圖片來源：噠噠英語

芥末堆 怡彭 3月23日

昨日，噠噠英語在北京召開發(fā)布會，公布了包括新版獨家教材《Wonders》上線，以及與好未來“家長幫”、Stem品牌Mad Science的合作。

在三個月之內連開兩場發(fā)布會，噠噠英語開始在媒體面前展現(xiàn)出與此前不一樣的風格。畢竟在成立的前四年，其也僅僅開過一次發(fā)布會而已。在獲得了C輪1億美金融資之后，這家來自上海的在線教育公司在媒體面前開始變得不再一味低調。

而知名投資機構老虎基金與教育巨頭好未來的入局，也讓外界對噠噠英語的資本動作有了更多的猜測與預期。

“至少在2018年上半年，我們沒有上市計劃?！痹诮婺┒训氖占?，創(chuàng)始人郅慧如此回應道。

合作成主旋律，打通產(chǎn)業(yè)鏈兩端

在此次發(fā)布會中，噠噠英語最重磅的發(fā)布是宣布獲得麥格勞-希爾教育出版公司旗下新版《Wonders》教材的獨家授權。與知名出版社的合作可以說是噠噠英語的一貫傳統(tǒng)，在此之前，其就已拿下了《牛津閱讀樹》、國家地理學習旗下的《Reach》等教材的版權，并與培生、圣智、外研社、企鵝蘭登、Highlights等教育出版機構達成合作關系。

對于這樣的打法，郅慧解釋道：“隨著孩子們在噠噠英語學習時間的不斷增加，家長們的需求不再單單只是要外教或者練口語。他們開始希望在線上得到更多的東西，而成熟、經(jīng)歷過教學實踐的體系化內容就成為了必需品?！?/p>

而另外兩項合作，則展現(xiàn)出了一些噠噠英語在業(yè)務擴張與創(chuàng)新上的思路。起源于加拿大的STEM品牌Mad Science在國內的國際學校中有著不小的知名度，而在線下培訓機構范疇內的STEM熱度漸消的現(xiàn)在，將其線上化已成為不少人下一步的探索方向。相比于不少拓展小班課新班型的同行，噠噠英語的“擴張”思路顯然并不相同。

更加令行業(yè)內關注的則是與家長幫的合作。早在上一輪融資宣布時，好未來與噠噠英語的業(yè)務協(xié)同就被認為是可能影響未來格局的重要因素。一行業(yè)內專家就曾分析稱：“不低的客單價讓噠噠英語手中握有大量高質量的低齡學生家庭，他們絕對是好未來今后最核心的一批用戶。而反過來，好未來的品牌、管理、流量與技術，也有可能讓噠噠英語實現(xiàn)質的提升?！?/p>

根據(jù)此次所公開的信息，家長幫與噠噠英語未來將在在用戶獲取、技術開發(fā)、市場渠道等方面進行大量的協(xié)同合作。而郅慧表示，家庭教育將是此次雙方合作的核心方向。她解釋道：“孩子的英語學習只依靠課堂是完全不夠的，需要大量家長的陪伴與引導。而家長幫將成為我們與家長溝通的橋梁。“

與家長幫的合作無疑只是個開始，據(jù)透露，未來噠噠英語還將公布多個與好未來的業(yè)務合作。而在這之中，技術將成為最重要的一環(huán)?！昂梦磥碛蟹浅?yōu)秀的技術團隊，比如AI Lab和直播云等等。作為一個技術驅動的教育科技公司，他們在研發(fā)許多非常前沿的技術?！臂せ壅f，“而更多場景下的技術應用與對學生的綜合素質培養(yǎng)，是好未來與噠噠英語共同的未來方向。”

而針對于對外合作的“熱衷”，則被郅慧稱之為必然。不論是家長幫還是Mad Science，都被看作是教育鏈條中的一環(huán)。其目的不只是獲取流量與教材，“打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈”，才被當成了最終的目標。

資本驅熱，但教育公司沒人“搶上市”

除好未來之外，資本成為了噠噠英語身上最受關注的話題。自2016年51Talk憑借菲律賓外教成人英語業(yè)務在紐交所上市以來，在線語培市場已經(jīng)歷了一輪爆發(fā)和洗牌，但各家同賽道企業(yè)卻尚無第二家透露出欲登陸二級市場的計劃。即使將范圍拓展至整個互聯(lián)網(wǎng)教育領域，也僅有公布了美股招股書的尚德教育一例。

“目前各家的業(yè)績都遠遠高于兩年前的51Talk，在營收和模式上是不大有阻礙的。”一業(yè)內人士分析稱，“關鍵在于估值、公布財務狀況的時機以及IPO所能帶來的實際益處，各家的狀況并不完全相同?！?/p>

但不論如何，2018年第一季度所釋放出的政策利好，還是為場內的所有玩家在前路上亮出了一盞明燈。3月20日，國務院總理李克強在會見中外記者并回答記者提問中指出，“互聯(lián)網(wǎng)+”催生了新動能，已經(jīng)要求有關部門完善境內上市的制度措施，歡迎到海外上市的“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)回歸A股，同時要為境內的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)上市創(chuàng)造更加有利的、符合法律規(guī)定的條件。顯然，以CDR為核心的監(jiān)管層改革已箭在弦上，由科技巨頭開始，所有互聯(lián)網(wǎng)相關企業(yè)都將在A股獲得更加暢通的IPO通道。

不只是在A股，港股針對同股不同權方面的限制放寬、美股近期所展現(xiàn)的更高溢價，以及《民辦教育促進法》的正式實施，都為教育行業(yè)的“資本化”提供了穩(wěn)定的條件。一時之間，教育成為大量一、二級市場投資機構的新寵。

“這當然是好事，”郅慧評價道，“我創(chuàng)業(yè)的時候甚至都沒意識到自己是在哪條賽道上，但現(xiàn)在看來，場子熱了對所有人都有好處。”

但對于噠噠英語，郅慧沒有透露更多信息，只表明“沒有在上半年IPO的計劃”。但她表示，對于現(xiàn)金流狀況良好的教育企業(yè)來說，上市并非難事，關鍵在于是否做好了成為公眾公司的準備，并有針對上市的明確需求，如品牌形象，或者利用二級市場的資本工具加速行業(yè)整合。

“這一代做青少兒在線教育的公司心態(tài)都是很好的，不會有為了搶先上市而上市的情況?！臂せ蹚娬{，“在線學習這件事，某種程度上和TMT一樣是沒有邊界的，大家都有很大的空間。”

北京、上?！半p主場”，在線教育“搶人時代“戰(zhàn)況升級

在公司的組織架構上，噠噠英語也有了一些變化。據(jù)芥末堆此前得到的消息，其目前已在北京建立了分公司，且團隊規(guī)模正在快速擴大。

“主要是為了人才?！臂せ劢忉尩?，優(yōu)秀人才的集中和教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的氛圍，讓北京對這一階段的噠噠有著相當高的吸引力。在團隊擴張的過程中，北京的招聘難度也顯著小于上海。因此，噠噠英語計劃在北京部署包括教學、技術產(chǎn)品、市場銷售等多個部門。

教育高端人才招聘平臺“芥末推”負責人王柯皓表示，北京一直是在線教育企業(yè)的必爭之地，占領作為首都的北京市場后，再向全國輻射和擴張遠比“農(nóng)村包圍城市”來的順暢。而從團隊搭建角度看，北京的人才及高等教育資源是其他城市很難企及的。從芥末推招聘后臺企業(yè)人才需求和求職者的數(shù)據(jù)來看，北京企業(yè)發(fā)布職位數(shù)量接近總量的45%，求職者數(shù)據(jù)接近總量的43%，幾乎是上海、深圳、廣州、杭州的總和。

據(jù)透露，噠噠英語在北京的團隊將在4月底前達到1000人的規(guī)模，而“雙主場”的架構將成為此后穩(wěn)定的發(fā)展方向。為此，郅慧也已開始了在兩個城市間不斷切換的工作模式?！皥F隊已經(jīng)基本習慣了我這樣的狀態(tài)，甚至不太有‘回’上海的概念了，兩邊所占的比重幾乎一致?！臂せ坌ΨQ。

在這樣的節(jié)奏之下，郅慧與噠噠英語面對的是2018年與此前完全不同的市場狀態(tài)。核心家庭對在線教育的認可度已達到相當不錯的水平，而自2016年起爆發(fā)開始進入的用戶則幾乎全部進入續(xù)費周期。幾家在線外教企業(yè)，都面對著續(xù)費指標的考驗。

郅慧認為，面對這一批已經(jīng)吃過螃蟹的家長，平臺展現(xiàn)價值的關鍵已經(jīng)不只是外教和口語，而是能為孩子提供多少附加價值。如體系化課程、綜合素質與能力培養(yǎng)、國際化能力等等。這也是噠噠英語不斷通過合作拓展自身能力的原因。

對于短期業(yè)績，噠噠英語團隊表示并不是問題。市場仍然有著火熱的狀態(tài)，其業(yè)績能夠保持月環(huán)比增長30%，且能夠將其保持下去。目前郅慧所關心的，是市場以不同收入、地域與人群而不斷細分，以及隨著家長的不斷“更新?lián)Q代”而帶來的購買決策習慣變化。“市場變化正在不斷加快，而我們必須不斷地隨之變換不同的打法，提供市場所需的服務?！臂せ壅f。

從2016年的營銷到2017年的教研，在線少兒外教的發(fā)展重點仍在快速的變化著。這也是這一新興領域始終保持高速增長的表現(xiàn)之一。市場很大、終局還遠，可能就是目前對包括噠噠英語在內的公司們最好的消息。