芥末堆4月27日文，堆九于04:17收到新三板上市公司贏鼎教育發(fā)布的2017年年度報告，財報顯示： 報告期內，贏鼎教育營業(yè)收入為2900.46萬元， 同比減少84.10%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-21938.01萬元， 同比減少315.30%。

業(yè)績變動原因

報 告 期 內 ， 公 司 實 現(xiàn) 營 業(yè) 收 入 29,004,645.08 元 ， 較 上 年 同 期 減 少 84.10% ； 營 業(yè) 利 潤 -218,652,768.41 元 ， 較 上 年 同 期 下 降 了 285.48% ； 報 告 期 內 歸 屬 于 掛 牌 公 司 股 東 的 凈 利 潤 -219,380,074.56 元，較上年同期下降了 315.30%。報告期內公司營業(yè)收入、營業(yè)利潤及歸屬于掛牌公司股東的凈利潤之所以有較大幅度的下降，主要是因為：a、贏鼎教育完成商業(yè)模式的迭代升級，高考報考產(chǎn)品免費化，應收賬款確認為了資產(chǎn)減值損失；b、一點馬剛剛上市廣告宣傳費、推廣服務費較上一年度有了大幅度的增加；c、贏鼎教育依謹慎性原則將研發(fā)投入全部費用化。

1. 2017 年度公司凈利潤-219,588,955.59 元，較上一年度下降了 317.85%，系上述原因綜合所致。

2. 2017 年度經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-142,143,897.66 元，較上一報告年度下降 436.59%，而公司凈利潤-219,588,955.59 元，贏鼎教育經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額與凈利潤之間存在較大差異的主要原因是因為：贏鼎教育報告期內終止原與高考報考產(chǎn)品、高考提分產(chǎn)品經(jīng)銷商簽訂的合同，經(jīng)銷商尚未繳納的尾款不再履行，贏鼎教育應收賬款期末賬面價值全部予以核銷。

主營業(yè)務

根據(jù)證監(jiān)會 2012 年發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引》（2012 年修訂）贏鼎教育目前所處行業(yè)屬于 P82教育大類。贏鼎教育經(jīng)營范圍是：技術開發(fā)、技術咨詢、技術服務；教育咨詢；組織文化藝術交流活動（不含演出）；承辦展覽展示活動；企業(yè)策劃、設計；設計、制作、代理、發(fā)布廣告；計算機技術培訓（不得面向企業(yè)招生）；銷售電子產(chǎn)品；自費出國留學中介服務；廣播電視節(jié)目制作。

贏鼎教育以終端高中生為導向，專注于高考提分及高考報考為主的高中教育領域。2015 年度公司通過在線教育和線下咨詢相結合的方式，推出系列《高考報考俱樂部》課程產(chǎn)品及服務解決方案，為高考生全方位解決專業(yè)選擇的難題。2016 年公司以高考報考為入口，研發(fā)了高考提分產(chǎn)品（《贏鼎高考高中》）業(yè)務，為高中生提供志愿選擇、成績提高整體解決方案。2017 年公司通過高考報考服務帶來的巨大流量，趁勢推出整合了原高考提分產(chǎn)品的一點馬﹒高考名師機器人，幫助高考生快速提升高考成績。

贏鼎教育主要業(yè)務為研發(fā)、制作、銷售新產(chǎn)品一點馬﹒高考名師機器人。

第一階段：建立 B-B-T-C 的商業(yè)模式，開拓服務網(wǎng)絡、完善服務能力，成為高考報考領域的第一品牌。B-B-T-C 的商業(yè)模式即建立覆蓋全國的由公司---加盟商---專業(yè)咨詢師---學生及家長組成的服務鏈條，為學生及家長提供優(yōu)質的服務。此階段公司重點開展：1、渠道拓展。贏鼎教育采用招商方式選擇代理商、設立專業(yè)團隊維護代理商，并建設直接對 T 和 C 的推廣團隊。贏鼎教育已經(jīng)擁有覆蓋全國主要城市和地區(qū)的獨家教育產(chǎn)品銷售及服務加盟商；2、打造專業(yè)化產(chǎn)品及全方位會員服務。贏鼎教育打造的產(chǎn)品包含大量的數(shù)據(jù)信息和服務：一是多維度興趣性格測評工具、200 多小時網(wǎng)絡課程、100 位名校博士解析專業(yè)；二是各省、各校各專業(yè)的歷年高考報考數(shù)據(jù)，并可實現(xiàn)多維度、定制化查詢；三是 2000 余萬字的高校資料、專業(yè)介紹等；四是高考報考相關書籍及雜志；五是近千名專/兼職經(jīng)公司認證的高考報考輔導老師提供咨詢。3、建立平臺。一是建設互聯(lián)網(wǎng)平臺：以高考報考為入口，以會員終身教育、終身成長為主題的會員社區(qū)；二是建設微博、微信群、公眾號等第三方平臺；三是建設互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)維護及推廣團隊；四是建設互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺---高考報考學院。

第二階段：以學生需求為中心開發(fā)教育產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品線。2015 年度公司的全國銷售網(wǎng)絡已經(jīng)初具規(guī)模，高考報考俱樂部及互聯(lián)網(wǎng)平臺聚集了大量學生及家長，贏鼎教育品牌在學生及家長中初具影響力，贏鼎教育已經(jīng)具備較強團隊及管理能力?；诂F(xiàn)有的品牌、渠道、數(shù)據(jù)優(yōu)勢，贏鼎教育圍繞學校、家長、學生的需求積極開發(fā)新的教育產(chǎn)品線。贏鼎教育于報告期內重點開發(fā)及發(fā)展的產(chǎn)品線包括：

1. 高考金榜。在高考新政下，學生未來的錄取以專業(yè)為核心，學生從高一就開始選擇未來專業(yè)，因此同一專業(yè)全省報名數(shù)量及排名將成為學生在高中三年的學習中重要的決策依據(jù)。贏鼎教育利用全國性的渠道及會員優(yōu)勢，通過幫助學員填報志愿及與學校合作采集數(shù)據(jù)，從高一開始匯集整理各省考生填報各志愿的人數(shù)及排名，并向會員公開。本產(chǎn)品將幫助考生確定報考方向、明確自己在省內的排名，并激發(fā)學習熱情。

2. 留學咨詢服務。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，留學市場快速增長。但留學業(yè)務具有客單價高、學員分布相對分散等特點，隨著競爭的日趨激烈，如何建設深入二三線城市甚至縣城的招生渠道、低成本獲取學員成為競爭的焦點。贏鼎教育利用遍布全國的網(wǎng)點，將獲得獨特的競爭優(yōu)勢。報告期內公司已經(jīng)組建了實力雄厚的留學服務團隊，核心成員均來自國內頂級留學機構。贏鼎教育目前是北京市留學服務行業(yè)協(xié)會成員單位，贏鼎教育已經(jīng)獲得《北京市自費出國留學中介服務機構資格認定書》資質。

第三階段：贏鼎教育圍繞高考相關產(chǎn)業(yè)持續(xù)拓展，在規(guī)模、產(chǎn)品、品牌等方面均占據(jù)教育行業(yè)領先地位，建成業(yè)內領先的大高考服務平臺。

未來計劃

贏鼎教育以高考報考為引流入口，基于現(xiàn)有的品牌、渠道、數(shù)據(jù)優(yōu)勢，圍繞學校、家長、學生的需求積極開發(fā)新的教育產(chǎn)品線。不斷對所開發(fā)高考提分、留學咨詢、藝考培訓等相關業(yè)務及產(chǎn)品進行升級，積極打造業(yè)內領先的大高考服務平臺，為高中生提供學習及升學整體解決方案。贏鼎教育發(fā)展戰(zhàn)略包括以下幾個層面：

1、打造高考報考第一品牌，并以此為依托組建優(yōu)秀的教育行業(yè)管理團隊及覆蓋全國的教育產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡。這一目標已經(jīng)初步實現(xiàn)。

2、以高考報考為引流入口，不斷開發(fā)高考提分、留學咨詢、藝考培訓等相關業(yè)務，積極打造業(yè)內領先的大高考服務平臺。這一目標正在積極推進，已研發(fā)出一點馬名師智能機器人產(chǎn)品，預計未來幾年其將成為公司持續(xù)快速發(fā)展的動力。

3、圍繞高考相關產(chǎn)業(yè)持續(xù)拓展，在規(guī)模、產(chǎn)品、品牌等方面均占據(jù)教育行業(yè)領先地位，建成業(yè)內領先的大高考服務平臺。 

經(jīng)營計劃或目標

2018 年公司將進一步發(fā)揮競爭優(yōu)勢，繼續(xù)充實和完善高考報考在線產(chǎn)品，搭建高考大數(shù)據(jù)平臺；布局一點馬在全國的營銷渠道；通過獨家冠名等方式，加強公司品牌宣傳。同時圍繞新高考，打造以高考為核心的高考提分產(chǎn)品、游學產(chǎn)品、留學產(chǎn)品等大高考產(chǎn)品組合。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~