古人語，二月春風(fēng)似剪刀。

2018年春節(jié)后上班第一天，教育部等四部委下發(fā)《關(guān)于切實(shí)減輕中小學(xué)生課外負(fù)擔(dān)開展校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)治理行動(dòng)的通知》，用了大量篇幅來規(guī)范、整治各類競(jìng)賽培訓(xùn)以及教培機(jī)構(gòu)，其力度之大，堪稱近年之最。一紙減負(fù)令，不知道將多少人拉回了寒冬。

最嚴(yán)減負(fù)令下達(dá)后，以課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)學(xué)而思為重要子品牌的好未來一舉一動(dòng)都備受關(guān)注。26日，好未來股價(jià)盤前重挫7.46%，報(bào)35.95美元。摩根士丹利稱，新的課外班政策可能導(dǎo)致好未來教育股價(jià)近期下跌10-20%。28日，學(xué)而思積極響應(yīng)四部門精神，以短信形式通知家長(zhǎng)，廣東省小學(xué)數(shù)學(xué)聯(lián)賽報(bào)名輔助工作將暫停。

面對(duì)四部委減負(fù)新規(guī)的張邦鑫，不知道是不是也感受到了初春的寒意。

減負(fù)令當(dāng)頭，好未來的應(yīng)對(duì)與破局

減負(fù)令當(dāng)頭，張邦鑫卻比想象的從容淡定。

在3月6日的好未來開年大會(huì)上，張邦鑫穿著灰色衛(wèi)衣和黑色休閑褲，神情誠(chéng)懇，一如當(dāng)年的那個(gè)少年。他發(fā)表了《“負(fù)責(zé)任”才有“好未來”》的演講，談到了用科技推進(jìn)教育減負(fù)、加大教育扶貧力度、引導(dǎo)家長(zhǎng)和社會(huì)樹立正確教育觀念等內(nèi)容，也談到了好未來要把內(nèi)容研發(fā)作為重中之重，以“能力”、“素養(yǎng)”為目標(biāo)，堅(jiān)決避免超綱和超前。

有人說，畢竟是巨頭，應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較強(qiáng)，閃轉(zhuǎn)騰挪的空間較大，所以能這么鎮(zhèn)定。但他應(yīng)該是著急的。

今年一月底，好未來公布了2018第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2018財(cái)年第三季度營(yíng)收為4.333億美元，同比增長(zhǎng)66.3%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)198.4%至4070萬美元。其中學(xué)而思培優(yōu)占總收入的72.9％，而去年同期為74.9％。凈收入增長(zhǎng)62.4％，招生數(shù)增長(zhǎng)91.7％。

從上面的數(shù)據(jù)可以看出，盡管好未來的營(yíng)收還是利潤(rùn)增長(zhǎng)都非常強(qiáng)勁，但是，營(yíng)收卻過分依賴培優(yōu)。“提前教學(xué)”和“強(qiáng)化應(yīng)試”是我國(guó)課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特色，減負(fù)令實(shí)施后，培優(yōu)業(yè)務(wù)可能輝煌不再，這也就意味著整個(gè)行業(yè)將面臨新一輪的洗牌。

禍兮福所倚，福兮禍所伏。最嚴(yán)減負(fù)令的出臺(tái)，沒準(zhǔn)是一次“倒逼”，讓針對(duì)優(yōu)質(zhì)學(xué)生群體、以奧數(shù)和中考課程輔導(dǎo)起家的好未來，有了一次重新規(guī)劃公司定位與發(fā)展方向的機(jī)會(huì)。

好未來要如何轉(zhuǎn)身和調(diào)整？大致離不開組團(tuán)隊(duì)、選賽道、做研發(fā)這三板斧。到現(xiàn)在，好未來的應(yīng)對(duì)已經(jīng)初露端倪。

組團(tuán)隊(duì)：重啟To B業(yè)務(wù)

業(yè)內(nèi)常常這么描述中國(guó)的教培市場(chǎng)——體量龐大但太過分散。根據(jù)教育部的數(shù)據(jù)，2016年我國(guó)小學(xué)至高中的在校生就有1.66億人，服務(wù)這些孩子的是26萬所中小學(xué)以及無數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。整個(gè)K12教培市場(chǎng)規(guī)模超過8000億，然而兩巨頭新東方學(xué)而思所占市場(chǎng)份額不到5%。

如何獲得更多的市場(chǎng)？新的戰(zhàn)場(chǎng)和渠道可能在B端。科大訊飛、立思辰、全通教育等A股上市公司，積極進(jìn)入公立學(xué)校都是想分B端市場(chǎng)一杯羹。

相對(duì)于成熟的C端市場(chǎng)模式，好未來的To B業(yè)務(wù)卻是“弱項(xiàng)”。好未來的B端業(yè)務(wù)最早可以追溯到2013年，中央電教館開始做全國(guó)資源平臺(tái)建設(shè)，武漢天喻信息希望可以整合好未來的教學(xué)資源。到了2015年，好未來成立了教育云事業(yè)部，相關(guān)的對(duì)公教育項(xiàng)目成為集團(tuán)整體業(yè)務(wù)之一。但可能礙于公司發(fā)展重心在“培優(yōu)”，以及要不斷擴(kuò)張自己的直營(yíng)校，To B業(yè)務(wù)一直不溫不火。

今年一月，好未來就重啟了To B事業(yè)部。隨即在2月5日，舉行了一場(chǎng)小規(guī)模發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)了40余位校長(zhǎng)，介紹To B產(chǎn)品的邏輯和合作方式。本次的合作主要包括內(nèi)容商城、教研教學(xué)系統(tǒng)、教務(wù)管理系統(tǒng)三個(gè)部分。

這也就意味著，未來好未來或?qū)⒁怨ぞ摺?nèi)容、服務(wù)、產(chǎn)品等切入 To B市場(chǎng)，通過輸出管理、課程、師資等方式獲得收益。

這是一件雙贏的事。

對(duì)于好未來而言，有了新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)后，培優(yōu)業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比就會(huì)減少；To B業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，也有利于好未來攻占教育主戰(zhàn)場(chǎng)，構(gòu)建教育生態(tài)圈。對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說，好未來能提供比原有合作伙伴更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)，這對(duì)提高整個(gè)行業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量是有益的。

選賽道：布局素質(zhì)教育

除了做好原有的K12業(yè)務(wù)，好未來很久以前就通過投資并購(gòu)廣撒網(wǎng)，不斷突破自身邊界。好未來戰(zhàn)略投資總監(jiān)賈曉楠曾經(jīng)表示，好未來比較看好早幼教、國(guó)際教育、素質(zhì)教育這幾個(gè)領(lǐng)域。

在好未來看中的這幾個(gè)賽道里，素質(zhì)教育算是后起之秀，但絕對(duì)是萬萬不能忽略的橋頭堡。日前教育部關(guān)于印發(fā)的《教育部2018年工作要點(diǎn)》，強(qiáng)調(diào)要“落實(shí)立德樹人根本任務(wù)，大力發(fā)展素質(zhì)教育”，并且對(duì)中小學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)、研學(xué)旅行等發(fā)展做出了具體部署。更為明顯的是，本次四部委的整治并不包括素質(zhì)教育。

幾個(gè)賽道相比之下，音樂、美術(shù)、體育的教培項(xiàng)目監(jiān)管不但寬松，也更符合未來教育發(fā)展趨勢(shì)。根據(jù)公開信息，從2012年開始，好未來就開始了素質(zhì)教育賽道的布局——投資了德拉學(xué)院、畫啦啦少兒美術(shù)課堂、愛棋道、青青部落等企業(yè)。除此之外，好未來旗下的摩比思維館還以合作的形式，與 Scratch共同開發(fā)少兒編程課。

張邦鑫曾經(jīng)表示，好未來更關(guān)注“在線、數(shù)字化”，“與科技結(jié)合”，“大小型綜合體”三類素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)。除此之外，因?yàn)樗刭|(zhì)教育涵蓋面很廣，包含編程、美術(shù)、音樂等等細(xì)分領(lǐng)域，所以具備“垂直化、細(xì)分化、專業(yè)化”這些特點(diǎn)的公司也被看好。

素質(zhì)教育領(lǐng)域目前還處于起步階段，面臨很多質(zhì)疑。但正如張邦鑫所說：“任何教育賽道在最初都不是大品類，新東方、好未來最早開始做的品類也很小，品類小并不是發(fā)展的障礙。”

做研發(fā)：押注AI與腦科學(xué)

在戰(zhàn)局最喧鬧的人工智能領(lǐng)域，好未來的動(dòng)作和野心非常明顯。

最近的一次布局，是在今年一月底，好未來宣布成立國(guó)內(nèi)教培行業(yè)首家“腦科學(xué)實(shí)驗(yàn)室”，并與斯坦福大學(xué)達(dá)成人工智能戰(zhàn)略合作。這主要是想利用新科技完成兩件事：一是要利用腦科學(xué)的客觀監(jiān)測(cè)功能，加強(qiáng)課堂診斷、觀察效果；二是利用AI技術(shù)，研究一套更有針對(duì)性、更準(zhǔn)確的學(xué)習(xí)能力評(píng)價(jià)系統(tǒng)。

事實(shí)上，在成立腦科學(xué)實(shí)驗(yàn)室之前，好未來在“AI賦能教育”上已經(jīng)做了很多努力。除自主研發(fā)了基于情感識(shí)別技術(shù)的“魔鏡系統(tǒng)”產(chǎn)品，還全資收購(gòu)了高考志愿填報(bào)服務(wù)平臺(tái)“高考派”，投資了人工智能初創(chuàng)公司FaceThink、自適應(yīng)平臺(tái)乂學(xué)教育、國(guó)外教育科技公司Knewton等。

馬化騰曾表示“沒有場(chǎng)景支持的AI研究是空中樓閣”，將AI落地到具體的教育場(chǎng)景，用“大數(shù)據(jù)、人工智能、腦科學(xué)”去改善教育的每個(gè)環(huán)節(jié)，可能是好未來接下來的重要任務(wù)。

好未來人工智能實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人楊松帆就曾透露，好未來在人工智能領(lǐng)域的探索將主要集中在“ AI的基礎(chǔ)設(shè)施”和“ AI的感知識(shí)別”兩個(gè)方向。基礎(chǔ)設(shè)施上，好未來將會(huì)在數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)標(biāo)注、高性能計(jì)算平臺(tái)上進(jìn)行部署，未來會(huì)投入大量的精力和人力去研發(fā)。在感知層方向的探索，則是囊括了計(jì)算機(jī)視學(xué)、語音識(shí)別、語義理解以及知識(shí)圖譜等方面。

逐鹿下一個(gè)時(shí)代

當(dāng)你站在山頂?shù)臅r(shí)候，你的頭上還有星空。

減負(fù)令當(dāng)頭的這個(gè)節(jié)骨眼，是好未來的關(guān)鍵時(shí)刻，也是處于風(fēng)暴眼中的教培機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵時(shí)刻。變革之下，前行之路荊棘叢生，但眷戀舊賽道恐怕難逃一劫，機(jī)會(huì)一直屬于那些擁抱新事物、勇于探索、越難越向前的人。全民奧數(shù)，全民苦拼分?jǐn)?shù)的應(yīng)試教育時(shí)代雖然結(jié)束了，但是精英教育、素質(zhì)教育時(shí)代才剛剛開始。

沒有風(fēng)口會(huì)永遠(yuǎn)是風(fēng)口。但每一個(gè)變化背后，都暗含突圍的可能。

本文轉(zhuǎn)自億歐，作者殷緣