芥末堆4月17日文，堆九于18:52收到新三板上市公司愛迪科森發(fā)布的2017年年度報告，財報顯示： 報告期內(nèi)，愛迪科森營業(yè)收入為6521.05萬元， 同比減少6.25%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為70.82萬元， 同比減少94.62%。

業(yè)績變動原因

報告期內(nèi)，營業(yè)利潤下降 1,049 萬元，降幅 92.09%；凈利潤下降 1,245.53 萬元，降幅 94.62%，主要表現(xiàn)為：營業(yè)收入較上年同期減少 434.98 萬元，營業(yè)成本較同期增加 608.91 萬元，三項費用較同期增加 370.22 萬元所致。

主營業(yè)務(wù)

“愛迪科森”由“Education”音譯而來，愛迪科森主要經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)教育平臺及課程的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，擁有 52 項軟件著作權(quán)以及具有十年以上行業(yè)經(jīng)驗的核心管理層。作為專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)提供商，愛迪科森致力于高校和政府市場領(lǐng)域，為各類高校教學(xué)教輔機構(gòu)、各類政府機關(guān)企事業(yè)單位提供全方位的網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)平臺及綜合服務(wù)解決方案，通過 B2B2C 模式服務(wù)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺的最終用戶（學(xué)員）。

愛迪科森產(chǎn)品和服務(wù)包括：針對高校師生的學(xué)術(shù)類、公共知識類網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)需求的品牌產(chǎn)品“網(wǎng)上報告廳”；針對大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)需求的綜合性多媒體教育培訓(xùn)平臺“職業(yè)全能培訓(xùn)庫”；針對公共圖書館等公共單位的少兒成長綜合學(xué)習(xí)平臺“樂于學(xué)少兒多媒體圖書館”；針對移動互聯(lián)網(wǎng)時代高校師生與社會公眾移動化學(xué)習(xí)需求推出的微視頻學(xué)習(xí)平臺“天天微學(xué)習(xí)中心”；針對全民閱讀、朗誦推出書舒朗讀亭產(chǎn)品等。針對各級政府組織部、黨校、部委、國企、科研院所等機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)需求的干部在線學(xué)習(xí)系統(tǒng)；針對各省市開放大學(xué)和社區(qū)學(xué)習(xí)中心需求提供的定制化社區(qū)(終身)教育系統(tǒng)。

各類學(xué)習(xí)平臺產(chǎn)品和服務(wù)主要采用“平臺+課程”模式，平臺自主開發(fā)，并可基于客戶需求做定制化改造，提供建設(shè)運維服務(wù)；課程資源采用“資源合作+自主研發(fā)”模式，與 150 余家資源供應(yīng)商建立長期合作，同時具備卓越的課程開發(fā)能力，能保證新老客戶每年課程的持續(xù)更新需求。根據(jù)業(yè)務(wù)與產(chǎn)品特點，愛迪科森構(gòu)建了“直銷+代理+合作運營”的銷售渠道，以直銷為主，在全國 26 個省、市和自治區(qū)設(shè)有辦事處，駐派銷售人員和工程師進行市場開拓和技術(shù)服務(wù)。愛迪科森根據(jù)提供的學(xué)習(xí)平臺產(chǎn)品與技術(shù)開發(fā)服務(wù)，每年進行資源整合、技術(shù)更新服務(wù)，以產(chǎn)品或技術(shù)服務(wù)費形式每年向高校教學(xué)教輔機構(gòu)和政府機構(gòu)客戶收取費用。

業(yè)務(wù)進展

市場方面：經(jīng)過十多年的深耕，愛迪科森逐漸成長為在高校教育領(lǐng)域與政府教育領(lǐng)域優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)習(xí)平臺及綜合服務(wù)解決方案商；

產(chǎn)品與服務(wù)方面：報告期內(nèi)，愛迪科森一方面持續(xù)加大對老產(chǎn)品的升級投入和新產(chǎn)品的研發(fā)投入，包括老產(chǎn)品的移動端升級和平臺的優(yōu)化升級以及書舒朗讀亭、求索 e 學(xué)等新產(chǎn)品的研發(fā)；另一方面繼續(xù)加強網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺自主研發(fā)與運營維護能力、課程內(nèi)容定制化制作能力，逐步轉(zhuǎn)型升級公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與服務(wù)體系。

未來計劃

未來三到五年時間，愛迪科森將實施全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，打造具有愛迪科森特色、競爭對手難以復(fù)制的“云平臺+線上內(nèi)容+線下培訓(xùn)”生態(tài)體系，全面聚焦高校市場。將實施“穩(wěn)定現(xiàn)有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場及收入+打造新的云平臺及核心課程+為高校 C 端用戶提供增值服務(wù)”策略，具體措施如下：

經(jīng)營計劃或目標

2018 年，愛迪科森將升級網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺，以運營服務(wù)為中心，實現(xiàn)“產(chǎn)品上云，服務(wù)到人”的云業(yè)務(wù)模式，進一步加強與 B 端客戶的合作緊密度，同時以終端學(xué)習(xí)賬號為抓手，強化 C 端用戶流量的獲取，精準追蹤用戶背后學(xué)習(xí)行為，逐步實現(xiàn)“B 端+C 端”的雙向布局，多渠道、多維度實現(xiàn)教育資源的充分變現(xiàn)。

市場方面：進一步聚焦高校端市場，加強全國銷售渠道建設(shè)，加大互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)平臺產(chǎn)品銷售力度，同時強化客戶獲取能力，積極開拓各類互聯(lián)網(wǎng)化或移動互聯(lián)網(wǎng)化解決方案業(yè)務(wù)、職業(yè)培訓(xùn)服務(wù)類業(yè)務(wù)、行業(yè)職業(yè)教育培訓(xùn)的互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)平臺業(yè)務(wù)，確保現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展與現(xiàn)金流貢獻。

充分利用和相關(guān)部委、協(xié)會、高校的良好合作基礎(chǔ)，積極拓展培訓(xùn)項目設(shè)計，建立行業(yè)培訓(xùn)市場制高點；大力發(fā)展合作伙伴，堅持“直銷+渠道”的銷售策略，建立營銷網(wǎng)絡(luò)；充分利用“兩微一端”，自媒體等網(wǎng)絡(luò)平臺，開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。

產(chǎn)品與服務(wù)方面：以大學(xué)生職業(yè)類教育培訓(xùn)信息化與在線化為方向，圍繞思想品質(zhì)教育、文化素養(yǎng)教育、專業(yè)知識教育、應(yīng)用技能教育以及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育等五個維度全方位打造大學(xué)生職業(yè)學(xué)習(xí)云，強化用戶數(shù)據(jù)獲取能力，強化團隊人才建設(shè)，升級產(chǎn)品技術(shù)與平臺運營服務(wù)。

推進愛迪云學(xué)堂的平臺開發(fā)，在完善黨員培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)子系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，完成專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育子系統(tǒng)的開發(fā)；以及針對全民閱讀、朗誦推出書舒朗讀亭產(chǎn)品等。

外延式增長方面：愛迪科森正積極認真研究行業(yè)發(fā)展趨勢，延攬優(yōu)秀的企業(yè)級人才或團隊，參股并購教育信息化與在線化領(lǐng)域具備特定優(yōu)勢與成長潛力強的小微企業(yè)，聯(lián)盟優(yōu)質(zhì)教育培訓(xùn)內(nèi)容機構(gòu)共建共享渠道與內(nèi)容資源，開展職業(yè)類在線培訓(xùn)信息化與互聯(lián)網(wǎng)化強強合作業(yè)務(wù)。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~