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在線音樂陪練企業(yè)“VIP陪練”近日獲得B輪融資，本輪融資由騰訊和蘭馨亞洲雙領(lǐng)投，老股東藍馳創(chuàng)投、金沙江創(chuàng)投、長石資本全部跟投，總?cè)谫Y金額達到數(shù)億人民幣，是迄今為止國內(nèi)兒童音樂教育領(lǐng)域的最高融資案例。本輪資金VIP陪練將用于提高產(chǎn)品內(nèi)容及服務(wù)質(zhì)量，同時加大AI和大數(shù)據(jù)化方面的建設(shè)力度。 

VIP陪練自2014年起嘗試互聯(lián)網(wǎng)+音樂教育，同年年底獲得藍馳創(chuàng)投的天使投資。在經(jīng)歷了音頻自動識別監(jiān)測、教學(xué)曲目視頻化示范、師生作業(yè)系統(tǒng)等模式的多次試錯后，其于2016年3月確立了現(xiàn)在的在線音樂陪練模式，同年獲得金沙江創(chuàng)投的A輪融資。其特別研發(fā)的獲新型發(fā)明專利的攝像頭與PAD進行連接，即可讓音樂教師360度無死角觀察到琴童的指法，在線指導(dǎo)孩子課后練琴。

圍繞多方需求、痛點，搭建師資、教研及運營體系

目前，VIP陪練擁有數(shù)千人的專業(yè)陪練教師團隊，針對鋼琴、小提琴、手風(fēng)琴、古箏的在線陪練模式，建立了標準化的教師培訓(xùn)體系，并對培訓(xùn)實行全流程質(zhì)控和考核，同時還為陪練教師提供了完整的進階通道。平臺每天產(chǎn)生近萬節(jié)排課量，基于學(xué)員數(shù)量的增長，明后兩年有望達到數(shù)十萬節(jié)排課量。在如此龐大的數(shù)據(jù)支撐下，VIP陪練將著重數(shù)據(jù)和AI的積累，將整個音樂教育轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)構(gòu)化模式?！斑@件事情能否變得結(jié)構(gòu)化，意味著中國的音樂教育能否占據(jù)全球領(lǐng)先地位，步入一個新的時代”，VIP陪練創(chuàng)始人葛佳麒說道。

葛佳麒本人曾是國際音樂專業(yè)演奏賽事的獲獎選手，在音樂領(lǐng)域有著長達二十多年的學(xué)習(xí)、工作和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，深諳音樂學(xué)習(xí)的最大痛點就是練琴回課，“帶著錯誤的問題回家練習(xí)，一連練了好幾天，肌肉記憶習(xí)慣導(dǎo)致的錯誤很難改正，幾乎每周錯的地方都是一樣的，且重復(fù)性練習(xí)同一首曲子對于孩子來說很枯燥，久而久之，孩子就會變得厭惡學(xué)習(xí)音樂，而在這個過程中，家長幾乎幫不上什么忙。在素質(zhì)教育方面，80%的孩子都希望擁有一項興趣愛好，這就必須經(jīng)歷技巧訓(xùn)練，甚至演奏家在早期也是從技巧訓(xùn)練開始的，而我們要解決的就是如何讓每一次練琴變得更有效率、更有價值?！苯刂聊壳埃延?strong>超過14個國家的數(shù)萬名琴童成為其付費用戶，并于平臺完成一周多次的陪練課程。

據(jù)了解，姚立嘉和徐豪駿為葛佳麒的合伙人，兩人分管師資和銷售，姚立嘉有著數(shù)十年的音樂教育經(jīng)歷，徐豪駿曾任大眾點評和一起唱的大區(qū)經(jīng)理、全國培訓(xùn)總監(jiān)。葛佳麒向睿藝表示，其整個團隊的優(yōu)勢在于針對解決家長、學(xué)生、主課老師、陪練老師的需求及痛點方面，以及互聯(lián)網(wǎng)的運營方式上有著深入的理解和思考，經(jīng)過三年的摸索，其已逐步沉淀出一套較為完善的在線教學(xué)、師訓(xùn)、教研和運營體系。

圍繞在線化、網(wǎng)絡(luò)協(xié)同及智能化，提升未來市場競爭力

作為一個全新的音樂教育市場，在線音樂陪練近年來頗受資本關(guān)注。中國音樂家協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，目前中國琴童早已超過3000萬，且每年在以10%的速度增長，基于課后陪練的高頻行為，在線陪練勢必成為增量市場。面對數(shù)千億的市場規(guī)模，葛佳麒希望團隊未來既能兼具互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)角度的深刻認知，又能在試錯和反饋中逐步沉淀用戶體系、教師運營體系和教研體系，并以在線化、網(wǎng)絡(luò)協(xié)同以及智能化三方面為抓手，提高自身市場競爭力。

騰訊投資總監(jiān)荀為謙對于VIP陪練通過創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)造的巨大的用戶價值表示肯定，同時他表示，音樂教育是線下最大的素質(zhì)教育品類之一，也是學(xué)成率最低、最易放棄的項目之一，VIP陪練從解決陪練痛點開始，幫助更多孩子學(xué)成音樂，并已產(chǎn)生了很強的用戶口碑。

蘭馨亞洲投資集團董事總經(jīng)理黃韜表示，VIP陪練在業(yè)內(nèi)開創(chuàng)的線上陪練模式，極大提高了音樂學(xué)習(xí)場景的用戶體驗和教學(xué)資源的利用率，且其對音樂學(xué)習(xí)場景的信息化和數(shù)據(jù)沉淀也有助于為學(xué)員提供個性化教學(xué)，有效提高學(xué)員的音樂學(xué)習(xí)效率，其在師資、師訓(xùn)和個性化教學(xué)上的持續(xù)投入，也已逐步形成自身壁壘。

A輪領(lǐng)投方長石資本合伙人汪恭彬表示，“2016年底，我們研究了市場上幾乎所有的音樂教育創(chuàng)業(yè)公司，發(fā)現(xiàn)VIP陪練團隊對音樂教育的本質(zhì)理解最深入，思考最長遠，所以當VIP陪練啟動A輪融資時，我們一個星期就做出了決策。2017年VIP陪練取得了超預(yù)期的增長，品牌效應(yīng)開始顯現(xiàn)，因此我們對VIP陪練成為獨角獸充滿信心?！?/p>

作為參與了VIP陪練天使輪及后期持續(xù)跟投的投資方，藍馳創(chuàng)投看好VIP陪練于在線音樂陪練賽道的持續(xù)發(fā)展能力，“其一，素質(zhì)教育是教育領(lǐng)域很大的一塊垂直市場，藍馳創(chuàng)投對于擁有明確考試等級的素質(zhì)教育方向尤為關(guān)注。其二，看好VIP陪練團隊對于音樂教育的深刻理解，和以工程化思維提供教育服務(wù)的能力，且團隊在多次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和模式變化中，能力和韌性都得以驗證，我們堅信VIP陪練會成為這個垂直賽道的領(lǐng)跑企業(yè)”，藍馳創(chuàng)投執(zhí)行董事吳佳捷表示。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“睿藝”，作者Jessie，原標題為《VIP陪練獲數(shù)億元B輪融資，騰訊和蘭馨亞洲雙領(lǐng)投，創(chuàng)音樂教育領(lǐng)域融資最高》。