一、芝麻淘課在中國發(fā)展前景

記者： 近幾年，E-Learning企業(yè)應(yīng)用在中國發(fā)展快速，每年都會(huì)涌現(xiàn)出新的廠商，包括芝麻淘課等越來越多的國際廠商也開始進(jìn)入中國市場，對(duì)此，您是如何看待中國市場的發(fā)展前景的?

芝麻淘課： 這幾年在線學(xué)習(xí)市場快速增長，新的技術(shù)也日漸成熟，對(duì)各種技術(shù)的需求在中國也呈現(xiàn)出來，另外，中國經(jīng)濟(jì)的快速成長，大家也是有目共睹的。中國市場是全球企業(yè)不可忽視的重要區(qū)域，通過我們的研究和觀察，國內(nèi)在線學(xué)習(xí)的走向正逐漸朝向全球化的標(biāo)準(zhǔn)前進(jìn)，對(duì)于瞄準(zhǔn)全球企業(yè)培訓(xùn)市場的芝麻淘課來講，這是一個(gè)最好的時(shí)機(jī)和契機(jī)。

記者： 芝麻淘課已經(jīng)發(fā)布了中文、英文、法語、德語、意大利語、俄語及西班牙語七種語言版本的網(wǎng)站，從全球視角來看，芝麻淘課在中國E-Learning產(chǎn)業(yè)鏈中處于什么位置?

芝麻淘課： 在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，芝麻淘課有一個(gè)開放式的交易平臺(tái)，不僅局限在大陸這個(gè)地區(qū)，以全球視角針對(duì)中國市場來分析，芝麻淘課在某種程度上降低了國內(nèi)課程的國際化門坎，同時(shí)提升了國內(nèi)課程提供商的全球能見度。由另一個(gè)角度來看，中國市場也能夠大量的接觸到各國各種語言的頂尖課程，等同于為中國的E-learning企業(yè)應(yīng)用打開了一個(gè)全球開口，企業(yè)培訓(xùn)將更容易與全球接軌而幾乎不用投資尋找及研究的成本，這也是我們致力于提供給全球企業(yè)的最大利基。通過這樣的交流，我們期望能幫助中國市場更快速的成長。具體說來，芝麻淘課與系統(tǒng)平臺(tái)提供商、定制課件供應(yīng)商、咨詢服務(wù)供應(yīng)商、測評(píng)供應(yīng)商、內(nèi)容供應(yīng)商等都有合作的機(jī)會(huì)。例如對(duì)于國內(nèi)的一些系統(tǒng)平臺(tái)提供商，他們平臺(tái)上只有自己的課程，如果與我們合作，他的用戶就有更多選擇，我們可以直接將系統(tǒng)的備份課程導(dǎo)入到他們的平臺(tái)上進(jìn)行使用，這樣很快地充實(shí)他的平臺(tái)，讓他的客戶有更多的選擇，這種合作方式，在美國已經(jīng)有成功案例。

二、芝麻淘課與美國E-learning商業(yè)模式解析

記者： 對(duì)于業(yè)界來講，芝麻淘課無疑在商業(yè)模式上有了很大膽的嘗試，您能詳細(xì)介紹一下芝麻淘課的商業(yè)模式嗎?另外，能給我們簡單介紹一下美國e-learning行業(yè)的商業(yè)模式有哪些嗎?

芝麻淘課： 首先，芝麻淘課的技術(shù)是一個(gè)創(chuàng)新，沒有人使用過，跟必須買斷的傳統(tǒng)交易模式相比，勢(shì)必會(huì)有比較不同的彈性，芝麻淘課所支持的交易模式與別人最大的不同是，企業(yè)買家可以在不改變當(dāng)前所使用的培訓(xùn)平臺(tái)的前提下，依照企業(yè)培訓(xùn)的需要，只購買特定數(shù)量課程的使用權(quán)利，買賣的模式是以一個(gè)席位為基礎(chǔ)的銷售方式，一個(gè)席位代表一個(gè)用戶注冊(cè)一個(gè)課程所消耗的單位，一個(gè)席位可以是一個(gè)企業(yè)用戶注冊(cè)使用購買的課程，這些課程沒有辦法被其他用戶重復(fù)播放和使用。當(dāng)然，依照企業(yè)不同培訓(xùn)需求，在大量購買的情況下，我們提供大量購買的折扣和無限次使用權(quán)限的購買模式。

其次，芝麻淘課的定價(jià)模式有所不同，都是由賣家自己擬定的，也是非常的公開透明，賣家可以通過用戶對(duì)類似課程的評(píng)價(jià)和交易量來作為定價(jià)的參考依據(jù)。通過芝麻淘課購買課程在一定程度上降低了以往購買課程所花費(fèi)的成本，如果說是在與自己的培訓(xùn)平臺(tái)綁定的情況下，還能真正控制課程源文件，做到有多少需求就購買多少，從而達(dá)到降低企業(yè)成本的目標(biāo)。

第三，這種模式也有利于對(duì)中國現(xiàn)有的商業(yè)模式做出調(diào)整，尋找到最佳的合作方式，例如與平臺(tái)供應(yīng)商合作等等，通過沖擊力較小的方式進(jìn)入中國市場，就能快速融入到現(xiàn)有的商業(yè)運(yùn)作系統(tǒng)當(dāng)中，一邊讓我們有時(shí)間調(diào)整，一邊是創(chuàng)新獨(dú)有的商業(yè)模式，通過時(shí)間的考驗(yàn)，體現(xiàn)出芝麻淘課的價(jià)值。

至于美國E-learning的商業(yè)模式，由于美國相較于其他國家，企業(yè)使用的情況，不管是深度廣度熟悉度都已經(jīng)達(dá)到相對(duì)成熟，很多企業(yè)都有建構(gòu)長期使用或者外包的學(xué)習(xí)平臺(tái)，但是課程的取得還是長期受到局限，所以對(duì)于開放的課程平臺(tái)的需求也較為明顯。大致上，除了成熟程度稍微的不同，E-learning 行業(yè)的商業(yè)模式并無太大的不同，企業(yè)還是必須自制/代制課程或是購買大型內(nèi)容供貨商的課程。所以芝麻淘課在美國的定位比較接近于提供企業(yè)取得課程的解決方案，通過協(xié)助企業(yè)尋找到他們需要的課程，達(dá)到雙贏的成果。

記者： 相比之下，您覺得芝麻淘課現(xiàn)有的商業(yè)模式有哪些優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新呢?

芝麻淘課： 新的技術(shù)和支持使得芝麻淘課的商業(yè)模式有更大的彈性，成功的商業(yè)模式必須要有優(yōu)良的技術(shù)和產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，再加上正確的策略判斷。我們已經(jīng)有了成功的第一步，就是創(chuàng)新、獨(dú)特的課程控管技術(shù)作為我們的后盾，再有好的時(shí)機(jī)作為推廣的話，相信對(duì)市場會(huì)帶來一個(gè)新的沖擊。芝麻淘課商業(yè)模式最大的優(yōu)勢(shì)在于從本質(zhì)上改變了課程交易的單位，而在中國E-Learning市場上并沒有真正的做到這一點(diǎn)，甚至其他國家也是一樣，來控制課件的播放，幾乎所有的賣家都是透過培訓(xùn)平臺(tái)做到對(duì)課件內(nèi)容進(jìn)行控制，是無法在不買斷課程的情況下，或跨平臺(tái)的情況下保護(hù)課件的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在芝麻淘課的平臺(tái)上是不受這種約束的，我們的平臺(tái)不是單一的用來交易，而是有極大的購買彈性，可以單一計(jì)價(jià)，也可以以年度來計(jì)價(jià)，甚至是以使用次數(shù)來計(jì)價(jià)(pay-per-use)。這樣靈活的產(chǎn)品特性，使得我們與各種e-learning企業(yè)都有合作的契機(jī)，相信在不久的將來，我們與更多企業(yè)密切合作之后，也能讓更多的人感受到芝麻淘課對(duì)與中國E-Learning行業(yè)帶來的改變，就目前來講，靈活與創(chuàng)新是我們的代名詞。

記者： 如何對(duì)課程質(zhì)量的管理控制?

芝麻淘課： 賣家將課程轉(zhuǎn)化成SCORM標(biāo)準(zhǔn)，就可以將課程上傳到系統(tǒng)里面，構(gòu)建內(nèi)容時(shí)，在概述的部分把它寫清楚，寫的越清楚越容易被搜尋到，再有就是把課程的價(jià)格寫清楚，訂好后他就會(huì)上傳到我們的系統(tǒng)，然后我們對(duì)上傳的課程有幾個(gè)層次的控管，第一，最基本的就是審核這些課程的內(nèi)容符合最基本的法律的要求，看是否有法律上嚴(yán)重不允許出現(xiàn)的內(nèi)容;第二，是對(duì)課程內(nèi)容特定部分進(jìn)行核查，比如視頻部分，我們會(huì)看視頻中出現(xiàn)的影像是否清晰，音頻是否清晰，不能出現(xiàn)斷斷續(xù)續(xù);最后，就是對(duì)內(nèi)容是否感興趣的部分，這是由客戶來作出評(píng)價(jià)的，客戶可以進(jìn)行評(píng)級(jí)和打分。對(duì)于課程的品質(zhì)部分，我們是通過這幾個(gè)程序來進(jìn)行把關(guān)的。在我們的平臺(tái)上，賣家可以是企業(yè)，也可以是個(gè)人，只要是學(xué)有專才，愿意將知識(shí)轉(zhuǎn)化成課件形式的，都可以成為賣家，在芝麻淘課的平臺(tái)上，知識(shí)沒有大小之分。

三、芝麻淘課進(jìn)入中國市場的挑戰(zhàn)

記者： 中國數(shù)字出版行業(yè)的商業(yè)模式還在起步階段，中國與國外的法律法規(guī)、商業(yè)文化和信用體系有很大的差異，例如知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面，您覺得這會(huì)為芝麻淘課在中國開展業(yè)務(wù)帶來影響嗎?

芝麻淘課： 在進(jìn)入中國市場的時(shí)候，我們確實(shí)遇到了很大的文化差異，但是在進(jìn)入中國市場之前，我們做了很多的研究，就e-learning市場而言，確實(shí)有很大的差距，尤其是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的議題。國內(nèi)的課程數(shù)量非常多，但國內(nèi)的課程在制作過程中，是處于成本低廉的，技術(shù)簡易的和生產(chǎn)快速的階段，隨之產(chǎn)生的問題是容易被盜用，因此知識(shí)產(chǎn)權(quán)很難被保護(hù)。芝麻淘課能夠提供保護(hù)課程制作者的技術(shù)，能將他們辛苦制作的課程放到網(wǎng)絡(luò)上面來，并且可以被成批的進(jìn)行買賣，買賣的情況也是透明的。芝麻淘課倡導(dǎo)知識(shí)保護(hù)的概念，鼓勵(lì)大家制作SCORM標(biāo)準(zhǔn)的課程，有下面幾個(gè)原因：首先，一個(gè)暢通的管道才能孕育出健全的交易市場，符合國際標(biāo)準(zhǔn)的課件和平臺(tái)就是暢通管道的首要條件。因此，我們鼓勵(lì)所有課程制作者以SCORM標(biāo)準(zhǔn)來制作課程，這不僅能將他們的產(chǎn)品推向世界， 同時(shí)也是課程品質(zhì)的一個(gè)保證。其次，芝麻淘課的平臺(tái)上，品質(zhì)好的課程容易受到親睞，這樣課程開發(fā)者也愿意投入心力去開發(fā)互動(dòng)性高、吸引力強(qiáng)的課程，來獲取買家的注意，高品質(zhì)課程也容易成為企業(yè)培訓(xùn)的一個(gè)選擇，而且通過這種完善循環(huán)，e-learning才能夠提高到更高的一個(gè)層次，目前中國大陸市場存在諸多挑戰(zhàn)，對(duì)e-learning很多國家都沒有辦法脫離課程買斷，因此我們相信只要有好的課程，加上特有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)進(jìn)行保護(hù)，就可以提高課程的品質(zhì)，讓學(xué)習(xí)者找到適合自己的e-learning學(xué)習(xí)方式。

記者： 回溯芝麻淘課的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從2年前的一個(gè)概念到現(xiàn)在有投資者的認(rèn)可和美國用戶的認(rèn)可，也是一段很值得回味的歷史，以此為鑒，您有沒有想對(duì)中國的潛在用戶、或者合作伙伴，或者同業(yè)要說的話?您可以選擇其一，通過在線教育資訊網(wǎng)的平臺(tái)傳遞給大家。

芝麻淘課： 芝麻淘課陸陸續(xù)續(xù)的得到了天使基金和私募基金的投資，透過e-learning，我們可以減少城鄉(xiāng)差距，提升生活質(zhì)量，對(duì)于人類來說，這是一個(gè)需要大家一起努力的目標(biāo)，當(dāng)學(xué)者和產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人都在試圖畫出e-learning2.0的藍(lán)圖時(shí)，芝麻淘課代表的是e-learning 2.0的實(shí)現(xiàn)，e-learning的未來是讓所有人可以隨時(shí)隨地的學(xué)習(xí)，并且有能力規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)方針，在達(dá)到這個(gè)終極目標(biāo)之前，一個(gè)讓大家可以自由買賣課程的交易模式即是趨勢(shì)。芝麻淘課與大家不是競爭的關(guān)系而是合作伙伴的關(guān)系，我們擁有與數(shù)位學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)鏈中每一個(gè)人合作的方案，目前也在與各方伙伴積極的接洽當(dāng)中，希望可以通過芝麻淘課提升賣家課程在市場上的能見度，還有方便的取得性，舉個(gè)最簡單的例子，我們與蘋果商店apple store基本上是秉承同樣的理念，讓e-learning課程內(nèi)容可以更上一層樓。我們真心的期待芝麻淘課有機(jī)會(huì)和大家合作。