一對(duì)一是最傳統(tǒng)的鋼琴教學(xué)模式，也是如今大多鋼琴課堂采用的模式。但是從商業(yè)角度考慮，鋼琴老師一節(jié)課只能針對(duì)一個(gè)孩子教學(xué)，是導(dǎo)致教師收費(fèi)較貴的主要原因，鋼琴教育成為了較高的教育消費(fèi)。不過(guò)，近年來(lái)，市場(chǎng)中出現(xiàn)了更加“商業(yè)化”的一對(duì)多鋼琴教學(xué)模式，通過(guò)科技輔助教學(xué)，提高教師時(shí)間利用率，增加機(jī)構(gòu)收益。 

Find智慧鋼琴成立于2016年10月，便是一家致力于與學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)合作辦學(xué)，構(gòu)建與科技結(jié)合的鋼琴教室并提供課程、鋼琴產(chǎn)品等鋼琴教學(xué)整體解決方案的企業(yè)。今年1月，F(xiàn)ind完成了過(guò)億元A輪融資，目前已有50余個(gè)合作方。

結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)，雙師模式助力鋼琴教學(xué)“一對(duì)多”

Find副總裁王海波透露，此輪融資將主要用于硬件生產(chǎn)，原因是Find自主研發(fā)了帶有4K高清屏幕、蘋果Mac迷你電腦主機(jī)等組件的鋼琴，并委托廠家珠江鋼琴、星海鋼琴完成生產(chǎn)。王海波表示，F(xiàn)ind鋼琴除具備傳統(tǒng)鋼琴的基本功能，還結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，使其具有自動(dòng)彈奏、多媒體娛樂(lè)、在線學(xué)習(xí)等多種功能。此外，用戶可通過(guò)Find的APP下載數(shù)千首曲目，使用鋼琴自動(dòng)彈奏播放、手機(jī)遠(yuǎn)程控制、錄制與還原等功能?！耙惶卒撉僭O(shè)備的造價(jià)已達(dá)數(shù)十萬(wàn)，我們的硬件生產(chǎn)成本非常高?！蓖鹾２ㄕf(shuō)。

Find除負(fù)責(zé)設(shè)備生產(chǎn)，還將為合作學(xué)校、機(jī)構(gòu)建設(shè)鋼琴教室，提供硬件、課程、管理方面的解決方案，即Find提供給合作方線上線下結(jié)合的雙師鋼琴教學(xué)模式，幫助其實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的鋼琴教學(xué)方式。具體包括3000余節(jié)由星海鋼琴學(xué)院教授孫鵬杰錄制的鋼琴課程，上課時(shí)通過(guò)教室屏幕播放，同時(shí)線下老師進(jìn)行糾正手勢(shì)等輔助、管理的工作。

線上音樂(lè)教學(xué)管理平臺(tái)也對(duì)教學(xué)起到了重要的輔助作用。課堂上，學(xué)生琴和教師琴同步連接音樂(lè)教教學(xué)管理平臺(tái)，平臺(tái)進(jìn)行學(xué)生琴、教師琴的數(shù)據(jù)交換，教師可以通過(guò)平臺(tái)鎖定、操作學(xué)生琴，學(xué)生琴通過(guò)琴鍵彈奏后，平臺(tái)立即計(jì)算數(shù)據(jù)反饋給教師琴?！耙郧凹议L(zhǎng)擔(dān)心一對(duì)多的教學(xué)模式，可能是擔(dān)心老師無(wú)法同時(shí)照顧那么多的孩子?，F(xiàn)在我們?cè)噲D通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)解決這個(gè)問(wèn)題。”王海波說(shuō)。

課后，F(xiàn)ind鋼琴內(nèi)置系統(tǒng)可以幫助老師監(jiān)測(cè)每名學(xué)生的練習(xí)情況，判斷彈奏的節(jié)奏對(duì)錯(cuò)，老師的教學(xué)視頻會(huì)記錄在教室系統(tǒng)中，學(xué)生在練習(xí)時(shí)可以隨時(shí)調(diào)用上課視頻進(jìn)行回看。系統(tǒng)通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，對(duì)鋼琴的練習(xí)效果進(jìn)行總結(jié)，生成報(bào)告供老師及家長(zhǎng)參考，掌握學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)度。

獨(dú)自承擔(dān)生產(chǎn)成本，吸引學(xué)校、機(jī)構(gòu)合作辦學(xué)

2018年，F(xiàn)ind計(jì)劃將智慧鋼琴產(chǎn)品繼續(xù)以合作辦學(xué)的模式向市場(chǎng)投放一萬(wàn)臺(tái)。合作方不需向Find付費(fèi)，只需提供場(chǎng)地、負(fù)責(zé)招生辦學(xué)，最后雙方以學(xué)費(fèi)分成的方式盈利，F(xiàn)ind約收取學(xué)費(fèi)收入的35%。對(duì)于不向機(jī)構(gòu)收取合作費(fèi)用的原因，王海波談到，“鋼琴教室成本很高，如果向機(jī)構(gòu)收合作費(fèi)，會(huì)阻礙我們的市場(chǎng)推廣。所以只要雙方能夠正式合作，我們會(huì)直接收取學(xué)員的學(xué)費(fèi)分成?！?/p>

在合作機(jī)構(gòu)的選擇方面，F(xiàn)ind更傾向于選擇學(xué)校、各地知名鋼琴教育機(jī)構(gòu)、大型教育企業(yè)以及商業(yè)空間中的教育綜合體，目前Find已與碧桂園的私立校達(dá)成合作，在新東方的試點(diǎn)教室也已經(jīng)完成建設(shè)，王海波稱，“這些機(jī)構(gòu)、學(xué)校的學(xué)員數(shù)量有保證，它們能夠帶動(dòng)Find進(jìn)行快速布局，未來(lái)我們還希望進(jìn)入客流量大的教育綜合體，探索出一種合作模式?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的鋼琴教育行業(yè)面臨教學(xué)革新，鋼琴等硬件設(shè)備、技術(shù)的迭代是必經(jīng)之路，意味著機(jī)構(gòu)將承擔(dān)更高的成本，而能否快速推向市場(chǎng)成為了實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵。對(duì)此，F(xiàn)ind將鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為業(yè)務(wù)合作的重點(diǎn)對(duì)象，計(jì)劃在2019年3月份完成全國(guó)建立共計(jì)100個(gè)示范點(diǎn)的目標(biāo)。