芥末堆3月19日文，今日早七點(diǎn)半，新世相讀書會推出了知識付費(fèi)課程《新世相營銷課》，鼓勵用戶分享海報(bào)分銷，立刻成為今早朋友圈刷屏的“爆款”。但在約四個小時之后，課程分銷活動被微信官方以“網(wǎng)頁包含誘導(dǎo)分享、關(guān)注等誘導(dǎo)行為內(nèi)容”原因叫停。

新世相營銷課的分銷手段，被不少人認(rèn)為“涉嫌傳銷”，而目前公布的課程顯示，每節(jié)課內(nèi)容均在15分鐘以內(nèi)，這讓不少人對課程內(nèi)容質(zhì)量表示懷疑，目前已有不少購課者要求新世相退費(fèi)。

新世相創(chuàng)始人、營銷課程講師張偉發(fā)朋友圈回應(yīng)爭議稱，“我對銷售同事的要求就一個：全力賣好，按商業(yè)邏輯，做最硬的銷售”，而對于課程內(nèi)容，張偉稱課程“市面上最好的付費(fèi)內(nèi)容，不要之一”“課本身拿得出手，一定值”。

0元分銷，引發(fā)“傳銷”爭議

營銷課程將在“新世相讀書會”App上線，講師是新世相創(chuàng)始人張偉，他將首次公開復(fù)盤新世相如何制造各類爆款事件，例如“逃離北上廣”“佛系青年”。課程初始售價9.9元，每賣出1萬份，單價上漲5元。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，在推出20分鐘后，營銷課程已售賣3965份，37分鐘后，購買人數(shù)已激增至11143人。

新世相營銷課

與此前一樣，新世相營銷課程的“刷屏”來源于分銷，每邀請一個人，購課者就會獲得40%的學(xué)費(fèi)作為獎勵金，立即到賬進(jìn)入“微信零錢”。新世相承諾，在“邀請人排行榜”前列的購課者，可以獲得價值50萬的新世相免費(fèi)推送，以及10000元的分銷現(xiàn)金獎勵、工作機(jī)會。

用戶可以0元分享進(jìn)行分銷，獲得收益上不封頂

鼓勵分銷的政策，讓新世相營銷課一早就刷屏了許多人的朋友圈，然而也引發(fā)了爭議的聲音，爭議最大的是“0元分銷”政策，被不少購課者認(rèn)為涉嫌傳銷。

部分購課者認(rèn)為分銷手段涉嫌傳銷

F女士告訴芥末堆，她沒有購課，直接分享海報(bào)，就能邀請他人獲得收益、快速提現(xiàn)。另一位推廣課程的N女士告訴芥末堆，她并不在乎課程內(nèi)容，也不相信一節(jié)課可以學(xué)會營銷，“講什么都不想聽”。在營銷課的學(xué)習(xí)群里，許多人看重的都是“拉人購課”獲得收益，也有不少購課的用戶表示質(zhì)疑，“用免費(fèi)的東西讓人付費(fèi)”“感覺像傳銷”。

多層抽成違反微信規(guī)定，被微信官方叫停

爆紅四小時之后，微信官方叫停了新世相營銷課的分銷活動。根據(jù)多家媒體報(bào)道，微信團(tuán)隊(duì)表示，“微信團(tuán)隊(duì)嚴(yán)厲打擊多級分銷等違規(guī)行為，在《微信公眾平臺運(yùn)營規(guī)范》等規(guī)則中也有明確規(guī)定。新世相通過多層抽成等方式，推廣網(wǎng)絡(luò)課程，違反了微信平臺規(guī)則。目前微信團(tuán)隊(duì)已對相關(guān)公眾號進(jìn)行了處罰。希望大家嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和平臺規(guī)范，共同維護(hù)和諧健康的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境?！?/p>

微信官方關(guān)于分銷的相關(guān)規(guī)定

根據(jù)微信的官方政策，課程分銷是通過利益誘導(dǎo)要求用戶分享文案、邀請好友，屬于“誘導(dǎo)分享類內(nèi)容”，對于違反規(guī)范的行為，微信規(guī)定“一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將立即進(jìn)行處理”，處理手段包括但不限于停止鏈接內(nèi)容在朋友圈繼續(xù)傳播、停止對相關(guān)域名或IP地址進(jìn)行訪問、屏蔽相關(guān)鏈接等。

按照微信官方的規(guī)則，發(fā)起、施行活動的微信公眾平臺或開放平臺帳號，將按照微信相關(guān)規(guī)則進(jìn)行處罰，包括但不限于：限制或禁止使用部分或全部功能、帳號封禁直至注銷等，并公告處理結(jié)果。微信有權(quán)拒絕再向這些平臺和賬號提供服務(wù)。

微信公眾號“大熊財(cái)經(jīng)評論”認(rèn)為，新世相的分銷手段是典型的三級分銷，也是一個典型的傳銷。評論認(rèn)為，“所謂三級不算傳銷是指總的組織架構(gòu)在三級以內(nèi)，而三級分銷則只是三級計(jì)算獎金，總體架構(gòu)還是一個無限極的金字塔網(wǎng)體的。所以這個事情是個典型的網(wǎng)絡(luò)傳銷，可能涉及刑事犯罪?！?nbsp;

明知分銷禁令的精心設(shè)局？

事實(shí)上，新世相讀書會也已經(jīng)不是第一次因?yàn)榉咒N課程遭到微信官方“封殺”。1月30日，新世相上線了第一門課程《成為不可替代的人》，分銷活動也遭到微信官方禁止。

本次分銷活動的發(fā)起賬號是“新世相營銷課”，根據(jù)認(rèn)證信息，該賬號于2018年3月7日認(rèn)證，目前沒有發(fā)布過任何一篇文章。用戶在關(guān)注“新世相營銷課”賬號后會收到賬號的自動回復(fù)，獲得參與分銷活動的鏈接。購買后為了獲得課程，用戶需要下載“新世相讀書會”App才能夠上課。

新世相的舉動，被不少評論者認(rèn)為是明知微信官方分銷禁令采取的“精心設(shè)計(jì)”。通過建立新的賬號進(jìn)行分銷活動，新世相讀書會避免了自身大號“新世相”“新世相讀書會”觸發(fā)禁令被查封的風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)了在朋友圈火速刷屏的“爆紅”現(xiàn)象。另外，分銷課程讓新世相建立起大量微信群，微信群編號已經(jīng)超過600，為后期運(yùn)營推廣搭建了大量渠道。購課后，用戶必須下載新世相讀書會App才能獲得課程，而現(xiàn)象級的營銷熱度顯然為App導(dǎo)入了可觀的流量。

不少購課者要求退費(fèi)，新世相創(chuàng)始人張偉回應(yīng)爭議

分銷活動查封之后，新世相營銷課的學(xué)習(xí)微信群已出現(xiàn)不少要求退費(fèi)的聲音，購課者表示，退費(fèi)的原因除了分銷活動被叫停，還包括對課程內(nèi)容質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑。購課者提出，目前新世相上線的所有課程，時間均不超過15分鐘，他們懷疑課程并沒有太多有價值的內(nèi)容。

目前新世相已通過媒體回應(yīng)，“受不可抗因素影響，分享功能實(shí)現(xiàn)不了了，但是新世相讀書會App仍然能夠正常使用，想購課的用戶可以直接在App首頁購買。收益榜單依然有效并進(jìn)行實(shí)時更新，所有已產(chǎn)生收益都可以在App中提現(xiàn)?！?/p>

新世相創(chuàng)始人張偉也發(fā)布朋友圈回應(yīng)爭議，對于傳銷爭議，張偉表示：“我對銷售同事的要求就一個：全力賣好，按商業(yè)邏輯，做最硬的銷售”，而對于課程內(nèi)容，張偉稱課程“市面上最好的付費(fèi)內(nèi)容，不要之一”“課本身拿得出手，一定值”。

購課者對課程提出質(zhì)疑，創(chuàng)始人張偉發(fā)朋友圈回應(yīng)爭議

2018年，眾多知識付費(fèi)公司都選擇擁抱“分銷”這一營銷形式，分銷快速帶來了驚人的銷量，但也引發(fā)了爭議的聲音，被微信官方明令禁止。

1月17日，網(wǎng)易云課堂聯(lián)合荔枝微課推出《網(wǎng)易運(yùn)營方法論》，通過分銷的方式在24小時賣出了13萬份，但很快被微信官方封殺，之后獲得解封。千聊也曾推出《千聊創(chuàng)始人·2018年唯一大講，掌握知識付費(fèi)的底層邏輯》，采用了二級分銷的方式，課程鏈接很快被微信官方關(guān)閉。

作為知識付費(fèi)領(lǐng)域最熱的營銷手段，分銷為各大公司快速帶來了流量、銷量，打造多款刷遍朋友圈的爆款課程，但涉嫌“傳銷”和微信平臺的官方禁令，也讓分銷手段面臨越來越多的爭議。如何吸引用戶，將知識做成一門更長遠(yuǎn)的生意，這將是面臨流量焦慮的知識付費(fèi)公司仍需思考的一大問題。