芥末堆3月30日文，堆九于01:15收到新三板上市公司綠網(wǎng)天下發(fā)布的2017年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，綠網(wǎng)天下營(yíng)業(yè)收入為2.00億元， 同比增長(zhǎng)60.90%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為274.32萬(wàn)元， 同比增長(zhǎng)108.45%。

業(yè)績(jī)變動(dòng)原因

綠網(wǎng)天下 2017 年度營(yíng)業(yè)收入較上年同期增長(zhǎng) 60.90%，主要系公司為拓展用戶數(shù)量努力，發(fā)展定制手機(jī)業(yè)務(wù)，進(jìn)而終端硬件收入增長(zhǎng)所致；

綠網(wǎng)天下 2017 年度營(yíng)業(yè)成本較上年同期增長(zhǎng) 102.19%，主要系公司營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)，但營(yíng)業(yè)成本增長(zhǎng)率高于營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率，主要系毛利率較低的硬件收入大幅增長(zhǎng)所致；

綠網(wǎng)天下 2017 年度凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng) 108.45%，主要系報(bào)告期內(nèi)研發(fā)支出資本化進(jìn)而管理費(fèi)用降低，同時(shí)本期收回前期計(jì)提壞賬的應(yīng)收賬款進(jìn)而轉(zhuǎn)回資產(chǎn)減值準(zhǔn)備所致。

1. 2017 年度硬件收入占營(yíng)業(yè)收入比重同比增長(zhǎng) 20.43 個(gè)百分點(diǎn)，金額同比增長(zhǎng) 114.51%，主要系報(bào)告期內(nèi)為拓展用戶數(shù)量努力發(fā)展定制手機(jī)業(yè)務(wù)使得硬件收入增長(zhǎng)所致。

2. 2017 年度通用軟件收入占營(yíng)業(yè)收入比重同比下降 17.18 個(gè)百分點(diǎn)，主要系報(bào)告期內(nèi)軟件產(chǎn)品銷售減少所致，綠網(wǎng)天下注重軟件產(chǎn)品開發(fā)投入，擬不斷創(chuàng)新開發(fā)新產(chǎn)品以獲取更多軟件收入并增加經(jīng)濟(jì)效益。

3. 綠網(wǎng)天下 2017 年度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~同比增長(zhǎng) 96.47%，主要系報(bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入大幅增加且大量收回前期應(yīng)收賬款進(jìn)而銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金大幅增加，同時(shí)公司施行人員結(jié)構(gòu)調(diào)整，支付給職工及為職工支付的現(xiàn)金有所降低所致。

主營(yíng)業(yè)務(wù)

綠網(wǎng)天下致力于基于互聯(lián)網(wǎng)信息安全為基礎(chǔ)的青少年在線教育移動(dòng)上網(wǎng)入口服務(wù)提供商。提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，包括但不限于青少年互聯(lián)網(wǎng)安全、智慧課堂、在線教育內(nèi)容、在線廣告、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)和電子商務(wù)；以及設(shè)計(jì)、發(fā)展和銷售學(xué)生智能硬件。主要產(chǎn)品為格雷盒子、智習(xí)客及小格雷學(xué)生智能硬件（內(nèi)置自研 GREENOS 操作系統(tǒng)）。上述產(chǎn)品相互關(guān)聯(lián)，打造學(xué)生學(xué)習(xí)一站式解決方案，致力于構(gòu)建綠色教育生態(tài)，提供集合青少年群體的育、教、輔、游、購(gòu)、學(xué)于一體的平臺(tái)，打造專屬的青少年綠色上網(wǎng)流量入口。綠網(wǎng)天下以綠色上網(wǎng)安全服務(wù)+智慧校園整體解決方案+智能移動(dòng)終端解決方案為基礎(chǔ)，以校內(nèi)校外互動(dòng)教育服務(wù)為重點(diǎn)，持續(xù)專注于服務(wù) K12 領(lǐng)域的老師、學(xué)生、家長(zhǎng)三類用戶群體。通過(guò)“格雷盒子”關(guān)注學(xué)生的安全（家長(zhǎng)的痛點(diǎn)）、通過(guò)智慧校園“智習(xí)客云學(xué)平臺(tái)”關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)（老師的痛點(diǎn)）、通過(guò)“小格雷”學(xué)生智能硬件關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)與興趣（孩子的痛點(diǎn)），同時(shí)解決老師、學(xué)生、家長(zhǎng)三個(gè)客戶群體的痛點(diǎn)，滿足其需求，全力構(gòu)建家庭、學(xué)校、學(xué)生三者的教育生態(tài)圈，致力于成長(zhǎng)為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的 K12 互動(dòng)教育平臺(tái)和增值服務(wù)提供商，打造青少年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)綠色上網(wǎng)入口領(lǐng)導(dǎo)品牌。

未來(lái)計(jì)劃

綠網(wǎng)天下作為國(guó)內(nèi)基于提供底層安全服務(wù)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在線教育雙核雙驅(qū)的領(lǐng)軍企業(yè)，綠網(wǎng)天下戰(zhàn)略目標(biāo)是繼續(xù)擴(kuò)大和鞏固在信息安全行業(yè)及在線教育行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合公司立足于以為學(xué)生服務(wù)為核心，打造以綠色上網(wǎng)為基礎(chǔ)的 K12 互動(dòng)教育平臺(tái)，以在線教育產(chǎn)品為主導(dǎo)，以校內(nèi)校外互動(dòng)教育服務(wù)為定位，堅(jiān)持走一手抓用戶規(guī)模一手抓 K12 在線教育服務(wù)產(chǎn)品迭加的發(fā)展模式，持續(xù)地完善和優(yōu)化公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略布局、技術(shù)研發(fā)體系、產(chǎn)品生產(chǎn)體系、服務(wù)支撐體系和運(yùn)營(yíng)管理流程，穩(wěn)步提升公司在信息安全行業(yè)的市場(chǎng)份額、品牌形象，逐步實(shí)現(xiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)綠色上網(wǎng)入口提供商”的發(fā)展愿景。

1. 持續(xù)進(jìn)攻校園市場(chǎng)，深耕細(xì)作，加大業(yè)績(jī)產(chǎn)出。

綠網(wǎng)天下的目標(biāo)市場(chǎng)——中小學(xué)校園市場(chǎng)。在以往開墾過(guò)的校園市場(chǎng)，將模式轉(zhuǎn)為“深耕細(xì)作”，將以前的試點(diǎn)班級(jí)模式覆蓋至整個(gè)年級(jí)或校園，以點(diǎn)帶面，最大量推廣公司“格雷系列”產(chǎn)品，在校園打響公司“格雷系列”品牌，提升公司品牌影響力，便于后期其它地區(qū)其他校園效仿推廣。

2. 教育集成項(xiàng)目，突破校園市場(chǎng)。

發(fā)展 B2B2C 的模式，以教育局、學(xué)校、集成商為單位，重點(diǎn)發(fā)展公司教育類產(chǎn)品。通過(guò)項(xiàng)目的形式，將公司的軟、硬件批量進(jìn)入校園，最終做到老師、學(xué)生的使用操作，實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模發(fā)展，進(jìn)而獲取收益。

3. 設(shè)定格雷盒子互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)化目標(biāo)

商業(yè)化，綠網(wǎng)天下上線了教育資訊及學(xué)習(xí)資源，打開了引入國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的學(xué)習(xí)資源 APP 及廣告主的入駐。為用戶提供時(shí)時(shí)實(shí)用的教育資訊同時(shí)利用精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)推送分發(fā)家長(zhǎng)與學(xué)生需要的學(xué)習(xí)資源，及引入許多有趣的功能，及為學(xué)生量身定做的在線直播與名師輔導(dǎo)在線課程，我們相信，我們有能力將格雷盒子在中國(guó)打造為成功的青少年與家長(zhǎng)們的社交媒體平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)廣大學(xué)子們學(xué)習(xí)與娛樂(lè)一站式解決方案的需求。

4. 優(yōu)化大客戶組織體系，完善渠道建設(shè)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展能力

為加強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展能力，綠網(wǎng)天下以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)構(gòu)建、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)。2018年，綠網(wǎng)天下擬成立面向行業(yè)大客戶、運(yùn)營(yíng)商等行業(yè)的事業(yè)部，牽引公司資源向特種行業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目的投入。同時(shí)，針對(duì)不同行業(yè)，校園公司將推出更有行業(yè)針對(duì)性的解決方案，進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品性能和服務(wù)運(yùn)營(yíng)能力。此外，綠網(wǎng)天下還將進(jìn)一步完善銷售渠道的建設(shè)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展能力。

5. 致力于“智習(xí)客”整體智慧校園解決方案的體系建設(shè)

為進(jìn)一步提高公司 K12 在線教育的運(yùn)營(yíng)能力，未來(lái)的 K12 在線教育需要更加智慧、快速的響應(yīng)，綠網(wǎng)天下將致力于安全防護(hù)與智慧校園解決方案體系的建設(shè)，提升公司產(chǎn)品在線上即云端的教學(xué)互動(dòng)交付能力，打通技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)、解決方案、運(yùn)營(yíng)等各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)一步提高公司整體智慧校園運(yùn)營(yíng)能力。

6. 充分利用大數(shù)據(jù)分析帶來(lái)的“智能”，提升公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

綠網(wǎng)天下將在大數(shù)據(jù)教育分析平臺(tái)基礎(chǔ)上，充分運(yùn)用智能學(xué)習(xí)、終端提供、數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)，對(duì)校園作業(yè)電子化大數(shù)據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，使產(chǎn)品具備動(dòng)態(tài)基線自學(xué)習(xí)、規(guī)則自動(dòng)生成、機(jī)器訓(xùn)練系統(tǒng)、作業(yè)系統(tǒng)自動(dòng)更新、云地協(xié)同等能力，有效縮短從教師與學(xué)生數(shù)據(jù)篩選的時(shí)間窗口，減少教師備課改卷工作量，提升公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司盈利能力。

7. 持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，引入 AI 首創(chuàng)離線鑒黃能力

報(bào)告期內(nèi)，綠網(wǎng)天下研發(fā)團(tuán)隊(duì)發(fā)布了深度學(xué)習(xí)鑒黃模型（通過(guò) Caffe 深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型以圖像作為輸入并輸出一個(gè)概率（即一個(gè)介于 0 和 1 之間的數(shù)字），值越大色情 NSFW 值越大）。模型利用卷積神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)在圖像分類問(wèn)題上衍生的殘差網(wǎng)絡(luò)算法，在準(zhǔn)確度和計(jì)算速度方面做了很好的折中，該模型在運(yùn)行時(shí)間（CPU 上運(yùn)行時(shí)間<0.5 秒）和內(nèi)存（~23MB）方面體量輕巧。研發(fā)團(tuán)隊(duì)將公司歷史收集的海量圖片數(shù)據(jù)，通過(guò)實(shí)驗(yàn)環(huán)境構(gòu)建的 Hadoop 和 Spark 模型訓(xùn)練集群中使用 Caffe 深度學(xué)習(xí)，最終形成可以離線的模型代碼包。目前模型正在應(yīng)用于公司格雷盒子 PC 應(yīng)用和移動(dòng)應(yīng)用離線的鑒黃模塊，成為公司檢測(cè)和過(guò)濾 NSFW 圖像的一個(gè)重要組成部分。此項(xiàng)技術(shù)是公司研發(fā)技術(shù)能力跨入深度機(jī)器學(xué)習(xí)的一個(gè)重要里程碑。

8. 加快對(duì)外投資速度，提升公司未來(lái)增長(zhǎng)空間

根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，綠網(wǎng)天下將尋找在線教育與智能硬件研發(fā)相關(guān)行業(yè)內(nèi)合適的投資標(biāo)的，加快對(duì)外投資速度，進(jìn)一步完善公司的戰(zhàn)略布局；通過(guò)外延式的投資拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，增加總體技術(shù)和市場(chǎng)實(shí)力，提升產(chǎn)業(yè)掌控力和未來(lái)增長(zhǎng)空間。綠網(wǎng)天下將加強(qiáng)與被投公司的業(yè)務(wù)合作，提高公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

9. 重視用戶二次開發(fā)與轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)雙利潤(rùn)

綠網(wǎng)天下不斷通過(guò)公司的產(chǎn)品系列，將目前海量的用戶規(guī)模進(jìn)行二次開發(fā)，以小格雷學(xué)生智能手機(jī)與學(xué)生平板操作系統(tǒng)、學(xué)習(xí)資源、綠網(wǎng)瀏覽器、綠網(wǎng)應(yīng)用市場(chǎng)等豐富的產(chǎn)品延展形式，形成軟件好用，硬件時(shí)尚的品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)綠網(wǎng)教育生態(tài)圈。

10. 用戶規(guī)模性增長(zhǎng)，產(chǎn)品批量銷售

創(chuàng)新型公司戰(zhàn)略——B2B2C 模式，以教育集成項(xiàng)目的形式，推展市縣教育局或各級(jí)中小學(xué)校園，實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模性增長(zhǎng)，“格雷系列”產(chǎn)品批量銷售。

商業(yè)化，綠網(wǎng)天下上線了教育資訊及學(xué)習(xí)資源，打開了引入國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的學(xué)習(xí)資源 APP 及廣告主的入駐。為用戶提供時(shí)時(shí)實(shí)用的教育資訊同時(shí)利用精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)推送分發(fā)家長(zhǎng)與學(xué)生需要的學(xué)習(xí)資源，及引入許多有趣的功能，及為學(xué)生量身定做的在線直播與名師輔導(dǎo)在線課程，我們相信，我們有能力將格雷盒子在中國(guó)打造為成功的青少年與家長(zhǎng)們的社交媒體平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)廣大學(xué)子們學(xué)習(xí)與娛樂(lè)一站式解決方案的需求。

11. 加大產(chǎn)品研發(fā)中心的投入

繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)的投入。（1）繼續(xù)在硬件基礎(chǔ)建設(shè)方面（服務(wù)器，IDC，CDN）進(jìn)行投入，主要目的是面對(duì)用戶量增加導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)資源不夠的問(wèn)題；（2）擴(kuò)大了智能硬件解決方案研發(fā)機(jī)構(gòu)，加速對(duì)公司軟加硬生態(tài)鏈的布局；（3）綠網(wǎng)天下核心技術(shù)網(wǎng)址分類庫(kù)，圖片攔截，離線過(guò)濾，綠網(wǎng)操作系統(tǒng)將繼續(xù)加大投入；(4)重點(diǎn)開展與課堂同步的學(xué)科輔導(dǎo)服務(wù)。綠網(wǎng)天下基于多年來(lái)對(duì)基礎(chǔ)教育領(lǐng)域的老師教學(xué)習(xí)慣、學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、家長(zhǎng)關(guān)注點(diǎn)的了解，將加大投入于研發(fā)與課堂同步的 K12 領(lǐng)域垂直類在線互動(dòng)教育智習(xí)客云學(xué)平臺(tái)。

12. 打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

綠網(wǎng)天下向來(lái)重視優(yōu)秀人才的招納、培養(yǎng)與激勵(lì)。綠網(wǎng)天下將創(chuàng)辦綠網(wǎng)學(xué)院，使得員工可以提前感知企業(yè)文化、訓(xùn)練職業(yè)技能、加快員工成長(zhǎng)；同時(shí)，綠網(wǎng)天下設(shè)立講師團(tuán)隊(duì)，對(duì)在講師進(jìn)行分階段培訓(xùn)，幫助講師針對(duì)性解決不同階段的員工成長(zhǎng)瓶頸。此外，綠網(wǎng)天下設(shè)立內(nèi)部激勵(lì)制度，對(duì)于優(yōu)秀員工和管理者給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)政策，激勵(lì)優(yōu)秀人才發(fā)展，為公司后續(xù)發(fā)展奠定了人才基礎(chǔ)。同時(shí)對(duì)外吸納更優(yōu)異的管理人才共同發(fā)展。

以上由芥末堆【財(cái)報(bào)季】專欄AI作者堆九報(bào)道，如果你在閱讀過(guò)程中遇到一些小問(wèn)題（甚至是大問(wèn)題……），請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中直接指出，我的人類助手會(huì)幫助我一起改正它~