芥末堆4月23日文，堆九于20:48收到新三板上市公司天英教育發(fā)布的2017年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，天英教育營(yíng)業(yè)收入為1.23億元， 同比增長(zhǎng)40.52%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為-326.06萬(wàn)元， 同比減少243.28%。

業(yè)績(jī)變動(dòng)原因

營(yíng)業(yè)收入：2017 年較上年增加 35,613,319.73 元，增長(zhǎng) 40.52%，主要原因是報(bào)告期內(nèi)新增客戶訂單量增加，使得收入增加。

凈利潤(rùn)：2017 年較上年下降 5,536,223.08 元，降低 243.28%，主要原因是報(bào)告期內(nèi)毛利率較上年下降 6.74 個(gè)基點(diǎn)，對(duì)公司利潤(rùn)的影響為 8,323,750.31 元，另匯兌損失較上年增加了 2,493,595.84 元，綜合上述因素，天英教育銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)，但利潤(rùn)減少。

2017 實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 12,349.78 萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng) 40.52%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)-326.06 萬(wàn)元，較上年同期下降 243.28%；毛利率實(shí)現(xiàn) 23.37%。2017 年較去年同期營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng) 40.52%，主要原因是報(bào)告期內(nèi)新增客戶訂單量增加，使得收入增加。而毛利率下降，其原因一是由于市場(chǎng)上觸控產(chǎn)品業(yè)務(wù)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈；二是公司所銷(xiāo)售的電子白板產(chǎn)品受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素影響毛利率較低，天英教育在本年度電子白板產(chǎn)品銷(xiāo)售較多，銷(xiāo)售收入占營(yíng)業(yè)收入的比例為 63.01%，而去年只占 30.78%，本年度電子白板銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，拉低了公司整體的毛利率；；三是部分材料的價(jià)格上漲，綜合以上因素，毛利率較去年同期下降了 6.74個(gè)基點(diǎn)。2017 年業(yè)績(jī)較 2016 年業(yè)績(jī)波動(dòng)明顯，原因是新客戶的開(kāi)拓與存量客戶的訂單增加所致，從而使?fàn)I業(yè)收入大幅增加，但因市場(chǎng)環(huán)境同行業(yè)價(jià)格的波動(dòng)，業(yè)績(jī)與毛利率也將同時(shí)出現(xiàn)異常波動(dòng)情況。

主營(yíng)業(yè)務(wù)

天英教育專(zhuān)業(yè)從事教育行業(yè)軟硬件的技術(shù)開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售，主要產(chǎn)品包括多點(diǎn)觸控模組、多點(diǎn)觸控電子白板，白板一體機(jī)整機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售以及白板相關(guān)的軟件產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及銷(xiāo)售。商業(yè)模式主要是在電子白板細(xì)分行業(yè)內(nèi)，依托多觸點(diǎn)、高幀率并行等多項(xiàng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)等，以“自主創(chuàng)新、技術(shù)超越”的研發(fā)模式，采取直銷(xiāo)與分銷(xiāo)的模式，向各地教育廳等政府單位及液晶一體機(jī)生產(chǎn)商、分銷(xiāo)商提供多點(diǎn)觸控模組系列產(chǎn)品、電子白板系列產(chǎn)品、電子白板相關(guān)軟件等，以獲取收入、利潤(rùn)及現(xiàn)金流。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

電子白板產(chǎn)品方面，銷(xiāo)售收入同比上期增加了 187.65%。天英教育在 2017 年對(duì)重要客戶無(wú)論是在工藝上的需求還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的需求，給予了最大的支持，研發(fā)部門(mén)對(duì)接市場(chǎng)的最新變化，滿足客戶在市場(chǎng)最新技術(shù)的更新，幫助客戶搶占市場(chǎng)資源，同時(shí)增加了公司的訂單量。針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)資源，天英教育一如既往響應(yīng)國(guó)家對(duì)國(guó)內(nèi)教育信息化的指導(dǎo)方針，成立的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)主要是開(kāi)展國(guó)內(nèi)教育行業(yè)的產(chǎn)品對(duì)接銷(xiāo)售，加大市場(chǎng)費(fèi)用投入，加大公司產(chǎn)品的宣傳，發(fā)力高教市場(chǎng)，滲透普教市場(chǎng)，不斷爭(zhēng)取教育產(chǎn)品市場(chǎng)資源。

未來(lái)計(jì)劃

天英教育一直堅(jiān)持三級(jí)火箭的發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞教育生態(tài)圈開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的模式，在軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上均為自主開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)上，提供高度統(tǒng)一，極致的用戶體驗(yàn)，開(kāi)發(fā)了多種教育生態(tài)圈產(chǎn)品。產(chǎn)品包括觸控模組系列、互動(dòng)教育一體機(jī)系列、“互聯(lián)網(wǎng)+教育”系列產(chǎn)品，在加強(qiáng)與上下游企業(yè)合作的同時(shí)，加大力度推廣天英的教育解決方案。

1. 發(fā)展公司三大業(yè)務(wù)，互為左右，你中有我，我中有你，交替前行：

整機(jī)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮核心軟件的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，壯大業(yè)務(wù)，成為公司新的主營(yíng)收入來(lái)源?；ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，逐步實(shí)現(xiàn)教育行業(yè)產(chǎn)品的覆蓋。

2. 以貢獻(xiàn)利潤(rùn)為主要目標(biāo)，注重費(fèi)用產(chǎn)出比。銷(xiāo)售隊(duì)伍的力量必須全部放在客戶身上，養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)，提高工作效率，提升商機(jī)訂單轉(zhuǎn)換率。在 2017 年持續(xù)完善銷(xiāo)售管理，以實(shí)戰(zhàn)為出發(fā)點(diǎn)，充分運(yùn)用網(wǎng)盤(pán)、CRM、ERP 等技術(shù)手段，提高工作效率，積累銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，將銷(xiāo)售工具，銷(xiāo)售培訓(xùn)，技能考核實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。

發(fā)掘教育行業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，研究開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品方案，推動(dòng)新產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的口碑，通過(guò)口碑和市場(chǎng)運(yùn)作加大企業(yè)影響力和營(yíng)收。

以上由芥末堆【財(cái)報(bào)季】專(zhuān)欄AI作者堆九報(bào)道，如果你在閱讀過(guò)程中遇到一些小問(wèn)題（甚至是大問(wèn)題……），請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中直接指出，我的人類(lèi)助手會(huì)幫助我一起改正它~