芥末堆4月11日文，堆九于11:52收到新三板上市公司華育智能發(fā)布的2017年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，華育智能營(yíng)業(yè)收入為8325.72萬(wàn)元， 同比增長(zhǎng)46.48%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為12.90萬(wàn)元， 同比減少92.07%。

業(yè)績(jī)變動(dòng)原因

1. 貨幣資金，2017 年較 2016 年增加 3060971.20 元，增幅為 31.35%。主要原因是由于公司 2017 年?duì)I業(yè)收入有一定增加，以及年末應(yīng)收賬款回款。

2. 應(yīng)收賬款，2017 年較 2016 年增加 10806739.13，增幅為 265.15%。主要原因?yàn)闋I(yíng)業(yè)收入增加 46.80%，通常公司銷(xiāo)售給學(xué)校產(chǎn)品產(chǎn)生的應(yīng)收賬款結(jié)算周期相對(duì)較長(zhǎng)，需要 3-6 個(gè)月，故公司應(yīng)收賬款回籠速度較慢。

3. 應(yīng)付賬款，2017 年較 2016 年增長(zhǎng)了 336.63%，主要原因是公司 2017 年?duì)I業(yè)收入的增長(zhǎng)，主要供應(yīng)商的賬期為預(yù)付 30%，70%月結(jié) 60 天。所產(chǎn)生的應(yīng)付賬款。

4. 營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng) 46.48%主要原因，智慧校園教育銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，研發(fā)力度的加大，客戶(hù)逐步認(rèn)可度提高，客戶(hù)增多從而營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)。

5. 凈利潤(rùn)下降 92.29%主要原因是由于營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下降了 179.78%，而今年獲得新三板掛牌政府補(bǔ)助，營(yíng)業(yè)外收入對(duì)凈利潤(rùn)有一定補(bǔ)足，因此凈利潤(rùn)下降了 92.29%。華育智能處于市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)期，信息化校園市場(chǎng)空間大，華育智能前期會(huì)犧牲部分凈利潤(rùn)來(lái)拓展市場(chǎng)，后期公司占據(jù)一定市場(chǎng)份額后，凈利潤(rùn)水平會(huì)回歸并提升。

主營(yíng)業(yè)務(wù)

1. 采購(gòu)模式

華育智能日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)生的采購(gòu)，主要是向供應(yīng)商采購(gòu)公司軟件產(chǎn)品所搭載的硬件系統(tǒng)。首先由銷(xiāo)售助理按照客戶(hù)訂單內(nèi)容提交需求給采購(gòu)助理，然后采購(gòu)助理向采購(gòu)主管、總經(jīng)理告知需采購(gòu)項(xiàng)目。當(dāng)采購(gòu)助理收到采購(gòu)合同后，由采購(gòu)主管審批合同并完成申請(qǐng)付款單，采購(gòu)主管、財(cái)務(wù)、總經(jīng)理審批后付款。供應(yīng)商發(fā)貨后由采購(gòu)助理跟蹤貨物物流狀況，最終根據(jù)供應(yīng)商提供的送貨單或者出貨通知入庫(kù)。

為了更好地發(fā)揮公司軟件產(chǎn)品的使用特性，讓使用者更為便捷的使用公司產(chǎn)品，華育智能針對(duì)軟件產(chǎn)品搭載的智能平板等硬件載體研發(fā)了一系列的技術(shù)，包括十點(diǎn)觸控技術(shù)等，但由于公司規(guī)模較小，不具備生產(chǎn)能力，華育智能主要向廣州視睿電子科技有限公司定制采購(gòu)公司軟件所搭載的硬件設(shè)備。此外，華育智能為了緩解資金周轉(zhuǎn)的壓力，主要通過(guò)深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司和聯(lián)強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易（中國(guó)）有限公司兩家供應(yīng)鏈公司向最終供貨方廣州視睿電子科技有限公司采購(gòu)。

2. 研發(fā)模式

華育智能的產(chǎn)品主要針對(duì)教育行業(yè)，研發(fā)產(chǎn)品從協(xié)助教育的立足點(diǎn)出發(fā)，服務(wù)于各大學(xué)校，實(shí)現(xiàn)課堂教育的智能化。華育智能成立以來(lái)，專(zhuān)注于教育領(lǐng)域，研發(fā)出了一系列可供學(xué)校教學(xué)使用的軟件產(chǎn)品。

華育智能的研發(fā)流程主要包括：

項(xiàng)目立項(xiàng)和調(diào)研階段：通過(guò)召開(kāi)教育專(zhuān)家會(huì)議，收集教育領(lǐng)域發(fā)展的最新趨勢(shì)、動(dòng)態(tài)及規(guī)劃的相關(guān)信息。項(xiàng)目論證階段：根據(jù)項(xiàng)目調(diào)研獲得的信息，對(duì)研發(fā)的軟件系統(tǒng)進(jìn)行定位、定性，制定《可行性分析報(bào)告》。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段：制定項(xiàng)目計(jì)劃和項(xiàng)目研發(fā)的監(jiān)控管理、需求管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、質(zhì)量管理。制定《技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目設(shè)計(jì)書(shū)》對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。

項(xiàng)目驗(yàn)收階段：依據(jù)設(shè)計(jì)要求制定《驗(yàn)收確認(rèn)書(shū)》，并逐一確認(rèn)形成產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告，符合要求后進(jìn)入量產(chǎn)、銷(xiāo)售階段。

3. 生產(chǎn)模式

華育智能的產(chǎn)品由軟件、硬件組成。硬件部分由于公司規(guī)模較小，不存在足夠的生產(chǎn)能力，華育智能通過(guò)與供應(yīng)商廣州視睿電子科技有限公司合作，生產(chǎn)公司軟件系統(tǒng)所搭載的智能平板硬件，華育智能只提供一些電路及設(shè)計(jì)等方面的參數(shù)與要求。軟件系統(tǒng)由公司自主研發(fā)主導(dǎo)完成，待硬件提供后將公司軟件進(jìn)行植入，形成公司的產(chǎn)品體系

4. 銷(xiāo)售模式

華育智能的銷(xiāo)售模式主要為經(jīng)銷(xiāo)為主，直銷(xiāo)為輔。其一，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售。經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)招標(biāo)等方式取得項(xiàng)目，華育智能成為經(jīng)銷(xiāo)商的供貨方，這是目前公司的主要銷(xiāo)售渠道。其二，華育智能自主營(yíng)銷(xiāo)。華育智能自主參與項(xiàng)目招標(biāo)，直接向最終用戶(hù)學(xué)校提供整套“軟件+硬件”解決方案。在銷(xiāo)售區(qū)域上，華育智能主要立足于江蘇，在無(wú)錫、南京建立了子公司，并在蘇州、無(wú)錫、南京三地均設(shè)有銷(xiāo)售與售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。2018 年將通過(guò)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商面向全國(guó)銷(xiāo)售，目前主要區(qū)域?yàn)?，西安，武漢，鄭州，廣州等地。

未來(lái)計(jì)劃

華育智能未來(lái)的發(fā)展定位，是建立一個(gè)軟件、硬件、信息、服務(wù)于一體的教育資源平臺(tái)，打造全面的教育信息化和現(xiàn)代化。

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