芥末堆3月30日文，堆九于16:08收到新三板上市公司中德諾浩發(fā)布的2017年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，中德諾浩營業(yè)收入為7835.02萬元， 同比增長(zhǎng)21.38%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為1566.45萬元， 同比增長(zhǎng)26.85%。

業(yè)績(jī)變動(dòng)原因

2017 年度華東地區(qū)收入 3077.05 萬元，占營業(yè)收入 39.39%，2016 年度華東地區(qū)收入 2203.80 萬元，占營業(yè)收入 34.20%，均超過 30%，主要原因是華東地區(qū)特別是山東省、江蘇省的合作院校數(shù)量較多，在校生人數(shù)較集中。

2017 年度教育服務(wù)收入為 7,812.24 萬元，主營業(yè)務(wù)收入較 2016 年度增長(zhǎng) 21.22%。由于營業(yè)收入金額重大且為關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)之一，存在可能操縱收入以達(dá)到特定目標(biāo)或預(yù)期的固有風(fēng)險(xiǎn)，因此，我們將收入確認(rèn)作為關(guān)鍵審計(jì)事項(xiàng)。

上期存在的現(xiàn)金收款的風(fēng)險(xiǎn)已基本消除，原因如下：為避免現(xiàn)金交易可能存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范公司營業(yè)收入入賬模式，變更為股份制公司后，中德諾浩完善了內(nèi)控流程，一律使用銀行匯款、轉(zhuǎn)賬等非現(xiàn)金方式及時(shí)收取項(xiàng)目服務(wù)費(fèi)，按各院校及各地學(xué)生的匯款及轉(zhuǎn)賬需要，中德諾浩積極采取了開設(shè)異地賬戶或異地三方共管賬戶，開設(shè)公司支付寶賬戶，確保非現(xiàn)金收款的及時(shí)性，以避免發(fā)生現(xiàn)金收款的情形。

主營業(yè)務(wù)

中德諾浩所處行業(yè)按照證監(jiān)會(huì)最新發(fā)布的上市企業(yè)分類指引可分類為“P82 教育”；按照國家統(tǒng)計(jì)局《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(GB/T4754-2011)》可分類為“P8294 教育輔助服務(wù)業(yè)”；按照全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)有限責(zé)任公司發(fā)布的掛牌公司管理型行業(yè)分類指引可分類為“P8294 教育輔助服務(wù)”；按照全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)有限責(zé)任公司發(fā)布的掛牌公司投資型行業(yè)分類指引可分類為“13121110 教育服務(wù)”。

中德諾浩主營業(yè)務(wù)為引進(jìn)德國職業(yè)教育資源，采用“第三方校企合作”的發(fā)展模式，通過線上“智慧課堂”和線下“現(xiàn)代學(xué)徒式實(shí)訓(xùn)”相結(jié)合的方式，為全國中、高職院校提供國際化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化汽車職業(yè)教育課程體系和高技能汽車人才培養(yǎng)的系統(tǒng)解決方案，助推中、高職院校汽車專業(yè)課程的升級(jí)和人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新，為學(xué)生提供與國際接軌的汽車職業(yè)教育服務(wù)和更高質(zhì)量的就業(yè)服務(wù)。

中德諾浩主要為中職、高職院校提供高等應(yīng)用型人才培養(yǎng)、高校課改教學(xué)體系研發(fā)、課改教材體系研發(fā)、實(shí)訓(xùn)服務(wù)體系研發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)在線職業(yè)教育平臺(tái)搭建等汽車職業(yè)教育課程體系建設(shè)及高技能汽車人才培養(yǎng)和就業(yè)服務(wù)的整體解決方案。中德諾浩服務(wù)的主要群體是中、高職院校及學(xué)生。

中德諾浩開展特色業(yè)務(wù)，引進(jìn)德國優(yōu)質(zhì)的汽車職業(yè)教育資源、課程體系、考試認(rèn)證體系，結(jié)合中國的行業(yè)特點(diǎn)，整合行業(yè)資源，開發(fā)出了一套符合中國國情并且擁有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的職業(yè)教育課程體系和專業(yè)人才培養(yǎng)模式。中德諾浩憑借其高素質(zhì)的人才團(tuán)隊(duì)、多年的課程開發(fā)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、成熟的系統(tǒng)配套服務(wù)提供能力、線上線下系統(tǒng)，以為全國中高職院校、技（工）師院校提供國際化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的汽車教育課程資源及人才培養(yǎng)相關(guān)配套化服務(wù)為切入點(diǎn)，為職業(yè)院校的老師和學(xué)生提供高質(zhì)量的課程改革服務(wù)、教師培訓(xùn)服務(wù)、教材教輔服務(wù)、教學(xué)改進(jìn)服務(wù)、實(shí)訓(xùn)就業(yè)服務(wù)，以滿足職業(yè)院校對(duì)高素質(zhì)、高技能人才的培養(yǎng)需求。

目前公司采用“教育增值服務(wù)+互聯(lián)網(wǎng)”的模式，結(jié)合市場(chǎng)需求，已經(jīng)推出汽車人才培養(yǎng)培訓(xùn)的在線教育服務(wù)。中德諾浩基于動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析和云端應(yīng)用，自主研發(fā)的“中德諾浩 O2O 智慧課堂”在線平臺(tái)，構(gòu)建了信息化、智能化的課堂教學(xué)在線平臺(tái)。線下業(yè)務(wù)與線上業(yè)務(wù)結(jié)合將成為公司日后發(fā)展的業(yè)務(wù)核心。

中德諾浩收入來源，主要通過向中、高等職業(yè)院校提供汽車職業(yè)教育課程產(chǎn)品及相關(guān)配套增值服務(wù)，向自愿就讀項(xiàng)目并接受項(xiàng)目服務(wù)的學(xué)生收取服務(wù)費(fèi)實(shí)現(xiàn)利潤。具體而言，合作院校的項(xiàng)目學(xué)生通過就讀項(xiàng)目，享有了公司課程資源相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的使用，享有教學(xué)支持、企業(yè)考評(píng)、就業(yè)推薦、德國證書考試等服務(wù)，并獲得項(xiàng)目教材、教具和服裝，中德諾浩向項(xiàng)目學(xué)生收取相應(yīng)費(fèi)用。

1. 政府認(rèn)可

作為教育部發(fā)文推薦的教育服務(wù)機(jī)構(gòu)，中德諾浩汽車職業(yè)教育的課程體系得到了教育部的高度認(rèn)可。教育部職成司 2013 年 12 月發(fā)出“關(guān)于推薦中德諾浩高技能汽車人才培養(yǎng)助推計(jì)劃校企合作項(xiàng)目的通知”（教職成司函[2013]267 號(hào)）指出：中德諾浩引進(jìn)德國汽車職業(yè)教育資源，結(jié)合我國實(shí)際研制開發(fā)了一套汽車職業(yè)教育課程體系和專業(yè)人才培養(yǎng)模式。教育部職成司經(jīng)組織調(diào)研和專家論證，向全國推薦該項(xiàng)目，選擇 100 所中高職院校分三批開展校企合作項(xiàng)目。

2. 品牌優(yōu)勢(shì)

中德諾浩現(xiàn)有課程體系已在全國 315 所職業(yè)院校進(jìn)行了實(shí)施，擁有 7 屆畢業(yè)生。中德諾浩汽車課程體系在具體實(shí)施上取得了預(yù)期的成果，得到了職業(yè)院校、汽車企業(yè)、項(xiàng)目學(xué)生和家長(zhǎng)的一致好評(píng)。

3. 德國職業(yè)教育合作資源的優(yōu)勢(shì)

中德諾浩與德國哈勒手工業(yè)協(xié)會(huì)、德國 F+U 薩克森職業(yè)教育集團(tuán)達(dá)成長(zhǎng)期合作協(xié)議，獲得了國際汽車課程信息資料、汽車新技術(shù)信息、項(xiàng)目建設(shè)咨詢服務(wù)、德國證書考試、項(xiàng)目師生赴德交流培訓(xùn)、德國專家來華授課等多方面的支持，有力地保障了項(xiàng)目的國際化水準(zhǔn)。

4. 課程體系研發(fā)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)

核心層成員共有 24 名，由中、德兩國的汽車職業(yè)教育專家、汽車企業(yè)技術(shù)專家組成。其中中方團(tuán)隊(duì)成員均具有 5 年以上企業(yè)中高級(jí)技師及職業(yè)教育教師雙重工作經(jīng)驗(yàn)，并赴德國哈勒手工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)，獲得了德國哈勒手工業(yè)協(xié)會(huì)“TTT”證書（TrainTheTrainer,培訓(xùn)培訓(xùn)師證書），主要負(fù)責(zé)確定編寫思路、方法、計(jì)劃及流程；平臺(tái)研發(fā)成員擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

緊密層成員共有 40 余名，由來自合作院校具有多年中德諾浩項(xiàng)目教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師組成，其中多數(shù)擁有教授、副教授、高級(jí)講師職稱。他們通過核心層的引導(dǎo)根據(jù)任務(wù)、計(jì)劃及標(biāo)準(zhǔn)對(duì)課程資源的研發(fā)和升級(jí)提供意見和建議。

支持層由職業(yè)教育協(xié)會(huì)、汽車行業(yè)協(xié)會(huì)、高校的領(lǐng)導(dǎo)專家、研究院的領(lǐng)導(dǎo)專家、汽車企業(yè)、4S 店技術(shù)專家以及高層管理人員組成。他們負(fù)責(zé)提供最新的一線需求及技術(shù)，同時(shí)參與研發(fā)的整體指導(dǎo)工作。支持層還包括國內(nèi)外優(yōu)秀的平臺(tái)構(gòu)建及資源制作團(tuán)隊(duì)，為課程的呈現(xiàn)效果提供多元化的展示途徑。

5. 課程研發(fā)實(shí)訓(xùn)基地的優(yōu)勢(shì)

中德諾浩按照德國標(biāo)準(zhǔn)，模擬企業(yè)工作實(shí)景，與北京的一所職業(yè)院校合作建立了中德諾浩汽車職業(yè)教育課程體系的研發(fā)基地和實(shí)驗(yàn)基地，該基地占地 2400 多平方米，擁有集汽車構(gòu)造、檢測(cè)與故障診斷、維修、電氣、電子控制、售后服務(wù)、鈑金等于一體的 10 個(gè)實(shí)訓(xùn)室，配備了寶馬、奔馳、VAS5020、博世 FSA740等汽車故障診斷儀、汽車四輪定位儀、四合一汽車底盤性能檢測(cè)儀等現(xiàn)代化汽車檢測(cè)試驗(yàn)儀器設(shè)備和奔馳、寶馬、奧迪等多款高檔教學(xué)整車。與時(shí)俱進(jìn)的實(shí)訓(xùn)環(huán)境和設(shè)備，為課程研發(fā)和課程測(cè)試提供了良好的基礎(chǔ)。

6. 互聯(lián)網(wǎng) O2O 平臺(tái)研發(fā)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)

O2O 智慧課堂在線教學(xué)平臺(tái)，采用模塊化設(shè)計(jì)，程序的編寫用主程序、子程序、子過程等框架把軟件的主要結(jié)構(gòu)和流程描述出來，并定義和調(diào)試好各個(gè)框架之間的輸入、輸出鏈接關(guān)系；系統(tǒng)在實(shí)現(xiàn)前臺(tái)功能模塊的過程中，大量采用了 AJAX 技術(shù)，使得與用戶交互快速方便，同時(shí)后臺(tái)功能模塊實(shí)現(xiàn)時(shí)，運(yùn)用基于角色的權(quán)限管理機(jī)制和 SQL 的事務(wù)機(jī)制，既保證了后管理的安全性，也保證了系統(tǒng)數(shù)據(jù)的正確性及安全性。主要分為互聯(lián)及移動(dòng)互聯(lián)兩個(gè)部分，在關(guān)鍵技術(shù)上采用分布式部署，優(yōu)化國內(nèi)不同網(wǎng)絡(luò)環(huán)境造成的訪問速度不穩(wěn)定狀況。將數(shù)據(jù)鏡像分散的存儲(chǔ)于多臺(tái)獨(dú)立的服務(wù)鏡像設(shè)備上，采用可擴(kuò)展的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，利用數(shù)臺(tái)服務(wù)器進(jìn)行負(fù)載均衡，利用位置服務(wù)器定位存儲(chǔ)信息。系統(tǒng)采用的數(shù)據(jù)庫是通用關(guān)系型數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，所以對(duì)數(shù)據(jù)庫服務(wù)器無特殊要求，PHP 語言內(nèi)置集成了 SQL 相關(guān)類，提升數(shù)據(jù)庫精度；本系統(tǒng)采用的是 web 開發(fā)技術(shù)中的常用架構(gòu)，因此任何普通計(jì)算機(jī)都可以無需安裝運(yùn)行本系統(tǒng)。更靈活，更安全，更高效。

針對(duì)不同的教學(xué)內(nèi)容，制成多種形式的課程資源：scorm 課件、動(dòng)漫、視頻、錄像、圖片等。課程集圖、文、聲、像于一體，便于學(xué)生通過互聯(lián)網(wǎng)的方式更加便捷的掌握基本概念、技術(shù)原理和實(shí)用技術(shù)。

7. O2O 智慧課堂的優(yōu)勢(shì)

中德諾浩開發(fā)的“中德諾浩 O2O 智慧課堂”系統(tǒng)是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代背景下，將汽車職業(yè)教育與互聯(lián)網(wǎng)無縫融合的汽車互聯(lián)網(wǎng)教育平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了線上“智慧課堂”+線下“現(xiàn)代學(xué)徒式實(shí)訓(xùn)”教學(xué)模式的完美結(jié)合，幫助老師“容易教、方便教、有趣教”，實(shí)現(xiàn)了學(xué)生“隨時(shí)學(xué)、反復(fù)學(xué)、樂意學(xué)”。作為公司布局“教育+互聯(lián)網(wǎng)”產(chǎn)業(yè)的重要產(chǎn)品，“中德諾浩 O2O 智慧課堂”系統(tǒng)的推出，標(biāo)志著公司教育產(chǎn)品成功實(shí)現(xiàn)了由線下培養(yǎng)模式到線上+線下培養(yǎng)模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

未來計(jì)劃

利用現(xiàn)有合作院校的平臺(tái)以及成熟的職業(yè)課程研發(fā)體系和項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，不斷整合國際先進(jìn)、國內(nèi)緊缺急需的各類高技能人才職業(yè)課程體系及服務(wù)資源，并提供給中國的職業(yè)院校和應(yīng)用本科大學(xué)，從而完成中德諾浩由單一教育服務(wù)機(jī)構(gòu)向職業(yè)教育課程平臺(tái)型公司的轉(zhuǎn)型。

以上由芥末堆【財(cái)報(bào)季】專欄AI作者堆九報(bào)道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中直接指出，我的人類助手會(huì)幫助我一起改正它~