2016年36氪報(bào)道過「帕皮科技」，當(dāng)時(shí)這是一家以體驗(yàn)活動(dòng)帶動(dòng)科技產(chǎn)品銷售的公司。過去一年多，帕皮科技獲得了由青松基金領(lǐng)投的A輪融資，并拓展了課程、師資培訓(xùn)和IP打造等新業(yè)務(wù)，下面我們就一一介紹一下。

商場(chǎng)校區(qū)

科技產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)是一種低成本的引流方式，開設(shè)在購物中心里的門店可以吸引兒童進(jìn)入店內(nèi)體驗(yàn)。但是單一科技產(chǎn)品對(duì)兒童的粘性小，所以帕皮科技逐漸摸索發(fā)現(xiàn)，基于多元科技產(chǎn)品的兒童課程粘性更好，而且創(chuàng)收能力更強(qiáng)。友媒去年底詳細(xì)報(bào)道過帕皮科技業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變的過程，這里就不贅述；簡單說就是，第三代門店中，四分之三的空間是教室，主要向3-8歲的兒童提供綜合式STEM課程，以專注力課程-機(jī)器人課程-科學(xué)課-創(chuàng)客課程為進(jìn)階，以主題式教學(xué)進(jìn)行，每個(gè)主題跨時(shí)3個(gè)月；四分之一的空間是兒童科技游樂場(chǎng)，主要負(fù)責(zé)引流。

門店課程有兩個(gè)壁壘：1）帕皮科技搶占了購物中心里稀缺的兒童活動(dòng)區(qū)域；2）老師需要經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，才能夠適應(yīng)非單一學(xué)科的、綜合式教學(xué)。首先，購物中心人流大且集中，一旦帕皮科技獲得了這些資源，短時(shí)間內(nèi)難以被他人截流。因此，為了快速獲取資源，帕皮科技聚集例如服裝等待轉(zhuǎn)型行業(yè)和教育行業(yè)上下游企業(yè)的老板們，采用了基金合伙人和門店合伙人制度快速開店。帕皮科技計(jì)劃在2018年在全國開設(shè)50家店，2019年達(dá)到200家。

2017年，帕皮科技從3家門店發(fā)展至10家門店，地域也從北京擴(kuò)大到深圳，海南等地，全年總計(jì)新增1000多名學(xué)生，平均客單價(jià)約1萬元人民幣，全年?duì)I收1100多萬元，店鋪平均毛利率22%，續(xù)課率達(dá)70%以上。

師資培訓(xùn)

在物理空間布局的同時(shí)，帕皮科技也在建立內(nèi)容的護(hù)城河。帕皮科技的教研和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人分別有27年教育培訓(xùn)管理行業(yè)經(jīng)歷和40年科研行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)φn程內(nèi)容和教師資質(zhì)進(jìn)行把控。而且，當(dāng)不少競(jìng)品尋求進(jìn)入公立學(xué)校課堂的時(shí)候，帕皮科技獲得了人力資源和社會(huì)保障部中國國家培訓(xùn)網(wǎng)獨(dú)家授權(quán)，負(fù)責(zé)國家《創(chuàng)客教育指導(dǎo)師》、《科學(xué)教育指導(dǎo)師》、《機(jī)器人教育指導(dǎo)師》和《學(xué)能教育指導(dǎo)師》四個(gè)領(lǐng)域的職業(yè)技能培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化建立和師資證書培訓(xùn)、考試業(yè)務(wù)。根據(jù)國家《職業(yè)教育法》，該證書為國家級(jí)專業(yè)技能證書，全國通用。獲得該證書的從業(yè)教師可以進(jìn)入公立中小學(xué)任教并獲得正規(guī)教師編制。目前，全國已有上千所中小學(xué)校聯(lián)系帕皮科技尋求有資質(zhì)的教師。

此外，2017年11月，帕皮科技主導(dǎo)成立了中國國際科技促進(jìn)會(huì)青少年創(chuàng)客教育產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，來自全國的22家行業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)成為聯(lián)合發(fā)起方和教育指導(dǎo)師培訓(xùn)基地。聯(lián)盟內(nèi)機(jī)構(gòu)合計(jì)全國門店近千家，預(yù)計(jì)在2018年內(nèi)培訓(xùn)超過2萬名專業(yè)持證STEM教育領(lǐng)域教師。

IP打造

為了在新一代的學(xué)生用戶中建立更好的品牌形象，帕皮科技在2018年將編輯并發(fā)行28集動(dòng)畫片。2017年帕皮制作了第一集樣片后，與團(tuán)中央一起，在全國1萬多所小學(xué)、100萬名小學(xué)生中舉辦了基于樣片劇情的續(xù)集科幻作文寫作大賽。帕皮從5000多份參賽作品中，選出300篇獲獎(jiǎng)作品；并且，帕皮也將根據(jù)學(xué)生的作品編寫動(dòng)畫片的劇本?；趧?dòng)畫IP的作文比賽接下來幾年將繼續(xù)舉辦，多家教育行業(yè)廠家眾籌制作經(jīng)費(fèi)，帕皮科技將免費(fèi)授權(quán)多元渠道播放動(dòng)畫片，向兒童受眾曝光。

（本文轉(zhuǎn)自36氪，作者孟小白）