郜藝

新世相在最近一年多的時(shí)間里，成了營(yíng)銷人最關(guān)注的公司之一，不定期就會(huì)刷屏的十萬(wàn)加文章和活動(dòng)，是他們最突出的成績(jī)單?；⑿帷?018WOW!新媒體營(yíng)銷分享會(huì)”，邀請(qǐng)到新世相品牌故事實(shí)驗(yàn)室主編郜藝，由她來(lái)揭秘新世相如何從一個(gè)公眾號(hào)逐漸搭建起一套新內(nèi)容營(yíng)銷體系。本文為郜藝在虎嗅“2018WOW!新媒體營(yíng)銷分享會(huì)”上的演講《如何從一個(gè)公眾號(hào)搭建起一套新內(nèi)容營(yíng)銷體系》整理。

今天的新世相是個(gè)什么樣的公司？

我們現(xiàn)在的定位是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)屬性的內(nèi)容公司。其實(shí)新世相創(chuàng)立最初的3個(gè)合伙人中，沒(méi)有一個(gè)是產(chǎn)品技術(shù)合伙人，但今天我們已經(jīng)有一個(gè)20多人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，我們的內(nèi)容產(chǎn)品都是建立在產(chǎn)品和技術(shù)的思維上。

我們新世相大概可以分為兩塊業(yè)務(wù)：

1. 媒體廣告業(yè)務(wù)。

2. 知識(shí)付費(fèi)業(yè)務(wù)（去年10月份剛剛嘗試），現(xiàn)在有一個(gè)APP和訂閱號(hào)“新世相讀書(shū)會(huì)”。

今天我不太會(huì)講知識(shí)付費(fèi)業(yè)務(wù)，因?yàn)椴艅倓傞_(kāi)始起步，在一個(gè)非常初期的階段。今天主要想說(shuō)的還是媒體廣告業(yè)務(wù)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)現(xiàn)在我們有3塊的布局：

1. 微信公眾號(hào)，共有三個(gè)；

2. 新媒體廣告全平臺(tái)，除了在微博上做話題，網(wǎng)易云音樂(lè)上我們有自己的音頻節(jié)目，豆瓣和知乎分發(fā)我們的公眾號(hào)內(nèi)容；

3. 20多人的創(chuàng)意廣告策劃部，做各種各樣的TVC、H5、Social事件、小程序等廣告合作。

去年我們總營(yíng)收的90%都來(lái)自于媒體廣告業(yè)務(wù)，但這其中只有一半來(lái)自于傳統(tǒng)自媒體投放，大部分都是來(lái)自于新增的業(yè)務(wù)。說(shuō)一下我們現(xiàn)在的內(nèi)容營(yíng)銷產(chǎn)品的幾個(gè)特點(diǎn)：

• 第一個(gè)特點(diǎn)，在基本款上，我們一直在不停的開(kāi)發(fā)新的功能、方法；

• 第二個(gè)特點(diǎn)，為廣告客戶提供高定制化方案，把UGC跟H5、視頻等做一個(gè)綁定結(jié)合；

• 第三個(gè)特點(diǎn)，所有的內(nèi)容、營(yíng)銷產(chǎn)品都強(qiáng)調(diào)參與性和互動(dòng)性，讓用戶成為主角，有參與感跟他們的生活、情感有強(qiáng)共鳴和關(guān)聯(lián)；

• 第四個(gè)特點(diǎn)，注重用戶洞察，我們做的最主要的一件事情就是去看這個(gè)時(shí)代當(dāng)下的情緒是什么。

在張偉的營(yíng)銷課里面，我覺(jué)得有一句話他說(shuō)得很對(duì)：執(zhí)行力比創(chuàng)意力重要。創(chuàng)意依靠的是才華和靈感，但我們都不是天才，沒(méi)有辦法去依靠這個(gè)，靠體系和執(zhí)行力做出爆款的概率，可能比靠創(chuàng)意要容易得多。

我們的營(yíng)銷體系到底是什么樣的呢？其實(shí)就是營(yíng)銷資源的運(yùn)用和執(zhí)行，跟大家分享一下我們的自有資源和合作資源。

自有資源：

• 第一，900萬(wàn)的社區(qū)屬性的用戶。

• 特別要強(qiáng)調(diào)社區(qū)屬性，他們是一群非常有互動(dòng)性的，愿意分享故事和觀點(diǎn)的用戶。這個(gè)屬性是營(yíng)銷產(chǎn)品的一個(gè)最根基的東西。

• 第二，我們內(nèi)部的10幾個(gè)人的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在做用戶增長(zhǎng)、流量挖掘方面有一套方法論。

• 第三和第四就是創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

外部資源：

創(chuàng)意人才庫(kù)，我們跟眾多的設(shè)計(jì)師、插畫(huà)師、編劇、動(dòng)畫(huà)、特效人才合作，篩選出一批跟我們的要求、價(jià)值觀上比較匹配的人，做進(jìn)一步深入的合作。

最后跟大家分享幾點(diǎn)新世相幾個(gè)商業(yè)化的思考：

• 第一，在張偉人格化的自媒體和媒體品牌之間，我們選擇了后者。

• 第二，我們不停嘗試新業(yè)務(wù)，不給公司去設(shè)限。

• 第三，嘗試出爆款后，會(huì)復(fù)盤，嘗試把做對(duì)的東西標(biāo)準(zhǔn)化和商業(yè)化。

• 第四，現(xiàn)有的已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化和商業(yè)化的產(chǎn)品，我們會(huì)不斷優(yōu)化、提高質(zhì)量和門檻。

• 第五，要不斷提醒自己用戶價(jià)值永遠(yuǎn)放在第一位，我們本質(zhì)是內(nèi)容公司，商業(yè)模式也是媒體模式。

本文轉(zhuǎn)自虎嗅。