芥末堆4月22日文，堆九于16:53收到A股上市公司正元智慧發(fā)布的2017年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，正元智慧營業(yè)收入為4.49億元， 同比增長23.54%， 歸屬于上市公司股東的凈利潤為4196.89萬元， 同比減少8.27%。截至報(bào)告期末，正元智慧總資產(chǎn)8.18億元。

主營業(yè)務(wù)

正元智慧業(yè)務(wù)主要以智慧一卡通為基礎(chǔ)，積極拓展智慧校園、智慧園區(qū)及行業(yè)信息化建設(shè)及服務(wù)，不斷推進(jìn)校園卡互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營服務(wù)。報(bào)告期內(nèi)，正元智慧依托于新興的移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)，基于開放共享、智能協(xié)同的理念，提供園區(qū)的物聯(lián)網(wǎng)及信息綜合服務(wù)解決方案，構(gòu)建園內(nèi)園外、線上線下的開放平臺和應(yīng)用生態(tài)，為用戶的學(xué)習(xí)、工作、生活、成長及管理決策提供智慧園區(qū)的全場景服務(wù)。同時(shí)，正元智慧積極向電力、軍警、衛(wèi)生等其他行業(yè)的信息化領(lǐng)域覆蓋，形成了綜合的信息化管理、服務(wù)和運(yùn)維的行業(yè)整體解決方案。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

1. 穩(wěn)固的客戶資源和完善的營銷網(wǎng)絡(luò)

正元智慧經(jīng)過多年智能卡行業(yè)的市場經(jīng)營與深耕服務(wù)，在國內(nèi)許多省市占據(jù)優(yōu)勢地位，積累并沉淀了一大批優(yōu)質(zhì)客戶。除在教育行業(yè)擁有廣泛的市場基礎(chǔ)外，在電力、銀行、政府、軍警、旅游、衛(wèi)生等其他領(lǐng)域也有成功的行業(yè)案例。正元智慧通過對已有客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品迭代，拓展延伸產(chǎn)品與服務(wù)鏈條，不斷增強(qiáng)客戶黏性，使公司的主營業(yè)務(wù)保持了持續(xù)穩(wěn)定增長。

2. 深厚的技術(shù)積累和優(yōu)質(zhì)的解決方案

正元智慧的解決方案已廣泛地應(yīng)用于智慧校園、智慧園區(qū)、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、電力、醫(yī)療衛(wèi)生、智慧后勤等領(lǐng)域，通過對各行業(yè)場景和業(yè)務(wù)需求的深刻理解，不斷提出有針對性的技術(shù)領(lǐng)先、系統(tǒng)復(fù)雜的中高端解決方案，并通過對高端市場的了解促進(jìn)前沿技術(shù)的研發(fā)，打破同質(zhì)化競爭，不斷構(gòu)建新的競爭控制點(diǎn)，鞏固和擴(kuò)大公司競爭優(yōu)勢。

正元智慧重視研發(fā)投入和引進(jìn)高素質(zhì)人才以提高技術(shù)創(chuàng)新能力，近年來引進(jìn)包括國家“千人計(jì)劃”特聘專家在內(nèi)的一流研發(fā)和研發(fā)管理人才，且核心技術(shù)帶頭人員的行業(yè)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，在智能卡、校園信息化、互聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有非常突出的技術(shù)創(chuàng)新能力。通過對技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)投入，正元智慧在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新方面保持領(lǐng)先，通過技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案一體化的運(yùn)營體系，將技術(shù)和產(chǎn)品快速推向市場，并在重點(diǎn)行業(yè)打造標(biāo)桿樣板，持續(xù)推動業(yè)務(wù)發(fā)展，為公司業(yè)績穩(wěn)定增長奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，通過對各類市場客戶的廣泛覆蓋，正元智慧擁有了深入了解并掌握客戶大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，有助于探索與大數(shù)據(jù)相關(guān)的業(yè)務(wù)模式。

3. 持續(xù)增長、立體式盈利的商業(yè)模式

此外，正元智慧依托校園一卡通構(gòu)建了公共云服務(wù)平臺，利用云架構(gòu)，從 To B 向 To C 延伸，充分挖掘師生潛在消費(fèi)應(yīng)用需求，為其提供切合需求的線上線下服務(wù)，并形成新的商業(yè)模式。

4. 獨(dú)特的企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)建設(shè)優(yōu)勢

正元智慧注重將軍事化管理與企業(yè)化管理相結(jié)合、部隊(duì)作風(fēng)與科學(xué)態(tài)度相融合，形成了以“軍人特質(zhì)”為核心的獨(dú)特企業(yè)文化。在經(jīng)營上強(qiáng)調(diào)“正合奇勝，積賢培元”。要以正心、正道、正事立企業(yè)，以創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)智求發(fā)展；在管理上強(qiáng)調(diào)以人為本，廣納賢才，注重引才、育才、用才，努力構(gòu)建“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”的發(fā)展環(huán)境；在作風(fēng)建設(shè)上強(qiáng)調(diào)“知識分子革命化，革命分子知識化”；在服務(wù)保障上強(qiáng)調(diào)“一切為了前線，一切保障前線”；在營銷組織上強(qiáng)調(diào)“精心運(yùn)籌，周密組織”；在產(chǎn)品研發(fā)上強(qiáng)調(diào)“研發(fā)人員多流汗，一線人員少流血”，并建立和實(shí)行了一整套與之相適應(yīng)的規(guī)章制度。在企業(yè)快速發(fā)展的過程中，正元智慧始終堅(jiān)持“以人為本、共同成長”的用人理念，打造學(xué)習(xí)型組織，關(guān)注員工成長，通過開設(shè)“正元學(xué)堂”，實(shí)施有針對性的多級培訓(xùn)制度，建立專業(yè)的任職資格評價(jià)體系和人才評鑒體系，形成了完整的后備力量培養(yǎng)和儲備機(jī)制，持續(xù)滿足公司快速發(fā)展對人才的需求。

5. 概述

2017 年度，正元智慧依據(jù)年度經(jīng)營計(jì)劃，基于智慧一卡通，積極拓展智慧校園、智慧園區(qū)及行業(yè)信息化建設(shè)及服務(wù)，不斷推進(jìn)校園卡互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營服務(wù)，市場區(qū)域進(jìn)一步擴(kuò)大，持續(xù)向客戶和持卡人提供更多更便捷的應(yīng)用服務(wù)，同時(shí)強(qiáng)化云服務(wù)的探索，打造線上線下綜合服務(wù)平臺，取得了初步成效。正元智慧密切跟蹤物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、生物識別等技術(shù)的發(fā)展，加大研發(fā)投入，積極創(chuàng)新，進(jìn)一步完善智慧易通平臺，并積極響應(yīng)國家“一帶一路”倡議，積極拓展海外市場，開發(fā)并推出了智慧易通的國際化版本，并順利在廈大馬來西亞分校智慧校園項(xiàng)目上進(jìn)行了實(shí)施和部署，正元智慧與馬來西亞最大的在線支付平臺 iPay88 合作，為廈大馬來分校提供在線支付及充值服務(wù)，廈大馬校也成為首家正式使用虛擬校園卡進(jìn)行電子支付及身份驗(yàn)證海外高校。正元智慧順應(yīng)市場發(fā)展需求，在國內(nèi)率先推出了基于虛擬卡的全系列應(yīng)用，有效提升企業(yè)競爭力。強(qiáng)化內(nèi)部管理，開設(shè)“正元學(xué)堂”，完善崗職薪酬和績效體系，進(jìn)一步提升管理效能。

5.1. 智慧校園業(yè)務(wù)不斷深入

正元智慧在智慧一卡通基礎(chǔ)上，積極深化智慧校園業(yè)務(wù)服務(wù)，密切掌握師生需求，利用新技術(shù)，提供不斷完善的校園綜合解決方案。2017 年度完成了蘭州大學(xué)數(shù)據(jù)治理一期項(xiàng)目初驗(yàn)，積累了大數(shù)據(jù)治理經(jīng)驗(yàn)，為公司后續(xù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級提供有力保障；完成了以西北師范大學(xué)智慧校園項(xiàng)目為代表的相關(guān)開發(fā)工作，為智慧校園解決方案的推廣打下了基礎(chǔ)。

正元智慧以企業(yè)信息化融合和中國制造 2025 的信息化建設(shè)為導(dǎo)向，利用自身在智慧一卡通領(lǐng)域積累的豐富技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和能力，積極向機(jī)關(guān)、企事業(yè)、園區(qū)、電力、軍警、醫(yī)院等其他行業(yè)積極拓展智慧化應(yīng)用，在電力行業(yè)及市民卡等領(lǐng)域的推進(jìn)初見成效，陸續(xù)實(shí)施了國家電網(wǎng)智慧后勤一體化服務(wù)平臺、杭州（國際）青少年洞橋營地智慧卡、威海市民卡的行業(yè)性應(yīng)用等項(xiàng)目。完成了溫州智慧教育卡項(xiàng)目，為一卡通城域網(wǎng)數(shù)據(jù)中心平臺建設(shè)奠定了很好的基礎(chǔ)。

5.2. 積極推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營服務(wù)

正元智慧在智慧一卡通系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，構(gòu)建了“校付寶”公共云服務(wù)平臺，為持卡人提供充值接口技術(shù)服務(wù)等，打造線上線下綜合服務(wù)平臺，校付寶平臺上線人數(shù) 240 多萬人，實(shí)現(xiàn)流水 20 多億。同時(shí)公司加強(qiáng)與支付寶、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的深度合作，聯(lián)合支付寶推出了虛擬校園卡產(chǎn)品，通過加強(qiáng)雙方產(chǎn)品、資源、市場等方面的融合，提供入口、支付、硬件、場景服務(wù)等深度行業(yè)解決方案，共同探索和構(gòu)建商業(yè)新生態(tài)。正元智慧繼續(xù)推進(jìn)基礎(chǔ)教育的互聯(lián)網(wǎng)智慧化建設(shè)，在線教育平臺在浙江多個(gè)地市穩(wěn)步推進(jìn)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)課程推出了中學(xué)生培優(yōu)課程，推出了教育發(fā)展性評價(jià)系統(tǒng)、義務(wù)教育綜合素質(zhì)評價(jià)系統(tǒng)，推動中小學(xué)多樣化、特色化發(fā)展。

5.3. 不斷完善產(chǎn)品體系

正元智慧成立了產(chǎn)品委員會，完善了產(chǎn)品體系和研發(fā)管理體系。對產(chǎn)品的研發(fā)流程進(jìn)行優(yōu)化，提高了研發(fā)進(jìn)度、產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。報(bào)告期內(nèi)，自主研發(fā)的智慧易通平臺成功上線并在多個(gè)高校完成安裝部署，正元智慧緊跟移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)，推出了新型多媒體掃碼 POS 機(jī)、掃碼智慧門禁讀卡器、掃碼無線水控等虛擬校園卡應(yīng)用產(chǎn)品；人臉識別支付終端、藍(lán)牙門鎖、LORA/NB-IoT 水控終端等生物識別物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品進(jìn)一步豐富了公司產(chǎn)品體系。

5.4. 不斷提升管理效能

加強(qiáng)合同管理與審核工作，加強(qiáng)資金成本的控制管理，對進(jìn)銷物資貨款嚴(yán)格把關(guān)；正元智慧組織開辦“正元學(xué)堂”，通過學(xué)堂里等線上培訓(xùn)與線下培訓(xùn)課堂相結(jié)合，開展系列培訓(xùn)，全年共計(jì)組織培訓(xùn) 43 場，參訓(xùn)人員 2655 人次；完善了研發(fā)與生產(chǎn)考核制度，充分調(diào)動員工積極性；引入專業(yè)人力資源咨詢機(jī)構(gòu)，對公司崗職體系進(jìn)行全面梳理，研討推出符合公司經(jīng)營實(shí)際的薪酬和績效體系。

未來計(jì)劃

正元智慧將充分借助資本市場的力量和發(fā)展平臺，快速拓展全國市場，拉伸軟硬件產(chǎn)品鏈，穩(wěn)固擴(kuò)大主營業(yè)務(wù)，形成公司產(chǎn)業(yè)集群，確立更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。充分借助國家給予校園智慧化的利好政策以及物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)、云計(jì)算等技術(shù)，創(chuàng)新延伸公司在智慧校園全方位的應(yīng)用。積極借助移動互聯(lián)網(wǎng)公司跨界滲入的機(jī)會，推進(jìn)公司從線下 To B 的運(yùn)營模式向線上線下一體化 To B To C 模式的快速發(fā)展。通過構(gòu)建富有活力的內(nèi)部機(jī)制提升公司的創(chuàng)新能力，以現(xiàn)有資源優(yōu)勢創(chuàng)建新的發(fā)展模式，融入人臉識別、二維碼、大數(shù)據(jù)等技術(shù)加快產(chǎn)品迭代更新，通過以新應(yīng)變確立公司的競爭優(yōu)勢。通過提升內(nèi)部運(yùn)行效率，提升客戶響應(yīng)速度，提升產(chǎn)品研發(fā)速度和項(xiàng)目實(shí)施驗(yàn)收速度，提升公司的整體效率和人均效能。進(jìn)一步通過市場整合、產(chǎn)品整合、資源整合，打造協(xié)同發(fā)展的生態(tài)鏈，集聚企業(yè)核心競爭力，為公司持續(xù)健康發(fā)展賦能。

1. 強(qiáng)化區(qū)域擴(kuò)展，增加市場“寬度”

要進(jìn)一步加快國內(nèi)市場全覆蓋，并做好向國外市場拓展的準(zhǔn)備。要在所有業(yè)務(wù)空白省份建立公司的辦事機(jī)構(gòu)，在有一定市場基礎(chǔ)的省份繼續(xù)擴(kuò)大和鞏固市場份額，形成局部根據(jù)地；要形成若干協(xié)作區(qū)，通過建立協(xié)作分工機(jī)制，提升區(qū)域競爭力力；在成熟市場要進(jìn)一步改進(jìn)和提升發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)從單點(diǎn)到成片的轉(zhuǎn)變，從戰(zhàn)術(shù)規(guī)模到戰(zhàn)役規(guī)模的提升；通過深挖用戶，堅(jiān)決、快速切入智慧校園、智慧服務(wù)、物聯(lián)應(yīng)用的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，尤其研究輕、快、小的智慧應(yīng)用在老用戶市場的快速推廣；要進(jìn)一步形成有正元特色和競爭優(yōu)勢的行業(yè)解決方案，實(shí)現(xiàn)在電力、智慧園區(qū)、部隊(duì)軍營、醫(yī)院后勤智慧服務(wù)等方向的深化拓展和發(fā)展。

2. 增加客戶粘度，挖掘市場“深度”

在現(xiàn)有區(qū)域市場對原有行業(yè)用戶提供更深入的智慧化服務(wù)，挖掘新需求，推出新產(chǎn)品和新應(yīng)用，增加客戶粘度；加速智慧校園的推進(jìn)，同時(shí)把智慧校園向基礎(chǔ)教育市場延伸。開發(fā)適應(yīng)縣區(qū)教育局統(tǒng)一部署的智慧教育云平臺，完善智慧校園安全運(yùn)維平臺，以縣區(qū)級為單位提供基礎(chǔ)教育服務(wù)；充分發(fā)揮智慧易通平臺的優(yōu)勢，同時(shí)基于大量消費(fèi)數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)，通過大數(shù)據(jù)治理與分析，為客戶提供智慧管理決策依據(jù)。

3. 加強(qiáng)云應(yīng)用與服務(wù)，提升市場“高度”

以深化智慧校園技術(shù)應(yīng)用為抓手，積極向互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域拓展，打通校園內(nèi)外線上線下的縱橫服務(wù)，借助智能設(shè)備、云技術(shù)、正元校園 APP 等，搭建校園云服務(wù)平臺的生態(tài)服務(wù)圈，為高校師生提供更精準(zhǔn)、更高效的服務(wù)，打造數(shù)字校園、平安校園、健康校園。構(gòu)建四大智慧云應(yīng)用及服務(wù)平臺，并逐步推出，更好地服務(wù)于校園、服務(wù)于師生。將部分智慧校園應(yīng)用云端化，構(gòu)建智慧校園云應(yīng)用平臺，如智慧后勤應(yīng)用平臺；以聚合支付和智慧校園云應(yīng)用平臺為切入點(diǎn)，與各類面向校園的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用進(jìn)行整合，推出智慧校園云服務(wù)平臺，為師生提供各類增值服務(wù)，如提供實(shí)習(xí)崗位、就業(yè)、假期旅行等服務(wù)；以智慧易通為基礎(chǔ)，進(jìn)一步完善智慧校園建設(shè)方案，構(gòu)建智慧校園安全及運(yùn)維服務(wù)平臺。大力推動大數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)，以數(shù)據(jù)中心建設(shè)為基礎(chǔ)，通過構(gòu)建多維度的分析模型，提供數(shù)據(jù)分析服務(wù)的大數(shù)據(jù)平臺。

4. 豐富產(chǎn)品線，提供更優(yōu)質(zhì)的解決方案

進(jìn)一步加大研發(fā)投入，跟蹤新技術(shù)，加快產(chǎn)品創(chuàng)新更新，豐富智慧校園產(chǎn)品，不斷推出新產(chǎn)品。增強(qiáng)智慧易通平臺的聚合支付、人臉識別等應(yīng)用深度，擴(kuò)展應(yīng)用場景；開發(fā)適應(yīng)縣區(qū)教育局統(tǒng)一部署的智慧教育云平臺，平臺集中小學(xué)智慧校園、數(shù)據(jù)中心和評價(jià)中心、公共服務(wù)為一體。開發(fā)智慧校園安全運(yùn)維平臺，支持安全管理、資產(chǎn)管理、配置管理、實(shí)時(shí)監(jiān)控、事件處理、告警處理、遠(yuǎn)程管理、日志分析、軟件分發(fā)、運(yùn)維知識庫等。智能終端廣泛支持主動/被動掃碼、人臉識別、藍(lán)牙通信、WiFi 通信等，預(yù)留 NB-IOT 模塊等接口。推出智慧校園數(shù)據(jù)中心集成平臺，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)交換、數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)應(yīng)用與服務(wù)一體化。

5. 強(qiáng)化規(guī)范管理，提升工作效能

結(jié)合公司實(shí)際，梳理明確公司各級崗位，明晰各崗位職責(zé)及任職要求，完善人力資源職崗薪酬體系。實(shí)現(xiàn)薪酬管理與崗位管理、績效管理有機(jī)統(tǒng)一，形成有激勵(lì)效果的公司薪酬體系。通過“正元學(xué)堂”，進(jìn)行多層級、全覆蓋的員工培訓(xùn)，有效提高隊(duì)伍素質(zhì)。全面完善公司績效考評體系，提高工作熱情和效率。采取多手段、各渠道加強(qiáng)公司形象宣傳充分展示公司新形象，擴(kuò)大品牌知名度。

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