芥末堆4月25日文，堆九于20:42收到新三板上市公司新賽點(diǎn)發(fā)布的2017年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示： 報(bào)告期內(nèi)，新賽點(diǎn)營(yíng)業(yè)收入為2.07億元， 同比增長(zhǎng)13.71%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為-5133.58萬(wàn)元， 同比減少2.03%。

業(yè)績(jī)變動(dòng)原因

2017 年，新賽點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)-5,304 萬(wàn)元，在 2016 年虧損情況下，連年虧損。主要原因：毛利率方面，新賽點(diǎn)主要業(yè)務(wù)線延續(xù) 2016 年毛利率的情況下，在 2017 年做了毛利率提升的計(jì)劃及實(shí)施方案，但其效果的顯現(xiàn)有一定的滯后性。成本費(fèi)用方面，由于需要進(jìn)一步拓展成熟業(yè)務(wù)，加大了在銷售端的招聘和培訓(xùn)，而銷售團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)出也有一定的滯后性。新賽點(diǎn)為了進(jìn)一步提高毛利率，進(jìn)行了一系列行之有效的方案，特別是自 2017 年 7 月 1 日起，執(zhí)行了事業(yè)部項(xiàng)目考核的相關(guān)制度，并在此基礎(chǔ)上對(duì)人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行了進(jìn)一步梳理與優(yōu)化，該舉措將對(duì)毛利及凈利潤(rùn)的提升起到積極的作用。如果由于各種原因，新賽點(diǎn)各項(xiàng)舉措未能順利達(dá)到目標(biāo)，其外部市場(chǎng)發(fā)展不利，則公司仍可能面臨持續(xù)虧損的風(fēng)險(xiǎn)。

主營(yíng)業(yè)務(wù)

新賽點(diǎn)是聚焦全民健身領(lǐng)域的“體育+互聯(lián)網(wǎng)”運(yùn)動(dòng)服務(wù)平臺(tái)服務(wù)商，業(yè)務(wù)涉及企業(yè)運(yùn)動(dòng)服務(wù)，賽事活動(dòng)組織，體育培訓(xùn)，城市智慧體育等。新賽點(diǎn)在體育服務(wù)行業(yè)深耕多年，以北、上、廣、深為基礎(chǔ)，形成了輻射全國(guó) 100 余個(gè)城市的運(yùn)動(dòng)服務(wù)運(yùn)營(yíng)能力。新賽點(diǎn)投資并自主開(kāi)發(fā)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)–百動(dòng)平臺(tái)，在百動(dòng)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了八種主要產(chǎn)品服務(wù)功能，包括提供十二種運(yùn)動(dòng)品類的訂場(chǎng)服務(wù)，同時(shí)整合了超過(guò) 3000 家場(chǎng)館在內(nèi)的各類體育資源?；诎賱?dòng)平臺(tái)，以“百動(dòng)”(Bestdo)品牌，向銀行、支付、保險(xiǎn)、通信、醫(yī)療、電力、能源等行業(yè)的大型企業(yè)的客戶和員工，提供多元化、專業(yè)化、個(gè)性化的體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品服務(wù)和解決方案。新賽點(diǎn)主要產(chǎn)品線包括企業(yè)外部會(huì)員運(yùn)動(dòng)服務(wù)和企業(yè)內(nèi)部員工運(yùn)動(dòng)服務(wù)。

根據(jù)國(guó)務(wù)院頒布的《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見(jiàn)》（46 號(hào)文件），政策紅利大量持續(xù)釋放，消費(fèi)升級(jí)背景下需求快速增長(zhǎng)，體育迎來(lái)爆發(fā)增長(zhǎng)的黃金十年。《體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》中提出，“十三五”期間要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)總量進(jìn)一步增長(zhǎng)，體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過(guò) 3 萬(wàn)億元人民幣，從業(yè)人員數(shù)超過(guò) 600 萬(wàn)人，產(chǎn)業(yè)增加值在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中的比重達(dá) 1.0%；產(chǎn)業(yè)體系進(jìn)一步完善，體育服務(wù)業(yè)增加值占比超過(guò) 30%。在全民健身領(lǐng)域，運(yùn)動(dòng)人群不斷擴(kuò)大，運(yùn)動(dòng)消費(fèi)快速增長(zhǎng)，加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成熟和資本的推動(dòng)，催生了大量體育服務(wù)創(chuàng)業(yè)公司，包括互聯(lián)網(wǎng)+體育公司。自 2016 下半年，體育行業(yè)特別是全民健身領(lǐng)域進(jìn)入了理性發(fā)展時(shí)期。新賽點(diǎn)依靠十余年的體育行業(yè)的實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)積累，通過(guò)分析理解市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律和趨勢(shì)，認(rèn)為全民健身是一個(gè)在需求端和供給端都需要持續(xù)投入的巨大市場(chǎng)，消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣和運(yùn)動(dòng)人群擴(kuò)大是一個(gè)長(zhǎng)期培養(yǎng)的過(guò)程，而經(jīng)濟(jì)刺激（各種形式的補(bǔ)貼）對(duì)于擴(kuò)大消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)參與度和形成運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，起著至關(guān)重要的作用。作為全民健身運(yùn)動(dòng)服務(wù)提供商，新賽點(diǎn)根據(jù)在企業(yè)運(yùn)動(dòng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、能力的積累，選擇了 B2B2C 的商業(yè)模式，即通過(guò)服務(wù)大型企業(yè)客戶（2B）的基于體育的營(yíng)銷和員工運(yùn)動(dòng)福利的需求，為企業(yè)付費(fèi)或部分付費(fèi)補(bǔ)貼的 C端消費(fèi)用戶（外部會(huì)員和內(nèi)部員工）提供運(yùn)動(dòng)服務(wù)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化和積累 C 端運(yùn)動(dòng)消費(fèi)人群。新賽點(diǎn)認(rèn)為 B2B2C 模式是可持續(xù)的并有盈利能力的。新賽點(diǎn)預(yù)計(jì)未來(lái)三年，聚焦企業(yè)運(yùn)動(dòng)服務(wù)市場(chǎng)，通過(guò)企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)新，平臺(tái)的優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)能力的提高，迭代、升級(jí)與企業(yè)的合作關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)用運(yùn)動(dòng)賦能企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值，構(gòu)筑業(yè)務(wù)護(hù)城河。同時(shí)，整合和引進(jìn)更多的運(yùn)動(dòng)服務(wù)，改進(jìn)線上線下的服務(wù)體驗(yàn)，加快運(yùn)動(dòng)消費(fèi)人群的積累和轉(zhuǎn)化。

新賽點(diǎn)在運(yùn)動(dòng)消費(fèi)人群的積累和轉(zhuǎn)化的總目標(biāo)下，新賽點(diǎn)在青少年體育培訓(xùn)和運(yùn)動(dòng)社群管理方面亦有布局，重點(diǎn)是積累高花費(fèi)運(yùn)動(dòng)人群。經(jīng)過(guò)六年的培育，新賽點(diǎn)的青少年網(wǎng)球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)–百動(dòng)國(guó)際網(wǎng)球?qū)W院（BDA），業(yè)務(wù)體系已經(jīng)成熟。在青少年體育培訓(xùn)市場(chǎng)整體爆發(fā)的大背景下，BDA 在地域擴(kuò)張、品類擴(kuò)展方面，借勢(shì)加大投入力度，迎來(lái)業(yè)務(wù)快速發(fā)展期。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

報(bào)告期內(nèi)公司積極改善毛利，在場(chǎng)館資源方面， 新賽點(diǎn)加大整合力度。對(duì)重點(diǎn)資源場(chǎng)館，進(jìn)行了更深度的合作，尋求了更好的價(jià)格，但其效果的顯現(xiàn)有一定的滯后性。在青少年館，進(jìn)行了更深度的合作，尋求了更好的價(jià)格，但其效果的顯現(xiàn)有一定的滯后性。在青少年網(wǎng)球培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，增加培訓(xùn)品類，使場(chǎng)館增值。從平臺(tái)的合作產(chǎn)品選擇上，引入培訓(xùn)、商網(wǎng)球培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，增加培訓(xùn)品類，使場(chǎng)館增值。從平臺(tái)的合作產(chǎn)品選擇上，引入培訓(xùn)、商城、私教等高毛利產(chǎn)品，針對(duì)不同人群需求，設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合，由于產(chǎn)品占總收入比重較低，城、私教等高毛利產(chǎn)品，針對(duì)不同人群需求，設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合，由于產(chǎn)品占總收入比重較低，對(duì)整體毛利提升貢獻(xiàn)不大。

在實(shí)現(xiàn)收入目標(biāo)方面， 重點(diǎn)推進(jìn)企業(yè)員工（福利）運(yùn)動(dòng)解決方案，青少年體育培訓(xùn)兩條業(yè)務(wù)的銷售。企業(yè)員工運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品線方面，加強(qiáng)企業(yè)員工運(yùn)動(dòng)服務(wù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，改進(jìn)平臺(tái)、APP 的用戶體驗(yàn)，引入更多的優(yōu)質(zhì)的第三方產(chǎn)品、服務(wù)。新賽點(diǎn)除了在青少年網(wǎng)球培訓(xùn)區(qū)域擴(kuò)展的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)充運(yùn)動(dòng)品類，加強(qiáng)銷售能力的提升。

以上由芥末堆【財(cái)報(bào)季】專欄AI作者堆九報(bào)道，如果你在閱讀過(guò)程中遇到一些小問(wèn)題（甚至是大問(wèn)題……），請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中直接指出，我的人類助手會(huì)幫助我一起改正它~