芥末堆3月26日文，堆九于19:31收到新三板上市公司光華教育發(fā)布的2017年年度報告，財報顯示： 報告期內(nèi)，光華教育營業(yè)收入為1.13億元， 同比增長56.04%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為1645.41萬元， 同比增長34.74%。

業(yè)績變動原因

本年度營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為 875,521.67 元，本年度實現(xiàn)的凈利潤為 16,454,134.62 元，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額與凈利潤差異的主要原因是：（1）業(yè)務(wù)規(guī)模擴大，教具、服裝等各項采購使存貨增加 7,512,010.70 元；（2）應(yīng)收賬款增加導致經(jīng)營性應(yīng)收項目增加 30,312,620.58 元；（3）應(yīng)付供應(yīng)商款項增加導致經(jīng)營性應(yīng)付項目的增加 12,159,883.64 元；（4）資產(chǎn)減值準備本期金額 861,009.58 元、固定資產(chǎn)折舊本期金額 252,161.49 元、無形資產(chǎn)攤銷本期金額 5,425,723.71 元、長期待攤費用攤銷本期金額2,911,460.69 元、財務(wù)費用本期金額 644,206.99 元。

報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入 113,335,029.54 元，較上年同期增加了 40,703,779.04 元，增長比例56.04%，收入增加的主要原因是：技術(shù)研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為市場效益，原有的項目日臻成熟，新研發(fā)成果的投入使公司的產(chǎn)品更適合當前早教市場信息化現(xiàn)代化的要求，受到越來越多客戶的認可。

報告期內(nèi)公司實現(xiàn)凈利潤 16,454,134.62 元，較上年同期增長 34.74%。凈利潤變動較大的主要原因是營業(yè)收入的增加以及營業(yè)成本的降低。

1. 綜上科目變動原因，導致凈利潤增加 424.25 萬元，較上年同期增加 34.74%；

2. 將本期的營業(yè)收入與上期的營業(yè)收入進行比較，分析主營業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)和毛利率變動是否異常，并分析異常變動的原因。

主營業(yè)務(wù)

光華教育專注于 0-12 歲嬰童及少兒的教育培訓、課程標準信息化、教育科技產(chǎn)品輸出，光華教育從事啟智類、文化類、藝術(shù)類等培訓課程內(nèi)容、教學工具、測評系統(tǒng)、管理軟件、智能互動平臺的策劃、研發(fā)、推廣、銷售或課程培訓；向各類教育培訓機構(gòu)提供教育科技產(chǎn)品、品牌授權(quán)、選址裝修、運營推廣、人才培訓等教育管理及標準化服務(wù)。是早、幼教市場多元化課程和一站式服務(wù)供應(yīng)商。提供產(chǎn)品或服務(wù)的模式為：光華教育通過各類銷售渠道（直銷、代理、分銷等）、加盟合作模式、直營服務(wù)等開拓業(yè)務(wù)，收入來源是教育軟件產(chǎn)品、教育內(nèi)容產(chǎn)品銷售；提供教育服務(wù)、管理服務(wù)。

“光華教育”自 2004 年成立以來，光華教育旨在打造中國啟智、藝術(shù)教育第一品牌。經(jīng)過多年產(chǎn)品深化創(chuàng)新及市場拓展，光華教育在早幼教教育行業(yè)擁有良好品牌影響力，以及豐富的幼兒教育內(nèi)容研發(fā)和經(jīng)營管理輸出經(jīng)驗。同時，經(jīng)過多年的品牌積累，培養(yǎng)出一支優(yōu)秀的教學團隊，擁有較強自主 IP 教學內(nèi)容及優(yōu)秀的研發(fā)能力，優(yōu)秀的教學團隊是企業(yè)發(fā)展前行的動力，同時，光華教育核心管理團隊均擁有多年學前教育管理及教學經(jīng)驗，對加盟商管理細致嚴格。

“光華教育”自主研發(fā)的聰明樹測評系統(tǒng)成功獲得國家科技扶植基金，擁有國家級實用新型專利、自主開發(fā)教學著作權(quán)證書、國家正式出版物、國家軟件著作權(quán)證書、國家正式商標，電子動畫游戲音像出版物,并不斷對教育課程體系和教育軟件平臺的更新升級。另外，“光華教育”在早幼教領(lǐng)域的布局較為完備，擁有 0-12 歲各類培訓課程的輸出能力，旗下?lián)碛谐Ｒ?guī)早幼教的早教中心、幼兒園課程輸出能力和管理輸出能力，同時也擁有美術(shù)培訓、舞蹈培訓、思維訓練等特色課程的輸出管理能力。業(yè)務(wù)布局的完備使得公司有望成為整合其他早幼教內(nèi)容提供商、早幼教機構(gòu)的整合方，在開辦早幼教直營一體化中心上擁有天然的優(yōu)勢。

業(yè)務(wù)進展

中國二胎政策的發(fā)布，為本就火熱的幼兒教育市場帶了新的發(fā)展契機，加盟連鎖投資人投資信心倍增，接下來的 3-5 年甚至更長的周期，將是幼兒教育市場大爆發(fā)的時代，各大行業(yè)開始加快進行幼兒教育市場的戰(zhàn)略布局，光華教育以其十四年的教育行業(yè)積累和豐富的研發(fā)成果，獲得了眾多異業(yè)合作發(fā)展機遇，并成功搭接平臺，進入了研發(fā)成果市場轉(zhuǎn)化的快速通道。

2017 年光華教育通過加大對平臺技術(shù)開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、會員系統(tǒng)等技術(shù)研發(fā)及升級的投入和布局，經(jīng)營業(yè)績獲大幅提升。

1. 應(yīng)對市場變化，調(diào)整營銷策略。

光華教育營業(yè)收入持續(xù)較大增長，系市場規(guī)模進一步擴大，主要由于：第一，加盟服務(wù)數(shù)量和單筆加盟費提高；第二，加盟客戶后期采購產(chǎn)品和服務(wù)增長；第三，教學合作項目增加；第四，直營業(yè)務(wù)快速增長。故對預期實現(xiàn)的營業(yè)收入有所影響。

2. 成立全資子公司。

報告期內(nèi)，光華教育設(shè)立霍爾果斯易智盟教育科技有限公司，霍爾果斯聰明樹教育科技有限公司，全面推進深入挖掘渠道客戶，補充和完善線上資質(zhì)培訓課程。

3. 堅持研發(fā)創(chuàng)新

光華教育堅持研發(fā)創(chuàng)新，不斷投入外部研發(fā)和自主研發(fā)，報告期內(nèi)研發(fā)費用 8,927,819.80 元，投入占收入比重 7.88%，隨著云平臺開發(fā)完成、教學軟件、課程教案等大幅增加，光華教育軟件產(chǎn)品收入獲得大幅提高。

未來計劃

光華教育致力于打造全國性兒童啟智、藝術(shù)教育第一品牌，秉承“蹲下來和孩子一起看世界”的兒童教育理念，以快樂、科學的兒童潛能開發(fā)教育為主導，注重從母親孕前到兒童 12 歲的整個區(qū)間，覆蓋范圍廣，是一家集早教+幼教多元一體化的教育服務(wù)供應(yīng)商。專注品牌課程研發(fā)，不斷打造品牌軟實力，以國家大力發(fā)展嬰幼兒教育為契機，通過對嬰幼兒教育教學內(nèi)容的創(chuàng)新、品牌建立和產(chǎn)業(yè)鏈延伸，不斷實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。旗下品牌聰明樹是從事嬰幼兒早期教育事業(yè)的專業(yè)品牌，以快樂、科學的兒童開發(fā)教育為主導，發(fā)展至今已形成了從母親孕前到兒童 12 歲的完整教育鏈條，在日益競爭激烈的兒童教育市場，打造屬于聰明樹自身的兒童教育生態(tài)圈。從加盟為主，發(fā)展為“加盟+教學合作+直營+并購”四馬并驅(qū)的完整早幼教品牌生態(tài)圈。

經(jīng)營計劃或目標

從加盟為主發(fā)展為“加盟+教學合作+直營+并購”四馬并驅(qū)的完整早幼教品牌生態(tài)圈，以實現(xiàn)公司經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)定、快速增長。

1. 繼續(xù)保持加盟業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展

光華教育預計目前的所有類別加盟業(yè)務(wù)及與加盟業(yè)務(wù)相關(guān)的職業(yè)教育、教學內(nèi)容、教學軟件等每年收入均保持穩(wěn)步的增長速度；

2. 補充特色教學合作的發(fā)展，加強研發(fā)投入

作為加盟業(yè)務(wù)的補充，特色教學合作從 2015 年開始有明顯收益，并且周期短、收益快。光華教育將加強研發(fā)投入及新技術(shù)的運用，計劃通過引進優(yōu)質(zhì)一流的研發(fā)人才、嘗試接觸更多高端的技術(shù)、外聘國際一流專家等形式，推進教育理念創(chuàng)新升級，并積極通過產(chǎn)品及培訓傳播先進的教育理念。

3. 推進直營示范店建設(shè)，加快直營業(yè)務(wù)布局

關(guān)于直營店業(yè)務(wù)經(jīng)營，光華教育計劃在未來幾年內(nèi)，以加盟合作中心和園所比較集中的省份為重點，在現(xiàn)有品牌分布基礎(chǔ)上，進一步加快和優(yōu)化，在具有良好發(fā)展?jié)摿Φ某鞘性O(shè)立直營店（分公司），通過優(yōu)化直營店的布局來擴大品牌的市場占有率，同時強化渠道信息流和商流互動平臺的作用，加強對加盟合作中心和園所服務(wù)和聯(lián)合。通過直營店的示范效應(yīng)，輻射周邊早教、幼兒園及家長，傳播先進科學的學前教育理念，推動學前教育的發(fā)展，實現(xiàn)公司業(yè)績的增長。

4. 收購業(yè)務(wù)擇機充利，加快資本市場運作

光華教育計劃通過收購盈利情況良好的加盟商的早教中心、幼兒園，從而實現(xiàn)業(yè)績的快速增長，有利于后續(xù)資本市場運作；此外公司也在嘗試其他幼兒園、早教中心的收購方案，例如公司通過管理輸出入股，持有門店部份的股份，負責門店的管理、人員輸出和課程體系輸出，并在門店實現(xiàn)盈利后增持，達到控股并表；光華教育也考慮和地產(chǎn)商進行多樣化的合作，充分利用地產(chǎn)商的場地資源，開辦小區(qū)配套幼兒園、保育中心、早教中心等。

5. 加快和優(yōu)化經(jīng)營、教學培訓及網(wǎng)絡(luò)培訓服務(wù)

完善培訓服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加快培訓中心建設(shè)，在各地招聘專業(yè)人才，組建更優(yōu)秀的培訓團隊，不斷加強盟商的服務(wù)管理，強化盟商的師資水平，通過線上盟商微課以及線下教學指導等內(nèi)容，總結(jié)教學實踐中的經(jīng)驗，解決教學實踐中遇到的問題，不斷提升教學水平，創(chuàng)新教學方式，打造王牌的教學師資團隊。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~