芥末堆4月17日文，堆九于16:37收到新三板上市公司賽誠智慧發(fā)布的2017年年度報告，財報顯示： 報告期內，賽誠智慧營業(yè)收入為1222.04萬元， 同比減少5.47%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-315.13萬元， 同比減少166.17%。

業(yè)績變動原因

2017 年，由于新增項目都處于投入期，因此管理層銷售目標為保持 2016 年水平，實際完成 1,222.04萬元，銷售收入比上期減少 5.47%；管理層 2017 年未置盈利目標，實際凈利潤為-315.13 萬元，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤增幅-166.17%。

報告期末，賽誠智慧凈資產(chǎn)總額為 13,503,239.75 元，較上年末的 11,962,077.72 元增長 1,541,162.03 元，增幅為 12.88%。增長原因為：賽誠智慧 2017 年定向增發(fā)募集資金 5,000,000.00 元,同時由于業(yè)務擴展較快，凈利潤為-3,151,290.80 元，綜合影響所致。

報告期內，賽誠智慧營業(yè)收入為 12,220,393.22 元，較上年度的 12,927,870.11 元減少了 5.47%，主要原因為教學收入增長較快的同時，技術服務收入減少較快。

報告期內，賽誠智慧營業(yè)成本為 9,851,305.24 元，較上年的 4,561,214.71 元增加了 115.98%，占營業(yè)收入的比重從 35.28%提升至 80.61%，主要原因為本年度教學收入占比提高，教學收入毛利率較低，同時，本期技術服務收入較少，人工投入較多，營業(yè)成本增加較多。

賽誠智慧正處于擴張投入期，本期毛利率為 19.39%，較上期的 64.72%下降幅度較大；一方面是占營業(yè)收入比重較大的教學收入，由于新增網(wǎng)點，前期場地、人員投入較多，毛利率下降較快；另一方面是由于技術服務業(yè)務為項目制，2017 年公司完成項目較少，同時正處于轉型期，人工成本增加較多，毛利率為負所致。

賽誠智慧 2017 年實現(xiàn)凈利潤-3,151,290.80 元，較上年同期的 4,762,360.42 元減少了 7,913,651.22 元，減幅為-166.17%%，主要原因為營業(yè)收入保持平穩(wěn)的情況下，營業(yè)成本增長較快。營業(yè)成本方面，2017 年與 2016 年相比，賽誠智慧營業(yè)成本增長 115.98%，賽誠智慧新增教學點，前期投入及人工成本大幅增加，短期內還未見效；技術服務收入方面，受客戶減少的影響，2017 年公司完成項目較少，同時由于正處于轉型期，人工成本增加較多。營業(yè)成本的大幅變動導致營業(yè)收入變化較小的情況下，賽誠智慧營業(yè)利潤及凈利潤下降較多。

軟件定制業(yè)務占比下降較快，一方面是由于軟件定制業(yè)務為項目制，波動較大，本期完成項目較少，因此定制業(yè)務占營業(yè)收入的比重下降較快；另一方面，2017 年公司研發(fā)轉型，有目的的降低了部分類型軟件定制業(yè)務的投入力度；新項目有研發(fā)周期，見效較慢；同時，報告期內，賽誠智慧投資教育信息化行業(yè)相關研發(fā)企業(yè)，未來隨著技術成熟及新產(chǎn)品的推出，賽誠智慧軟件定制業(yè)務及軟件銷售業(yè)務占營業(yè)收入比重將會得到提升。

主營業(yè)務

南京賽誠智慧教育科技股份有限公司是一家智慧教育領域的系統(tǒng)解決方案的提供商，是專注于教育培訓機構資源研發(fā)的高新技術企業(yè)。賽誠智慧立足于“智慧教育信息化”這一細分領域，利用“深度學習（DL）”、“增強現(xiàn)實（AR）”、“人工智能（AI）”等先進技術，為傳統(tǒng)教育培訓機構提供信息化管理的一整套解決方案，打造“互聯(lián)網(wǎng)+幼教”新模式。在幼教培訓機構管理軟件的研發(fā)業(yè)務方面，賽誠智慧針對教育培訓機構管理普遍存在線索管理混亂、排課繁瑣、消課不準確等核心痛點問題，著力研發(fā)以“教務寶”APP、賽誠 PC端管理系統(tǒng)、賽誠 PAD 等布局多端的管理工具，致力于以信息化來替代機構老師日常教學管理中的重復操作，降低成本、提升效率。針對機構用戶的個性化需求，賽誠智慧向用戶提供自定義系統(tǒng)功能的定制化服務，最大程度貼合機構的不同需求。在兒童課外教育培訓方面，賽誠智慧擁有專業(yè)的幼教管理團隊，運營經(jīng)過信息化改造的線下標桿旗艦店。課程設計團隊根據(jù)少年兒童智力和認知成長發(fā)育的特點，著眼于培養(yǎng)少年兒童的科學及數(shù)學素養(yǎng)，先后研發(fā)了“東大吉姆的工場”探索式科學課程以及“數(shù)字齒輪”探究式數(shù)學課程，以此進行課程推廣并招收學生。最后，賽誠智慧線下標桿旗艦店充分發(fā)揮示范效應，在南京乃至江蘇形成廣泛影響力，以擴展軟件銷售的客戶量，在業(yè)內真正實現(xiàn)“SaaS”（軟件及服務）模式，獲得持續(xù)發(fā)展的核心競爭力。賽誠智慧在報告期內，完成了“賽誠校務通”、“教務寶”等多款核心軟件產(chǎn)品的迭代，線下標桿旗艦店的營業(yè)收入和品牌影響力取得了長足進步，為軟件定制和銷售打下了良好基礎，獲得了眾多機構用戶的青睞。

1. 研發(fā)模式

在兒童教育培訓課程的研發(fā)上，賽誠智慧基于少年兒童科學素養(yǎng)以及思維方式的形成和塑造的規(guī)律，利用少年兒童天生的好奇心和洞察力，采用“探索式學習”的方式，以引導為主，以教學為輔，著力于開發(fā)少年兒童潛在的思維能力，培養(yǎng)良好的科學素養(yǎng)及思維方式。賽誠智慧培訓課程的開發(fā)流程如下：確定培訓課程目的、進行具體需求分析、確定培訓課程目標、進行課程整體設計、進行課程單元具體設計、階段性評價與修訂、實施培訓課程、進行總體評價。

2. 服務模式

軟產(chǎn)品定制與銷售方面，賽誠智慧提供一次銷售和長期維護服務兩種模式（大部分是后者）。一次性銷售模式下，賽誠智慧不負責軟件的后期維護及故障排查等環(huán)節(jié)；長期維護服務模式為客戶提供長期的培訓、維護以及故障處理等后期服務，與客戶共同直面經(jīng)營管理問題，雙向互動，共同發(fā)展壯大甚至影響行業(yè)。兒童課外教育培訓方面，賽誠智慧對于所屬教學中心采用信息化教學管理方式，所有教師可以獲得公司標準化定制的教學教案、教學物料及教具、家長溝通管理系統(tǒng)等核心知識產(chǎn)權或技術。教師根據(jù)報名學員的年齡、報名課程、空余時間為學員排設班級，通常每周一次學習，時長為 1.5 小時（3 歲兒童因自身注意力持續(xù)時間關系，為 1 小時），以學年設計教學計劃與內容。在教學服務過程中，學員學習效果評測與家長溝通同步進行，家長可以通過公司自主開發(fā)的“家校通”APP 應用軟件，及時了解兒童每節(jié)課學習的內容與課堂表現(xiàn)，并可以將孩子在家庭中的延伸學習效果反饋給教師。教師會根據(jù)階段學習評測和家長反饋情況，為學生提供個性化的教學輔導與關注側重方面。通常學員在教學中心會選擇一到兩門適合自己的課程參加學習，并在假期參與部分短期拓展課程。

業(yè)務進展

2017 年為公司擴張的關鍵年份，為打造“互聯(lián)網(wǎng)+幼教”新模式，賽誠智慧在 2017 年一方面開發(fā)核心課程，積極布局線下培訓網(wǎng)點；一方面加強自身研發(fā)能力，同時投資具有潛力的相關企業(yè)，通過以上措施，為公司后續(xù)業(yè)務的增長打下堅實基礎。軟件業(yè)務方面，截至 2017 年末，賽誠智慧軟件使用機構數(shù)突破 15,000家，軟件使用人數(shù)突破 50,000 人；教育培訓業(yè)務方面，線下幼教培訓業(yè)務學員簽約收入提升 52.28%，作為賽誠智慧教育信息化的卓越代表，影響力不斷提升。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~