2018年，紙媒的寒冬延續(xù)。據(jù)統(tǒng)計，2018年1月1日起至少有12家報紙停刊休刊，為此冬日又添一絲冷意。

在一片哀鴻遍野中，教輔類報刊依舊保持著旺盛的生命力。根據(jù)中國郵政2018上半年預(yù)訂數(shù)據(jù)，除黨政類報刊外，眾多中小學(xué)學(xué)科教育、教學(xué)方面的報紙預(yù)定量名列前茅。

據(jù)統(tǒng)計，中國目前公開發(fā)行的教輔類報刊有140多家，版本達3000多種，但因經(jīng)營不善而倒閉的情況卻不多，這是為何？

“不像新媒體廣告對紙媒收入的侵蝕，教輔類報刊的收入來源主要是發(fā)行費，完全市場化運作，品牌和內(nèi)容都需要看每一屆學(xué)生和老師是否接受，不接受很快就會死，所以不斷調(diào)整來適應(yīng)市場。”一位教輔行業(yè)資深人士對藍鯨教育說。

在這樣情況下，教輔類報刊如何把現(xiàn)有用戶進一步深化變現(xiàn)，如何在互聯(lián)網(wǎng)時代提高格局，才是目前這個行業(yè)必須思考的問題。藍鯨教育近日與多位業(yè)內(nèi)人士就此進行了交流。

身份轉(zhuǎn)換：從內(nèi)容商到服務(wù)商

互聯(lián)網(wǎng)教育專家徐華表示，“教輔報紙的最大銷售渠道在學(xué)校，而學(xué)校相對比較偏保守，教室和家庭的學(xué)習(xí)場景都很固定。所以傳統(tǒng)紙質(zhì)教輔質(zhì)量過硬的話，受到打壓可能性不會那么大?！?/p>

盡管教輔報紙、圖書不會像大眾圖書、報紙一樣受到數(shù)字出版的明顯沖擊，但互聯(lián)網(wǎng)和信息化技術(shù)擴展的大勢不可抵擋，傳統(tǒng)教輔行業(yè)不可避免地會受到漸進性影響。

“我們期望從傳統(tǒng)的純內(nèi)容提供者轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)提供者，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中分一杯羹。從更深遠的意義上來說，這也不失為增加目標客戶群體黏性，提升品牌影響力、擴大市場份額的一個有效舉措?！薄墩Z文周報》副總編林娜對藍鯨教育說。

當(dāng)下，一部分教育紙媒已在市場導(dǎo)向下新增網(wǎng)站、APP等產(chǎn)品形態(tài)，同時和科技公司聯(lián)手推出一系列多媒體產(chǎn)品，試圖打造可讀、可聽、可視、可交互的全媒體教輔報紙。

山西師范大學(xué)旗下老牌英語輔導(dǎo)報紙《英語周報》先是與科大訊飛(002230.SZ)合資成立飛英數(shù)媒，又與滬江CCtalk戰(zhàn)略合作，教學(xué)上整合資源與工具，學(xué)習(xí)上打造個性化解決方案。

負責(zé)《數(shù)學(xué)周報》新媒體業(yè)務(wù)的林雨對藍鯨教育表示，不管載體怎么變，還是需要在幾張薄薄的紙上做文章，讓它含金量越來越高，二維碼、視頻入口、VR、AR都可以讓報紙包含更多信息，給讀者帶來更好的體驗。

優(yōu)勢突破：百萬客戶資源如何變現(xiàn)

長年積累下來的穩(wěn)定用戶是教輔類報刊最為獨特的資源。

“教輔圖書和用戶是一次性的接觸，幾乎沒有后續(xù)的服務(wù)，但教輔報紙一年能跟用戶見52次，常常連續(xù)訂3年，貫穿整個中學(xué)就是6年保持關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)能維持6年的用戶也不多吧？如果能把他們導(dǎo)入線上，教輔報紙將在轉(zhuǎn)型中脫穎而出?！绷钟晗蛩{鯨教育介紹道。

在互聯(lián)網(wǎng)時代要充分利用教輔類報刊的用戶粘性，重在深挖用戶需求，探索新媒體背景下的互動形式。

河北出版集團旗下北洋傳媒控股的《語文周報》除了開發(fā)微信等新媒體，也在發(fā)展線下教育培訓(xùn)，以此發(fā)揮其突出的用戶資源優(yōu)勢。除此之外，林雨提出，在線學(xué)情測評、舉行在線答題比賽等產(chǎn)品的粘性也都較高。

另一方面，報刊的媒介屬性也賦予教輔類報刊自有的內(nèi)容優(yōu)勢。

教輔類報刊通過牽線搭橋，為中高考權(quán)威專家、學(xué)者和教師提供了溝通平臺，讓一線教師準確把握國家教育方針、政策以及命題變化。報社作為接觸大量一手信息的研究機構(gòu)，往往能夠及時地將新動向、新成果展示給一線師生，對學(xué)習(xí)和備考做出方向性引領(lǐng)。

《語文周報》林娜表示，“在對當(dāng)下的熱點新聞事件甄別、篩選后，我們一周一出的報紙比一年一版的教輔類圖書能夠更及時地傳播最新資訊，也比網(wǎng)絡(luò)媒體承載更多深入的、有啟發(fā)的內(nèi)容?！?/p>

徐華也向藍鯨教育指出，對于教輔類報刊來說，其內(nèi)容的價值不可忽略?！凹訌娋毩?xí)這個環(huán)節(jié)可能會比教學(xué)環(huán)節(jié)有更多的價值，比如推出互聯(lián)網(wǎng)題庫產(chǎn)品等等。

打破體制束縛：借助增強教育內(nèi)容服務(wù)

以主辦《讀者》系列雜志聞名的讀者傳媒主要從事期刊和教材教輔等圖書的出版發(fā)行業(yè)務(wù)。盡管讀者傳媒已在2015年上市，但在新媒體領(lǐng)域的優(yōu)勢并不明顯。其擁有老牌作文輔導(dǎo)雜志《故事作文》，重金布局的中小學(xué)語文閱讀與作文教育平臺、讀者云圖書館至今未能在行業(yè)里產(chǎn)生影響力。有分析人士認為，國企身份是阻礙文化企業(yè)創(chuàng)新的重要因素。

“傳統(tǒng)企業(yè)在探究新媒體轉(zhuǎn)型時，很多在體制上就被限制得動不了，因為它們的生態(tài)是閉合的。”一位不愿具名的《英語周報》內(nèi)部人士對藍鯨教育表示。

實際上，目前各教輔類報社、雜志社都已從事業(yè)單位改制為國有企業(yè)單位。隨著文化體制改革，已有多家教輔出版單位作為出版集團的成員登陸資本市場。

2018年，《語文周報》或?qū)㈦S北洋傳媒在A股IPO上市。林娜表示，相信北洋傳媒上市后，《語文周報》會迎來新的發(fā)展，特別是在新產(chǎn)品研發(fā)推廣、數(shù)字出版、多渠道盈利等方面會得到更多有力支持。

此外，也有地方國企把當(dāng)?shù)氐慕逃悎罂显O(shè)立新的機構(gòu)。例如山西教育教輔傳媒集團就整合了《作文周刊》、《學(xué)英語》等近10家單位。天仁報業(yè)集團、山西師范大學(xué)等單位通過整合，旗下已形成教輔集團，產(chǎn)品由一個優(yōu)勢學(xué)科擴展為多個科目。

（本文轉(zhuǎn)自藍鯨教育，作者夏韜  ）