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隨著“全面二胎”政策的實(shí)行及《民促法》落地，幼教逐漸成為資本追逐的風(fēng)口并受到社會(huì)大眾的關(guān)注。尤其今年接連多起虐童案的發(fā)生，更是將產(chǎn)業(yè)的管理與發(fā)展問題推上風(fēng)口浪尖。

日前，藍(lán)鯨教育以“幼教，用好你的資本權(quán)杖”為主題，邀請(qǐng)金色搖籃董事長(zhǎng)程躍、和潤(rùn)咨詢CEO丁寧、智慧樹CTO郭關(guān)飛、威創(chuàng)股份戰(zhàn)略投資部投資總監(jiān)張征、諾博教育財(cái)務(wù)總監(jiān)兼董秘潘歆、九鼎投資幼教產(chǎn)業(yè)整合投資部董事總經(jīng)理謝萬彬、中科啟元兒童發(fā)展中心主任王建、電光教育科技CEO張亮、錦天城律師事務(wù)所合伙人何周、新東方滿天星投資并購(gòu)部總監(jiān)姜蕾、愛樂祺董秘張麗、啟迪教育集團(tuán)前總裁、丁小小教育科技創(chuàng)始人丁潤(rùn)強(qiáng)等業(yè)內(nèi)人士深入探討幼教產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展中的問題與未來方向。

解藥還是毒藥

自紅黃藍(lán)被曝出“虐童”事件，至今已一月有余。幼教行業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)近乎“推倒重建”的洗牌，園所資源的供給與社會(huì)需求之間的巨大矛盾不可忽視，資本必然會(huì)加快入局的腳步——但對(duì)于幼教行業(yè)而言，資本入局到底是解藥，還是毒藥?

如今教育工作者，對(duì)幼教行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)最大的疑惑無外乎兩點(diǎn)：幼教行業(yè)是否已處于爆發(fā)期?以及資本如今入局幼教行業(yè)，還有哪些機(jī)會(huì)?

作為在教育行業(yè)深耕多年的資深前輩，程躍對(duì)行業(yè)發(fā)展的大方向有自己的一番獨(dú)到見解。

在他看來，“隨著國(guó)家政策的跟進(jìn)，未來普惠園的爆發(fā)是一定的”。至于資本的切入點(diǎn)，“更多地是下沉到縣、鄉(xiāng)，一線城市新開民辦高端幼兒園的機(jī)會(huì)將越來越少”。

在程躍看來，行業(yè)是否處于爆發(fā)期無法定論，但利用資本整合行業(yè)資源的機(jī)會(huì)一定存在。至于資本的機(jī)會(huì)，程躍指出幼教行業(yè)存在很多陷阱，“資本只有收購(gòu)踏實(shí)做教育的公司，才能將未來可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)降到最低”。

熟諳技術(shù)的智慧樹CTO郭關(guān)飛，選擇從技術(shù)層面尋求問題的答案。

在他看來，一方面隨著二胎政策的開放、大數(shù)據(jù)技術(shù)的深度開發(fā)，幼教行業(yè)會(huì)持續(xù)爆發(fā)，“資本完全可以深度挖掘平臺(tái)上沉淀的海量數(shù)據(jù)，從內(nèi)容和服務(wù)的角度打開市場(chǎng)”。

另一方面，內(nèi)容和服務(wù)也將成為資本入局幼教的兩大機(jī)會(huì)。郭關(guān)飛表示，其實(shí)針對(duì)于幼兒園360度無死角的實(shí)時(shí)監(jiān)控技術(shù)已相當(dāng)完善，“但內(nèi)容與服務(wù)的不足，可能會(huì)使得園所設(shè)置一些障礙，這就需要資本的助力，去打破這些人為阻隔”。

幼教公司的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)離不開資金支持，作為諾博教育財(cái)務(wù)總監(jiān)的潘歆，也本著“術(shù)業(yè)有專攻”的態(tài)度，自財(cái)務(wù)方面表達(dá)了她對(duì)幼教行業(yè)發(fā)展的一些理解。

在她看來，資本導(dǎo)流而來的“熱錢”需要有充分的耐心，“目前幼教行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)就像馬拉松的‘疲乏期’，如果熱錢無底線地刺激發(fā)展，那未來幼教行業(yè)可能就會(huì)因‘過勞而損傷’”。

從財(cái)務(wù)的角度出發(fā)，潘歆認(rèn)為目前教育行業(yè)“因?yàn)橘Y本開始重視”，因此面臨最大的問題并不是資金問題，而是人才不足。

作為上市公司跨界教育的控盤者之一，張亮更多地是從“跨界”的角度去尋求答案。

張亮表示，“在考察標(biāo)的的過程中，很多幼教公司的毛利率高達(dá)60%，這是一個(gè)不科學(xué)的數(shù)字。形成超高毛利率的主要原因在于政府提供的零房租場(chǎng)地、員工工資低且五險(xiǎn)一金不完善、通過降低服務(wù)質(zhì)量，非理性地縮減成本。”在他看來，未來行業(yè)的平均毛利率，一定會(huì)隨著幼教公司經(jīng)營(yíng)制度的完善而大幅下降?！靶袠I(yè)更可能是在技術(shù)、服務(wù)水平等內(nèi)控環(huán)節(jié)的提升上，出現(xiàn)爆發(fā)”。

基于張亮所設(shè)想的行業(yè)未來，他認(rèn)為資本的機(jī)會(huì)在市場(chǎng)空白處，“目前大家都在談早幼教，但針對(duì)0-3歲孩子的早托業(yè)務(wù)，還是行業(yè)的空白?！痹趶埩量磥?，早托是一種剛性需求，并且沒有被很好地滿足。

來自于新東方滿天星的姜蕾，則向與會(huì)的各位嘉賓與聽眾，展示了新東方集團(tuán)在幼教行業(yè)布局的部分理念。

姜蕾并不認(rèn)為目前是幼教行業(yè)的爆發(fā)期，他認(rèn)為現(xiàn)在是變革期——“教育工作者需要回歸初心，只要你肯深耕于業(yè)務(wù)，總會(huì)得到市場(chǎng)的認(rèn)可”。

在姜蕾看來，資本入局的機(jī)會(huì)不局限于中高端園所。資本還可以推動(dòng)細(xì)分領(lǐng)域的整合。“我們接觸過的國(guó)外標(biāo)的，很多早幼教業(yè)務(wù)是放在一起的。因此未來國(guó)內(nèi)的早幼教業(yè)務(wù)存在融合的可能”。

曾于清華系旗下的啟迪教育集團(tuán)任職多年、如今獨(dú)力創(chuàng)業(yè)的丁潤(rùn)強(qiáng)對(duì)幼教行業(yè)的發(fā)展持更激進(jìn)的態(tài)度。

在他看來，幼教行業(yè)的爆發(fā)期已經(jīng)結(jié)束，“從投資的角度來看，頭部標(biāo)的要么被并購(gòu)、要么已經(jīng)上市;或者根本沒有上市意向”。丁潤(rùn)強(qiáng)指出，“下半場(chǎng)需要公司精耕細(xì)作，通過提高服務(wù)質(zhì)量來占領(lǐng)市場(chǎng)”。

至于資本的投資機(jī)會(huì)，丁潤(rùn)強(qiáng)則大膽地暢想“國(guó)內(nèi)資本去國(guó)外收購(gòu)標(biāo)的”。他表示“國(guó)外標(biāo)的精耕細(xì)作的經(jīng)營(yíng)態(tài)度，正好滿足目前家長(zhǎng)們的迫切需求”。

守成還是進(jìn)擊

在另一個(gè)議題“資本的守成與進(jìn)擊”上，本次神仙會(huì)的主持人、藍(lán)鯨教育主編昝立永選擇自由討論的形式，使與會(huì)嘉賓能夠碰撞出更具才情的思想火花。我們選取其中一些足夠犀利的觀點(diǎn)，呈現(xiàn)給大家。

• “資本過熱后，必須要理性退燒”

錦天城律師事務(wù)所合伙人何周指出，“在國(guó)內(nèi)上市，幼教機(jī)構(gòu)必須作出營(yíng)利性選擇”。

在他看來，“幼教行業(yè)資本化的過程中，我們除了要利用法律對(duì)我們打開的窗口，更要平衡資本逐利與教育價(jià)值維護(hù)之間的平衡，做不到就很可能面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)”。

另外，何周指出0-3歲的早期教育，有比較好的投資機(jī)會(huì)。

• “資本在開疆拓土?xí)r，避免不了管理上的粗放”

在自由討論的環(huán)節(jié)中，和潤(rùn)咨詢CEO丁寧指出，“目前幼教行業(yè)處于快速擴(kuò)張的階段，資本的熱亂、管理的粗放、服務(wù)的簡(jiǎn)陋、人才的匱乏等問題都會(huì)出現(xiàn)，且很難避免”。

但丁寧對(duì)幼教行業(yè)未來的發(fā)展相當(dāng)樂觀，“在大方向上，目前幼教行業(yè)所遇到的問題，任何一個(gè)比它走得快的行業(yè)都曾遇到過，這是客觀規(guī)律。幼教行業(yè)需要的，是通過發(fā)展去解決問題。過了這個(gè)階段，一切都會(huì)回歸正常和理性”。

• “專注幼教的資本，首先要是一個(gè)聰明的資本”

來自九鼎投資的謝萬彬從資本方的角度出發(fā)，指出資本應(yīng)“量力而行”。

在謝萬彬眼中，“資本一方面要有能力界定，自身能力和資源傾重于哪方面”。另一方面，資本不能“眼高手低”。

并且，資本方更要端正態(tài)度，“品牌運(yùn)營(yíng)和加強(qiáng)管理兩者需要齊頭并進(jìn)，但加強(qiáng)管理才是根本的問題解決措施”，謝萬彬明確指出。

• “幼教行業(yè)并購(gòu)，最重要的問題是看人的成長(zhǎng)性”

在張征看來，上市公司需要找到幼教標(biāo)的教育品質(zhì)和業(yè)績(jī)的平衡點(diǎn)。“一旦越過標(biāo)的的承受點(diǎn)，就會(huì)造成標(biāo)的教育品質(zhì)的失衡。這個(gè)度很難把握，因?yàn)樗侨诵缘牟┺摹薄?/p>

另外，他表示威創(chuàng)在最初規(guī)劃標(biāo)的時(shí)，就按照標(biāo)的的定位進(jìn)行選擇?！敖鹕珦u籃定位于中高端，紅纓定位于三四線城市……引進(jìn)品牌時(shí)，不能出現(xiàn)沖突。沖突是一種無用的內(nèi)耗”，張征指出。

• “做幼教加盟，不能有絲毫的懈怠”

愛樂祺董秘張麗在自由討論中表示，幼教加盟模式從來不是一紙批文就能決定的。

“2012年，愛樂祺就拿到商務(wù)部的加盟許可，但當(dāng)時(shí)我們旗下園所并不具備有效機(jī)制的標(biāo)準(zhǔn)化和可復(fù)制性”，張麗表示。在她看來，加盟制更考驗(yàn)管理團(tuán)隊(duì)的輸出能力?！白黾用藰I(yè)務(wù)的公司，不能僅考慮盈利;更要重視品牌化推廣”。只有具備了良好的可復(fù)制性，才能開放加盟。

• “幼教市場(chǎng)越火，專業(yè)人才就越供不應(yīng)求”

專注于兒童心理環(huán)境建設(shè)的王建，看問題的角度也更具“人情味”。

“目前幼兒園與家長(zhǎng)的溝通更多的是家長(zhǎng)被動(dòng)配合行為，缺乏信任和理解”，張征解釋道，“家長(zhǎng)也不能因高收費(fèi)而認(rèn)定孩子只需幼師管理就好。孩子在學(xué)校的時(shí)間只是教育的一小部分”。

通過王建的觀察，他發(fā)現(xiàn)幼教行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象——“學(xué)前教育越火熱，有些教育機(jī)構(gòu)越容易存在急功近利的心態(tài)，在學(xué)前專業(yè)人才篩選上把關(guān)不嚴(yán)，培育培養(yǎng)上急躁取巧，很難靜下心來做教育”。王建在此指出，教育是一個(gè)慢功夫，學(xué)前教育尤其如此。需要更多有愛心有耐心有情懷有專業(yè)基礎(chǔ)的從業(yè)者，這個(gè)行業(yè)才會(huì)發(fā)展的更加健康。

（本文轉(zhuǎn)自藍(lán)鯨教育，作者遲磊。）