圖片來源：攝圖網(wǎng)

36氪獲悉，校園會員制電商平臺「校品會」近日宣布完成400萬天使輪融資，投資方為念宇投資。

校品會2017年5月成立于福州，定位是面向大學(xué)生的會員品牌折扣電商。平臺入口有小程序和App端，游客若想購物需先認(rèn)證身份（上傳學(xué)生證）、辦會員卡（58.8元/年）。

看起來稍有門檻，但就像唯品會以“品牌特賣”吸引用戶一樣，校品會的底氣亦源于此。

校品會小程序頁面

校品會CEO章華林向36氪介紹，商城品類基本涵蓋用戶日常所需，包括零食飲料、生活用品、美妝護(hù)膚、運動鞋服、箱包配飾等，SKU合計超2000個。合作的品牌商則有茶花、恒安、衛(wèi)龍、聯(lián)合利華、耐克等50多家，90%的商品價格為官方價（如京東、天貓價）的5折。

低價的背后是廠商直購，并且平臺以成本價賣出，不依賴差價盈利。

顯然，校品會是想用全網(wǎng)最低價來占領(lǐng)用戶心智，以便在獲客上形成一項絕對優(yōu)勢。可獲客了之后，靠會員費掙錢看起來也不算門性感的生意。

對此，章華林舉了美國第三大零售商好市多（Costco）的例子。正是憑借會員批發(fā)價模式，好市多不僅歷經(jīng)40年而不衰，還能在亞馬遜電商擠壓線下百貨的近10年中實現(xiàn)5倍逆勢增長。 

好市多采取高質(zhì)低價的策略——同樣的商品，好市多的價格總是更低（其商品毛利率為12.5%，只有平價超市沃爾瑪?shù)囊话耄源藖矸€(wěn)抓用戶忠誠度，進(jìn)而通過會員費的量價齊升來賺錢。并且，在這種模式下，商品毛利幾乎可以攤平運營成本（鑒于用戶對價格的高粘性，好市多在選址、裝修、陳設(shè)上無需過于講究），會員收入則變成了一項純利。正因為此，好市多單店利潤為300萬美元，是沃爾瑪?shù)?倍。付費會員總數(shù)已超過8103萬，老會員的續(xù)費率在美國和加拿大達(dá)到了91%，全球平均水平也有87%。

也就是說，商超以會員費作為主要收入來源具有一定可行性。但需要注意的是，這種模式要想擴(kuò)大營收，就需要不斷拉新。好市多的做法是允許會員攜帶多位非會員親友一同購物（非會員禁入賣場），并支持分開結(jié)賬。它這樣正是希望以會員“一拖一”的方式來增加會員數(shù)。一旦非會員進(jìn)入這個正品特賣的購物天堂后大都愿意留下長期購物，但每次都麻煩會員親友同行是不現(xiàn)實的，所以很快也會交費成為會員。

在這方面，校品會采用的是校園地推、社團(tuán)贊助等方式。經(jīng)過半年在福州的發(fā)展，校品會目前已擁有超2萬名會員。隨著單城市模型完成驗證，今年2月份，校品會開始向全國大學(xué)生開放；4月份將聯(lián)合品牌商投放朋友圈廣告。本輪融資后，校品會的一大重心亦是征召省級代理商來推廣平臺會員。

但我還有一個疑問是，中國的大學(xué)生人數(shù)在3200萬左右，即使都納入會員，也只有20億元左右的盤子。何況在中國的電商格局下，100%滲透率談何容易。空間不大，怎能做長遠(yuǎn)呢？

對此，章華林介紹，校品會的設(shè)計是，依托大學(xué)生這個精準(zhǔn)群體和會員對平臺的粘性，在電商上下游產(chǎn)業(yè)鏈中延伸。這樣往大了算的話，大學(xué)生人均月消費水平在1500-3000元，其中網(wǎng)購占40%，大學(xué)生電商市場規(guī)模理論上可達(dá)4000億元。因此，校品會不限于會員商城的話，仍有很大想象空間。

落到實施路徑上，校品會已規(guī)劃好的盈利方式還有平臺廣告和配送利潤兩種。

平臺廣告對品牌商的吸引力在于，大學(xué)生是最優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)用戶群之一，未來也將成長為消費主力軍。因此，不少追求年輕用戶的品牌（典型的如手機(jī)品牌Vivo、Oppo）都在校園市場做了不少贊助和直接活動；而校品會這樣的電商平臺無疑是從產(chǎn)品上滲入學(xué)生群體的良好方式。章華林表示，品牌商只需把給渠道商的成本價提供給平臺，就能讓自己的產(chǎn)品精準(zhǔn)分發(fā)，培育大學(xué)生的使用習(xí)慣和對品牌的認(rèn)知，同時省去了一筆推廣預(yù)算，可謂一舉兩得。

校品會計劃中的第三項營收是在會員規(guī)模破百萬后，聯(lián)合品牌商建立校園倉，提供送貨上門的增值服務(wù)。目前校品會僅作為一個展示平臺，倉儲物流由商家負(fù)責(zé)（售后保障由校品會協(xié)調(diào)商家解決）。建前置倉提供配送的設(shè)想，從用戶層面來看，外賣已經(jīng)完成“到家服務(wù)”的用戶教育，校品會有此可選項可完善用戶購物體驗；從平臺看，校品會的上一個項目“錢來樂兼職”積累了大量兼職學(xué)生，利用天然勢能，校園倉可用兼職、眾包配送來提供高性價比的增值服務(wù)。

目前，校品會還未有直接競品，未來若有“半路程咬金”，章華林表示，校品會將會簽下一線大牌標(biāo)品來把控住供應(yīng)商資源。此外，在完善售后、配送等用戶體驗，運營優(yōu)化，以及打造品牌上校品會均具有一定先發(fā)優(yōu)勢。

本輪融資后，校品會將著力拓展團(tuán)隊、完善運營體系及推廣會員。同時，公司啟動A輪融資，預(yù)計募集2000萬元，出讓10%的股份，資金將用于產(chǎn)品迭代和品牌宣傳。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者黃雪姣