縱觀國(guó)內(nèi)相關(guān)幼兒騎行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主要是以售賣車輛、護(hù)具以及周邊裝備為主，而廣州市小檸檬體育發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“小檸檬”）卻選擇另辟蹊徑，專注深耕教學(xué)領(lǐng)域，率先布局青少年騎行運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)，以培訓(xùn)幼兒、青少年騎行運(yùn)動(dòng)為主，是國(guó)內(nèi)首家以青少年騎行運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)為核心的體育教育企業(yè)。

前瞻思維布局幼兒及青少年騎行教育市場(chǎng)

青少年騎行運(yùn)動(dòng)在歐美國(guó)家早已開(kāi)展得相當(dāng)成熟，無(wú)論在創(chuàng)新程度還是民眾參與熱度方面。中國(guó)雖然是自行車大國(guó)，但是在騎行作為體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的多樣化發(fā)展上與歐美國(guó)家存有一些差距，而在青少年群體中，目前騎行運(yùn)動(dòng)開(kāi)展的程度更遠(yuǎn)不及籃球、足球等體育品類。

滑行車最初發(fā)源于德國(guó)，進(jìn)入21世紀(jì)，愛(ài)好自行車運(yùn)動(dòng)鍛煉的德國(guó)父母，為了讓自己孩子也能快速掌握平衡能力、學(xué)會(huì)自行車，開(kāi)始在Laufmaschine成人平衡車的基礎(chǔ)上進(jìn)行自行改裝，制作出各類適合兒童騎行的車。為區(qū)別Laufmaschine成人平衡車，德國(guó)人給兒童平衡車另外取了一個(gè)更形象的德文名字Laufrad，意思為“會(huì)奔跑的輪子”，兒童平衡車也成為德國(guó)兒童人手一臺(tái)的爆款童車。這種滑行車在近幾年，開(kāi)始出現(xiàn)在中國(guó)家長(zhǎng)的視野中，作為學(xué)騎行前的輔助道具和玩具，因其代替了之前傳統(tǒng)的學(xué)步車，在中國(guó)日漸被大家認(rèn)知，受到眾多家長(zhǎng)和孩子的喜愛(ài)和熱捧。

滑行車是一項(xiàng)非常適合2-5歲兒童的體育運(yùn)動(dòng)，除了讓他們享受騎行的成就感，更加喜歡戶外運(yùn)動(dòng)之外，對(duì)孩子還有很多好處。首先滑行車安全性較高，孩子能非常輕松、自信地掌控；其次，騎乘時(shí)滑行車需要孩子雙腳著地、雙腿共同用力向前滑動(dòng)，可以鍛煉孩子的平衡能力，適度使用兒童滑行車有益于減輕孩子的骨骼和肌肉壓力，促進(jìn)雙腿肌肉均衡發(fā)展；而獨(dú)自滑行的過(guò)程也能鍛煉孩子的自信心和獨(dú)立能力。

小檸檬認(rèn)識(shí)到了滑行車對(duì)兒童有諸多益處，洞察到其擁有的教育屬性及市場(chǎng)潛在價(jià)值。在小檸檬看來(lái)，滑行車并不只具備簡(jiǎn)單的玩具屬性，更是一項(xiàng)特別適合低齡兒童的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。從2014年起，小檸檬著手開(kāi)發(fā)滑行車課程，將《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》作為參考標(biāo)準(zhǔn)，并結(jié)合其他成熟的幼兒體育項(xiàng)目培訓(xùn)體系、教學(xué)方式，從健康、語(yǔ)言、藝術(shù)、游戲等方向來(lái)開(kāi)發(fā)滑行車運(yùn)動(dòng)課程。

BMX（BICYCLE MOTOCROSS）是在上世紀(jì)70年代中后期在美國(guó)興起的一種自行車越野運(yùn)動(dòng)。由于它起源于越野摩托車運(yùn)動(dòng)，故因此得名，后風(fēng)靡于世界各地。在國(guó)外小輪車泥地競(jìng)速的火爆程度不亞于足球和籃球運(yùn)動(dòng)，受到越來(lái)越多年輕人的喜愛(ài)與癡迷。2003年，BMX正式通過(guò)國(guó)家體育總局認(rèn)可進(jìn)入中國(guó)，且被正式列為2008年奧運(yùn)會(huì)比賽項(xiàng)目，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)得以開(kāi)始被國(guó)人所認(rèn)知。

BMX小輪車泥地競(jìng)速運(yùn)動(dòng)對(duì)孩子的身體素質(zhì)要求比較高，在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中可以有效提高心肺功能、平衡能力、控制能力，同時(shí)能夠培養(yǎng)孩子的獨(dú)立能力。當(dāng)孩子在賽道上自如騎乘小輪車時(shí)，可以尋找到騎行的樂(lè)趣及刺激感，培養(yǎng)冒險(xiǎn)精神和激發(fā)運(yùn)動(dòng)興趣?；趯?duì)兒童身體發(fā)育成長(zhǎng)的科學(xué)分析，5-18歲的兒童可以做一些比較復(fù)雜的技巧性運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練，由此小檸檬大膽選擇切入這個(gè)板塊進(jìn)行教學(xué)。

成立四年以來(lái)，小檸檬學(xué)員累計(jì)超過(guò)5000人，這四年是小檸檬沉淀和積累期，也是專注打磨自己教學(xué)體系的成型期。小檸檬在這個(gè)過(guò)程對(duì)行業(yè)進(jìn)行了積極且深入的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、專業(yè)化的探索。

搭建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)師資培訓(xùn)課程提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)高壁壘

滑行車和BMX在國(guó)內(nèi)的發(fā)展時(shí)間尚短，相關(guān)教練的人才基數(shù)非常少，小檸檬選擇進(jìn)軍青少年騎行培訓(xùn)市場(chǎng)，勢(shì)必面臨著人才緊缺的問(wèn)題。

小檸檬創(chuàng)始人兼總經(jīng)理趙順蓮也坦言，“我們對(duì)各類人才的需求很大，尤其是教練團(tuán)隊(duì)，專業(yè)人才非常匱乏，我們付出了很多的心血來(lái)研發(fā)教程，通過(guò)大量系統(tǒng)的培訓(xùn)，來(lái)培養(yǎng)通過(guò)層層篩選錄取進(jìn)來(lái)的教練，其中BMX課程因?yàn)榧寄芤筝^高，因此對(duì)教練的要求更為嚴(yán)格，目前這個(gè)板塊的大多數(shù)教練來(lái)自專業(yè)隊(duì)。”

小檸檬從創(chuàng)立伊始階段，就聚攏了諸多專業(yè)性人才。其中被稱為“奧運(yùn)BMX項(xiàng)目中國(guó)第一人”的馬麗蕓就是其中之一，她曾在第16屆亞運(yùn)會(huì)小輪車女子越野決賽中獲得冠軍、在2007年BMX亞洲錦標(biāo)賽獲得冠軍，現(xiàn)任廣東省小輪車隊(duì)主教練，目前負(fù)責(zé)小檸檬的課程教學(xué)。廣東省運(yùn)動(dòng)隊(duì)科研員、運(yùn)動(dòng)人體學(xué)碩士賈章志，作為小檸檬的課程總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)編排騎行運(yùn)動(dòng)的上課內(nèi)容以及定期開(kāi)展體能素質(zhì)測(cè)試方面的項(xiàng)目。而目前主要負(fù)責(zé)小檸檬滑行車運(yùn)動(dòng)課程開(kāi)發(fā)工作的彭盛斌，是廣東省幼教名師、廣州教育學(xué)會(huì)學(xué)前教育專業(yè)委員會(huì)體育研究部秘書(shū)長(zhǎng)、廣東幼兒體育聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，也是廣州市第一批男幼師，一直積極投身于幼兒體育課程的開(kāi)發(fā)。這些團(tuán)隊(duì)人才無(wú)疑為小檸檬奠定了課程及教學(xué)水平的高壁壘基礎(chǔ)，成為其行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一 。

除了這些專業(yè)人才之外，小檸檬的運(yùn)營(yíng)人員、教練人員、市場(chǎng)人員均是敢于創(chuàng)新、極具責(zé)任心的90后精英人才，實(shí)踐證明他們深受學(xué)員及家長(zhǎng)喜愛(ài)。

為彌補(bǔ)青少年騎行培訓(xùn)行業(yè)教練人才匱乏的問(wèn)題，小檸檬現(xiàn)已打造了一套滑行車運(yùn)動(dòng)的師訓(xùn)課程，包含機(jī)械課程、理論課程、實(shí)踐課程和職業(yè)素養(yǎng)課程，以此來(lái)培養(yǎng)教師應(yīng)具備的能力。

歷時(shí)四年逐步完善雙項(xiàng)課程體系，全國(guó)首套幼兒滑行車運(yùn)動(dòng)教材出爐

在專業(yè)團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，小檸檬在滑行車和BMX課程體系研發(fā)過(guò)程中也有了一定的成果，歷時(shí)四年小檸檬研發(fā)出了全國(guó)首套幼兒園滑行車運(yùn)動(dòng)教材。教材集合了數(shù)十名幼兒體育專家和上百位一線幼兒園體育教師的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，加之廣東省自行車運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)、廣東省小輪車隊(duì)的支持，有效提升了小檸檬課程研發(fā)的能力。

趙順蓮介紹，“小檸檬會(huì)借鑒國(guó)外的部分資料，也會(huì)借鑒相關(guān)教練和專家的意見(jiàn)，因?yàn)樾幟什粏螁问求w育機(jī)構(gòu)，更是體育教育機(jī)構(gòu)，因此要了解小朋友的各種需求，并綜合考慮孩子的體能、心理和未來(lái)發(fā)展方向進(jìn)行教學(xué)。比如首先通過(guò)游戲的方式讓孩子先喜歡上車，再通過(guò)‘從走到滑、跑、比賽’一系列活動(dòng)來(lái)培養(yǎng)孩子的騎行能力，從中教授孩子比賽的技巧、注意事項(xiàng)、怎么防摔等知識(shí)，孩子們?cè)谡麄€(gè)過(guò)程中也會(huì)彼此參照，這比起孩子自己在家學(xué)習(xí)滑行車更加專業(yè)、更具針對(duì)性。”

趙順蓮還向睿藝透露，今年小檸檬還會(huì)發(fā)布BMX課程體系。 

教學(xué)+器材+賽事，業(yè)務(wù)三足鼎立

小檸檬主要有三大業(yè)務(wù)板塊——B端及C端教學(xué)、器材周邊和活動(dòng)賽事。小檸檬滑行車課程不僅只針對(duì)C端市場(chǎng)，其也有相應(yīng)的B端合作，目前已和廣東省內(nèi)的幼兒園開(kāi)展了合作，為其提供配套服務(wù)，包括課程、教材、器材，輸出師資到幼兒園上課并培訓(xùn)其老師，旨在讓所在城市幼兒園的幼兒體驗(yàn)到滑行車運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣。BMX課程也會(huì)針對(duì)小學(xué)和中學(xué)展開(kāi)B端合作。

活動(dòng)賽事方面，小檸檬借鑒了日本舉辦滑行車賽事的豐富經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合國(guó)內(nèi)家長(zhǎng)的需求打造了自己獨(dú)特的賽事。至今，小檸檬已經(jīng)舉辦了20多場(chǎng)比賽，包括2017年的VICTO＆MINILEMON國(guó)際滑行車大賽、小檸檬KOR跨年場(chǎng)地賽，以及2016年的華南賽——小檸檬青少年4X土坡越野追逐賽。據(jù)了解，小檸檬正在積極打造自身品牌賽事“小檸檬杯”，該賽事將以錦標(biāo)賽的方式在全國(guó)各地展開(kāi)。此外，小檸檬還計(jì)劃舉辦幼兒園聯(lián)賽。比賽期間也會(huì)加入不同主題的親子互動(dòng)活動(dòng)，增加比賽的亮點(diǎn)，比如家長(zhǎng)和孩子可以共同參與的賽車裝扮和服裝改造的活動(dòng)。

器材周邊是小檸檬另一大業(yè)務(wù)板塊，主要以BMX小輪車、滑行車、專業(yè)裝備、周邊產(chǎn)品的制造及銷售為主。這勢(shì)必會(huì)成為小檸檬未來(lái)營(yíng)收占比的重要部分。

穩(wěn)步拓展新領(lǐng)域，先做深再做寬

伴隨著體系的完善、標(biāo)準(zhǔn)化程度的提升，小檸檬的“單店模型”也日漸成熟，趙順蓮表示：“2014年到2017年我們一直在打磨運(yùn)營(yíng)模型，小檸檬做的是新項(xiàng)目、新領(lǐng)域，因此最重要的是先做好課程、團(tuán)隊(duì)、各個(gè)項(xiàng)目和主題文化的建設(shè)工作，接下來(lái)將大力做市場(chǎng)拓展。青少年騎行培訓(xùn)不同于青少年籃球、網(wǎng)球等傳統(tǒng)項(xiàng)目，這些公司一成立就可以大力做營(yíng)銷，而我們需要更長(zhǎng)時(shí)間的沉淀。迄今為止我們通過(guò)四年的思考、實(shí)踐以及與家長(zhǎng)的深度溝通，根據(jù)家長(zhǎng)的需求點(diǎn)有針對(duì)性地去做營(yíng)銷策劃，現(xiàn)在的小檸檬已經(jīng)具備復(fù)制條件?！?/p>

目前，小檸檬已在廣州市有兩家直營(yíng)店，部分地區(qū)有加盟店。而就在前不久，其加盟業(yè)務(wù)現(xiàn)也已全面對(duì)外開(kāi)放，未來(lái)計(jì)劃布局二線省會(huì)城市，同時(shí)在一線城市拓展直營(yíng)店落地。

在談及如何看待資本助力時(shí)，趙順蓮表示，“現(xiàn)階段市場(chǎng)的快速發(fā)展正在驅(qū)動(dòng)我們前進(jìn)，項(xiàng)目日趨成熟，我們希望可以將小檸檬擴(kuò)展到更多城市，更傾向于可以為小檸檬提供更多資源的資本方來(lái)助力小檸檬發(fā)展。”

本文轉(zhuǎn)自睿藝，作者趙晶晶。