編者注：“芥末堆｜教育智囊團”社群邀請了教育行業(yè)專家、學者、創(chuàng)始人、老師等人，不定期對當下的熱點話題、細分領(lǐng)域、教育現(xiàn)象進行探討和分享。

本期分享嘉賓：Lisa，Ehainet教育投資公司創(chuàng)始人，STEMstorm北美研究院發(fā)起人，STEM教育機構(gòu)運營和課程顧問。

在[智囊分享 第22期] 中，Lisa她在國外觀察到的STEM海外課程代理相關(guān)問題，詳情如下：

我經(jīng)過1年半的時間輾轉(zhuǎn)美國、以色列、加拿大，以及歐洲多國，對不同海外課程機構(gòu)走訪調(diào)研，同時在和國內(nèi)STEM機構(gòu)的溝通中發(fā)現(xiàn)，海外課程代理合作的“大坑”居然這么深！今天在此分享提示一下大家，特別注意以下問題：

1. 如果你是個做STEM教育運營的創(chuàng)業(yè)者，而不是有專業(yè)背景的教研，如何判斷這套海外課程的“含金量”？

1）海外學生使用情況

這是最簡單直接的方法，這套課程在海外多少所學校使用，覆蓋多少學生？海外機構(gòu)都有合作名單，當然是使用的學校越多越好，特別是私校使用的比例，因為一般海外私校是需要付費才能獲得額外的教育資源。同時通過調(diào)查這些合作名單上的學校，如果很多私校名校在推薦使用，那無疑是非常優(yōu)秀的課程。

2）課程實施時間和改版頻率

如果一套課程有悠久的海外品牌歷史，但是它并不是每年在改版或者增加新內(nèi)容，而是十年才調(diào)整一次，那么這個課程的含金量也會打折扣，證明它的教研團隊并不是一直在跟著科技發(fā)展在研究，而是在申請到一定研究項目的經(jīng)費時才會給課程做補充。

3）教材編寫的老師實際一線教學經(jīng)驗

通常不同機構(gòu)根據(jù)自身資源會尋找不同的合作老師做課程研發(fā)，有些是一直在K12 STEM教學前線的老師，也有可能是大學里的教授。在北美，教學一線的老師一直都有不斷的學習進修，國家也鼓勵老師在教學中自由發(fā)揮，因此他們的課程開發(fā)會根據(jù)自己所教學生的學習反饋做出不斷調(diào)整和改進。而大學教授的課程，一般都是按照國家的課標要求來設(shè)計，在實際使用中，難免會有些“磨合”過程，這也是為何很多國內(nèi)機構(gòu)引進課程要做很多本地化調(diào)整的原因。

2. 如何調(diào)研和判斷海外課程代理方提供的信息和資料是否實至名歸？

不管您是學?；蚴菣C構(gòu)，當您拿到海外課程合作的項目時，請核實對方的合約授權(quán)范圍與合作時間。據(jù)調(diào)查，目前有些甚至拿到風投的機構(gòu)拿著與海外教育品牌機構(gòu)一年的授權(quán)合約書做市場推廣，可在合約期滿不再繼續(xù)合作前提下，仍使用海外公司的照片和視頻去招生，繼續(xù)在其網(wǎng)站和公眾媒體借曾合作的海外品牌去宣傳推廣產(chǎn)品。例如有一家叫“楊梅客”的創(chuàng)客機構(gòu)，網(wǎng)站上寫著“作為北京市教委指定的初中開放性科學實踐的資源單位，參與提供與國際接軌的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新科技課程”，貼著某海外機構(gòu)的LOGO，侵權(quán)使用海外機構(gòu)的學生圖片作招生用途，這家海外機構(gòu)已經(jīng)多次發(fā)信要求撤下其侵權(quán)使用信息但是并未響應，可能連其合作伙伴北京市團委，北京青年政治學院也并沒有調(diào)查他們和海外機構(gòu)合作的真實情況。

同時一定要調(diào)查了解清楚海外機構(gòu)的具體信息，并發(fā)郵件或電話向其確認與中國市場代理的合作關(guān)系和合作范圍。有可能他們并未達成法律文件上的合作，只是口頭意向，中國市場代理已經(jīng)迫不及待的開始許下很多承諾，但是并沒有和海外機構(gòu)去確認是否能執(zhí)行。曾了解一個案例，就是某知名大學的STEM機構(gòu)課程引進到國內(nèi)，但是他們并沒有承諾派老師去國內(nèi)培訓，于是中方就找了一些外國人做了點“包裝”去做課程的國內(nèi)培訓！

海外很多大學研究院或知名IT企業(yè)的STEM課程是免費公開的，中方代理他們無需投入任何代理成本，只是“拿來主義”做了一些包裝，再邀請一些海外相關(guān)執(zhí)教老師合作，湊成了一個“名牌高校STEM海外課程體系“來銷售。因為一般高校研究STEM課程都會向政府或相關(guān)公益基金申請經(jīng)費，這些課程開發(fā)后一般都是公開服務于大眾的。這種課程品牌看上去很“高大上“，但是不能提供根據(jù)中國學生學情進行落地的調(diào)整方案，課程培訓的海外老師也未必是這個課程開發(fā)組織培訓過的老師，所以這種課程合作是非常危險的。我曾經(jīng)聯(lián)系了很多這類組織，但是在后續(xù)服務能力上，是難給于實際的大量支持，也就是說最后還是中方代理團隊給你的課程執(zhí)行做支持，而不是海外課程方的教培支持！

3. 在引進海外課程后，為什么還需要課程“本地化”，怎么樣執(zhí)行才叫“本地化”？

1）從大的方向看，各國的STEM課標設(shè)計細節(jié)有些差異。從教學執(zhí)行上說，孩子在科學知識學習和動手設(shè)計能力方面，國外的學習和訓練相比要多于國內(nèi)，而中國孩子在數(shù)學方面的學習難度要高于國外同年級很多。因此課程引進后，要在細節(jié)上做一些調(diào)整，匹配國內(nèi)孩子相對應的能力，才不會讓孩子感到太困難或者太容易。

2）如果課程引進后，如果還是由中國老師做本地化修改，那么這個叫“借鑒學習“，不叫引進原汁原味的海外課程。因為中西老師的成長環(huán)境與教學方式還是有明顯差異的，這種從理念學習到執(zhí)行到教學細節(jié)是需要時間體會去學習的。如果課程實施過程中，海外無法派老師到中國做進一步的持續(xù)性培訓，那么這個課程引進只能說是純內(nèi)容的”參考學習“。真正的“本地化”一定要由海外課程開發(fā)方派其培訓導師到中國進行課程教學講解，這不僅是項目知識方面單純的學習，還有如何引導孩子探索，如何給不同孩子不同的挑戰(zhàn)，如何在跨學科學習中以學生為中心啟發(fā)孩子的興趣，同時又達到能力培養(yǎng)的教學目標？

4. 作為STEM教育創(chuàng)業(yè)者，你何時應該考慮引進海外課程？

首先根據(jù)你的業(yè)務定位，你可以做一個開發(fā)成本的計算和教研團隊實力的綜合評估。如果自主開發(fā)成本和引進課程是不相上下，那么可以優(yōu)先考慮引進海外課程。因為你可以站在一個成熟產(chǎn)品的起點上學習，對于你未來自主研發(fā)也是有相當大的幫助。

5. 引進海外課程是否對業(yè)務發(fā)展的幫助？

每個STEM機構(gòu)最擔心的是所代理的海外stem課程在中國水土不服。這個其實要看你的辦學理念和你的客戶受眾。如果你是以私校和國際學校的客戶為主，未來對接的是海外大學，那么你合作的海外STEM課程品牌就可以實力說話！(當然，前面所講如何判斷不同海外課程的含金量也是重要參考因素) 海外課程通常會更容易被這類客戶接受，因為教學理念是接近的。

如果你做的是C端用戶的學習中心，你面對的家長客戶并不僅是專業(yè)的教育者，他們通常會更信任海外的研發(fā)品牌，但是他們是一路從傳統(tǒng)學習模式中走出來的，可能未必能很快的深刻理解海外STEM的教學理念。

那么解決這個問題方案：一是市場營銷方面，可以讓家長了解更多的學生在學習STEM的成功案例以及就業(yè)前景，二是可選擇能提供海外STEM學科的升學規(guī)劃與海外STEM領(lǐng)域企業(yè)實習機會的課程代理合作，可以一站式的幫助學?；蚣议L規(guī)劃海外升學的目標。同時國家教育體制改革也在助力STEM，浙江，北京和山東確定要把Python編程基礎(chǔ)納入信息技術(shù)課程和高考的內(nèi)容，山東已將Python編程語言加入到了最新出版的小學信息技術(shù)六年級教材中。

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