圖片來源：攝圖網(wǎng)

今日，創(chuàng)客教育企業(yè)青橙創(chuàng)客向芥末堆獨(dú)家透露，目前已經(jīng)完成2400萬元A輪融資，投資方為天明集團(tuán)。本輪融資將主要用于課程研發(fā)、評價體系研發(fā)，以及將其教育服務(wù)模式復(fù)制到全國。此前，青橙創(chuàng)客曾獲得1000萬人民幣pre-A輪融資，投資方為立思辰康邦。以及天使輪500萬元融資，投資方為啟迪之星、啟迪教育、泰有基金。

芥末堆 東耳  4月16日

創(chuàng)客教育自興起以來，這個賽道內(nèi)涌入了大量創(chuàng)業(yè)者。在之前的文章中我們也談到過，初期因?yàn)閲鴥?nèi)C端市場培育不成熟，很多機(jī)構(gòu)選擇從B端切入，一些在國外面向C端的產(chǎn)品回到國內(nèi)也開始研發(fā)課程，走B端路線。

然而，當(dāng)炒概念的時期過去，泡沫破滅，很多面向B端的企業(yè)漸漸感覺B端的生意有些涼了，又開始轉(zhuǎn)過頭來慢慢布局C端業(yè)務(wù)。與之對比，青橙創(chuàng)客卻像行業(yè)的“另類”——持續(xù)布局B端，不涉及C端市場。即便這樣，2017年青橙創(chuàng)客也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)近4000萬營收，進(jìn)入全國200多家小學(xué)。

目前，青橙創(chuàng)客旗下業(yè)務(wù)主要包括創(chuàng)客空間整體解決方案、課程服務(wù)、賽事運(yùn)營、創(chuàng)新活動（師資培訓(xùn)、科技節(jié)、工作坊等）。2017年，青橙創(chuàng)客在北京地區(qū)40所中小學(xué)，進(jìn)行了1300多課次體系課程交付，完成5萬多人的實(shí)踐課交付，也積累了部分高職院校的課程合作研發(fā)及交付經(jīng)驗(yàn)。

將創(chuàng)客教育與學(xué)科進(jìn)行融合

青橙最初面對學(xué)校時就經(jīng)常被建議做硬件，這樣更好“賣”。在部分學(xué)校看來，創(chuàng)客類硬件設(shè)備是看得到的東西，能直觀看到價錢，但類似課程服務(wù)類產(chǎn)品，更像“隨書附贈的說明書”。

針對這一說法，早在2016年，李寅就曾向芥末堆表達(dá)過這樣的觀點(diǎn)，“沒有好內(nèi)容，硬件跑不起來，兩者應(yīng)該是平等的?！?不過他也明白相比于硬件銷售較為清晰的“賣賣賣”的商業(yè)模式，課程服務(wù)的商業(yè)道路探索就困難的多。

“如果有一天‘創(chuàng)客’這個詞消失了，做內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)以何種方式生存下去，這是我需要考慮的。”李寅說，“作為內(nèi)容驅(qū)動型公司，一定要不斷研發(fā)好的內(nèi)容，推出新的課程滿足學(xué)校的需求。這樣，即使‘創(chuàng)客教育’這個概念消失了，但課程設(shè)計(jì)的理念可以一直延續(xù)下去。”

李寅告訴芥末堆，在青橙，內(nèi)容是公司業(yè)務(wù)最核心的驅(qū)動力。圍繞內(nèi)容衍生出課程體系、教學(xué)方法論、創(chuàng)新教育理念、評價體系等，而與之相關(guān)的服務(wù)最能體現(xiàn)出課程的價值。

從成立初期至今，青橙的課程經(jīng)歷了三個階段：一、以開源硬件、3D打印、激光切割等技能為主的做中學(xué)、玩中學(xué)的動手實(shí)踐類課程；二、融入設(shè)計(jì)思維，注重思維類培訓(xùn)，引導(dǎo)孩子發(fā)現(xiàn)社會或者身邊的問題，提出解決方案，并推動原型實(shí)踐、分享的項(xiàng)目式學(xué)習(xí)；三、進(jìn)行學(xué)科融合。因?yàn)檎n程內(nèi)容的變化，也隨之帶來了相關(guān)教具、教材、教學(xué)思路的變化。

李寅介紹，青橙的課程研發(fā)會進(jìn)行多方面的考慮，主要是基于市場需求、公司需求及教研人員自身內(nèi)容輸出的需求來決定。比如，其研發(fā)的人工智能課程就是基于學(xué)校的需求，同時青橙也會在市場主流科技類課程需求框架中，添加一些人文類課程，以此不斷完善整個課程體系。

創(chuàng)意魯班課

上圖中，北京十一學(xué)校昌平某校區(qū)的一名女學(xué)生正在利用微型機(jī)床切割一個小豬佩奇的模板，制作拼圖。這是電氣技術(shù)教育專業(yè)畢業(yè)的李金顥研發(fā)的創(chuàng)意魯班主題課中的一堂課，李金顥期望通過這門技術(shù)課程培養(yǎng)學(xué)生的設(shè)計(jì)思維。

“首先會先去摸索、熟悉一下機(jī)床所具備的一些功能，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這種功能竟然也能實(shí)現(xiàn)時，就會迸發(fā)出很多靈感?！崩罱痤椪f：“在這個基礎(chǔ)上，結(jié)合相應(yīng)的案例進(jìn)行課程研發(fā)?！?br/>

從李金顥的話中，芥末堆了解到，青橙的課程磨合過程一般分為三步：第一步是讓課程研發(fā)人員自己授課；第二步則是根據(jù)授課具體情況，比如知識點(diǎn)過難學(xué)生不理解、PPT呈現(xiàn)效果不佳、操作難等問題做相應(yīng)調(diào)整；等課程打磨成熟后，再進(jìn)行第三步，將課程產(chǎn)品化，提供給青橙的其他教師教學(xué)。

目前，青橙的課程分為7類，每一類下面由有數(shù)量不等的課程，總共有80-100門課。包括設(shè)計(jì)思維系列、創(chuàng)意造物系列、傳統(tǒng)文化系列、機(jī)器人課程系列、人工智能課程等。

2018年，青橙的師資團(tuán)隊(duì)會進(jìn)行升級，即從早期多設(shè)計(jì)與技術(shù)的人才背景，逐漸轉(zhuǎn)型為以教育和學(xué)科背景為核心，了解國內(nèi)一線教學(xué)情況，同時融合教育、設(shè)計(jì)、技術(shù)的跨學(xué)科人才梯隊(duì)建設(shè)。 “我們希望更多有豐富經(jīng)驗(yàn)的課程研發(fā)者加入，從跨學(xué)科融合的角度，把創(chuàng)客運(yùn)動真正與學(xué)科結(jié)合起來，這是我們想打造的課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)2.0版本。” 李寅說。

同時，青橙也推出了青橙創(chuàng)新研究院，在與清華大學(xué)創(chuàng)客教育實(shí)驗(yàn)室和清華大學(xué) iCenter 創(chuàng)客空間合作的同時，與師范類學(xué)校進(jìn)行合作，參與一些國家課題的申報(bào)與課程標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)，加強(qiáng)青橙在學(xué)術(shù)、理論研究的深度，進(jìn)而完善青橙的課程體系和評價體系。

重運(yùn)營：現(xiàn)有教師進(jìn)校為學(xué)校授課

師資匱乏一直是STEM、創(chuàng)客教育領(lǐng)域的痛點(diǎn)，很多機(jī)構(gòu)也在想從各個層面解決這個問題。比如為老師提供逐字稿教案，手把手教老師怎樣上課等，這些的共同點(diǎn)都是希望學(xué)校自己的老師可以完成交付。青橙此前也曾為學(xué)校提供類似劇本式的上課教案?！敖贪负芗?xì)致，我們恨不得把課程中哪一個地方要講什么笑話都放進(jìn)去了?！崩钜毖浴?/p>

在那個時期，不只是青橙，很多企業(yè)都嘗試這種給老師提供“劇本式”的教案，以便于老師可以更快上手，直到現(xiàn)在很多STEM教育、創(chuàng)客教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還在采用這種模式培訓(xùn)老師。但即使是這樣，很多嘗試依賴學(xué)校老師交付課程、共同研發(fā)課程的公司大多無功而返。

一線教師積極性太有限，做這件事就顯得“費(fèi)力不討好”。李寅告訴芥末堆：“這就像購買烹飪教程一樣，取決于購買者是否愿意去實(shí)踐操作?！倍粋€To B教育公司進(jìn)校的情況是，前期談入校時大部分時間是與學(xué)校管理層接觸，只有開始交付課程時才能見到老師，老師處于被分配課程階段，積極性就很難調(diào)動。因此，一堂課的實(shí)際效果有時候甚至與課程的好壞沒有關(guān)系。

青橙老師在校授課

基于這種現(xiàn)狀，青橙采用了自己培養(yǎng)老師進(jìn)校講課的模式。講課時，課堂上會配備一個主講老師和一個輔助老師，主講老師為全職，輔助老師大多為兼職。

這種模式規(guī)模化的速度完全依賴于教師數(shù)量，且對跨地域的后期交付提出了更高的要求。芥末堆此前曾報(bào)道過的中慶優(yōu)博采取的是講師手把手帶老師的模式，負(fù)責(zé)人劉陽評價這件事時說：“為了保證服務(wù)質(zhì)量，只能是有多少講師，就開拓多少學(xué)校。”而青橙完全用自有教師進(jìn)校的手法無疑更重。

由自己的老師來授課的模式雖然較重，但卻可以很好地打磨課程。李寅說：“我很擔(dān)心現(xiàn)在一些做教研、課程研發(fā)的人，對著電腦，單純通過空想去研發(fā)課程，這是有很大問題的。怎樣根據(jù)實(shí)際的上課情況合理設(shè)計(jì)課程，這要通過不斷地在實(shí)踐中打磨?！?/p>

他給芥末堆舉了一個例子，青橙內(nèi)部研發(fā)了人工智能課程，但怎么驗(yàn)證這門課能輸出給學(xué)校呢？一、給自己內(nèi)部的人試聽；二、放到學(xué)?，F(xiàn)有課程中去實(shí)踐。這樣課程才能落地，形成規(guī)范模版，進(jìn)而可以復(fù)制到其他學(xué)校。

此外，李寅告訴芥末堆，有時候課程研發(fā)已經(jīng)跳出了單純的課程好壞的問題，而是回歸到傳統(tǒng)教學(xué)體系中師生關(guān)系層面。比如有些老師課程研發(fā)能力差，但孩子都很喜歡他。這些只有在實(shí)際課堂互動中才能發(fā)現(xiàn)，而這對于后期打磨規(guī)范化的課程是很有用處的?！八赃@活兒雖然比較苦，比較累，但我們不會放棄這種模式?！?/p>

深耕B端，側(cè)重單所學(xué)校橫向擴(kuò)展業(yè)務(wù)

2016年下半年，李寅格外焦慮。

起初，青橙的業(yè)務(wù)流程并不是很清晰。頂層設(shè)計(jì)、師資培訓(xùn)、科技節(jié)、工作坊等都有涉及，在課程打磨上也有中斷，沒有形成體系，因此，驗(yàn)證商業(yè)邏輯時間較長。此外，課程交付、資金回流等流程還未走完，部分項(xiàng)目尾款沒有到位?！爱?dāng)時心里是很沒有底的。”李寅坦白。

2017年上半年，一切有了轉(zhuǎn)機(jī)，青橙前期負(fù)責(zé)頂層設(shè)計(jì)的部分項(xiàng)目開始交付。李寅感覺“青橙總算活了過來”。同時，李寅開始強(qiáng)化課程服務(wù)，關(guān)注學(xué)校的數(shù)據(jù)，像續(xù)課率等，并學(xué)會跟著學(xué)校的節(jié)奏開展活動。這個階段讓李寅驗(yàn)證了青橙整個運(yùn)作流程的可行性，并清晰地知道了發(fā)力點(diǎn)。

青橙老師授課現(xiàn)場

李寅告訴芥末堆，雖然青橙在前期探索時踩過一些坑，但是在未來很長一段時間內(nèi)依然會堅(jiān)守B端業(yè)務(wù)，并沒有涉及C端的計(jì)劃。同時，在B端的打法上也會有所不同，相比于不斷擴(kuò)充合作學(xué)校數(shù)量，青橙更想在一所學(xué)校進(jìn)行深耕，甚至是為學(xué)校滿足所有關(guān)于素質(zhì)教育的需求。

李寅認(rèn)為，一方面現(xiàn)在素質(zhì)教育賽道還是以打磨課程產(chǎn)品為核心，課程遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到家長的需求。另一方面，未來，課程服務(wù)會是一個大的藍(lán)海市場，且課程服務(wù)的性質(zhì)類似于C端課程，學(xué)校每年可以不斷續(xù)課，后期還可以輸出新的課程。而對于很多機(jī)構(gòu)希望通過布局B端市場進(jìn)而為C端引流，他認(rèn)為這是很多C端機(jī)構(gòu)想當(dāng)然的結(jié)果。

“目前推向C端，不利于我們做課程研發(fā)。從另一個角度說，我也希望當(dāng)合作的學(xué)校都認(rèn)可青橙課程的時候，再推向家長和孩子。因?yàn)閷W(xué)校會幫著我們一起提升課程質(zhì)量，讓創(chuàng)客教育和學(xué)科真正融合，這是我想做的。那個時候，家長要的功利層面的和能給孩子帶來實(shí)際教育意義的東西，課程中就都包含了?！崩钜谝淮问占斜硎尽?/p>

北京一些小學(xué)所開設(shè)的選修課可以達(dá)到200-400門，這些課程背后甚至是數(shù)十家公司在做支撐。如果青橙后期對每所學(xué)校進(jìn)行深耕，比如將其科技類課程全部承包，這并不比每所學(xué)校開設(shè)一門課的效果差，同時可以把教學(xué)服務(wù)做的更精細(xì)。比如今年，青橙在北京勞動保障職業(yè)學(xué)院就開設(shè)了26門課。

隨著STEM教育市場的發(fā)展，各家機(jī)構(gòu)從商業(yè)模式上已經(jīng)從大同小異，慢慢走向岔路口。如青橙選擇持續(xù)打磨課程，堅(jiān)持派自有教師入校教課；STEM云中心將業(yè)務(wù)完全轉(zhuǎn)向交付型師資培訓(xùn)，并開始拓展C端；而Makeblock則從產(chǎn)品研發(fā)入手急迫走入大眾消費(fèi)級市場……不同的公司在觸及市場后已經(jīng)發(fā)生了不同的化學(xué)反應(yīng)。時間還要繼續(xù)，在未來，或許他們殊途同歸，也或許在STEM教育市場進(jìn)入紅海階段后，面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，迎來第一次大浪淘沙。