《機(jī)器人爭霸》

機(jī)器人競技會(huì)是下一個(gè)風(fēng)口嗎？

繼《熱血街舞團(tuán)》后，愛奇藝今年另一檔S+超級網(wǎng)綜《機(jī)器人爭霸》于3月29日首播，截止發(fā)稿時(shí)，其兩集點(diǎn)播量合計(jì)達(dá) 3.2 億次。

在電鋸、錘子、沖擊鉆、噴火器的激烈對抗背后，機(jī)器人競技有多大的商業(yè)想象空間？這會(huì)是個(gè)一次性的娛樂生意？還是有可能打造持久的賽事 IP？國內(nèi)又有哪些初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)正探索這一領(lǐng)域？這三點(diǎn)將是本文的核心討論點(diǎn)。

Robotwars里的主場機(jī)器人

事實(shí)上，以機(jī)器人格斗為題材的綜藝節(jié)目，《機(jī)器人爭霸》并非首創(chuàng)。

早在 1998 年，《Robotwars》（機(jī)器人大擂臺）就在英國 TNN 電視臺迎來首播，節(jié)目播出后，連續(xù) 6 年獲得同類節(jié)目收視率第一，并在包括中國等 27 個(gè)國家播出。毫不夸張地說，那些年，90 后追的電視節(jié)目中，Robatwars 必占一席。

但包括《Robotwars》、《機(jī)器人爭霸》、《鐵甲雄心》等具備視覺沖擊力的格斗賽事僅為機(jī)器人競技中的細(xì)小分支，其商業(yè)模式主要依靠贊助費(fèi)、廣告費(fèi)與直轉(zhuǎn)播授權(quán)。

以《Robotwars》為例，該節(jié)目嚴(yán)重依賴贊助商的支持，經(jīng)常出現(xiàn)今年有贊助即開賽，下一年招商失敗就停擺的尷尬境地。

36氪所理解的“機(jī)器人競技”，是如 RoboMaster （機(jī)甲大師）， 通過一整套賽事體系去培養(yǎng)優(yōu)秀的工程人才，并促進(jìn)機(jī)器人工藝的研發(fā)迭代，最終推動(dòng)整個(gè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

為了讓讀者能更好理解“機(jī)器人競技”，我們可以簡單類比 F1（世界一級方程式錦標(biāo)賽）：

在 F1 賽事中，各家大型車廠都擁有擁有自己的車隊(duì)，他們會(huì)將最新的工藝和技術(shù)應(yīng)用在賽車上，通過競速等嚴(yán)苛環(huán)境來驗(yàn)證其可靠性，最后通過收集到的比賽數(shù)據(jù)反補(bǔ)造車技藝與行駛安全等核心技術(shù)。在 F1 賽事中，除了賽車手互相比拼車技外，作為大腦的車隊(duì)后端團(tuán)隊(duì)（高科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)和頂級風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)室）比拼的則是整條供應(yīng)鏈與技術(shù)研發(fā)能力。

機(jī)器人競技賽事同樣如此，只是比拼的不再是沖向黑白網(wǎng)格終點(diǎn)線的時(shí)間快慢，更不是比拼何種方式能更有效地令對方機(jī)器人失去機(jī)動(dòng)能力，而是比拼電氣自動(dòng)化、工業(yè)設(shè)計(jì)、軟件編程、模擬電路、機(jī)電設(shè)計(jì)、舵機(jī)、機(jī)器視覺、舵機(jī)、SLAM 甚至是語義理解的能力。

那么，圍繞機(jī)器人競技所展開的賽事或商業(yè)活動(dòng)，能否撐起一個(gè)數(shù)十億甚至是百億級人民幣的新興市場呢？

解析機(jī)器人競技賽事

目前，國內(nèi)走在行業(yè)前列的機(jī)器人競技賽事有《RoboMaster》、《RoboCup》、《RoboCom》與《RoboTech》。

以《RoboMaster》為例，該項(xiàng)賽事由共青團(tuán)中央、全國學(xué)聯(lián)、深圳市人民政府聯(lián)合主辦，大疆創(chuàng)新發(fā)起并承辦，每年投入超過2000萬人民幣。

該項(xiàng)賽事參賽隊(duì)伍為各個(gè)大學(xué)的學(xué)生團(tuán)隊(duì)，對抗形式為機(jī)器人相互射擊，在每局限時(shí)7分鐘的比賽時(shí)間里，雙方隊(duì)員需操作己方機(jī)器人，在復(fù)雜的“戰(zhàn)場環(huán)境”（沙盤）中尋找敵方進(jìn)行射擊對抗。機(jī)器人所搭載的“皮膚系統(tǒng)”可感知彈丸的擊打數(shù)據(jù)，并通過“血量”形式呈現(xiàn)出來。當(dāng)比賽時(shí)間耗盡，系統(tǒng)將根據(jù)雙方基地血量高低或尚且存活的機(jī)器人總血量高低判定勝負(fù)。

機(jī)器人函道吸彈

Robomaster前項(xiàng)目經(jīng)理魏基棟告訴36氪，除了賽事前期投入的2000萬人民幣外，各個(gè)大學(xué)的機(jī)器人制造成本，賽事贊助，廣告植入等金額合計(jì)也近2000萬人民幣。

如果以單個(gè)賽事一年4000萬人民幣的市場規(guī)模做粗略計(jì)算，國內(nèi)機(jī)器人競技市場一年的規(guī)模約在2億元左右，假設(shè)市場以每年20%的速率增長，5年后市場規(guī)模也不過5億人民幣。

36氪此前曾收集過一家以公平競技角度切入機(jī)器人格斗賽事的團(tuán)隊(duì)「極戰(zhàn)」，他們近期剛完成了千萬美元的A輪融資，由微影資本與北極光創(chuàng)投合投。

極戰(zhàn)在去年設(shè)立了機(jī)器人格斗世界杯、世界錦標(biāo)賽與國內(nèi)聯(lián)賽3項(xiàng)賽事，贊助商名單中包含了英特爾中國、英偉達(dá)和海南航空，其主要收入來源依然是廣告贊助。

極戰(zhàn)FMB現(xiàn)場

極戰(zhàn)CEO張宏飛告訴36氪，2018年的賽事贊助商名單中新添了一家功能型飲料與車廠，并且會(huì)聯(lián)合國內(nèi)一線衛(wèi)視推出賽事的直轉(zhuǎn)播，預(yù)計(jì)收入能實(shí)現(xiàn)翻番，達(dá)到5000萬人民幣。

綜合這兩類賽事，我們可以簡單把機(jī)器人競技的產(chǎn)業(yè)鏈做個(gè)簡單的分析：

• 其上游為機(jī)器人團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)提供內(nèi)容原材料；

• 中游為賽事，產(chǎn)出內(nèi)容；

• 下游為媒介，做內(nèi)容的加工與傳播。

• 與此同時(shí)，圍繞機(jī)器人競技產(chǎn)業(yè)還有人才培訓(xùn)、場地運(yùn)營和資本支持。

而從產(chǎn)業(yè)鏈角度分析，機(jī)器人競技的市場空間之所以不大，主要原因有兩點(diǎn)：

• 產(chǎn)業(yè)上游缺少過硬實(shí)力的機(jī)器人團(tuán)隊(duì)，而缺少機(jī)器人團(tuán)隊(duì)的原因在于其本身商業(yè)價(jià)值不高，如果失去科技企業(yè)或高校的支持，便難以維持日常經(jīng)營。

• 非格斗類的機(jī)器人競技賽事的觀賞性不強(qiáng)。
  

這樣看來， 機(jī)器人競技市場還遠(yuǎn)沒有到爆發(fā)的時(shí)間點(diǎn)，也不符合大部分VC的投資邏輯，但這不代表行業(yè)沒有價(jià)值。

Robomaster + STEM 教育 = 想象空間

36氪認(rèn)為，以 STEM 教育為核心，面向中學(xué)生開展的機(jī)器人競技比賽極具社會(huì)價(jià)值與經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

以美國的 FIRST 為例。

FIRST (For Inspiration and Recognition of Science and Technology) 成立于 1989 年，是個(gè)全球性的非盈利組織，它的目標(biāo)是激勵(lì)學(xué)生在工程領(lǐng)域和科技領(lǐng)域方面的途徑不斷拓展。旗下有FRC（FIRST Robotics Competition）機(jī)器人競賽、FTC（FIRST Tech Competition）科技挑戰(zhàn)賽與FLL樂高機(jī)器人競賽。

FRC

以FRC為例，參賽隊(duì)伍會(huì)被要求在六個(gè)星期內(nèi)面對和克服各種挑戰(zhàn)，包括籌集資金、宣傳設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)磨合、3D建模、零件加工、機(jī)械組裝和資料整合等難題，打造出一臺符合規(guī)則的工業(yè)級別競賽機(jī)器人，并在特定場地內(nèi)與來自全世界的團(tuán)隊(duì)競技。

FIRST 選擇切入的用戶人群為 14~18 歲的高中生，高中生面臨的首要任務(wù)是考上理想的大學(xué)，而 FIRST 的核心優(yōu)勢在于它的認(rèn)證能夠?yàn)閷W(xué)生進(jìn)入名校提供敲門磚甚至獲得獎(jiǎng)學(xué)金，尤其是在留學(xué)市場，一個(gè) FIRST 的認(rèn)證比參加名企的實(shí)習(xí)分量要重上許多。

FIRST 的參賽隊(duì)伍每年可獲得總額約 2000 萬美元獎(jiǎng)學(xué)金，如MIT、哥倫比亞大學(xué)、多倫多大學(xué)等都為其大開大門。

除了高等學(xué)府樂于為參與 FIRST 賽事的學(xué)生團(tuán)隊(duì)提供獎(jiǎng)學(xué)金外，全球知名企業(yè)也不例外。

FIRST的贊助商名單中涵蓋了高通、谷歌、NASA、SpaceX、英偉達(dá)、微軟等數(shù)十家科技公司，美國前任總統(tǒng)奧巴馬也連續(xù)三年為FIRST全球總決賽致辭。

商業(yè)模式方面，F(xiàn)IRST除了接受贊助與廣告費(fèi)外，所有報(bào)名參加的學(xué)校或個(gè)人團(tuán)隊(duì)都需要向FIRST繳納一筆費(fèi)用，主要用于購買零件套件以及其他項(xiàng)目，平均費(fèi)用在8000~10000人民幣左右。每年數(shù)以萬計(jì)的團(tuán)隊(duì)，光報(bào)名費(fèi)保守估計(jì)就在千萬到億元人民幣之間。

回到機(jī)器人競技上，作為產(chǎn)業(yè)鏈上游的參賽團(tuán)隊(duì)而言，F(xiàn)IRST類賽事不僅能夠幫助他們在工程與科技領(lǐng)域獲得實(shí)質(zhì)性的成長，還能為將來申請高等學(xué)府加分，更為重要的是，為此付費(fèi)買單的并非學(xué)生自己，而是家長與學(xué)校。無論是需求側(cè)還是購買力，都足以撐起機(jī)器人競技產(chǎn)業(yè)的上游供給。

如果 Robomaster 并非針對大學(xué)生，而是如 FIRST 一樣切入中學(xué)生市場，或許能夠與市場擦出不一樣的火花。

最后的話

一旦涉及教育，商業(yè)便不再那么純粹。FIRST作為一家非營利組織也沒想到30年后的自己有如此強(qiáng)大的社會(huì)影響力與商業(yè)價(jià)值。

對于機(jī)器人競技這條產(chǎn)業(yè)來說，人才的培養(yǎng)和工程文化的塑造才是核心。相比商業(yè)價(jià)值，其社會(huì)價(jià)值更值得被大眾所知曉，如果說FIRST已經(jīng)成為美國未來工程師云集的場所，那么中國在這方面也絕不能落下，不是嗎？

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者張達(dá)。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場。