（圖片來源于攝圖網(wǎng)）

芥末堆 田園 4月17日 報(bào)道

距離高考不足百天，90所自主招生試點(diǎn)高校已經(jīng)陸續(xù)發(fā)布了2018年自主招生簡章。其中清華大學(xué)的自招降分優(yōu)惠為10-60分，北大普通類自招認(rèn)定的考生可降20-60分。此外，兩所學(xué)校均有提出，對于部分特別優(yōu)秀的學(xué)生可獲得降至一本線的錄取優(yōu)惠。大分額的降分優(yōu)惠吸引著越來越多的學(xué)校、家長、學(xué)生關(guān)注自主招生，自招培訓(xùn)賽道將變得更加擁擠。

百加教育于2015年初成立，致力于用“過來人”的經(jīng)驗(yàn)，為中國每年100萬達(dá)一本線的優(yōu)秀學(xué)生提供學(xué)業(yè)及生涯規(guī)劃與自主招生申請指導(dǎo)服務(wù)。百加教育創(chuàng)始人孫童介紹，目前百加有3000多名在讀學(xué)員，合作重點(diǎn)高中有200多所，其中包括北師大附屬實(shí)驗(yàn)中學(xué)、北京十一學(xué)校、杭州二中等學(xué)校。2017年，有214名學(xué)生通過百加拿到清北降分。

孫童告訴芥末堆，經(jīng)過前期對優(yōu)秀高中、優(yōu)秀學(xué)生的積累，百加將于今年正式入局K12培訓(xùn)市場，推出產(chǎn)品CLS系統(tǒng)。

CB兩端同時(shí)走，重筆試面試培訓(xùn)

作為自招降分優(yōu)惠的受益者，孫童聯(lián)合葉駿翔、蔡宇奎、馬曉琳等北大校友于2015年創(chuàng)辦了百加教育。

孫童介紹，百加自招業(yè)務(wù)有2C和2B兩條產(chǎn)品線。2C端的首推產(chǎn)品是夢想啟航計(jì)劃，做高一到高三的全流程輔導(dǎo)服務(wù)，包括專業(yè)定位、背景提升、初審申報(bào)、筆試輔導(dǎo)、面試輔導(dǎo)、模擬考試等六個(gè)環(huán)節(jié)。

高一、高二階段，學(xué)生主要學(xué)習(xí)核心素養(yǎng)課，包括學(xué)習(xí)重點(diǎn)學(xué)科的發(fā)展史、重點(diǎn)理論，做課題、做調(diào)研。在匹配國家發(fā)展需求、錄取策略的同時(shí)，通過系統(tǒng)化地多學(xué)科培訓(xùn)，提升學(xué)生的核心能力。核心素養(yǎng)課通過直播加作業(yè)課、選修課的方式授課，每2周1次，課時(shí)在100分鐘以內(nèi)?？蛦蝺r(jià)在3至5萬元左右。

（夢想啟航計(jì)劃項(xiàng)目特色）

筆試輔導(dǎo)授課形式為單元形式授課，每單元包括不同課時(shí)的課程。課前教師進(jìn)行教案PPT講解，并結(jié)合16/17自主招生真題全面分析；課后班主任為學(xué)員發(fā)放該節(jié)課的PPT、講義以及對應(yīng)課時(shí)的作業(yè)和答案詳解，并且教師會(huì)在下節(jié)課針對學(xué)生作業(yè)有問題的環(huán)節(jié)進(jìn)行答疑。面試輔導(dǎo)主要將自主招生面試真題知識(shí)點(diǎn)與模擬面試相結(jié)合，最大程度地提高學(xué)員的面試技能。

孫童告訴芥末堆，自招考試的備考絕不僅僅是短期的沖刺訓(xùn)練，只有從高一、高二開始培養(yǎng)學(xué)科特長和創(chuàng)新能力，長期積累知識(shí)，才能在激烈的競爭中脫穎而出。相比于初審環(huán)節(jié)，復(fù)試中的筆試和面試提升更為重要。此外，據(jù)高校招生辦老師反映，通過自招錄取的學(xué)生，比統(tǒng)招學(xué)生對學(xué)科的認(rèn)知、興趣更強(qiáng)。

2B端產(chǎn)品則是按照學(xué)生想報(bào)考的高校梯度劃分，采用雙師課堂模式，包括北清目標(biāo)班和自主招生實(shí)驗(yàn)班。

北清目標(biāo)班聚焦于想要獲得清北自招加分的尖子生，有自主招生一輪復(fù)習(xí)課、寒假特訓(xùn)班、二輪復(fù)習(xí)課和沖刺復(fù)習(xí)特訓(xùn)班等課程內(nèi)容。孫童介紹，目前該產(chǎn)品的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一般在每學(xué)期10萬元左右，由學(xué)校付費(fèi)，包含雙師的硬件費(fèi)用和課程費(fèi)用，隨著清北的考試節(jié)點(diǎn)授課。

對于想要報(bào)考清北以外高校的學(xué)生，百加推出自主招生實(shí)驗(yàn)班項(xiàng)目，主要以長周期雙師課堂和寒暑期集訓(xùn)為主，由學(xué)校付費(fèi)，根據(jù)不同班型價(jià)格在每學(xué)年30萬元至100萬元不等。

自主招生在不同基因的企業(yè)中，有著不同的定位。孫童表示，一些專門做高考志愿填報(bào)的企業(yè)，只是將自招作為志愿填報(bào)中的一條選擇。因此，會(huì)將自招做的更像填報(bào)，偏向服務(wù)。但百加認(rèn)為，“自招考試是高考輔導(dǎo)下的一個(gè)門類，更偏向培訓(xùn)。”所以生涯規(guī)劃和志愿填報(bào)業(yè)務(wù)僅占百加總業(yè)務(wù)的20%左右，由武漢公司提供和完成，是為學(xué)生提供升學(xué)閉環(huán)服務(wù)。

孫童介紹，百加教研團(tuán)隊(duì)成員均獲得過清北等全國重點(diǎn)大學(xué)自主招生加分。目前全職老師近120人，兼職2000多名。在讀學(xué)員3000多名，合作的重點(diǎn)高中有200多所，其中包括北師大附屬實(shí)驗(yàn)中學(xué)、十一學(xué)校、杭州二中等。2017年，有214名學(xué)生通過百加拿到清北加分。

孫童補(bǔ)充說，在今年1月和新東方優(yōu)能中學(xué)聯(lián)合舉辦的的北大清華自招模擬測試中，有3600多名學(xué)生參加。他預(yù)估，2018年百加培養(yǎng)的北清人數(shù)將在1000人左右。

關(guān)于對行業(yè)的理解，孫童認(rèn)為，自招培訓(xùn)是剛需市場，目前每年參培人數(shù)約為5-8萬人次，參培率約為8%-13%。未來市場的一定會(huì)有增量，一方面參培率會(huì)變大，另一方面學(xué)生參加培訓(xùn)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)也會(huì)逐漸往前靠。

推出CLS系統(tǒng)，通過教研標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)現(xiàn)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化

“自主招生只是百加切入大K12領(lǐng)域的一個(gè)身位”，孫童介紹，經(jīng)過前兩年的積累，百加已經(jīng)抓住了部分重點(diǎn)高中和優(yōu)秀學(xué)生，通過自上而下的滲透，今年將以自招為支點(diǎn)進(jìn)入K12培訓(xùn)市場，推出CLS自循環(huán)學(xué)習(xí)系統(tǒng)。

“類比出行領(lǐng)域，目前市面上很多1對1機(jī)構(gòu)的兼職老師都是離線狀態(tài)的出租車司機(jī)，平臺(tái)無法監(jiān)管不自覺的司機(jī)亂繞路等環(huán)節(jié)。而學(xué)而思和優(yōu)能等班課相當(dāng)于自己雇傭司機(jī)，可以較好的進(jìn)行教研教學(xué)管理。而我希望我們的教學(xué)老師能夠提供像專車一樣的品質(zhì)?！睂O童介紹，如何管理好大量的全職、兼職教學(xué)老師是教培行業(yè)的普遍難題。因此，百加研發(fā)CLS自循環(huán)學(xué)習(xí)系統(tǒng)，通過將教研標(biāo)準(zhǔn)化完成教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化的提升。

孫童介紹，CLS自循環(huán)學(xué)習(xí)系統(tǒng)包括1對5小班教學(xué)和同步訓(xùn)練，通過軟硬件結(jié)合的方式，實(shí)現(xiàn)1v5的授課互動(dòng)體驗(yàn)，營造同等水平學(xué)員競爭和合作的學(xué)習(xí)氛圍，比單純的1對1體驗(yàn)更好。每學(xué)期客單價(jià)在3000元-5000元左右。

CLS自循環(huán)學(xué)習(xí)系統(tǒng)包括三個(gè)要素，一是通過云端加速教研與教學(xué)老師之間的溝通反饋流程，增強(qiáng)可變性；二是程序化，K12小班通過使用滴滴管理專車司機(jī)的邏輯，對教學(xué)過程實(shí)行監(jiān)督；三是參考題目難度、學(xué)習(xí)進(jìn)度、不同教材，1對5小班教學(xué)使用個(gè)性化的教案。最后結(jié)果表現(xiàn)為，實(shí)現(xiàn)教研對教學(xué)的可持續(xù)性腳本，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中找到快樂。

“教學(xué)過程是由教學(xué)老師（包含其他App、教輔、視頻）完成教研老師對學(xué)生的意志轉(zhuǎn)移?！睂O童表示，接下來的工作重點(diǎn)將放在CLS系統(tǒng)上。

孫童介紹，2017年百加的營收在3000萬左右，其中C端營收占80%以上。2018年的營收預(yù)估在8000萬左右。

據(jù)了解，2015年初，百加教育獲得唯獵資本數(shù)百萬元融資。2017年10月，獲得好未來數(shù)千萬元A輪融資。