玩的價值；產(chǎn)品都盡可能不依賴場地資源；都依靠大量的兼職員工管理營地和戶外活動。不同點是，起步更早的寶貝走天下，培訓(xùn)體系更加成熟，“每個城市只需要3-5名全職員工，就可以管理200-300人的兼職團隊?！?同時，教研團隊在總部杭州，像中央廚房一樣，為各地的團隊提供產(chǎn)品方案。

青青部落的教研人員則更加下沉，每次營地的領(lǐng)隊都是教研人員，他們會根據(jù)一手經(jīng)驗推動產(chǎn)品迭代。另外，青青部落還具有一些世紀明德帶來的品牌勢能，大量兼職人員來自清華北大等知名學(xué)府。

與純互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品相比，戶外活動產(chǎn)品的線下運營較重，所以有一定地域限制；市場暫時還沒有出現(xiàn)很多跨區(qū)域的運營商。但是考慮到文初提到的第四點趨勢，我們還是能看到營地活動運營商做大的方式。就像酒店管理公司一樣，優(yōu)秀的管理能力和品牌是第二梯隊和第三梯隊地產(chǎn)商的需求（第一梯隊的地產(chǎn)商例如萬科正在自建營地運營團隊）。實際上，青青部落在成都和武漢的營地，都是和當?shù)氐禺a(chǎn)商合作展開的。

研學(xué)旅行/營地教育其實很傳統(tǒng)，短期很難看到類似像人工智能或者其他前沿技術(shù)對在線教育產(chǎn)品顛覆的情況。重在運營，也贏在運營。青青部落目前正在尋求3000萬元人民幣A輪融資。

（本文轉(zhuǎn)自36氪，作者孟小白）