芥末堆 阿新 3月27日 報(bào)道

對(duì)于英語(yǔ)啟蒙市場(chǎng)，入局玩家已逐漸增加，而近期寶寶玩英語(yǔ)宣布獲得1.5億元融資的消息，也折射出投資機(jī)構(gòu)對(duì)這一市場(chǎng)不僅在保持關(guān)注，更已開始著手布局。

在正式運(yùn)營(yíng)一個(gè)半月后，英語(yǔ)啟蒙產(chǎn)品“英語(yǔ)小神童”就獲得了真格基金數(shù)百萬(wàn)元的天使投資?？吹絾⒚捎⒄Z(yǔ)市場(chǎng)機(jī)會(huì)后，創(chuàng)始人金凌虹快速起步，在2個(gè)月內(nèi)就已推出多種在線課程，主抓0至6歲孩子的媽媽作為核心用戶。談及“快”的原因，金凌虹表示，啟蒙英語(yǔ)是一片“準(zhǔn)藍(lán)海”，只有早早入局、快速發(fā)力，才能盡早形成自身在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 

啟蒙英語(yǔ)，一片“準(zhǔn)藍(lán)海”

“騙子！”一個(gè)學(xué)生憤怒地指著金凌虹。作為新東方的考研英語(yǔ)名師，金凌虹已經(jīng)不是第一次遭到考研失敗的學(xué)生無(wú)端指責(zé)。從2009年到2015年，他在新東方當(dāng)了6年老師，出了13本書，獲得了可觀的收入，但幾乎失去所有個(gè)人時(shí)間，常年承擔(dān)著提分的壓力。

金凌虹想要一個(gè)不一樣的生活，辭職以后，他在尋找下一步事業(yè)的方向?；氐搅x烏老家以后，有一天金凌虹去幼兒園接5歲的侄子放學(xué)，這座收費(fèi)不菲的幼兒園配有外教，所以他隨口“考”了一句話：“What is your favourite food？”然而小侄子居然說(shuō)不出一個(gè)字，這讓金凌虹非常震驚，也開始注意到“啟蒙英語(yǔ)”這個(gè)市場(chǎng)。觀察市場(chǎng)之后，金凌虹得出結(jié)論：?jiǎn)⒚捎⒄Z(yǔ)是一片“準(zhǔn)藍(lán)海”。媽媽們從備孕期就在育兒圖書里看到“語(yǔ)言啟蒙黃金期”，再加上身邊各類“別人家孩子”的壓力、未來(lái)國(guó)際幼兒園的面試，都讓英語(yǔ)啟蒙輔導(dǎo)擁有充足的市場(chǎng)需求。而目前盡管眾多微信公眾號(hào)、公司開始發(fā)布啟蒙階段英語(yǔ)輔導(dǎo)產(chǎn)品，例如兒歌、繪本，但相對(duì)碎片化、初始化，并未有巨頭入局形成激烈競(jìng)爭(zhēng)。

作為英語(yǔ)名師，金凌虹教小朋友學(xué)英語(yǔ)并不成問(wèn)題，但作為創(chuàng)業(yè)者，他選擇聚焦的對(duì)象是“寶媽”人群。一方面，對(duì)于低齡的嬰幼兒，媽媽們先學(xué)會(huì)、再教孩子是更實(shí)際的學(xué)習(xí)方式，而且不難做到，另一方面，公司也可以直接觸達(dá)付費(fèi)人群，建立起更強(qiáng)的聯(lián)系。

教會(huì)媽媽學(xué)英語(yǔ)的“套路”

2017年8日，金凌虹開始研究啟蒙親子課程、做創(chuàng)業(yè)前期準(zhǔn)備，在11月4日，他正式成立了“英語(yǔ)小神童”，面向需要給孩子英語(yǔ)啟蒙的寶媽提供在線課程。

11月27日，金凌虹首先在荔枝微課上線了“元寶爸爸的《寶貝英語(yǔ)開口說(shuō)》”課程，教授生活場(chǎng)景口語(yǔ)，例如“過(guò)生日該說(shuō)什么”，5天5節(jié)課程。由于有之前作為考研名師的粉絲積累，這門課有2248人收聽，為英語(yǔ)小神童帶來(lái)了400至500人的種子用戶。

12月1日，英語(yǔ)小神童推出了第一個(gè)產(chǎn)品，是為期3個(gè)月的啟蒙課，售價(jià)299元。在教學(xué)內(nèi)容上，英語(yǔ)小神童確立了“兒歌/繪本+圖片+音頻+視頻動(dòng)畫”的課程形式，每節(jié)課內(nèi)容在15分鐘左右。對(duì)于忙碌的媽媽，“輕”課程更容易堅(jiān)持，而兒歌、繪本也是目前啟蒙英語(yǔ)最受歡迎的形式之一。

繪本課程

英語(yǔ)小神童的教學(xué)重點(diǎn)不僅僅是“讓媽媽先學(xué)會(huì)說(shuō)英語(yǔ)”，更重要的是教授媽媽如何與孩子互動(dòng)的“套路”。金凌虹用繪本舉例，英語(yǔ)小神童不建議媽媽對(duì)孩子從頭讀到尾，而是讓孩子隨便翻繪本，然后問(wèn)“你看到了什么？”，再一起猜測(cè)下一頁(yè)是什么，看到毛毛蟲還可以設(shè)計(jì)小游戲，用布把孩子裹起來(lái)學(xué)毛毛蟲爬。而課程最后的配套動(dòng)畫視頻，就是上完課程的“甜點(diǎn)”，讓整個(gè)學(xué)習(xí)有一個(gè)愉快的結(jié)尾。

“媽媽不能成為幼師去教孩子，而是一起玩、一起動(dòng)，學(xué)習(xí)成為一個(gè)引導(dǎo)者?！苯鹆韬缈偨Y(jié)，這是英語(yǔ)小神童教學(xué)內(nèi)容最核心的設(shè)計(jì)思路。

重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，抓住核心用戶

現(xiàn)在，按照0至2歲、2至4歲、4至6歲三個(gè)年齡段，英語(yǔ)小神童進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品，在內(nèi)容上分別推出兒歌課、口語(yǔ)句子課、繪本課程，形式為15分鐘左右的音頻和錄播課，而產(chǎn)品形態(tài)包括免費(fèi)或低價(jià)的5天啟蒙課程、售價(jià)199元的10天課程、售價(jià)299元的3個(gè)月啟蒙班、售價(jià)2000元左右的一年課程。

金凌虹表示，產(chǎn)品設(shè)計(jì)是從一步步抓住用戶的教育最終打磨形成的。根據(jù)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，在觸達(dá)用戶階段，7至10次可以達(dá)到最好的觸達(dá)效果，因此最前端的引流課程設(shè)定為5至10天，抓住用戶之后，再通過(guò)運(yùn)營(yíng)，逐漸引至后續(xù)更高客單價(jià)的課程。

 “我們種子用戶不多，所以需要打透、打精，抓到他們?！蹦壳埃⒄Z(yǔ)小神童的運(yùn)營(yíng)主要在微信群，通過(guò)群本身裂變、拉新、留存。而課程配套贈(zèng)送的玩具、教具、繪本禮包，也是抓住媽媽的方式之一。

英語(yǔ)小神童直播課

金凌虹表示，未來(lái)計(jì)劃每月用戶數(shù)增加1000人左右。為此，英語(yǔ)小神童觸達(dá)用戶的渠道開始進(jìn)一步拓展，目前已經(jīng)上線了視頻直播課程，而后期也會(huì)考慮采用分銷、代理的營(yíng)銷形式，但分銷的管控方式還在構(gòu)思之中。

“先是你的產(chǎn)品好，再是媽媽通過(guò)你的產(chǎn)品賺錢。”金凌虹說(shuō)，“目前還是需要更成熟的產(chǎn)品?！币虼?，下一步英語(yǔ)小神童的目標(biāo)是搭建起更大的團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)研發(fā)教學(xué)產(chǎn)品，并發(fā)力運(yùn)營(yíng)，在服務(wù)現(xiàn)有種子用戶打口碑的同時(shí)，獲取更多新用戶。