芥末堆3月28日文，堆九于15:46收到新三板上市公司恒謙教育發(fā)布的2017年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，恒謙教育營(yíng)業(yè)收入為5094.81萬(wàn)元， 同比減少2.58%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為523.02萬(wàn)元， 同比減少60.67%。

業(yè)績(jī)變動(dòng)原因

報(bào)告期內(nèi)，恒謙教育經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額為-1,444.53 萬(wàn)元，與上年度相比減少 469.18%。 主要原因是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，應(yīng)收賬款增加使得經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流入減少，同時(shí)支付職工薪酬費(fèi)用和稅費(fèi)增 加，雙重因素導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)纛~大幅度下降；報(bào)告期內(nèi)，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)纛~為-1,444.53 萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為 523.02 萬(wàn)元，兩者差異 1,967.55 萬(wàn)元，主要原因是公司營(yíng)業(yè)收入增加，應(yīng)收賬款相應(yīng)增加，應(yīng)收賬款凈額為 3,728.32 萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流入部分未能全部實(shí)現(xiàn)，形成經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金凈額與凈利潤(rùn)差異。 

報(bào)告期內(nèi)，恒謙教育研發(fā)投入總額占營(yíng)業(yè)收入的比重較上年度有所增長(zhǎng)，主要原因是公司在 2017 年繼續(xù)加大技術(shù)開(kāi)發(fā)投入，其中三個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目即恒謙教研協(xié)作管理系統(tǒng)、積分商城、恒謙教育機(jī)構(gòu)云平臺(tái)完成并取得軟件著作權(quán)證書(shū)，達(dá)到資本化條件，形成無(wú)形資產(chǎn)，研發(fā)支出金額共計(jì) 717.95 萬(wàn)元；還有三個(gè)項(xiàng)目線上教學(xué)活動(dòng)支撐系統(tǒng)、合作伙伴管理平臺(tái)、微課錄制系統(tǒng)處于開(kāi)發(fā)中狀態(tài)，

由于公司商業(yè)模式為 B2B2C,目前依然以 2B 業(yè)務(wù)為主導(dǎo),加之公司銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)正處于補(bǔ)充和建設(shè)當(dāng)中,形成主要客戶(hù)及所處地域相對(duì)集中。2017 年前五大客戶(hù)累計(jì)銷(xiāo)售收入完成 4,464.33萬(wàn)元,占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入比例為 87.62%；因此，恒謙教育存在客戶(hù)集中的風(fēng)險(xiǎn)。

報(bào)告期末，恒謙教育實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 523.01 萬(wàn)元，較上年度下降 60.67%。主要原因：

1. 報(bào)告期銷(xiāo)售收入結(jié)構(gòu)占比有所變化，由于各級(jí)政府及學(xué)校智慧校園在教育信息化建設(shè)過(guò)程中，硬件設(shè)施和環(huán)境建設(shè)在前期投資較大，公司為了全面提供綜合在線教育服務(wù)，相繼承攬部分硬件集成 業(yè)務(wù)，產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)有所變化，低毛利硬件產(chǎn)品占收入比為 43.54%，較上年同期占比 30.12%增加44.55%，報(bào)告期綜合毛利率 48.54%，較上年同期 51.64%下降 6%。

2.報(bào)告期末,公司整體期間費(fèi)用有所上升，公司為進(jìn)一步提升研發(fā)水平、加大銷(xiāo)售力度、人員及薪酬增加都是當(dāng)前經(jīng)營(yíng)過(guò)程的必要性支出。

3.報(bào)告期末，由于應(yīng)收賬款減值計(jì)提減少利潤(rùn) 254.60 萬(wàn)元。公司將有效控制應(yīng)收賬款增加，積極督促合同履約，嚴(yán)格執(zhí)行銷(xiāo)售信用政策，保證欠款及時(shí)收回，以增加后期轉(zhuǎn)回利潤(rùn)。

4.報(bào)告期末，公司非經(jīng)常性收益減少，從而影響凈利潤(rùn)總額。 

主營(yíng)業(yè)務(wù)

恒謙教育主營(yíng)業(yè)務(wù)為提供基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的教育資源內(nèi)容與平臺(tái)功能整合服務(wù)，通過(guò)自主研發(fā)的“省市縣教育信息化解決方案”、“智慧校園云解決方案”、“合作伙伴教育云解決方案”、“教育資源應(yīng)用服務(wù)解決方案”等產(chǎn)品向不同教育用戶(hù)提供教育資源內(nèi)容應(yīng)用服務(wù)和功能應(yīng)用服務(wù)。

恒謙教育通過(guò) B2B2C 的商業(yè)模式推進(jìn)業(yè)務(wù)開(kāi)展，通過(guò)上述產(chǎn)品的銷(xiāo)售及應(yīng)用落地，主要收入來(lái)源為省市縣教育信息化建設(shè)項(xiàng)目收入、智慧校園云解決方案銷(xiāo)售及服務(wù)收入、基礎(chǔ)教育數(shù)字資源內(nèi)容應(yīng)用服務(wù)收入。

恒謙教育依托多年數(shù)字教育資源建設(shè)優(yōu)勢(shì)及平臺(tái)技術(shù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，一直堅(jiān)持為教育用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)而優(yōu)質(zhì)的教育信息化服務(wù)，恒謙教育近年來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展良好，產(chǎn)品不斷升級(jí)完善，市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大，商業(yè)模式穩(wěn)定推進(jìn)。

恒謙教育屬于較早進(jìn)入教育信息化行業(yè)的企業(yè),經(jīng)過(guò)多年的探索和發(fā)展,在教育垂直領(lǐng)域已經(jīng)積累了較為核心的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 基礎(chǔ)教育數(shù)字教育資源內(nèi)容優(yōu)勢(shì)

恒謙教育是國(guó)內(nèi)最早致力于數(shù)字教育資源內(nèi)容建設(shè)的公司之一，自主創(chuàng)新形成了一套科學(xué)的資源建設(shè)更新機(jī)制，可以保證數(shù)字教育資源內(nèi)容建設(shè)的科學(xué)性和持續(xù)性：

1.1. 海量資源保障及個(gè)性化智能推送

數(shù)字教育資源總量已達(dá)到 700 萬(wàn)條規(guī)模，并且保持每年近 80 萬(wàn)條的更新率；資源包含小、初、高學(xué)段，10 余種資源類(lèi)型。

1.2. 專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)保障資源建設(shè)質(zhì)量

恒謙教育研究院 80 余位專(zhuān)家名師傾力研發(fā)；150 余位原創(chuàng)作者簽約供稿；1,100 余位學(xué)科版主專(zhuān)業(yè)奉獻(xiàn)；50 位專(zhuān)兼職編輯專(zhuān)業(yè)編校。

1.3. 快速整合優(yōu)質(zhì)教育資源

恒謙教育研究院與新東方教育集團(tuán)、中央電教館、北教傳媒集團(tuán)等國(guó)內(nèi)權(quán)威優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)構(gòu)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，快速整合優(yōu)質(zhì)資源內(nèi)容。

1.4. 執(zhí)行國(guó)標(biāo)保障資源規(guī)范建設(shè)

資源建設(shè)流程遵循出版規(guī)范流程，資源技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 CELTS-41.1  教育資源建設(shè)技術(shù)規(guī)范信息模型，符合 CELTS-42 基礎(chǔ)教育教學(xué)資源元數(shù)據(jù)規(guī)范。

2. 技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)

恒謙教育共有開(kāi)發(fā)工程師 64 人，開(kāi)發(fā)工程師平均 3 年以上軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品經(jīng)理均有 8 年以上教育軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)具備深入理解教育業(yè)務(wù)內(nèi)核及業(yè)務(wù)表現(xiàn)需求的實(shí)力，產(chǎn)品具備以下核心優(yōu)勢(shì)：

多角度教學(xué)應(yīng)用場(chǎng)景支撐

實(shí)現(xiàn)構(gòu)建課前備課、預(yù)習(xí)推送、課中授課、課堂互動(dòng)、仿真實(shí)現(xiàn)、課后練習(xí)、考試閱卷、學(xué)業(yè)評(píng)測(cè)等教學(xué)環(huán)節(jié)應(yīng)用鏈。

恒謙教育具有內(nèi)容能力與技術(shù)能力融合發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品可同時(shí)滿足用戶(hù)對(duì)內(nèi)容和功能的雙重需求，并在多層級(jí)技術(shù)架構(gòu)與開(kāi)放底層相結(jié)合的技術(shù)優(yōu)勢(shì)上為用戶(hù)構(gòu)建易用的、獨(dú)立的、個(gè)性化的產(chǎn)品形態(tài)，通過(guò)多終端入口為不同教育用戶(hù)提供不同應(yīng)用場(chǎng)景下的優(yōu)質(zhì)信息化服務(wù)。報(bào)告期末，恒謙教育核心競(jìng)爭(zhēng)力未發(fā)生重要變化。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

2017 年公司經(jīng)營(yíng)情況良好，業(yè)務(wù)穩(wěn)定推進(jìn)，市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大，恒謙教育順利完成區(qū)域教育信息化平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目與智慧校園信息服務(wù)業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)升級(jí)，主要經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成請(qǐng)況如下：

1. 產(chǎn)品戰(zhàn)略

完成以恒謙教育云為核心的產(chǎn)品體系的深度梳理，明確產(chǎn)品體系架構(gòu)、落地產(chǎn)品形態(tài)；開(kāi)發(fā)上線“領(lǐng)?！敝腔坌@信息系統(tǒng)（領(lǐng)校 CIS），構(gòu)建校級(jí)產(chǎn)品體系；系統(tǒng)發(fā)布 53 個(gè)、版本迭代 11 次、源代碼變更 10,010 條；完成“恒謙教研協(xié)作管理系統(tǒng) V1.0”、“恒謙教育積分商城系統(tǒng) V1.0”、“恒謙教育機(jī)構(gòu)云平臺(tái) V1.0” 的軟件著作權(quán)申請(qǐng)。

2. 銷(xiāo)售戰(zhàn)略

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)持續(xù)擴(kuò)容，區(qū)縣業(yè)務(wù)穩(wěn)步開(kāi)展，目前已部署各級(jí)平臺(tái) 109 個(gè)；智慧校園業(yè)務(wù)快速推進(jìn)，校級(jí)平臺(tái)銷(xiāo)售渠道已初步建立，目前簽約代理商已有 39 家，智慧校園產(chǎn)品已落地 10 省份，簽約 467所學(xué)校。

未來(lái)計(jì)劃

恒謙教育以持續(xù)構(gòu)建恒謙智慧教育生態(tài)環(huán)境為目標(biāo)，以智慧校園信息服務(wù)業(yè)務(wù)為核心，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)模型，為省市縣、區(qū)域、校園、個(gè)人等多層級(jí)用戶(hù)提供完整的融合型產(chǎn)品解決方案，面向區(qū)域、渠道、校園、個(gè)人打造立體耦合的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)，抓住行業(yè)機(jī)遇推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃或目標(biāo)

恒謙教育將以智慧校園信息服務(wù)業(yè)務(wù)為核心，推進(jìn)銷(xiāo)售拓展與渠道體系建設(shè)，持續(xù)構(gòu)建恒謙智慧教育生態(tài)環(huán)境，完善產(chǎn)品功能與服務(wù)內(nèi)容，深度挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，進(jìn)一步增強(qiáng)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力及盈利能力。

以上由芥末堆【財(cái)報(bào)季】專(zhuān)欄AI作者堆九報(bào)道，如果你在閱讀過(guò)程中遇到一些小問(wèn)題（甚至是大問(wèn)題……），請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中直接指出，我的人類(lèi)助手會(huì)幫助我一起改正它~