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芥末堆 子航 2月23日 報(bào)道

伴隨用人企業(yè)對(duì)于合適人才的需求不斷增加，與畢業(yè)學(xué)生對(duì)于就業(yè)需求的持續(xù)增長(zhǎng)，關(guān)注畢業(yè)生的職前教育領(lǐng)域正受到更多的關(guān)注。在剛過(guò)去的2017年中，據(jù)芥末堆統(tǒng)計(jì)，職前教育領(lǐng)域擁有六起融資事件，僅次于職業(yè)教育中的IT培訓(xùn)領(lǐng)域。

求職服務(wù)平臺(tái)愛(ài)思益（Ace Offer）便是在2017年中獲得融資的職前教育公司的一員。愛(ài)思益成立于2015年，主要提供投資證券、四大會(huì)計(jì)事務(wù)所等行業(yè)的職前教育課程及服務(wù)。2017 年 11 月，“愛(ài)思益求職AceOffer”完成了近千萬(wàn)元人民幣 Pre-A 輪融資。

愛(ài)思益創(chuàng)始人孫靜博表示，目前愛(ài)思益有付費(fèi)學(xué)員10000多人，平均客單價(jià)5000-10000元，合作企業(yè)280家；微信公眾號(hào)粉絲30多萬(wàn)，粉絲大多來(lái)自985、211和普通一本院校。

需求：用人企業(yè)和求職畢業(yè)生均需規(guī)劃

“我大學(xué)畢業(yè)于美國(guó)威斯康辛麥迪遜分校，畢業(yè)在美國(guó)做了一年企業(yè)內(nèi)部的管理咨詢(xún)，然后一年后回國(guó)創(chuàng)立了愛(ài)思益，所以愛(ài)思益最先切入的是商科領(lǐng)域職前培訓(xùn)?！睂O靜博表示，愛(ài)思益解決的是畢業(yè)生求職和用人企業(yè)招聘合適人才的兩方面需求。

“現(xiàn)在內(nèi)地大學(xué)雖然也設(shè)有就業(yè)指導(dǎo)中心，但是并不能像國(guó)外優(yōu)秀大學(xué)一樣很好的幫助學(xué)生解決就業(yè)前一系列技能的學(xué)習(xí)問(wèn)題，同時(shí)部分學(xué)生也不能很好地解決職業(yè)規(guī)劃問(wèn)題。”孫靜博認(rèn)為，95后的學(xué)生和其家長(zhǎng)群體正越來(lái)越早的開(kāi)始關(guān)注職業(yè)規(guī)劃問(wèn)題，而不僅是在臨近大學(xué)畢業(yè)時(shí)才開(kāi)始思考。

另一方面，孫靜博認(rèn)為，相較此前，這部分學(xué)生和家長(zhǎng)的付費(fèi)意愿也正在增強(qiáng)，其對(duì)付費(fèi)職前培訓(xùn)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)意愿也更強(qiáng)?！艾F(xiàn)在的學(xué)生家長(zhǎng)和以前已經(jīng)不同了，這批70后的家長(zhǎng)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)，付費(fèi)能力和投資子女的意識(shí)都很強(qiáng)，家長(zhǎng)也正注意到第一份工作對(duì)孩子的重要性?！?/p>

在企業(yè)方面，孫靜博和他的團(tuán)隊(duì)在經(jīng)過(guò)對(duì)企業(yè)人力部門(mén)的訪談發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在招聘時(shí)也面臨招不到合適的人才、招聘定位不清晰、不知道如何在年輕人中間樹(shù)立品牌等問(wèn)題?！拔覀兣c很多地產(chǎn)公司合作，他們很頭疼的問(wèn)題是，雖然有錢(qián)，但是招不到合適的應(yīng)屆生來(lái)，而我們?cè)谂c彭博社合作時(shí)，他們的問(wèn)題是留不住優(yōu)秀的管培生?！?/p>

課程：職場(chǎng)基本課+核心素質(zhì)+專(zhuān)業(yè)技能

孫靜博告訴芥末堆，愛(ài)思益目前主要有通識(shí)課、專(zhuān)業(yè)能力、核心素質(zhì)類(lèi)三類(lèi)課程。其中，通識(shí)課主要為簡(jiǎn)歷制作、筆試面試、商務(wù)英語(yǔ)等職場(chǎng)基本知識(shí)；專(zhuān)業(yè)能力則是行業(yè)實(shí)際應(yīng)用中的具體知識(shí)。核心素質(zhì)類(lèi)則參考了MBA類(lèi)課程，幫助學(xué)生提升綜合能力。

芥末堆了解到，愛(ài)思益的課程形式均為在線課程，分為直播和錄播兩種，其中，直播課一般為30-100人不等。2017年6月，愛(ài)思益上線了基于移動(dòng)端的在線學(xué)習(xí)系統(tǒng)，學(xué)生可以在線上完成課程和測(cè)試題目，目前愛(ài)思益線上有2百多門(mén)課程。

孫靜博認(rèn)為，相較于K12、語(yǔ)言培訓(xùn)等領(lǐng)域，職前教育課程研發(fā)最大的痛點(diǎn)是，沒(méi)有明確的評(píng)價(jià)體系?！癒12有高考分?jǐn)?shù)和教委的大綱來(lái)評(píng)價(jià)和參考，但是由于行業(yè)分散，職前教育并沒(méi)有?！睂O靜博告訴芥末堆，愛(ài)思益通過(guò)對(duì)600多位企業(yè)HR和用人經(jīng)理進(jìn)行訪談，反向推導(dǎo)出主流崗位的用人標(biāo)準(zhǔn)，隨后根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)制定課程。

目前，愛(ài)思益有一個(gè)5人的全職教研團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)課程開(kāi)發(fā)，此外還有數(shù)百名兼職的導(dǎo)師來(lái)提供課程。在課程開(kāi)發(fā)中，課程會(huì)首先提供給合作企業(yè)HR試聽(tīng)，然后再邀請(qǐng)學(xué)生進(jìn)行試聽(tīng)內(nèi)測(cè)，最后才可以通過(guò)上線。

孫靜博表示，愛(ài)思益開(kāi)發(fā)的課程除了用于學(xué)員學(xué)習(xí)，還正在與高校合作，將就業(yè)課程輸出到合作高校的就業(yè)指導(dǎo)中心，幫助高校解決就業(yè)課程缺失問(wèn)題。

產(chǎn)品：求職解決方案

“我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分為直播和錄播培訓(xùn)課程、就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)和企業(yè)候選人精準(zhǔn)資源匹配?！睂O靜博表示，愛(ài)思益提供的職前教育課程內(nèi)容與傳統(tǒng)職業(yè)教育的區(qū)別在于，通過(guò)咨詢(xún)分析學(xué)生的就業(yè)需求，愛(ài)思益可以為學(xué)生提供更精準(zhǔn)的課程及咨詢(xún)服務(wù)，最后根據(jù)愛(ài)思益的企業(yè)資源將學(xué)生對(duì)接到B端企業(yè)。

芥末堆了解到，愛(ài)思益已搭建完畢測(cè)評(píng)系統(tǒng)，來(lái)為學(xué)生提供定制化的解決方案?！懊恳粋€(gè)來(lái)咨詢(xún)的學(xué)員都會(huì)有屬性和標(biāo)簽，同時(shí)企業(yè)端也會(huì)有相應(yīng)的標(biāo)簽，我們會(huì)根據(jù)標(biāo)簽的匹配度來(lái)為學(xué)生提供職業(yè)推薦。”

在企業(yè)定制服務(wù)方面，孫靜博表示，愛(ài)思益目前會(huì)幫助企業(yè)來(lái)梳理其企業(yè)特點(diǎn)，根據(jù)其人才需求幫其指定定制化解決方案，除此之外，愛(ài)思益在2017年成立了愛(ài)思益研究院，主要用于行業(yè)研究，輸出相關(guān)課題結(jié)果，幫助B端企業(yè)做基于年輕群體的用戶(hù)畫(huà)像和調(diào)查。

“現(xiàn)階段愛(ài)思益沒(méi)有向企業(yè)收費(fèi)，所有的服務(wù)都是免費(fèi)的”。孫靜博認(rèn)為，這也是愛(ài)思益的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，“因?yàn)樽稣衅傅墓静粫?huì)幫助企業(yè)來(lái)分析這些事情?！?/p>

盡管愛(ài)思益一直主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但接下來(lái)愛(ài)思益還將拓展海歸回國(guó)就業(yè)市場(chǎng)。孫靜博認(rèn)為，由于海外簽證端控制人才缺口，因此95%的留學(xué)生是要?dú)w國(guó)的，而愛(ài)思益的本土優(yōu)勢(shì)企業(yè)資源和教研體系則可以滿(mǎn)足這方面需求。