芥末堆4月11日文，堆九于03:15收到新三板上市公司森霖木發(fā)布的2017年年度報告，財報顯示： 報告期內(nèi)，森霖木營業(yè)收入為2160.26萬元， 同比減少11.78%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為205.29萬元， 同比減少41.84%。

業(yè)績變動原因

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量與本年度凈利潤差額較大，主要原因是部分銷售未同步回款，導致應收賬款增加，經(jīng)營活動現(xiàn)金流減少。其中銷售安全教室引起的應收賬款增加，因?qū)匍L期合作客戶，且后期還有戰(zhàn)略合作，預計造成壞賬風險很??；另外，因承接外部場館項目及專項活動委托運營引起的應收賬款增加，因?qū)俳涛少忢椖浚乜钪芷谝话爿^長，但政府業(yè)務主體信用高，一般也不會造成壞賬風險。

報告期內(nèi)，凈利潤為 2,052,859.65 元，較上年 3,529,805.83 元，下降 41.84%，主要原因是本期毛利減少 1,762,057.39 元所致，毛利減少主要原因是公司從長遠角度考慮發(fā)展重點優(yōu)勢業(yè)務、提高產(chǎn)品的科技含量，培育和開拓相關(guān)市場，部分業(yè)務規(guī)模壓縮引起。

主營業(yè)務

森霖木處于公共安全宣教及學生安全教育行業(yè)，致力于打造集產(chǎn)學研一體的安全教育服務平臺，森霖木歷經(jīng) 9 年，服務 300 多所學校，1000 多家單位，形成自己特色的課程體系和產(chǎn)品研發(fā)體系，并打造了一支強有力的隊伍，專業(yè)合作機構(gòu)和自有專家平臺打造亦近完成。更重要的是，森霖木形成“需求—研發(fā)—實踐—反饋—需求”的閉環(huán)型快速反應機制，確保課程活動體系的領(lǐng)先型和實用性。目前產(chǎn)品和服務的對象以中小學生為主，涵蓋全年齡段。森霖木采用直銷模式開展業(yè)務，簽署的合同通過招標、商務談判、入圍資質(zhì)單位及客戶轉(zhuǎn)介紹的方式開拓業(yè)務，收入來源主要是服務收費和產(chǎn)品銷售。

未來計劃

歷經(jīng)近十年的創(chuàng)新和發(fā)展，森霖木已逐步形成了 “以課程為核心，以培訓為抓手，以服務帶產(chǎn)品，以產(chǎn)品促服務”的業(yè)務模式；主營業(yè)務涉及教育咨詢服務、體驗式課程體系、教育裝備、師資培訓和主題場館建管運營等領(lǐng)域。2018 年森霖木將按公司制定的三大體系的戰(zhàn)略步伐：教育體系、公共安全宣教培訓體系、模式輸出體系，進行公司發(fā)展戰(zhàn)略布局。

1. 公共安全宣教培訓體系：為主體單位提供一整套的全年公共安全宣教培訓策劃及實施方案。公共安全宣教培訓體系主要針對城市安全板塊，從城市安全的前端—安全意識的培訓，后端—應急處理培訓來預防和解決城市突發(fā)事件。主要涉及普及教育、專業(yè)教育和職業(yè)教育三大培訓層次，依據(jù)不同的人群進行相應教育，并且森霖木取得了大陸地區(qū)唯一非醫(yī)療背景民營緊急救護職業(yè)培訓(AHA)基地，自有專業(yè)導師隊伍，在緊急救護職業(yè)培訓方面積累了國內(nèi)外專家、導師資源和基地培訓資格資質(zhì)，可迅速開展全國急救醫(yī)療相關(guān)職業(yè)資格培訓及基地批發(fā)。計劃下一步以應急管理行業(yè)志愿者隊伍、管理人員、安全員、消防員、社工（養(yǎng)老護理員）以及企業(yè)員工福利為對象，扎實推進市場。是政府相關(guān)部委局政府采購服務的主要對象企業(yè)，并針對企事業(yè)單位形成集企業(yè)安全環(huán)境治理、企業(yè)安全管理體系搭建、企業(yè)安全培訓機制建立及企業(yè)安全文化建設等服務。

同時民防“五進入”項目的北京市政府折子工程，是公共安全宣教培訓體系項目延續(xù)性的重要體現(xiàn)。2018 年將繼續(xù)依托森霖木項目運營平臺，以機關(guān)、學校、社區(qū)、企業(yè)、農(nóng)村為主要宣講基地，覆蓋全市 16 個區(qū)縣和亦莊經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，開展巡講活動。

森霖木會根據(jù)《關(guān)于加強全社會安全生產(chǎn)宣傳教育工作的意見》、《安全生產(chǎn)宣傳教育“七進”活動基本規(guī)范》、《關(guān)于推進城市安全發(fā)展的意見》三個文件要求，在“五進”宣講經(jīng)驗積累的基礎(chǔ)上，進行較大幅度的業(yè)務精進與提升，形成較為全面的“七進”服務與執(zhí)行規(guī)范。結(jié)合文件要求將森霖木公共安全宣教培訓體系運用到進企業(yè)、進社區(qū)、進機關(guān)、進學校、進農(nóng)村、進家庭、進公共場所的目標。

2. 運維托管模式輸出體系：森霖木擁有國內(nèi)首家安全教育體驗基地，開創(chuàng)了社會資本參與防災減災、公共安全宣傳教育的先河，組建了一支由咨詢專家、優(yōu)秀老師及拓展培訓師為骨干力量的運營團隊來進行安全生產(chǎn)服務與咨詢、安全教育課程研發(fā)、講授和培訓。多年來一直承接北京市教委、北京市民防局等政府部門委托的宣教任務，同時為北京市 200 多所大中小學，1000 多家機關(guān)、企事業(yè)單位提供主題安全宣教培訓服務，年培訓規(guī)模超過 20 萬人次。目前已成為北京市科普基地、北京青少年學員校外活動基地、北京市中小學員社會大課堂資源單位、北京市東城區(qū)“藍天工程“資源

當前很多國有場館在建成后都面臨著后期的運營難的痛點，經(jīng)過分析，未來政府通過購買服務的方式進行場館的運維托管服務將會成為常態(tài)和趨勢，所以，將森霖木場館運維托管模式的復制輸出是森霖木發(fā)展的一個重要方面，從場館的建設到場館的運營，從場館的設備到場館的課程。一站式服務的模式輸出，達到授之以漁的目的。森霖木通過 8 年的場館運營、實踐，產(chǎn)品的銷售，課程服務的輸出，形成了基地場館及課程輸出的模式。具有獨立自主產(chǎn)權(quán)的“安立方智慧教室”在模式輸出過程中模式上、技術(shù)上和應用上的領(lǐng)先性是模式輸出過程中的產(chǎn)品支撐板塊，通過森霖木模式的輸出，帶動銷售森霖木的產(chǎn)品及服務是森霖木模式輸出體系的核心。根據(jù)目前業(yè)務布局和及國家安全教育的發(fā)展態(tài)勢，未來三年會在省會城市和部分計劃單列市實現(xiàn)場館（基地）模式輸出的逐步落地覆蓋，并且通過不同地區(qū)不同安全板塊教學數(shù)據(jù)的收集分析，未來為國家的公共安全精準教育做數(shù)據(jù)儲備。

3. 在大型項目落地方面：安立方安全智慧教室項目 2017 年成果落地近 30 家，希望營銷中心的同事們，在 2018 年繼續(xù)創(chuàng)造輝煌，并且能夠有序推進、快速落地的前提下，再完成落地其他兩個項目，來續(xù)寫森霖木的前景。首先，要成功落地場館模式輸出項目，森霖木作為首家民營投資建館運營的上市企業(yè)，我們多年從事場館基地運營工作，經(jīng)驗豐富、專業(yè)性強、實力雄厚，把我們這么多年形成的場館運維模式輸出出去，是森霖木能力和技術(shù)水平的體現(xiàn)。在 2018 年要做到完善場館運維

其次、要將施工企業(yè)體驗式安全培訓項目落地，2017 年上半年，森霖木在施工工地安全教育方面也做出了可喜的貢獻，森霖木成功的研發(fā)了安立方工地安全教育體驗館，該體驗館，以親身“體驗式”培訓，代替?zhèn)鹘y(tǒng)的“讀規(guī)章制度、看事故視頻、簽名”老三樣安全教育模式，以全新的設計思路和理念代替了目前市面上功能單一，造型粗陋，整體性差的工地安全教育產(chǎn)品形式。國家成立了應急管理部對森霖木來說是利好的消息，所以，2018 年施工企業(yè)體驗式安全培訓項目必將迎來春天。

總體來說，在 2018 年我們將做到教育體系中涵蓋的教育內(nèi)容標準化輸出，公共安全宣教培訓體系的標準化輸出以及運維托管模式輸出體系的標準化輸出。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~