一對一是最傳統(tǒng)的鋼琴教學模式，也是如今大多鋼琴課堂采用的模式。但是從商業(yè)角度考慮，鋼琴老師一節(jié)課只能針對一個孩子教學，是導致教師收費較貴的主要原因，鋼琴教育成為了較高的教育消費。不過，近年來，市場中出現(xiàn)了更加“商業(yè)化”的一對多鋼琴教學模式，通過科技輔助教學，提高教師時間利用率，增加機構收益。 

Find智慧鋼琴成立于2016年10月，便是一家致力于與學校、教育機構合作辦學，構建與科技結合的鋼琴教室并提供課程、鋼琴產品等鋼琴教學整體解決方案的企業(yè)。今年1月，F(xiàn)ind完成了過億元A輪融資，目前已有50余個合作方。

結合互聯(lián)網大數(shù)據(jù)技術，雙師模式助力鋼琴教學“一對多”

Find副總裁王海波透露，此輪融資將主要用于硬件生產，原因是Find自主研發(fā)了帶有4K高清屏幕、蘋果Mac迷你電腦主機等組件的鋼琴，并委托廠家珠江鋼琴、星海鋼琴完成生產。王海波表示，F(xiàn)ind鋼琴除具備傳統(tǒng)鋼琴的基本功能，還結合了互聯(lián)網、大數(shù)據(jù)等技術，使其具有自動彈奏、多媒體娛樂、在線學習等多種功能。此外，用戶可通過Find的APP下載數(shù)千首曲目，使用鋼琴自動彈奏播放、手機遠程控制、錄制與還原等功能?！耙惶卒撉僭O備的造價已達數(shù)十萬，我們的硬件生產成本非常高?！蓖鹾２ㄕf。

Find除負責設備生產，還將為合作學校、機構建設鋼琴教室，提供硬件、課程、管理方面的解決方案，即Find提供給合作方線上線下結合的雙師鋼琴教學模式，幫助其實現(xiàn)一對多的鋼琴教學方式。具體包括3000余節(jié)由星海鋼琴學院教授孫鵬杰錄制的鋼琴課程，上課時通過教室屏幕播放，同時線下老師進行糾正手勢等輔助、管理的工作。

線上音樂教學管理平臺也對教學起到了重要的輔助作用。課堂上，學生琴和教師琴同步連接音樂教教學管理平臺，平臺進行學生琴、教師琴的數(shù)據(jù)交換，教師可以通過平臺鎖定、操作學生琴，學生琴通過琴鍵彈奏后，平臺立即計算數(shù)據(jù)反饋給教師琴?！耙郧凹议L擔心一對多的教學模式，可能是擔心老師無法同時照顧那么多的孩子?，F(xiàn)在我們試圖通過互聯(lián)網、大數(shù)據(jù)技術解決這個問題?！蓖鹾２ㄕf。

課后，F(xiàn)ind鋼琴內置系統(tǒng)可以幫助老師監(jiān)測每名學生的練習情況，判斷彈奏的節(jié)奏對錯，老師的教學視頻會記錄在教室系統(tǒng)中，學生在練習時可以隨時調用上課視頻進行回看。系統(tǒng)通過大數(shù)據(jù)分析，對鋼琴的練習效果進行總結，生成報告供老師及家長參考，掌握學生學習進度。

獨自承擔生產成本，吸引學校、機構合作辦學

2018年，F(xiàn)ind計劃將智慧鋼琴產品繼續(xù)以合作辦學的模式向市場投放一萬臺。合作方不需向Find付費，只需提供場地、負責招生辦學，最后雙方以學費分成的方式盈利，F(xiàn)ind約收取學費收入的35%。對于不向機構收取合作費用的原因，王海波談到，“鋼琴教室成本很高，如果向機構收合作費，會阻礙我們的市場推廣。所以只要雙方能夠正式合作，我們會直接收取學員的學費分成?！?/p>

在合作機構的選擇方面，F(xiàn)ind更傾向于選擇學校、各地知名鋼琴教育機構、大型教育企業(yè)以及商業(yè)空間中的教育綜合體，目前Find已與碧桂園的私立校達成合作，在新東方的試點教室也已經完成建設，王海波稱，“這些機構、學校的學員數(shù)量有保證，它們能夠帶動Find進行快速布局，未來我們還希望進入客流量大的教育綜合體，探索出一種合作模式?！?/p>

互聯(lián)網時代，傳統(tǒng)的鋼琴教育行業(yè)面臨教學革新，鋼琴等硬件設備、技術的迭代是必經之路，意味著機構將承擔更高的成本，而能否快速推向市場成為了實現(xiàn)盈利的關鍵。對此，F(xiàn)ind將鋼琴培訓機構作為業(yè)務合作的重點對象，計劃在2019年3月份完成全國建立共計100個示范點的目標。