（圖片來源：由綠橙教育提供，下同）

午休時間過了，孩子們起床開始下午的課程。出乎意料地，幼兒園的走廊依然安靜。推開一間教室的門，沒有想象中排排坐的小板凳，每個小朋友在教室不同的區(qū)域，擺弄著不同的玩具，四名老師在一旁默默地觀察他們的舉動。

芥末堆 靜熙 3月19日

芥末堆近日探訪了一家國際幼兒園，創(chuàng)始人楊蕓告訴芥末堆，“創(chuàng)辦綠橙之前，我曾考察很多國外幼兒園，我發(fā)現(xiàn)，老師們習(xí)慣觀察記錄孩子們的日常學(xué)習(xí)活動，他們具有敏銳的觀察力和分析力。”

0-6歲是人類感官系統(tǒng)發(fā)育的關(guān)鍵期，兒童在此階段的成長過程不可逆，例如聽力注意力、聽力理解力、手眼協(xié)調(diào)能力等。楊蕓認(rèn)為在兒童各項能力發(fā)展的最佳教育時期，實行個性化教育的方式有助于兒童提高學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力。

2016年，楊蕓創(chuàng)辦了綠橙教育，一家以個性化教學(xué)為核心理念，經(jīng)營直營國際幼兒園和線上幼教服務(wù)平臺的企業(yè)。目前綠橙共有兩家線下直營園，2017年直營園業(yè)務(wù)營收達(dá)數(shù)千萬元，2018年3月綠橙教育宣布獲得千萬級美元A輪融資，投資方為鼎輝資本。綠橙目前依靠線上引流，以及基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的個性化教學(xué)方式打造企業(yè)口碑獲客。

投入過千萬，研發(fā)系統(tǒng)算法幫助幼師形成個性化教案

個性化教學(xué)方式是綠橙形成口碑的主要因素，楊蕓對此教學(xué)法的靈感來源于她此前對日本幼兒園的訪問。“我考察過一家日本幼兒園，老師拿出一本非常厚的筆記，她告訴我這只是一個孩子一學(xué)期的行為觀察記錄。一個班24個孩子就有24本，老師必須利用寒暑假對每名孩子上一學(xué)期的行為進(jìn)行分析，以得出下一學(xué)期關(guān)于每名孩子的教學(xué)指導(dǎo)意見。這是日本幼兒園在做的個性化教育。”與日本幼師的交流使楊蕓認(rèn)為個性化教學(xué)更適合幼兒。但是她發(fā)現(xiàn)，根據(jù)幼師的反饋，個性化教學(xué)完全依賴幼師會具有不確定性。

為了幫助老師每天觀察、記錄下孩子的行為，科學(xué)地分析行為數(shù)據(jù)，綠橙教育成立了70余人的算法系統(tǒng)研發(fā)團(tuán)隊，研發(fā)出一套具有兩個前端（家長端APP及教師端APP）、一個后臺的系統(tǒng)。系統(tǒng)包括綠橙與美國哥倫比亞大學(xué)兒童發(fā)展研究中心教授合作開發(fā)的0-6歲兒童發(fā)展模型，以及基于兒童發(fā)展模型衍生出的課程軸算法、最近發(fā)展區(qū)算法。具體來講，例如，對于兒童機(jī)械動作的能力發(fā)展過程，兒童發(fā)展模型將其設(shè)定成幾個發(fā)展關(guān)鍵點：由最初的五指抓發(fā)展為三指抓的能力，再發(fā)展到兩指抓、一指摁的能力，再達(dá)到手眼協(xié)調(diào)，最后達(dá)成運用工具的能力。課程軸算法則是基于兒童能力發(fā)展每階段的需求匹配的訓(xùn)練內(nèi)容，訓(xùn)練方法以游戲為主，為此，綠橙專門成立了兒童游戲化學(xué)習(xí)研發(fā)團(tuán)隊，針對數(shù)學(xué)、英語等科目開發(fā)游戲化學(xué)習(xí)內(nèi)容。最近發(fā)展區(qū)算法是兒童在一項能力發(fā)展過關(guān)后，系統(tǒng)會推算出與這項能力銜接的下一項能力的訓(xùn)練內(nèi)容?；趦煞N算法，系統(tǒng)會向教師推薦必修課。教師將必修課添加到任務(wù)卡片，便形成每名孩子每天的個性化教案。

同時，系統(tǒng)的教師端APP包含大量標(biāo)準(zhǔn)化的記錄模板供老師使用，模板自動提示老師需要觀察記錄的內(nèi)容，例如，在有關(guān)兒童一指摁能力訓(xùn)練的橡皮泥課程中，系統(tǒng)會提出“該兒童是否能夠?qū)⑾鹌つ喾诺侥＞咧校⒂檬种皋魤?？”等問題，老師根據(jù)實際情況選擇答案即可。教師通過模板抓取孩子的行為數(shù)據(jù)后，系統(tǒng)將形成孩子真實能力發(fā)展模型。每名兒童的能力模型搭建后，系統(tǒng)再通過標(biāo)準(zhǔn)差算法計算、對比每名兒童在對應(yīng)年齡與標(biāo)準(zhǔn)行為能力模型的差異，針對孩子能力發(fā)展不足之處進(jìn)行專門訓(xùn)練。楊蕓透露，綠橙在系統(tǒng)及算法的研發(fā)投入已過千萬。

（截圖來源：綠橙教師提供）

依靠線上流量招生，未來將推出家庭教育產(chǎn)品

系統(tǒng)和算法為幼師的教學(xué)起到了較好的輔助作用，不過綠橙依然要求進(jìn)園老師的學(xué)歷至少為本科，并且會一門外語。目前綠橙園所中老師與孩子的數(shù)量配比為1：5，每個班級大概有20-25名兒童，每個孩子每月的學(xué)費為一萬多元。談起招生經(jīng)驗，楊蕓表示，綠橙開設(shè)了微信公眾號，同時，綠橙園長在網(wǎng)絡(luò)發(fā)表關(guān)于學(xué)前兒童教育的文章，在家長社群中進(jìn)行傳播。獲取流量后，為將其轉(zhuǎn)化至線下，綠橙舉辦了園長見面交流會等活動，與家長分享教育經(jīng)驗，最終這些家長中的大部分人成為了綠橙直營園所的第一批種子用戶。

綠橙未來將繼續(xù)開設(shè)面積在4000平方米以上，可容納學(xué)生數(shù)量約為350名的直營園所，除技術(shù)研發(fā)費用，綠橙一家直營園場地成本也近千萬，楊蕓稱，房租占據(jù)了直營園收入的20%，企業(yè)總體上盈虧還未持平。新園開園后，楊蕓預(yù)計每個新園的招生數(shù)量達(dá)到130名后，園所便能實現(xiàn)盈虧平衡。

2018年，綠橙教育還將推出一款面向家長的幼兒教育產(chǎn)品，分為家長端和兒童游戲端。兒童游戲端為學(xué)科游戲化學(xué)習(xí)的付費APP。家長端方面，系統(tǒng)將教師APP 中的場景替換成家庭場景，使家長結(jié)構(gòu)化記錄孩子在家中的行為，系統(tǒng)根據(jù)家長的記錄為家長推送數(shù)據(jù)分析及建議。綠橙還計劃與美國大學(xué)合作，在美國成立研究中心持續(xù)對兒童能力發(fā)展進(jìn)行專門研究。