芥末堆4月18日文，堆九于16:37收到新三板上市公司藍(lán)貝股份發(fā)布的2017年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，藍(lán)貝股份營(yíng)業(yè)收入為2.44億元， 同比減少0.45%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為1353.83萬(wàn)元， 同比減少19.56%。

業(yè)績(jī)變動(dòng)原因

本期營(yíng)業(yè)收入較上期營(yíng)業(yè)收入基本持平，主要原因如下：

1、2017 年繼續(xù)執(zhí)行項(xiàng)目報(bào)備機(jī)制，跟蹤全國(guó)各省、縣市招標(biāo)信息的發(fā)布、中標(biāo)等詳細(xì)情況，對(duì)公司未中標(biāo)項(xiàng)目分析未中原因，并調(diào)整銷售戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，保證了教學(xué)板產(chǎn)品的主導(dǎo)地位。

2、 一體機(jī)項(xiàng)目自上線以來(lái)始終堅(jiān)持研發(fā)創(chuàng)新，2017 年新推行 OPS 一體機(jī)，在市場(chǎng)上獲得好評(píng)，使得本期較去年同期銷售收入增加 939.7 萬(wàn)元，銷售增長(zhǎng)率為 33.88%。

3、多媒體講臺(tái)及課桌椅傳統(tǒng)產(chǎn)品，因受國(guó)家環(huán)評(píng)政策影響，自 2017 年下半年調(diào)整生產(chǎn)及銷售策略，不再做為公司主導(dǎo)產(chǎn)品，造成多媒體講臺(tái)本期較去年同期銷售收入減少 355.81 萬(wàn)元，降低率 13.7%。

4、環(huán)保套裝同樣受國(guó)家環(huán)評(píng)政策影響，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入 57.78 萬(wàn)元。

主營(yíng)業(yè)務(wù)

藍(lán)貝股份是 K12 中小學(xué)教育信息化行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)是教育信息化，是智慧教室綜合解決方案服務(wù)商、教學(xué)設(shè)備供應(yīng)商、服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。藍(lán)貝股份通過(guò)對(duì)信息化教學(xué)產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)與銷售、教學(xué)信息數(shù)據(jù)庫(kù)云平臺(tái)建設(shè)與應(yīng)用、信息化系統(tǒng)保育式運(yùn)營(yíng)維保服務(wù)、教育信息化資源平臺(tái)打造等，建立平臺(tái)型一站式服務(wù)模式，進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。藍(lán)貝股份主要以直銷為主，分銷為輔，收入來(lái)源包括以下幾個(gè)方面：教育信息化系統(tǒng)綜合解決方案收入、教裝設(shè)備銷售收入、服務(wù)運(yùn)營(yíng)收入。

藍(lán)貝股份是高新技術(shù)企業(yè)，濟(jì)南市技術(shù)中心，濟(jì)南市博士后創(chuàng)新實(shí)踐工作站，山東省一企一技術(shù)研發(fā)中心，現(xiàn)擁有專利技術(shù)近 60 項(xiàng)，軟件著作權(quán) 2 項(xiàng)，并取得 ISO9001 質(zhì)量管理體系、ISO14001 環(huán)境管理體系、OHSAS18001 安全管理體系等多項(xiàng)證書(shū)，榮獲了“中國(guó)著名品牌”、“山東省著名商標(biāo)”、“質(zhì)量信譽(yù)雙保證示范單位”、“中國(guó)教學(xué)設(shè)備行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員”、“中國(guó)教育設(shè)備行業(yè)十大品牌”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

報(bào)告期內(nèi)，藍(lán)貝股份緊緊圍繞科技研發(fā)、渠道升級(jí)、資源整合、服務(wù)運(yùn)營(yíng)等方面構(gòu)建公司的業(yè)務(wù)布局，憑借著“產(chǎn)品研發(fā)+終端設(shè)備+運(yùn)營(yíng)維保+資源整合”全方位、多維度資源，以自主研發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟硬件產(chǎn)品、嚴(yán)格的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管控、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)以及先進(jìn)的方案設(shè)計(jì)、服務(wù)運(yùn)營(yíng)和資源整合能力為核心競(jìng)爭(zhēng)力，立足當(dāng)下，謀劃未來(lái)。目前，全國(guó)共有約 500 萬(wàn)個(gè)中小學(xué)教室，1.8 億學(xué)生，市場(chǎng)空間巨大。藍(lán)貝股份持續(xù)完善市場(chǎng)布局和銷售策略，建立了 22 個(gè)國(guó)內(nèi)銷售服務(wù)平臺(tái)，1 個(gè)海外銷售服務(wù)平臺(tái)，業(yè)務(wù)范圍輻射全國(guó) 90%以上的縣區(qū)級(jí)教育局和 60 多萬(wàn)個(gè)教室，努力打造全國(guó)最大的智慧教室綜合解決方案提供商、設(shè)備供應(yīng)商和服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。在穩(wěn)步提升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的同時(shí)，藍(lán)貝股份積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，與阿聯(lián)酋、印度，馬來(lái)西亞、泰國(guó)、格魯吉亞、阿曼、坦贊尼亞、約旦等國(guó)家建立了良好的合作關(guān)系。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

2017 年計(jì)劃銷售額 30000 萬(wàn)元，本年實(shí)現(xiàn)銷售收入 24449.14 萬(wàn)元，銷售計(jì)劃完成率 81.5%，較去年同期銷售 24560.72 萬(wàn)元,下降 0.45%；報(bào)告期內(nèi)，藍(lán)貝股份在產(chǎn)品升級(jí)、渠道升級(jí)、供應(yīng)鏈升級(jí)與團(tuán)隊(duì)升級(jí)四個(gè)維度方面加大力度，全面增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力。產(chǎn)品升級(jí)方面，藍(lán)貝股份繼續(xù)加大專項(xiàng)資金投入，并且向新產(chǎn)品藍(lán)貝光能板的研發(fā)傾斜，同時(shí)在一體機(jī)的完善升級(jí)方面也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，整體提升了公司產(chǎn)品的科技含量；渠道升級(jí)方面，藍(lán)貝股份在穩(wěn)步完善現(xiàn)有的銷售渠道的同時(shí)，進(jìn)行新型銷售模式的探索與論證，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)快速的復(fù)制與盈利；供應(yīng)鏈升級(jí)方面，藍(lán)貝股份全面推進(jìn)精益生產(chǎn)管理模式，尤其是在生產(chǎn)模塊，苦練內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化生產(chǎn)；團(tuán)隊(duì)升級(jí)方面，藍(lán)貝股份深刻意識(shí)到人力資源是公司第一資源，繼續(xù)完善績(jī)效考核、培訓(xùn)與人才引進(jìn)政策，不斷激發(fā)團(tuán)隊(duì)人員的積極性、主動(dòng)性和能動(dòng)性，助力公司快速發(fā)展。

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