青少年研學(xué)旅行/營(yíng)地教育是一片藍(lán)藍(lán)的海。

首先，中國(guó)青少年參與研學(xué)旅行/營(yíng)地教育的比例非常小，大概的數(shù)據(jù)是，日本戶(hù)外學(xué)習(xí)活動(dòng)”研學(xué)旅游“的高中滲透率是98%，初中滲透率95%，幾乎全部中小學(xué)生都參加研學(xué)旅行；而中國(guó)目前的滲透率僅5%左右。

第二，去年底教育部聯(lián)合11部委發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)中小學(xué)生研學(xué)旅行的意見(jiàn)》，政策對(duì)供給端的刺激和需求端的教育都起到了積極作用。

第三，在線(xiàn)教育產(chǎn)品越來(lái)越智能化，知識(shí)屬性強(qiáng)的內(nèi)容越來(lái)越多地可以由機(jī)器承擔(dān)，而老師則解放出來(lái) ，可以帶孩子更多地參與到教室之外的活動(dòng)和傳授軟技能。

第四，政府越發(fā)強(qiáng)調(diào)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展并行，街頭”既要金山銀山也要綠水青山“的標(biāo)語(yǔ)要求，環(huán)保成果需要得到有效地運(yùn)營(yíng)和經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出。同時(shí)，去杠桿的大背景下，房地產(chǎn)商自持物業(yè)的壓力加大。不管地方政府還是地產(chǎn)商，都需要有優(yōu)秀的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商來(lái)提高土地效率。所以我說(shuō)，青少年研學(xué)旅行/營(yíng)地教育，會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

總部位于北京的「青青部落」，是新三板游學(xué)公司世紀(jì)明德2015年拆分出來(lái)的獨(dú)立業(yè)務(wù)，前者ToC，后者ToB。去年底，青青部落獲得了來(lái)自鴻坤控股旗下億潤(rùn)投資和好未來(lái)聯(lián)合投資的千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪融資。鯨媒體當(dāng)時(shí)對(duì)青青部落產(chǎn)品做了詳細(xì)的報(bào)道，這里就不贅述。簡(jiǎn)單地說(shuō)，青青部落面向6-18歲的青少年提供包括軍事、人文、藝術(shù)、體育、科技、輕游學(xué)等主題式、營(yíng)地式夏冬令營(yíng)。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)為6天，每個(gè)營(yíng)有10-30名營(yíng)員。

成立近三年，青青部落用戶(hù)人數(shù)一直快速增長(zhǎng)，平均每年翻一番，老營(yíng)員的續(xù)報(bào)及轉(zhuǎn)介紹率超過(guò)100%?？蛻?hù)組成方面，2017年有4000多人參加了冬夏令營(yíng)，但是更多人參與了線(xiàn)上以及周末產(chǎn)品。一周左右的冬夏令營(yíng)產(chǎn)品客單價(jià)4000-5000元；周末產(chǎn)品在城市周邊舉行，有馬術(shù)活動(dòng)、探洞活動(dòng)和高校參觀活動(dòng)等，客單價(jià)幾十到幾百元不等，降低了消費(fèi)門(mén)檻和提高消費(fèi)頻次的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了口碑傳播。

之所以在上文不贅述產(chǎn)品，另外一個(gè)原因是，青青部落和我上個(gè)月報(bào)道的寶貝走天下看起來(lái)非常相似。兩家都有完整的教育體系和多元的產(chǎn)品體系，強(qiáng)調(diào)教育而非游玩的價(jià)值；產(chǎn)品都盡可能不依賴(lài)場(chǎng)地資源；都依靠大量的兼職員工管理營(yíng)地和戶(hù)外活動(dòng)。不同點(diǎn)是，起步更早的寶貝走天下，培訓(xùn)體系更加成熟，“每個(gè)城市只需要3-5名全職員工，就可以管理200-300人的兼職團(tuán)隊(duì)?！?同時(shí)，教研團(tuán)隊(duì)在總部杭州，像中央廚房一樣，為各地的團(tuán)隊(duì)提供產(chǎn)品方案。

青青部落的教研人員則更加下沉，每次營(yíng)地的領(lǐng)隊(duì)都是教研人員，他們會(huì)根據(jù)一手經(jīng)驗(yàn)推動(dòng)產(chǎn)品迭代。另外，青青部落還具有一些世紀(jì)明德帶來(lái)的品牌勢(shì)能，大量兼職人員來(lái)自清華北大等知名學(xué)府。

與純互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品相比，戶(hù)外活動(dòng)產(chǎn)品的線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)較重，所以有一定地域限制；市場(chǎng)暫時(shí)還沒(méi)有出現(xiàn)很多跨區(qū)域的運(yùn)營(yíng)商。但是考慮到文初提到的第四點(diǎn)趨勢(shì)，我們還是能看到營(yíng)地活動(dòng)運(yùn)營(yíng)商做大的方式。就像酒店管理公司一樣，優(yōu)秀的管理能力和品牌是第二梯隊(duì)和第三梯隊(duì)地產(chǎn)商的需求（第一梯隊(duì)的地產(chǎn)商例如萬(wàn)科正在自建營(yíng)地運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)）。實(shí)際上，青青部落在成都和武漢的營(yíng)地，都是和當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)商合作展開(kāi)的。

研學(xué)旅行/營(yíng)地教育其實(shí)很傳統(tǒng)，短期很難看到類(lèi)似像人工智能或者其他前沿技術(shù)對(duì)在線(xiàn)教育產(chǎn)品顛覆的情況。重在運(yùn)營(yíng)，也贏在運(yùn)營(yíng)。青青部落目前正在尋求3000萬(wàn)元人民幣A輪融資。

（本文轉(zhuǎn)自36氪，作者孟小白）