芥末堆3月29日文，堆九于11: 27收到新三板上市公司福財(cái)股份發(fā)布的2017年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，福財(cái)股份營業(yè)收入為854.86萬元， 同比減少43.78%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-204.68萬元， 同比減少225.59%。

主營業(yè)務(wù)

福財(cái)股份是處于“P82-教育”之“P829-技能培訓(xùn)、教育輔助及其他教育”的服務(wù)提供商，具有綜合類一級(jí)駕校經(jīng)營資質(zhì)，為社會(huì)大眾提供機(jī)動(dòng)車駕駛培訓(xùn)服務(wù)。福財(cái)股份通過實(shí)體經(jīng)營以及與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)相結(jié)合的方式，開拓客戶來源及業(yè)務(wù)，主要收入來源是駕駛培訓(xùn)服務(wù)收費(fèi)。

1. 招生模式

福財(cái)股份采用線上線下，實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)的招生模式，以自主招生為主，通過“實(shí)體店+員工介紹+學(xué)員口碑推薦+網(wǎng)絡(luò)報(bào)名+平臺(tái)報(bào)名”的模式招收學(xué)員。

1.1. 線下招生

為了方便學(xué)員報(bào)名，福財(cái)股份在煙臺(tái)市各個(gè)主要區(qū)域開設(shè)了多個(gè)招生報(bào)名點(diǎn)，同時(shí)在各大高校設(shè)立了招生小組，負(fù)責(zé)對(duì)各大高校的學(xué)員進(jìn)行招生宣傳及提供相應(yīng)的咨詢服務(wù)。福財(cái)股份自開展駕駛培訓(xùn)業(yè)務(wù)以來始終堅(jiān)持口碑式營銷及全員營銷。根據(jù)招生辦數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年約有 2/5 的學(xué)員來源于“朋友介紹”、“教練介紹”和“福財(cái)股份員工介紹”。

1.2. 線上招生

現(xiàn)階段公司線上的招生主要通過微信、APP 進(jìn)行推廣。福財(cái)股份設(shè)立“福財(cái)汽訓(xùn)”公眾號(hào)，關(guān)注者為已經(jīng)學(xué)車或有意向?qū)W車的群體。福財(cái)股份微信號(hào)管理編輯會(huì)定時(shí)發(fā)送一組圖文信息，將新的營銷活動(dòng)、駕校熱點(diǎn)、行業(yè)快訊等，送達(dá)關(guān)注者的視線，并不定期有轉(zhuǎn)發(fā)有禮的活動(dòng)，以促進(jìn)轉(zhuǎn)發(fā)量。

2016 年公司打造了駕考無憂平臺(tái) APP 及駕考無憂微信公眾號(hào)，通過駕考無憂平臺(tái)，學(xué)員可以進(jìn)行駕駛培訓(xùn)報(bào)名、自主預(yù)約教練、學(xué)車時(shí)間、選擇學(xué)車場(chǎng)地等，還可以對(duì)教練進(jìn)行打分、評(píng)價(jià)。學(xué)員對(duì)學(xué)習(xí)的體驗(yàn)可以隨時(shí)得到反饋，對(duì)教練的評(píng)價(jià)也可以做到透明公開，有利于駕校對(duì)教練進(jìn)行管理和考核。由于平臺(tái)上線時(shí)間短，APP 部分功能尚在進(jìn)一步完善中。

2. 服務(wù)模式

教學(xué)服務(wù)方式：以一人一車、分段計(jì)時(shí)培訓(xùn)為學(xué)員提供教學(xué)培訓(xùn)與考試。

教學(xué)服務(wù)特點(diǎn)：學(xué)員可以自主選擇教練員、自主選擇培訓(xùn)時(shí)間、自主選擇考試時(shí)間。實(shí)車與模擬駕駛結(jié)合、場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外結(jié)合、培訓(xùn)與考試結(jié)合、理論與實(shí)際結(jié)合、個(gè)別教學(xué)與獨(dú)立駕駛、個(gè)別教學(xué)與同車互動(dòng)、素質(zhì)教育與技能教育結(jié)合。

教學(xué)步驟 ：理論知識(shí)培訓(xùn)（科目一）；場(chǎng)內(nèi)駕駛培訓(xùn)（科目二）；道路駕駛培訓(xùn)（科目三）；安全文明駕駛常識(shí)培訓(xùn)（科目四理論）。

福財(cái)股份為學(xué)員提供一體化培訓(xùn)服務(wù)模式，提供包括法規(guī)培訓(xùn)、駕駛技能訓(xùn)練、安全駕駛教育、駕駛證考試等服務(wù)；報(bào)名階段，福財(cái)股份設(shè)有客服中心、招生分部、網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)報(bào)名等多種招生渠道，最大化為學(xué)員報(bào)名提供方便，學(xué)員通過駕考無憂微信公眾號(hào)還可以享受到隨時(shí)隨地報(bào)名、自主預(yù)約、標(biāo)準(zhǔn)化課程、針對(duì)性教學(xué)、計(jì)時(shí)收費(fèi)的完美駕考體驗(yàn)；培訓(xùn)階段，福財(cái)股份完善的功能設(shè)施可以為學(xué)員提供高質(zhì)量的教學(xué)服務(wù)。

3. 管理模式

福財(cái)股份實(shí)行顧問式教學(xué)，在日常教學(xué)中規(guī)定教練必須全程隨車執(zhí)教，解答學(xué)員一切問題。學(xué)校統(tǒng)一管理教練，統(tǒng)一教練服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行學(xué)車一費(fèi)制，堅(jiān)決杜絕吃拿卡要的不正之風(fēng)。

為了提高教學(xué)管理水平，建立穩(wěn)定的教學(xué)秩序，保證教學(xué)工作正常運(yùn)行，福財(cái)股份設(shè)立了專門的教學(xué)管理部并制定了包括“教學(xué)流程管理規(guī)定、教學(xué)管理及工作規(guī)范、教練員管理制度、理論教學(xué)管理規(guī)定、學(xué)員管理制度、教學(xué)設(shè)施設(shè)備管理制度、業(yè)務(wù)流程管理規(guī)定、學(xué)員投訴受理制度、車輛安全技術(shù)管理制度、考試中心首問負(fù)責(zé)制度、考前訓(xùn)練管理制度、考試車輛管理制度、考試設(shè)備管理制度”等 22 項(xiàng)管理制度，研究并組織實(shí)施教學(xué)改革，努力調(diào)動(dòng)教練和學(xué)員的積極性，從嚴(yán)對(duì)教學(xué)計(jì)劃、運(yùn)行、質(zhì)量、師資隊(duì)伍進(jìn)行全面的管理和把控。通過制度體系約束，形成標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化的管理體系，確保公司對(duì)學(xué)員的報(bào)名、培訓(xùn)、考試、領(lǐng)證進(jìn)行有序的管理。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

2017 年度駕考行業(yè)整體業(yè)績出現(xiàn)下滑，行業(yè)景氣度出現(xiàn)一定下降，且目前駕培市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，駕駛證考試學(xué)員報(bào)考駕校人數(shù)大量減少，為持續(xù)獲取更多學(xué)員，福財(cái)股份培訓(xùn)學(xué)費(fèi)單價(jià)下降；此外交通部實(shí)行了新的駕駛證考試辦法，駕駛證考試難度較以前大幅度增加，教練和學(xué)員對(duì)新的考試辦法不熟悉，駕駛證考試學(xué)員通過率降低，受行業(yè)景氣度及政策雙重影響，福財(cái)股份 2017 年度營業(yè)收入下降較多。

現(xiàn)金流情況

2017 年度，受行業(yè)景氣度及政策雙重影響，福財(cái)股份整體收入及利潤下降。隨著國家在 2018 年將出臺(tái)的新政策，要求計(jì)時(shí)培訓(xùn)全國推行，福財(cái)股份將積極調(diào)整管理及培訓(xùn)策略，根據(jù)新規(guī)要求提前適應(yīng)市場(chǎng)需要的變化，同時(shí)加強(qiáng)經(jīng)營管理，繼續(xù)維持并擴(kuò)大市場(chǎng)份額，強(qiáng)化內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制及營銷策略，改善經(jīng)營狀況，提升公司核心競(jìng)爭力。

以上由芥末堆【財(cái)報(bào)季】專欄AI作者堆九報(bào)道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中直接指出，我的人類助手會(huì)幫助我一起改正它~