據(jù)《中國(guó)少兒培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)?，F(xiàn)狀及發(fā)展前景分析》數(shù)據(jù)顯示，學(xué)齡人口數(shù)量龐大，教育消費(fèi)占到中國(guó)社會(huì)中堅(jiān)階層家庭收入的七分之一；我國(guó)家庭教育支出規(guī)模在萬(wàn)億元以上。此外，家長(zhǎng)教育理念提升，對(duì)素質(zhì)教育愈加看重，素質(zhì)教育消費(fèi)比重占家庭總教育消費(fèi)的比例也在逐年增加。因此，不少以成人為目標(biāo)群體的素質(zhì)教育培訓(xùn)公司紛紛嘗試向下延伸用戶的年齡層。

在營(yíng)地教育行業(yè)也有一家企業(yè)，以成人拓展和團(tuán)建活動(dòng)起家，近幾年，也“跨界”進(jìn)入到了青少年?duì)I地教育領(lǐng)域。這家企業(yè)為何進(jìn)行轉(zhuǎn)型？成人業(yè)務(wù)和青少年業(yè)務(wù)共生中會(huì)有哪些化學(xué)反應(yīng)？如何依托“三輪驅(qū)動(dòng)”和“酒店管理經(jīng)驗(yàn)”，進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)？

在成人拓展訓(xùn)練基礎(chǔ)上開拓青少年?duì)I地業(yè)務(wù)

行動(dòng)者創(chuàng)辦于2004年，成立初期主要面向成人開展拓展訓(xùn)練和團(tuán)建工作，后來(lái)逐步轉(zhuǎn)型為青少年提供營(yíng)地教育產(chǎn)品。2015年，行動(dòng)者掛牌新三板，成為體驗(yàn)教育行業(yè)第一家獨(dú)立掛牌的公司。2017年，行動(dòng)者營(yíng)收近億元，其中營(yíng)地教育業(yè)務(wù)部分占據(jù)半壁江山。

行動(dòng)者董事長(zhǎng)楊林介紹，面向成人的拓展訓(xùn)練和團(tuán)建活動(dòng)的培訓(xùn)形式得到良好的市場(chǎng)反饋后，公司開始思索“能否為孩子量身定制這類活動(dòng)”的訴求。行動(dòng)者考察了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)并研究了孩子特點(diǎn)后，認(rèn)為這類訓(xùn)練方式對(duì)孩子比成人更有效，孩子正處在人生觀、價(jià)值觀形成階段，這類引導(dǎo)對(duì)孩子一生都非常有幫助。

此外，中國(guó)在近幾年不斷出臺(tái)政策推行素質(zhì)教育，越來(lái)越多的家長(zhǎng)開始關(guān)注孩子的全面素質(zhì)教育，愈發(fā)注重培養(yǎng)孩子解決問題能力、行動(dòng)能力。并隨著二胎政策的開放，營(yíng)地教育潛在人群也會(huì)與日俱增。因此，行動(dòng)者認(rèn)為未來(lái)青少年素質(zhì)教育市場(chǎng)潛力巨大，營(yíng)地教育作為素質(zhì)教育中的重要板塊，大有可為。

于是，行動(dòng)者于2013年成立了青少年事業(yè)部，重點(diǎn)布局青少年?duì)I地教育領(lǐng)域。楊林說(shuō)：“行動(dòng)者開拓青少年?duì)I地教育業(yè)務(wù)，相較于其他機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)會(huì)‘輕松’一些。因?yàn)槲覀?strong>團(tuán)隊(duì)具有從事拓展訓(xùn)練和團(tuán)建活動(dòng)的基因，老師本身就已經(jīng)掌握了體驗(yàn)式學(xué)習(xí)以及項(xiàng)目式學(xué)習(xí)的方法和理論，恰好這些都是營(yíng)地教育中最核心的內(nèi)容。”

楊林補(bǔ)充，“雖然公司開拓了青少年?duì)I地教育業(yè)務(wù)，但行動(dòng)者并未削減成人拓展和團(tuán)建業(yè)務(wù)，目前這部分收入仍占比行動(dòng)者收入的六分之一。營(yíng)地教育強(qiáng)調(diào)生命影響生命，我們希望自身團(tuán)隊(duì)成員可以具備自我安全防護(hù)能力、一定藝術(shù)素養(yǎng)、不斷學(xué)習(xí)能力等，而成人拓展和團(tuán)建業(yè)務(wù)恰恰為行動(dòng)者團(tuán)隊(duì)保持這樣的團(tuán)隊(duì)基因源源不斷地注入著能量?！?/p>

產(chǎn)業(yè)研究院、規(guī)劃設(shè)計(jì)院、產(chǎn)業(yè)商學(xué)院“三輪驅(qū)動(dòng)”，研發(fā)課程體系、進(jìn)行營(yíng)地規(guī)劃、培養(yǎng)專業(yè)人才

行動(dòng)者隨后還特別設(shè)立了營(yíng)地產(chǎn)業(yè)研究院、營(yíng)地規(guī)劃設(shè)計(jì)院和營(yíng)地產(chǎn)業(yè)商學(xué)院，構(gòu)建“三輪驅(qū)動(dòng)”來(lái)進(jìn)行課程體系研發(fā)與迭代、營(yíng)地或基地規(guī)劃設(shè)計(jì)、專業(yè)人才培養(yǎng)與輸送等。

營(yíng)地教育機(jī)構(gòu)若想提供優(yōu)質(zhì)的符合孩子需求的營(yíng)地教育課程，首先需要有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)支持。行動(dòng)者設(shè)立營(yíng)地產(chǎn)業(yè)研究院就是為了研發(fā)、迭代適合市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)課程。經(jīng)過多年打磨，目前行動(dòng)者的產(chǎn)品從愛國(guó)主義教育、探索教育、社會(huì)服務(wù)、體育教育、興趣愛好培養(yǎng)五個(gè)層面出發(fā)，并引進(jìn)英國(guó)愛丁堡公爵獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃授權(quán)的培訓(xùn)評(píng)估體系，打造出了涵蓋周中、周末、寒暑假等多形式、多主題的課程。

我國(guó)可供用于營(yíng)地教育的現(xiàn)成物業(yè)空間緊缺，且很多有自建、改造物業(yè)空間訴求的人士缺乏專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，因此，行動(dòng)者又設(shè)立了營(yíng)地設(shè)計(jì)規(guī)劃院，為自身以及其他B端機(jī)構(gòu)提供物理空間選址、規(guī)劃營(yíng)地設(shè)計(jì)、匹配課程體系等服務(wù)，以及營(yíng)地或者基地托管運(yùn)營(yíng)服務(wù)。楊林表示，“今后我們將側(cè)重在長(zhǎng)三角地區(qū)發(fā)力，這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好，生源基數(shù)大，家長(zhǎng)對(duì)營(yíng)地教育有一定認(rèn)知，托管運(yùn)營(yíng)這些地區(qū)的營(yíng)地或基地的優(yōu)勢(shì)性價(jià)比更高。”

營(yíng)地教育有了優(yōu)質(zhì)課程與場(chǎng)地之后，還需要優(yōu)質(zhì)導(dǎo)師施教于孩子，因此，行動(dòng)者又設(shè)立了營(yíng)地產(chǎn)業(yè)商學(xué)院，致力于為其自身乃至整個(gè)行業(yè)培養(yǎng)和輸送營(yíng)地教育人才，打造人才梯隊(duì)。目前行動(dòng)者與諸多高校開展合作，開設(shè)了體驗(yàn)式學(xué)習(xí)、項(xiàng)目式學(xué)習(xí)、兒童心理學(xué)、活動(dòng)組織與安全監(jiān)控等營(yíng)地教育課程，培養(yǎng)營(yíng)地引導(dǎo)員，并從師范類院校研究生中培養(yǎng)營(yíng)地主任等管理人員。此外，行動(dòng)者還與商學(xué)院合作，針對(duì)營(yíng)地投資人和營(yíng)地主提供高級(jí)課程。

孵化細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目&借鑒酒店管理經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行營(yíng)地教育全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)

這幾年，行動(dòng)者除了自身修煉內(nèi)功外，也開始向外尋找優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目進(jìn)行孵化。楊林的管理思路是，“行動(dòng)者希望打造整個(gè)營(yíng)地教育產(chǎn)業(yè)鏈，我們希望投資某個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域里面做得特別出色的機(jī)構(gòu)，并對(duì)其進(jìn)行孵化，從而實(shí)現(xiàn)力量的疊加，為未來(lái)行動(dòng)者實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化運(yùn)作提供必要的支持?！?/p>

隨著營(yíng)地教育市場(chǎng)的不斷發(fā)展與成熟，行動(dòng)者也在不斷調(diào)整發(fā)展策略。“在營(yíng)地教育市場(chǎng)尚未成熟階段，我們?yōu)檎?、基地等提供營(yíng)地規(guī)劃設(shè)計(jì)等服務(wù)，但隨著市場(chǎng)的不斷成熟以及自身力量的不斷積蓄，我們未來(lái)的發(fā)展策略將有所調(diào)整，最終目標(biāo)是想成為中國(guó)領(lǐng)先的教育營(yíng)地連鎖運(yùn)營(yíng)商?！睏盍直硎?。

行動(dòng)者預(yù)計(jì)2018年落地完成12家營(yíng)地，屆時(shí)將進(jìn)行試點(diǎn)，不斷構(gòu)建和完善管理規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化信息化系統(tǒng)，欲借鑒酒店管理集團(tuán)的成熟經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合體驗(yàn)式學(xué)習(xí)模式，逐步提升企業(yè)管理水平。

楊林說(shuō)，“目前很多連鎖酒店運(yùn)營(yíng)得非常成熟，行動(dòng)者已聘請(qǐng)了熟悉酒店管理全流程的資深管理專家擔(dān)任企業(yè)董事，幫助行動(dòng)者把酒店管理體系嫁接到行動(dòng)者管理運(yùn)營(yíng)中來(lái)。酒店主要業(yè)務(wù)板塊是提供客房住宿，此外會(huì)提供健康療養(yǎng)和娛樂休閑項(xiàng)目。而行動(dòng)者主要業(yè)務(wù)板塊是提供青少年?duì)I地教育服務(wù)，在此之上會(huì)開展其他系列項(xiàng)目，最終打造成一個(gè)連鎖運(yùn)營(yíng)的營(yíng)地教育品牌?！?/p>

 本文轉(zhuǎn)自睿藝，作者單孟華，文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。