1995年，在北師大兒童心理研究所任副教授的程躍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與北京婦聯(lián)合作，在北京開(kāi)展“六嬰跟蹤”指導(dǎo)示范活動(dòng)，舉辦公益講座，并成立育兒咨詢(xún)工作室，對(duì)家庭育兒進(jìn)行科學(xué)指導(dǎo)。

這是金色搖籃最初的雛形。

20年后，金色搖籃進(jìn)入A股上市公司威創(chuàng)股份。兩年時(shí)間內(nèi)，中心運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)人數(shù)從三四十人增加至近300人，運(yùn)營(yíng)成本也隨之暴漲，成本從一年不超過(guò)一千萬(wàn)，到明年成本規(guī)劃為一個(gè)億。

同時(shí)，發(fā)展速度幾乎達(dá)到頂峰。2015年之前，金色搖籃共發(fā)展了150家園所，但目前為止已經(jīng)超過(guò)800家。也就是說(shuō)，短短兩年內(nèi)，金色搖籃至少增加了650家園所。

但是，作為金色搖籃掌舵人，程躍也會(huì)時(shí)常露出憂慮：目前，在幼教發(fā)展速度和質(zhì)量之間找平衡點(diǎn)確實(shí)太難了。最近這些“虐童”事情的連環(huán)爆發(fā)，它后面的邏輯是，整個(gè)幼教行業(yè)發(fā)展速度太快，人力資源跟不上。

“我估計(jì)這種事情以后還少不了。”他無(wú)奈地說(shuō)。

的確，幼教行業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅速。有數(shù)據(jù)顯示，2016年，我國(guó)幼兒教育的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了1950億元，預(yù)計(jì)2017年將突破2000億，未來(lái)五年平均增速約為20%。

另外，隨著“全面二胎”政策的實(shí)行以及《民促法》的落地，幼教會(huì)加速成為資本追逐的風(fēng)口。知名VC/PE、教育產(chǎn)業(yè)巨頭、互聯(lián)網(wǎng)公司、跨界的上市公司都在盯著幼教，勢(shì)必要在其中分一杯羹。

一片紅海之中，已經(jīng)發(fā)展了20余年的金色搖籃如何一步步走到今天，又如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)定地前進(jìn)?近日，藍(lán)鯨教育與金色搖籃董事長(zhǎng)程躍進(jìn)行了交流。

程躍學(xué)醫(yī)出身，當(dāng)過(guò)兒科醫(yī)生，后考入北師大兒童心理學(xué)，博士畢業(yè)后任國(guó)家教育部教育發(fā)展中心副研究員、北京師范大學(xué)兒童心理研究所副教授，38歲辭職下海，20多年來(lái)沉浸于幼教行業(yè)，希望能讓聰明健康的孩子多起來(lái)。他的經(jīng)歷與志趣或許能讓我們看到金色搖籃的發(fā)展軌跡與未來(lái)方向，甚至一窺幼教行業(yè)變革之路。

辭職下海

“每一個(gè)孩子，都有多種發(fā)展可能性，遺傳并不能決定人與人之間的差異，而是給我們提供了潛能范圍，即一個(gè)可變化的空間。在這個(gè)空間里，你受到什么影響，你就將成為什么樣的人?！痹诮鹕珦u籃總部辦公室里，程躍向藍(lán)鯨教育娓娓道來(lái)。

這種教育理念突破了“因材施教”的傳統(tǒng)教育觀。尤其在20世紀(jì)90年代初，在中國(guó)比較受到認(rèn)可的一種觀點(diǎn)是：群體之間存在著差異，這個(gè)差異成正態(tài)分布，天賦好的孩子總是少數(shù)，天賦差的孩子也是少數(shù)，大多數(shù)是普通孩子，而教育也正是沿著這個(gè)邏輯，好的超常教育，普通的普通教育，差的特殊教育。

但程躍對(duì)此表示疑問(wèn)：兒童的表現(xiàn)能不能直接反應(yīng)天賦?

正是帶著這個(gè)問(wèn)題，程躍的博士畢業(yè)論文結(jié)合遺傳學(xué)、腦科學(xué)、心理學(xué)等學(xué)科，在做了大量家庭與兒童實(shí)際調(diào)查的情況下，得出了“人類(lèi)差異范圍實(shí)際上是人類(lèi)所有個(gè)體的潛能范圍”這個(gè)結(jié)論。

在程躍看來(lái)，優(yōu)秀并非天賦，中等與落后也非天賦，“因材施教”是針對(duì)成人提出，是以成人的特長(zhǎng)發(fā)展已經(jīng)定型為前提的，但是針對(duì)幼兒的早期教育則不適用這一教育原則，而是應(yīng)該做到“因教育才”。

“高質(zhì)量?jī)和瘜?shí)際上是可以批量生產(chǎn)的?！背誊S說(shuō)。但是，此時(shí)的他并未有機(jī)會(huì)將其觀念付諸實(shí)踐。1990年，博士畢業(yè)后，程躍先后任國(guó)家教育部教育發(fā)展中心副研究員、北京師范大學(xué)兒童心理研究所副教授，為問(wèn)題兒童做心理輔導(dǎo)。

但也許是受大學(xué)學(xué)醫(yī)，做過(guò)兒科醫(yī)生的影響，程躍認(rèn)為理論只有付諸于實(shí)踐時(shí)，才能發(fā)揮其應(yīng)有的價(jià)值。所以，他一直耿耿于懷兒童發(fā)展的研究實(shí)踐。

同時(shí)，另一個(gè)問(wèn)題也更加突出?！把芯繂?wèn)題兒童不過(guò)癮，因?yàn)閱?wèn)題兒童在群體中比例非常小，而我希望面對(duì)95%以上更大的群體來(lái)研究如何促進(jìn)他們更好發(fā)展的邏輯?！?/p>

機(jī)會(huì)很快就來(lái)臨了。

1995年，北京市婦聯(lián)做了一個(gè)年度規(guī)劃，要在北京開(kāi)展“六嬰跟蹤”指導(dǎo)示范活動(dòng)。婦聯(lián)找到了程躍，程躍帶著要把自己的研究設(shè)計(jì)進(jìn)去的想法爽快答應(yīng)了。

春節(jié)第一天凌晨，他們到婦產(chǎn)醫(yī)院，不去評(píng)估家庭的文化程度、經(jīng)濟(jì)收入等條件，而是隨機(jī)挑選了6個(gè)剛出生的嬰兒。自此，程躍每個(gè)月帶著小團(tuán)隊(duì)上門(mén)去與家長(zhǎng)聊應(yīng)該怎么做，從運(yùn)動(dòng)、言語(yǔ)、認(rèn)知、社會(huì)性等各個(gè)方面為家長(zhǎng)做示范。

同時(shí)，電視臺(tái)開(kāi)始連續(xù)播放這六個(gè)嬰兒的成長(zhǎng)。程躍完全沒(méi)有想到的是，這個(gè)育兒欄目，竟然引起了那個(gè)時(shí)代的嬰兒教育熱潮?！拔覀冄芯克碾娫挾急淮虮耍家獏⒓舆@個(gè)活動(dòng)，索性當(dāng)時(shí)就開(kāi)了一個(gè)咨詢(xún)門(mén)診，讓家長(zhǎng)帶著孩子來(lái)，我告訴他們?cè)撛趺醋??！?/p>

“您能不能來(lái)辦幼兒園，我們把孩子放在里面?”隨著家長(zhǎng)咨詢(xún)量逐漸增大，單純的咨詢(xún)與講座已經(jīng)不能滿足家長(zhǎng)的需求，此時(shí)，有家長(zhǎng)提出了這個(gè)建議。

1996年，婦聯(lián)一年的跟蹤指導(dǎo)示范活動(dòng)結(jié)束。六個(gè)孩子的智商測(cè)量結(jié)果出來(lái)了，平均130以上，遠(yuǎn)高于北京市嬰兒的平均測(cè)評(píng)98分。

同時(shí)，在家長(zhǎng)的強(qiáng)烈推動(dòng)下，金色搖籃誕生了?；趯?duì)程躍博士的信任，許多家長(zhǎng)使用教育基金眾籌的模式，為金色搖籃最初的建立投了一筆錢(qián)。

那一年，程躍38歲，辭職下海了。

“一開(kāi)始我是拒絕的，我們窮教師講講課還可以，辦幼兒園不行。但是因?yàn)槲医處熂彝コ錾砗蛯W(xué)醫(yī)的原因，其實(shí)我骨子里面的實(shí)踐意識(shí)特別強(qiáng)，覺(jué)得這個(gè)事光講不行，非得把孩子教出來(lái)?！背誊S說(shuō)。

并購(gòu)進(jìn)入威創(chuàng)股份

2015年之前的金色搖籃一直沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，發(fā)展緩慢。2000年就開(kāi)放加盟的金色搖籃，在20年時(shí)間內(nèi)，直營(yíng)與加盟一共只發(fā)展了150家園所。

這也與程躍自身的精力并未全部投入到公司發(fā)展中有一定關(guān)聯(lián)。2007年～2010年，根據(jù)過(guò)去的研究、博士論文，再加上近10年的實(shí)踐，程躍完成了一本關(guān)于“潛能心理學(xué)與教育”的書(shū)。

彼時(shí)，正是幼教產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的階段之一。金寶貝、紅黃藍(lán)……許多幼教品牌涌現(xiàn)于公眾視野。

2015年，在和君的介紹下，金色搖籃與威創(chuàng)股份結(jié)緣，以8.56億元的價(jià)格并購(gòu)進(jìn)入A股上市公司?！拔耶?dāng)時(shí)就覺(jué)得應(yīng)該進(jìn)入公眾平臺(tái)。因?yàn)樗饺似髽I(yè)發(fā)展有局限，我沒(méi)有準(zhǔn)備讓我的子女來(lái)做搖籃?！背誊S說(shuō)，進(jìn)入上市公司平臺(tái)將對(duì)金色搖籃的理論有更好的推動(dòng)作用，也能對(duì)團(tuán)隊(duì)有更好的激勵(lì)作用。

金色搖籃的潛力的確被激發(fā)出來(lái)了。截至目前，金色搖籃已經(jīng)發(fā)展了超過(guò)800家園所。短短兩年內(nèi)，至少增加了650家園所。

業(yè)績(jī)也開(kāi)始呈現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)趨勢(shì)。2016 年，金色搖籃實(shí)現(xiàn)收入1.09 億元、凈利潤(rùn)6038.92 萬(wàn)元，成功完成2016年的對(duì)賭業(yè)績(jī);2017年半年報(bào)顯示，金色搖籃實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8814.20 萬(wàn)元，同比增加89.19%，凈利潤(rùn)5619.64 萬(wàn)元，同比增加99.52%，凈利率為63.76%，超6成。

威創(chuàng)股份究竟給金色搖籃帶來(lái)了什么?

此前，威創(chuàng)股份副總經(jīng)理兼董秘李亦爭(zhēng)曾在一次公開(kāi)演講中表示，目前幼教企業(yè)杠桿運(yùn)用程度較低，包括股權(quán)杠桿、債務(wù)杠桿和經(jīng)濟(jì)性杠桿等，比較典型的就是很多幼教企業(yè)都是一個(gè)人或者一個(gè)家族擁有百分之百股權(quán)，股權(quán)杠桿利用程度較低。如果能適當(dāng)運(yùn)用股權(quán)杠桿，引入新股東，可以引進(jìn)對(duì)公司更有幫助的人才，或者引進(jìn)各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的各種伙伴來(lái)幫助企業(yè)邁向更高水平。

李亦爭(zhēng)曾對(duì)藍(lán)鯨教育強(qiáng)調(diào)：“在幼教行業(yè)，調(diào)整機(jī)制，激發(fā)員工積極性，這一策略有很大作用。”

程躍則對(duì)藍(lán)鯨教育表示，實(shí)際上，資本進(jìn)來(lái)以后，形成的第一個(gè)邏輯是對(duì)賭，這就倒逼金色搖籃去調(diào)動(dòng)所有內(nèi)在資源和能力，對(duì)公司進(jìn)行一次重新的梳理和認(rèn)知。其次對(duì)團(tuán)隊(duì)而言是一次激活?！拔覀兡玫搅艘还P錢(qián)以后，對(duì)一些老員工做了一些分配，同時(shí)在機(jī)制上給了一些發(fā)展空間，重新梳理了管理模式，將家族管理模式變成一個(gè)上市公司平臺(tái)的管理模式?！?/p>

一個(gè)明顯的變化就是，2015年以前，搖籃只有研究和培訓(xùn)人員，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，但如今程躍授權(quán)給總裁，在新管理隊(duì)伍的帶領(lǐng)下，組建營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，兩年時(shí)間發(fā)展了近300人。

不過(guò)，快速發(fā)展的弊端也很快顯露出來(lái)。“當(dāng)你快速發(fā)展時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你需要教學(xué)人員、管理人員參與到市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)這樣的業(yè)務(wù)服務(wù)中，這就會(huì)帶來(lái)一些園所管理上的不確定因素?！背誊S感嘆，“服務(wù)會(huì)出現(xiàn)瓶頸，現(xiàn)在這個(gè)東西平衡很難?！?/p>

各方面人才都跟不上嗎?

“跟不上，現(xiàn)在人力資源一天到晚招人?！?/p>

另外，目前金色搖籃發(fā)展的快慢有時(shí)候并不完全取決于搖籃本身，而是要看威創(chuàng)股份能給予什么機(jī)制?！拔覀冏钇诖氖巧鲜泄灸軌蚋哒斑h(yuǎn)矚地去判斷幼教行業(yè)整體的發(fā)展邏輯?！背誊S說(shuō)，但是，任何一個(gè)跨界而來(lái)的上市公司或者資本剛進(jìn)來(lái)教育行業(yè)，首先面臨的困難就是需要去學(xué)習(xí)，而且這個(gè)學(xué)習(xí)周期并不短。

“如果原本占了先機(jī)的上市公司花了太多時(shí)間去學(xué)習(xí)，去嘗試錯(cuò)誤，可能就會(huì)失去先機(jī)。”程躍感嘆道，“這是要交學(xué)費(fèi)的?！?/p>

人才缺口

金色搖籃的現(xiàn)狀也折射出整個(gè)幼教行業(yè)面臨的窘境——人才缺口。

有數(shù)據(jù)表明，2021年學(xué)前教育階段的適齡幼兒將增加1500萬(wàn)人左右，光幼師方面人才便預(yù)計(jì)缺口超過(guò)300萬(wàn)，更別提園長(zhǎng)、管理人員等需要更高要求的人才了。

據(jù)上?！缎侣劤繄?bào)》報(bào)道，華東師大100多名幼師畢業(yè)生，卻來(lái)了200家幼兒園招聘。

在幼教行業(yè)20余年，程躍深有感觸?！?996年，我可以在幾十個(gè)人甚至上百個(gè)人中招一兩個(gè)幼師，而且還都是有經(jīng)驗(yàn)的。但現(xiàn)在，會(huì)有一百個(gè)教育機(jī)構(gòu)盯著一百個(gè)幼師畢業(yè)生?！?/p>

據(jù)了解，按照標(biāo)準(zhǔn)，全日制幼兒園的教職工與幼兒的比例需達(dá)1：5至1：7。但數(shù)據(jù)顯示，2016年我國(guó)幼兒園教職工為381.8萬(wàn)人，師生比約為1：12，若要達(dá)到1：7，需新增幼教職工248.8萬(wàn)人。

整個(gè)行業(yè)發(fā)展速度太快，人才跟不上，這也許就是幼兒園出現(xiàn)管理問(wèn)題的原因所在了。

“這會(huì)激起很多教育機(jī)構(gòu)去自我反思和修正，搖籃也在思考該如何平衡。”程躍說(shuō)，上周，金色搖籃管理團(tuán)隊(duì)提出要調(diào)整模式，將幼兒園和中心進(jìn)行統(tǒng)一管理。

據(jù)程躍透露，過(guò)去，幼兒園和中心是分開(kāi)管理的，幼兒園負(fù)責(zé)教學(xué)，中心負(fù)責(zé)加盟業(yè)務(wù)，有時(shí)中心會(huì)不斷抽調(diào)幼兒園的人去給加盟業(yè)務(wù)做培訓(xùn)服務(wù)，忽視了園所本身的質(zhì)量，但現(xiàn)在這兩邊要在管理上協(xié)調(diào)統(tǒng)一起來(lái)?！敖o他更大權(quán)利，就會(huì)給他更大壓力，他們要去想辦法平衡好擴(kuò)張與質(zhì)量。”

未來(lái)，金色搖籃會(huì)隨著全國(guó)布局做一些下沉式管理，即建立分中心，復(fù)制北京的打法，進(jìn)行區(qū)域性管理。程躍認(rèn)為，當(dāng)直營(yíng)園從20多家擴(kuò)展到60家時(shí)，人才蓄水池子便大了，此時(shí)再調(diào)人出來(lái)為加盟園所做培訓(xùn)，可能就沒(méi)有這么大壓力了。

“我會(huì)更多帶著研發(fā)和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，瞄準(zhǔn)未來(lái)。”程躍說(shuō)。資本對(duì)未來(lái)的實(shí)際考量并不多，只是快速度的掙短期擴(kuò)張的錢(qián)，但科技和教育的結(jié)合是趨勢(shì)，如何站在未來(lái)看現(xiàn)在的邏輯，需要有人去思考。

“做教育一定要做有良心的教育，做資本一定要做智慧資本。因?yàn)橘Y本的這種搏殺速度很快，但是一個(gè)人的發(fā)展周期很長(zhǎng)，如果不顧人的發(fā)展周期去做教育，覺(jué)得這里面可以有很多錢(qián)可以賺，這種判斷是錯(cuò)誤的?！背誊S說(shuō)。

(本文轉(zhuǎn)自藍(lán)鯨教育，作者甄祥晴）