芥末堆4月11日文，堆九于15:40收到新三板上市公司圣才教育發(fā)布的2017年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，圣才教育營業(yè)收入為3161.42萬元， 同比增長57.04%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為462.53萬元。

業(yè)績變動(dòng)原因

營業(yè)收入比去年同期增加 57.04%，主要原因?yàn)楣炯訌?qiáng)了經(jīng)營管理和運(yùn)營策略，突出了直營和線上銷售力度，促進(jìn)了收入的增長。

1．圣才教育的營業(yè)收入包括圖書銷售收入和在線教育收入。報(bào)告期內(nèi)，圣才教育圖書收入同比增長 100.91%，主要原因?yàn)楣炯訌?qiáng)了經(jīng)營管理和運(yùn)營策略，突出了直營和線上銷售力度，促進(jìn)了收入的增長。

圣才教育在 2017 年實(shí)現(xiàn)扭虧為贏。通過前兩年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，圣才教育業(yè)務(wù)由傳統(tǒng)圖書出版發(fā)行為主，轉(zhuǎn)型為傳統(tǒng)圖書出版發(fā)行、在線教育（數(shù)字出版）兩項(xiàng)主營業(yè)務(wù)。圣才教育營業(yè)收入同比增長，包括母公司圖書銷售收入增長和母公司及子公司在線教育業(yè)務(wù)收入增長，其中在線教育業(yè)務(wù)增長更快，圣才電子書 APP報(bào)告期內(nèi)升級到 5.1.6 版本，提升移動(dòng)學(xué)習(xí)用戶體驗(yàn)，促進(jìn)了在線教育業(yè)務(wù)收入的增長。圖書直銷比例逐步增大，收入增長平穩(wěn)。圣才教育利潤同比增長較大，主要原因?yàn)楣厩捌诘耐度胫鸩竭M(jìn)入良性產(chǎn)出階段，加之公司對成本的有效控制，圣才教育營業(yè)收入增加、利潤增長較快。

主營業(yè)務(wù)

圣才教育業(yè)務(wù)立足于在線教育培訓(xùn)行業(yè)，自成立至今 15 年來，圣才教育專注職業(yè)資格與考碩考博方向，致力于為廣大客戶提供考試輔導(dǎo)圖書和在線教育培訓(xùn)服務(wù)，主要產(chǎn)品包括圖書、融媒體電子書、網(wǎng)絡(luò)課程和題庫，逐步建立了內(nèi)容、平臺(tái)、技術(shù)、銷售全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營商業(yè)模式。

圣才教育以在職人員和大學(xué)生等具有職稱晉升、考研或考證就業(yè)等剛性需求的成人為目標(biāo)客戶。根據(jù)各種考試官方披露的報(bào)考人數(shù)匯總統(tǒng)計(jì)，2018 年全國考研報(bào)考人數(shù)加速增長到 238 萬，職業(yè)資格報(bào)考人數(shù)合計(jì)不少于 5000 萬。目標(biāo)客戶年齡特征：一般在 18～35 歲之間；學(xué)歷特征：大專及本科以上學(xué)歷為主；消費(fèi)特征：主動(dòng)學(xué)習(xí)意識(shí)更強(qiáng)，付費(fèi)能力和意愿也相對較高。

圣才教育持續(xù) 15 年的教育資源研發(fā)，積累了海量的考試領(lǐng)域核心資源，包括考試大綱詳解、試題資源庫（課后習(xí)題、模擬試題、歷年真題等）、筆記講義、課件等。這些核心資源均為審校后的電子版，圣才教育擁有自主版權(quán)，涵蓋職業(yè)資格與考碩考博領(lǐng)域近千種考試。截止 2017 年 12 月 31 日，圣才教育基于這些核心資源推出的產(chǎn)品 60320 種，包括：圖書 620 種，融媒體電子書 35000 種、網(wǎng)絡(luò)課程 2200 種、題庫9700 種、全套資料 12800 種。

圣才教育營銷渠道包括自營網(wǎng)站、自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)、渠道商網(wǎng)站及實(shí)體類渠道商。圣才教育主營業(yè)務(wù)網(wǎng)站——圣才學(xué)習(xí)網(wǎng)在綜合類職業(yè)教育網(wǎng)站綜合排名上名列前茅。圣才教育建立了包括當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、亞馬遜中國、新華書店系統(tǒng)在內(nèi)數(shù)十家圖書發(fā)行渠道。在線教育培訓(xùn)上，除了通過自營網(wǎng)站招生外，圣才教育還首創(chuàng)“學(xué)習(xí)平臺(tái)+培訓(xùn)內(nèi)容+答疑服務(wù)”網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)，現(xiàn)已合作5000余家；同時(shí)公司的網(wǎng)絡(luò)課程已經(jīng)同步發(fā)布于網(wǎng)易云課堂、騰訊課堂、愛奇藝等主流視頻類平臺(tái)。圣才教育自有版權(quán)電子書已上架當(dāng)當(dāng)閱讀、京東閱讀、網(wǎng)易閱讀、騰訊閱讀、多看閱讀、掌閱等十余家主流數(shù)字閱讀平臺(tái)。另外，圣才教育還與各大電商網(wǎng)站建立合作關(guān)系，開設(shè)網(wǎng)店推銷圣才教育產(chǎn)品。目前公司營銷渠道十分健全。

圣才教育收入來源于自主研發(fā)的產(chǎn)品（圖書和網(wǎng)絡(luò)課程、題庫、融媒體電子書等在線教育商品）的銷售收入。主要收入來源，一是來自圖書分銷商因采購公司圖書而按賬期定期給公司回款；二是公司直銷零售圖書及在線教育商品直接獲得的收入；三是公司在線教育商品批發(fā)給分銷商所獲得的收入；四是數(shù)字內(nèi)容或作品提供給出版社、閱讀平臺(tái)出版銷售獲得的版稅或分成收入。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

1．技術(shù)創(chuàng)新方面，圣才教育進(jìn)一步完善交互性社區(qū)化移動(dòng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)——圣才電子書 APP，融合電子書、題庫、視頻（網(wǎng)絡(luò)課程）三類教育產(chǎn)品于一體，并擁有筆記共享、學(xué)習(xí)交流、交友互動(dòng)等社區(qū)功能，新增手機(jī)出書功能，對公司開拓移動(dòng)教育及移動(dòng)閱讀領(lǐng)域市場具有極其重要的促進(jìn)作用。

2．產(chǎn)品研發(fā)方面，圣才教育自主研發(fā)和推出產(chǎn)品包括圖書、3D 電子書、網(wǎng)絡(luò)課程、3D 題庫、全套資料五大類，其中 3D 電子書、3D 題庫和全套資料為近年新推產(chǎn)品。在銷產(chǎn)品總數(shù) 60320 種，包括：圖書 620種，融媒體電子書 35000 種、網(wǎng)絡(luò)課程 2200 種、題庫 9700 種、全套資料 12800 種。

3．市場開拓方面，圣才教育除了通過自營網(wǎng)站為客戶提供產(chǎn)品與服務(wù)外，還在當(dāng)當(dāng)、京東、天貓、淘寶等大型電商平臺(tái)開設(shè)自營官方旗艦店，通過自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)招商合作 5000 余家，圣才教育自有版權(quán)電子書已上架當(dāng)當(dāng)閱讀、京東閱讀、網(wǎng)易閱讀、騰訊閱讀、多看閱讀、掌閱等十余家主流數(shù)字閱讀平臺(tái)。同時(shí)還與其他教育相關(guān)實(shí)體機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)公司廣泛合作，授權(quán)代理公司產(chǎn)品銷售。圣才教育現(xiàn)已建立比較健全的自營和分銷營銷渠道。

未來計(jì)劃

圣才教育以學(xué)習(xí)者為中心，著眼于個(gè)人終身學(xué)習(xí)需要，以職業(yè)教育為重點(diǎn)，致力于通過領(lǐng)先的教育技術(shù)、豐富的教育資源和優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)，促進(jìn)個(gè)體學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)效果、職業(yè)技能和科學(xué)素養(yǎng)的全面提升，推動(dòng)學(xué)習(xí)型組織和學(xué)習(xí)型社會(huì)構(gòu)建的發(fā)展進(jìn)程。

通過未來五年的努力，覆蓋全國縣市級以上市場，打造職業(yè)教育等領(lǐng)域最受歡迎的圖書、培訓(xùn)、服務(wù)一體化的全國著名的在線教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

1. 打造一個(gè)品牌：圣才

圣才教育圖書通過 15 年的塑造與積累，已打出圣才品牌。在線教育是未來最重要的主營業(yè)務(wù)，繼續(xù)使用“圣才”品牌，并著力樹立該領(lǐng)域的知名度和美譽(yù)度。

2. 開辟兩條戰(zhàn)線：直接運(yùn)營、渠道合作

圣才教育除了在直營學(xué)習(xí)和銷售平臺(tái)上精耕細(xì)作外，還廣泛與有營銷優(yōu)勢的公司和網(wǎng)站合作，拓展產(chǎn)品銷售渠道，讓更多的用戶能見到、用到公司豐富的教育產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品價(jià)值最大化。圣才教育將堅(jiān)持直接運(yùn)營戰(zhàn)線、渠道合作戰(zhàn)線兩條戰(zhàn)線同時(shí)抓。

3. 實(shí)施三大戰(zhàn)略

圣才教育采用“圖書出版＋在線教育+體驗(yàn)營銷+渠道分銷”四位一體的商業(yè)模式，其優(yōu)勢在于資源共享、取長補(bǔ)短。為了在市場競爭中處于不敗之地，圣才教育實(shí)施職業(yè)教育項(xiàng)目上“整體做大局部做強(qiáng)”戰(zhàn)略、項(xiàng)目運(yùn)營上“產(chǎn)、學(xué)、研、售一體化”戰(zhàn)略和產(chǎn)品研發(fā)上“差異化戰(zhàn)略”三大戰(zhàn)略。

4. 經(jīng)營計(jì)劃或目標(biāo)

圣才教育堅(jiān)持考研考博、職業(yè)資格等職業(yè)教育領(lǐng)域的發(fā)展方向不變，加大產(chǎn)品研發(fā)與市場營銷力度，圣才教育計(jì)劃 2018 年產(chǎn)品數(shù)量較 2017 年增加 70%，收入目標(biāo) 5000～6000 萬元（含子公司），預(yù)計(jì) 2018 年盈利 1000～2000 萬（含子公司）。圣才教育 2018 年在圖書出版發(fā)行、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)在線教育業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，將重點(diǎn)發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)教育和圣才學(xué)習(xí)卡業(yè)務(wù)，打造數(shù)字教育精品產(chǎn)品。重點(diǎn)投入完善“圣才電子書”移動(dòng)互動(dòng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)電子書、題庫、視頻（網(wǎng)絡(luò)課程）三種教育產(chǎn)品與服務(wù)一體化運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)化、社區(qū)化學(xué)習(xí)及交友功能，完善用戶學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

以上由芥末堆【財(cái)報(bào)季】專欄AI作者堆九報(bào)道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請?jiān)谠u論中直接指出，我的人類助手會(huì)幫助我一起改正它~