芥末堆4月20日文，堆九于21:07收到新三板上市公司律云股份發(fā)布的2017年年度報告，財報顯示： 報告期內(nèi)，律云股份營業(yè)收入為110.12萬元， 同比減少83.65%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-809.58萬元， 同比減少57.06%。

業(yè)績變動原因

未分配利潤與上一年度相比減少 104.55%，主要原因：本報告期下半年，  因公司被北京盈科書畫院有限公司收購，由此導(dǎo)致審計、評估等中介服務(wù)費的增加，同時，因公司主營業(yè)務(wù)基本處于暫停狀態(tài)，營業(yè)收入減少，因此導(dǎo)致未分配利潤減少。

律云股份報告期內(nèi)銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金為 805,311.67 元，較上年減少 6,044,278.33 元,原因是公司在本報告期下半年度工作重心在公司的股權(quán)轉(zhuǎn)讓工作，律云股份股東發(fā)生變化，營業(yè)收入在本報告期大幅下降，導(dǎo)致公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額大幅減少。

主營業(yè)務(wù)

報告期內(nèi),律云股份所屬行業(yè)、與主營業(yè)務(wù)與上年相同,主要內(nèi)容與上年相比，少了課程資源業(yè)務(wù)，主要包括以下兩大類：

1、線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)，主要有 Unity3D、iOS、Android、PHP 四大系列課程，其技術(shù)含量在于課程的實戰(zhàn)性、專業(yè)性、知識更新度等。主要由以下四個環(huán)節(jié)組成：

（1）研發(fā)(培訓(xùn)方向和內(nèi)容設(shè)計、線下/線上課程資源制作、在線平臺)，主要是在準(zhǔn)確掌握市場現(xiàn)狀和需求趨勢的基礎(chǔ)上，積極開發(fā)符合業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和市場需求的新課程、新產(chǎn)品、新平臺；

（2）采購(師資、場地、設(shè)備、IT 服務(wù)和軟硬件、耗材等)，公司采購環(huán)節(jié)遵循內(nèi)部《采購制度》 及 OA 電子化流程等相關(guān)規(guī)章制度，采取多方比對、協(xié)商報價原則確定供應(yīng)方，通過財務(wù)部門統(tǒng)一對外結(jié)算；

（3）銷售(品牌、市場推廣、招生、銷售、客戶服務(wù))，公司目前線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)的社會招生、渠道 招生主要采用直銷模式，也有通過第三方機構(gòu)獲取招生的分銷模式，同時，公司根據(jù)各銷售渠道的銷售模式特點，結(jié)合考慮地域性、季節(jié)性、院校專業(yè)特色、客戶定制需求等因素，制定線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)年度銷售目標(biāo)和計劃，由市場總監(jiān)負(fù)責(zé)社會招生、渠道招生、校企合作和專業(yè)共建的市場推廣和銷售管理；

（4）生產(chǎn)(組織教學(xué)或以其他方式交付內(nèi)容)，在線下培訓(xùn)方面，公司注重職業(yè)技能教育質(zhì)量，以培養(yǎng)和向移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)輸送高質(zhì)量、高素質(zhì)、高可用的技術(shù)人才為己任。公司對線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)采用 學(xué)生分階段考試晉級、畢業(yè)就業(yè)率結(jié)合畢業(yè)作品質(zhì)量的考核方式。線下培訓(xùn)由教學(xué)部負(fù)責(zé)實施，日常教學(xué)過程中由教學(xué)總監(jiān)負(fù)責(zé)教學(xué)質(zhì)量，教務(wù)長負(fù)責(zé)教務(wù)管理，就業(yè)主管負(fù)責(zé)就業(yè)落實。

2、校企合作業(yè)務(wù)主要為游戲方向?qū)I(yè)職業(yè)技能課程的嵌入及實施，其技術(shù)含量至于課程的專業(yè)性、適用性、實用性等。主要由以下四個環(huán)節(jié)組成：

（1）研發(fā)(人培方案及課程體系設(shè)計、課程內(nèi)容設(shè)計與制作等)，主要是對校企合作辦學(xué)所使用教材教綱進行整體設(shè)計和滾動開發(fā)，為公司業(yè)務(wù)重心由線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向校企合作專業(yè)共建、以及為公司開發(fā)中的在線教育平臺提供內(nèi)容支持；

（2）采購(內(nèi)容資源、師資、設(shè)備、IT 服務(wù)和軟硬件、耗材等)，同線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)的采購環(huán)節(jié)；

（3）銷售(品牌、市場推廣、輔助招生、合作方案設(shè)計、客戶服務(wù)等)，校企合作業(yè)務(wù)采用合作定 制的直銷模式，主要體現(xiàn)為社會招生、校企合作業(yè)務(wù)的專業(yè)共建和合作辦學(xué)；

（4）生產(chǎn)(組織教學(xué)或以其它方式交付內(nèi)容、就業(yè)服務(wù)等)，在校企合作方面，公司根據(jù)合作院校類型、培養(yǎng)需求、合作方式和目標(biāo)，結(jié)合院校相關(guān)專業(yè)的課程體系、學(xué)生素質(zhì)現(xiàn)狀、共同制定人培計 劃、課程大綱、教學(xué)計劃并實施。公司對校企合作業(yè)務(wù)采用學(xué)生日常考查、實習(xí)實訓(xùn)效果評估結(jié)合院校反饋的考核方式。校企合作由教學(xué)部負(fù)責(zé)實施，日常教學(xué)過程中教學(xué)總監(jiān)負(fù)責(zé)教學(xué)質(zhì)量，教務(wù)長負(fù)責(zé)教務(wù)管理，就業(yè)主管負(fù)責(zé)就業(yè)落實。

業(yè)務(wù)進展

報告期內(nèi)，律云股份在：（1）業(yè)務(wù)方面，雖然公司同去年戰(zhàn)略相同，均是由線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)“二次教育”向上游“一次教育”轉(zhuǎn)化升級，但是因業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型需要的周期長、成本高等特點，在報告期內(nèi)，線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)收入規(guī)模持續(xù)下降，而校企合作收入尚未形成規(guī)模，且為適應(yīng)校企合作業(yè)務(wù)，為準(zhǔn)備校企合作辦學(xué)課程體系及實施，人力成本增，導(dǎo)致銷售費用大幅增加，綜上，導(dǎo)致公司凈虧損增加。（2）運營方面，律云股份遵循公眾公司標(biāo)準(zhǔn)實行規(guī)范化運營，完善內(nèi)部治理機制，優(yōu)化各項內(nèi)控制度，為公司持續(xù)健康經(jīng)營和發(fā)展奠定了穩(wěn)健基礎(chǔ)。（3）管理方面，律云股份不斷優(yōu)化內(nèi)部組織架構(gòu)，提高各項管理水平，以提升運營效率，確保年度經(jīng)營目標(biāo)及公司戰(zhàn)略計劃的順利實現(xiàn)。

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