芥末堆 田園 2月1日

2014年，轟轟烈烈的新高考改革從浙江、上海兩地開始；2018年秋季，有18個(gè)省份也將開啟新高考模式。因此，對(duì)于針對(duì)新高考開展業(yè)務(wù)的玩家來說，2018年是極其重要的決戰(zhàn)之年。

此前一直專注于做大學(xué)生學(xué)業(yè)發(fā)展與規(guī)劃培養(yǎng)平臺(tái)，以及為高等教育相關(guān)機(jī)構(gòu)提供數(shù)據(jù)與技術(shù)驅(qū)動(dòng)解決方案的申請(qǐng)方，也將在2018年大力發(fā)展針對(duì)高中及高中生的業(yè)務(wù)。

申請(qǐng)方COO龔綺告訴芥末堆，新高考改革的風(fēng)向標(biāo)加大了學(xué)校對(duì)專業(yè)認(rèn)知、生涯規(guī)劃的需求，所以申請(qǐng)方于 2017 年決定切入 K12 領(lǐng)域（以高中為主），主要面向B端做生涯規(guī)劃和選課系統(tǒng)等業(yè)務(wù)。

利用高校數(shù)據(jù)為生涯規(guī)劃提供支持

龔綺介紹，2017 年 6 月，申請(qǐng)方的學(xué)生學(xué)業(yè)規(guī)劃平臺(tái)基本建成。根據(jù)用戶的不同需求，平臺(tái)包含有學(xué)生端和學(xué)校端。學(xué)生端主要有成長檔案、生涯規(guī)劃、問卷調(diào)查、開放資源、測試題庫、高考報(bào)考等功能。學(xué)校端則更多承載的是成長檔案管理、生涯規(guī)劃管理等管理功能和選課排課功能。目前平臺(tái)已與全國近 200 所中學(xué)建立了合作關(guān)系。

龔綺說，目前申請(qǐng)方高等教育數(shù)據(jù)庫已覆蓋國內(nèi)外近 8000 所高等院校，并積累了大量高等教育底層數(shù)據(jù)資源。申請(qǐng)方將會(huì)把這些高校資源與高中生的學(xué)業(yè)測評(píng)相結(jié)合，幫助學(xué)生認(rèn)知科目、專業(yè)。例如，平臺(tái)會(huì)基于價(jià)值、興趣、性格、知識(shí)、能力等多維度的測評(píng)體系，對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面學(xué)業(yè)狀態(tài)檢測，并提供個(gè)性化測評(píng)分析報(bào)告。同時(shí)，平臺(tái)能夠結(jié)合專業(yè)測評(píng)報(bào)告、學(xué)生興趣方向，并根據(jù)2017年新高考政策下各學(xué)校專業(yè)的招生要求，分析出在目前專業(yè)選擇下，學(xué)生可報(bào)考院校最多的科目組合方式。

（學(xué)生可以根據(jù)科目、專業(yè)篩選出不同的大學(xué)）

同時(shí)，學(xué)生可以查看單個(gè)學(xué)校基于科目選擇可報(bào)考的專業(yè)列表及詳情，如專業(yè)評(píng)價(jià)、就業(yè)情況、職業(yè)需求、職業(yè)發(fā)展等。除核心教育數(shù)據(jù)庫外，學(xué)業(yè)規(guī)劃平臺(tái)還設(shè)置了“問達(dá)”社區(qū)，學(xué)生可以在其中自由地提問和交流。

（“問達(dá)”社區(qū)）

排課系統(tǒng)與生涯規(guī)劃相結(jié)合，努力搶占市場

排課是大部分企業(yè)進(jìn)入新高考賽道的切入點(diǎn)，因此，排課產(chǎn)品功能同質(zhì)化較為嚴(yán)重，排課效果難以對(duì)比。但龔綺認(rèn)為，通過全局最優(yōu)化算法可以讓排課效果拉開差距。

龔綺說，排課系統(tǒng)主要解決三個(gè)問題，分別是理解并滿足學(xué)校的需求、把課表排出來、幫助學(xué)校優(yōu)化資源。很多中小型學(xué)校在推進(jìn)走班的過程中，常常擔(dān)心師資不足、場地不足等問題，從而限制學(xué)生的選科科目。大走班可能對(duì)師資的要求有跨越式增長，但中走班和小走班對(duì)資源的要求差異不大，只要優(yōu)化算法就可以解決。在龔綺看來，走班排課不是一個(gè)教育問題，而是一個(gè)數(shù)學(xué)問題。

（走班排課流程分析）

龔綺介紹，申請(qǐng)方摒棄啟發(fā)式的局部優(yōu)化算法，采用基于混合整數(shù)規(guī)劃模型的全局優(yōu)化算法，使得排課效果達(dá)到最優(yōu)化。此外，平臺(tái)運(yùn)用分布式動(dòng)態(tài)優(yōu)化模型，可以自動(dòng)優(yōu)化最小可用教師資源、教室資源，這也是申請(qǐng)方?jīng)Q定入局新高考市場的原因。申請(qǐng)方的排課功能，整個(gè)年級(jí)排課的過程僅需要 1-2 小時(shí)，即使學(xué)校在排課過程中有修改調(diào)整，一般半天也能全部排完。

此外，龔綺認(rèn)為，只有將走班排課和生涯規(guī)劃結(jié)合起來，形成一個(gè)完整的閉環(huán)，才能讓學(xué)生的選擇更加科學(xué)理性。

在市場推廣方面，龔綺說，由于目前市場上的產(chǎn)品種類繁多，學(xué)校管理者的辨別力、時(shí)間有限，加上2B的市場戰(zhàn)略需要一定的渠道資源，2018 年，針對(duì)B端，申請(qǐng)方希望以各省教育廳和渠道商為切入點(diǎn)；針對(duì)C端，計(jì)劃做一些B2B2C的工作。同時(shí)，申請(qǐng)方將在2018年全力投入新高考市場，進(jìn)一步升級(jí)產(chǎn)品、擴(kuò)大市場占有率。