中國(guó)有句老話，叫“學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕”?？扇缃襁@句話，好像換成了英文單詞從美國(guó)進(jìn)口過來(lái)了：STEAM。

STEAM 教育是科學(xué)（ Science ）、 技術(shù)（ Technology ）、 工程（Engineering）、人文（Arts）、數(shù)學(xué)（Mathematics）的縮寫，有別于傳統(tǒng)的單學(xué)科、重書本知識(shí)的教育方式，是一種重實(shí)踐的超學(xué)科教育理念。其課程種類繁多，市場(chǎng)上主要以機(jī)器人教育、自然科學(xué)、兒童編程教育為主。

這是一種典型的素質(zhì)教育模式。

在STEAM教育的號(hào)召下，機(jī)器人、3D打印機(jī)進(jìn)入了學(xué)校；奧巴馬也加入了全民學(xué)編程的隊(duì)伍，寫下了自己的第一條代碼；幫助孩子們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)、科學(xué)的教育科技產(chǎn)品層出不窮；而且這五個(gè)學(xué)科特別喜歡玩跨界，技術(shù)和工程結(jié)合，藝術(shù)和數(shù)學(xué)結(jié)合，打破常規(guī)了學(xué)科界限。

核心洞見：

• 1、“市場(chǎng)很初級(jí)，極度分散，但潛力巨大?！苯逃鶖?shù)太大，用戶特別多，隨便切一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，都是很大的蛋糕，很容易就變成百億的市場(chǎng)。

• 2、教育就是做內(nèi)容。雖然一開始ToB模式下的STEAM教育都是靠渠道起家，但這只是打進(jìn)的教育市場(chǎng)，而ToB的天花板太低，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)核心在于ToC化，內(nèi)容為王。

• 3、這是一個(gè)很特殊的行業(yè)，誰(shuí)都可能做好，誰(shuí)都可能成為下一個(gè)獨(dú)角獸。K12在線出了一個(gè)VIPKID，誰(shuí)會(huì)成為STEAM教育中最先出線的獨(dú)角獸？

本報(bào)告從金融大數(shù)據(jù)的維度，詳細(xì)梳理了STEAM教育的基本定義、資本偏好、市場(chǎng)規(guī)模、融資情況、產(chǎn)業(yè)圖譜、行業(yè)壁壘、商業(yè)模式、渠道競(jìng)爭(zhēng)、主要玩家分析、行業(yè)痛點(diǎn)以及未來(lái)趨勢(shì)。

以下是報(bào)告正文：

 驅(qū)動(dòng)力：投資教育，就是投資未來(lái) 

“如果不想一味追逐風(fēng)口，那就關(guān)注STEAM教育吧，因?yàn)榻逃肋h(yuǎn)不會(huì)過時(shí)?！?/p>

2017年，STEAM教育領(lǐng)域熱度受政策和消費(fèi)升級(jí)影響持續(xù)上漲，政策不斷推出、家長(zhǎng)更注重素質(zhì)教育、2019年第一代二胎達(dá)到STEAM教育年齡門檻等因素均影響著資本開始關(guān)注并布局STEAM教育。

自2013年開始，STEAM教育快速發(fā)展，投資事件數(shù)和融資額均呈大幅上升趨勢(shì)，鯨準(zhǔn)數(shù)據(jù)顯示，2017年總?cè)谫Y額達(dá)6.8億，種子天使輪次融資依然居多，相比于15年和16年，A輪和B輪融資的比例均有所增加，但仍未出現(xiàn)后期輪次融資，投資機(jī)構(gòu)處于觀望狀態(tài)。

2017年STEAM教育融資情況（部分）

相比熾手可熱的人工智能、新零售，已然被冷落的電商、AR\VR，教育這個(gè)賽道就像是班里的“中等生”，比上不足比下有余。對(duì)于越發(fā)理性務(wù)實(shí)、不喜追逐風(fēng)口的投資人來(lái)說(shuō)，投資教育永遠(yuǎn)都是正確的選擇。

教育領(lǐng)域的熱度上漲主要是受政策和消費(fèi)升級(jí)的影響。

一方面，中國(guó)教育體制飽受詬病，素質(zhì)教育的呼聲已經(jīng)“上傳下達(dá)”。

國(guó)家層面不斷出臺(tái)政策鼓勵(lì)素質(zhì)教育的發(fā)展，為STEAM教育興起提供了強(qiáng)有力的支持；高考一直作為中國(guó)教育培訓(xùn)的指揮棒，浙江省7月將技術(shù)納入選考科目也是釋放了積極的信號(hào)。

另一方面，消費(fèi)升級(jí)紅利爆發(fā)，STEAM教育意識(shí)覺醒。

①2019年第一代二胎年齡達(dá)到K12教育的門檻，教育需求將迎來(lái)第一波高峰。

②居民收入增加，教育投入相應(yīng)增加。隨著中產(chǎn)階級(jí)的規(guī)模擴(kuò)大，家長(zhǎng)對(duì)教育投入的承受能力更高，對(duì)教育的投入意愿也更強(qiáng)，此次消費(fèi)升級(jí)對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、知識(shí)、綜合素養(yǎng)的付費(fèi)需求越來(lái)越強(qiáng)烈。

③家長(zhǎng)結(jié)構(gòu)年輕化。80 后、90 后逐漸成為家長(zhǎng)，整體社會(huì)的家長(zhǎng)結(jié)構(gòu)開始年輕化，這一部分家長(zhǎng)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的接納程度更強(qiáng)，更加注重對(duì)子女的溝通表達(dá)能力及動(dòng)手操作能力的培養(yǎng)，整個(gè) STEAM 教育培訓(xùn)行業(yè)的滲透率開始迎來(lái)加速爬升期。

政策與趨勢(shì)雙雙利好，兩相聚焦的一點(diǎn)，很難不形成一個(gè)新的投資熱點(diǎn)。在教育領(lǐng)域，STEAM便占據(jù)了這樣一個(gè)利好的位置。

只是STEAM教育這把火，還沒燒旺。

 市場(chǎng)現(xiàn)狀：成熟市場(chǎng)中撕開的“一片藍(lán)?！?nbsp;

STEAM教育，到底是一塊多大的蛋糕？

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)目前K12的適齡人數(shù)達(dá)到了1.6億，按照8000~12000元的客單價(jià)，1.5%的滲透率估算出，目前STEAM教育能夠達(dá)到200億的市場(chǎng)規(guī)模。關(guān)鍵在于，這個(gè)數(shù)字不是天花板，而是起點(diǎn)。整個(gè)市場(chǎng)的滲透率每提升1%，市場(chǎng)規(guī)模便能擴(kuò)大130多億。

面對(duì)這塊大蛋糕，市場(chǎng)顯然還沒做好準(zhǔn)備，爆發(fā)是遲早的事情。

① 市場(chǎng)分散，行業(yè)處于啟動(dòng)階段。

STEAM教育興起不久，市場(chǎng)集中度低，仍處于跑馬圈地的時(shí)代，各家機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)模式呈現(xiàn)多元化，目前并未形成激烈的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。以我們估算的市場(chǎng)空間，2016年STEAM教育營(yíng)收前兩名西覓亞和樂博樂博合計(jì)約3億，那么目前市場(chǎng)集中度大約為2%左右。

② 資本剛開始介入，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目還沒跑出獨(dú)角獸。

國(guó)內(nèi)所有STEAM教育創(chuàng)業(yè)公司中，有62%的未融資，已融資公司中，近90%的公司處于種子天使和A輪階段。

③ 成熟的商業(yè)模式尚未出現(xiàn)。

STEAM教育未來(lái)的市場(chǎng)空間巨大，但當(dāng)前階段，市場(chǎng)上的機(jī)構(gòu)仍然處于摸索的階段，還未出現(xiàn)有特色的、有代表性的商業(yè)模式。市場(chǎng)現(xiàn)在各家都處于自行研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場(chǎng)的狀態(tài)，但因?yàn)槠鸩捷^晚，教育產(chǎn)品又需要時(shí)間去打磨，產(chǎn)品仍然停留在很初級(jí)的層面。

④ 一線城市領(lǐng)跑STEAM教育。

STEAM教育公司大部分集中在一線城市，北京、上海、深圳市的公司數(shù)合計(jì)占比達(dá)70%，一方面因?yàn)橐痪€城市集中著大量的優(yōu)質(zhì)教育資源，公立學(xué)校數(shù)量多，分布密集；另一方面則是因?yàn)橐痪€城市，家長(zhǎng)對(duì)STEAM教育的接受程度高，相比于二三線城市，有著更多的市場(chǎng)需求。

 產(chǎn)業(yè)分析：教育，要慢慢的做 

①產(chǎn)業(yè)圖譜：誰(shuí)掌握真正的用戶，誰(shuí)更有話語(yǔ)權(quán)

STEAM教育里，只有同行，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不存在誰(shuí)搶占誰(shuí)的份額，大家都是在各自的領(lǐng)域里耕耘。例如ToB的METAS、青橙創(chuàng)客、未來(lái)星空、蘿卜太辣，ToC的樂博樂博、MakeBlock、編程貓等。

②行業(yè)壁壘：內(nèi)容才是STEAM教育行業(yè)真正的核心壁壘

教育是一個(gè)特殊的行業(yè)，不同于大眾消費(fèi)品，家長(zhǎng)（用戶）對(duì)于教育產(chǎn)品的價(jià)格并不敏感，他們更在意的是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、時(shí)間和心理成本。

做市場(chǎng)只能撐一時(shí)，渠道的力量終究會(huì)被別人所摸索到。

需要注意的是，做內(nèi)容一定要慢下來(lái)，STEAM教育是一個(gè)具有慢的內(nèi)容基因和快的互聯(lián)網(wǎng)基因的行業(yè)，教育回歸到本質(zhì)是做教學(xué)內(nèi)容，所有東西一旦和生產(chǎn)內(nèi)容相關(guān)，那么勢(shì)必會(huì)碰到一個(gè)不可規(guī)模化的因素，當(dāng)內(nèi)容呈每年10倍20倍爆發(fā)的時(shí)候，那么一定會(huì)是粗制濫造；而互聯(lián)網(wǎng)具有快速、規(guī)?；瘡?fù)制的基因，當(dāng)擁有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容的時(shí)候，教育通過互聯(lián)網(wǎng)形式就可實(shí)現(xiàn)快速的復(fù)制和傳播。

③商業(yè)模式：變現(xiàn)容易的ToB vs.未來(lái)可期的ToC

目前來(lái)看，STEAM教育有兩種盈利模式：面向?qū)W校的ToB模式和面向家庭個(gè)人用戶的ToC模式。ToB短期營(yíng)收狀況好，但對(duì)產(chǎn)品關(guān)注度低；ToC想象空間大，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容迫在眉睫。從商業(yè)角度來(lái)講，擁有渠道的前提下，短期內(nèi)ToB發(fā)展現(xiàn)狀好于ToC端，可以快速獲得回報(bào)。

純ToB很難做大，ToC市場(chǎng)更具市場(chǎng)潛力，天生受政策影響較大、公立學(xué)校的極度分散性使得ToB端規(guī)?；饋?lái)較為困難，很容易遇到發(fā)展瓶頸，ToC端可以以產(chǎn)品為核心去帶動(dòng)服務(wù)與口碑的增長(zhǎng)，預(yù)付費(fèi)機(jī)制擁有良好的現(xiàn)金流，ToC機(jī)構(gòu)可將此部分資金投入自己的營(yíng)銷及研發(fā)，形成一個(gè)正向的循環(huán)。

④渠道之爭(zhēng)：線下服務(wù)不可忽視，企業(yè)需“輕”“重”結(jié)合

“輕”指的是利用互聯(lián)網(wǎng)可以將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容快速的復(fù)制分發(fā)到大量的用戶手中，“重”則是線下的服務(wù)；

線上可以快速實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，使得企業(yè)可以快速實(shí)現(xiàn)從一個(gè)用戶到一萬(wàn)個(gè)用戶的服務(wù)；線下服務(wù)在教育行業(yè)同樣扮演著至關(guān)重要的作用，教育的本質(zhì)在于教，這是一個(gè)雙向互動(dòng)的課程，核心點(diǎn)在于人與人之間的溝通，那么線下的情感互動(dòng)在這之中扮演著重要的角色。

和新東方、學(xué)而思同時(shí)代有很多家做線上的教育機(jī)構(gòu)，但最后只有新東方、學(xué)而思這兩家線下機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)到目前的體量，其中人的因素至關(guān)重要，同樣以今年獲得眾多眼球關(guān)注的VIPKID為例，盡管其主要通過線上來(lái)展開業(yè)務(wù)，但是其同樣擁有線下服務(wù)去保證服務(wù)的質(zhì)量。

⑤機(jī)構(gòu)分析：玩家常有，獨(dú)角獸不常有

部分玩家一覽

行業(yè)之痛：便是行業(yè)的未來(lái) 

教育本身是一個(gè)投資回報(bào)周期比較長(zhǎng)的行業(yè)，這一點(diǎn)在STEAM教育上更為顯著，作為市場(chǎng)上目前還未出現(xiàn)優(yōu)秀的產(chǎn)品，也未找到一個(gè)讓投資人信服的商業(yè)模式。

機(jī)器人教育的兩家大機(jī)構(gòu)，樂博樂博引進(jìn)的是韓國(guó)機(jī)器人教育ROBOROBO的產(chǎn)品，西覓亞代理的是樂高系列的產(chǎn)品；編程教育領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)大多數(shù)公司都采用美國(guó)Scratch框架，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行一定的課程設(shè)計(jì)，受到的限制比較大，編程貓目前開發(fā)了自己的編程平臺(tái)，但仍比較初級(jí)，并且還未擁有較好的盈利模式，中國(guó)市場(chǎng)上的STEAM教育機(jī)構(gòu)們尚未形成核心壁壘。

短期來(lái)看，會(huì)有兩類公司受到資本的關(guān)注，一類靠產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，一類靠精神領(lǐng)袖口碑以及很獨(dú)特的產(chǎn)品的公司，類似于當(dāng)年的學(xué)而思和新東方；

長(zhǎng)期來(lái)看，將會(huì)出現(xiàn)兩種最具希望的公司，一類偏硬件、一類偏軟件。 首先會(huì)出現(xiàn)類似于樂高這樣的公司，STEAM教育天生和各種各樣的IP相關(guān)，此類公司通過強(qiáng)化自身的整個(gè)IP，進(jìn)而構(gòu)建一個(gè)完整的生態(tài)鏈；另外則會(huì)出現(xiàn)一家類似于得到這樣的公司，在內(nèi)容供給上，做到精美且快速。

與此同時(shí)，人工智能將與教育將緊密結(jié)合，使用人工智能對(duì)教育資源的進(jìn)行有力的補(bǔ)充，并提供更加科學(xué)化的教育培訓(xùn)，極大的提升教育培訓(xùn)的效率。

（本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“鯨準(zhǔn)”）