芥末堆4月27日文，堆九于04:33收到新三板上市公司華普教育發(fā)布的2017年年度報告，財報顯示： 報告期內(nèi)，華普教育營業(yè)收入為6380.28萬元， 同比增長66.21%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為1832.38萬元， 同比增長290.64%。

業(yè)績變動原因

報告期內(nèi)，華普教育快速占領市場，在各地的工作業(yè)務開展順利，業(yè)績快速增長。整體營業(yè)收入為 6380.28萬元，較上年營業(yè)收入 3838.74 萬元，同期增長 66.21%，凈利潤為 1801.84 萬元，較上年同期 458.87萬元增加了 1342.97 萬元，較上年同期增加 292.67%。其主要原因一是市場開拓力度加大，創(chuàng)業(yè)大學模式受到客戶認可，得到快速復制，報告期內(nèi)華普億方共簽約了 65 所創(chuàng)業(yè)大學，新增 15 所創(chuàng)業(yè)大學投入運營，創(chuàng)業(yè)培訓的市場規(guī)模擴大；二、拓展了面向企業(yè)家開展高端培訓的業(yè)務，齊魯訓練營的培訓范圍和規(guī)模擴大，分別在濟南、棗莊、淄博等地運營開展，獲得客戶和學員的高度評價。

本報告期內(nèi)，“應交稅費”為 833.28 萬，較年初增加 318.51 萬，增長 61.87%，其主要原因是：本報告期內(nèi)主營業(yè)務收入及利潤增長迅速，導致相應的應交增值稅和所得稅有較大增加。

本報告期內(nèi)，“營業(yè)收入”金額為 6380.28 萬，較去年同期金額增加 2541.54 萬，增長 66.21%，其主要原因是：本報告期內(nèi)，華普教育業(yè)務高速發(fā)展，新成立較多子公司及創(chuàng)業(yè)大學且運營良好，促使公司業(yè)務較去年同期大幅度增長。培訓收入較去年同期增加 512.01 萬，軟件收入較去年同期增加 138.76 萬，技術服務收入較去年增加 1890.77 萬。

本報告期內(nèi)，“營業(yè)成本”金額為 736.13 萬，較去年同期增加 318.75 萬，增長 76.37%，其主要原因是：本報告期內(nèi)，業(yè)務收入的大幅度增長，配比營業(yè)收入的培訓教師費用、教材、場地等支出相應增加。

本報告期內(nèi)，“凈利潤”金額為 1801.84 萬，較去年同期增加 1342.97 萬，增長 292.67%，其主要原因是：本報告期營業(yè)利潤較去年同期增長較快，同時，由于今年對民辦非營利企業(yè)的捐贈減少導致營業(yè)外支出大幅降低。

華普教育的培訓服務收入呈明顯的季節(jié)波動性特征。華普教育培訓服務的直接客戶多為當?shù)刎撠熗苿觿?chuàng)業(yè)培訓發(fā)展的政府主管部門，由其負責協(xié)調(diào)落實創(chuàng)就業(yè)培訓補貼政策，按上級要求和政策規(guī)定的標準撥付培訓補貼資金。由于大部分政府資金會在下半年撥付，因此，各地負責推動創(chuàng)就業(yè)培訓發(fā)展的政府機構(gòu)通常在下半年集中組織學員進行培訓，從而使得公司培訓服務業(yè)務出現(xiàn)上半年的營業(yè)收入明顯低于下半年的情形。

主營業(yè)務

華普億方作為一家創(chuàng)就業(yè)培訓及服務解決方案提供商，通過線上線下相結(jié)合的模式，對以大學生、擇業(yè)人員、失業(yè)人員為主的社會各類創(chuàng)業(yè)和就業(yè)群體提供創(chuàng)業(yè)培訓、就業(yè)培訓、創(chuàng)就業(yè)服務和商科教學及職業(yè)技能模擬實訓軟件為主的全方位產(chǎn)品和服務。

華普教育通過市場營銷部門與各地分子公司或辦事處進行對接，建立了基本覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡和多元化服務體系，并由當?shù)匾痪€銷售人員與當?shù)刎撠熗苿觿?chuàng)業(yè)教育培訓行業(yè)發(fā)展的政府部門、職業(yè)培訓學校等進行接洽，推介、展示公司各項服務與產(chǎn)品，待形成合作意向后簽訂產(chǎn)品銷售合同、合作協(xié)議等。截至報告期末，華普教育已在河南、內(nèi)蒙古、天津、南京、濟南、威海、煙臺、臨沂、臨淄、淄博、棗莊、唐山、合肥、蕪湖、南陽、廈門、鎮(zhèn)江、無錫、淮安等地設立分子公司或辦事處。

華普教育的直接銷售客戶為各地的人力資源和社會保障廳、創(chuàng)就業(yè)指導中心、就業(yè)局、人才服務中心、各大院校、職業(yè)培訓中心以及各地的職業(yè)培訓學校等，華普教育的主要收入來源為創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)服務、實訓軟件銷售等。由于創(chuàng)業(yè)培訓是國家政策明確予以鼓勵的行業(yè)，國家和地方的多項政策要求對參訓學員予以培訓費用補貼，學員一般可免費參加創(chuàng)業(yè)培訓項目，華普教育并不直接向?qū)W員收取創(chuàng)業(yè)培訓服務費用。

華普教育的培訓模式主要為創(chuàng)業(yè)大學模式和創(chuàng)業(yè)培訓模式。

1. 創(chuàng)業(yè)大學模式

華普教育與各地政府、人社廳/局簽訂共建創(chuàng)業(yè)大學合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議約定，各地人社廳/局、當?shù)卣撠熖峁﹦?chuàng)業(yè)大學場地，包括必要的辦公、培訓、孵化等必須的基礎設施；負責協(xié)調(diào)相關政府部門制定出臺創(chuàng)業(yè)大學運營、管理、扶持等相關政策；負責協(xié)調(diào)集聚地方相關優(yōu)勢資源支持創(chuàng)業(yè)服務、創(chuàng)業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)苗圃等工作開展；負責落實創(chuàng)業(yè)培訓補貼政策，按上級要求和政策規(guī)定的標準撥付創(chuàng)業(yè)培訓補貼資金等。華普教育作為培訓服務解決方案提供方，負責創(chuàng)業(yè)大學以及創(chuàng)業(yè)培訓服務整個管理體系的規(guī)劃、設計；負責利用自身的行業(yè)品牌影響力、先進的創(chuàng)業(yè)服務技術、全國性創(chuàng)業(yè)服務資源、專業(yè)性創(chuàng)業(yè)服務團隊，為創(chuàng)業(yè)大學提供技術、服務、資源保障；負責學員招生、測評、培訓、實訓、服務、孵化等全套方案、教材及課程體系的執(zhí)行；負責提供創(chuàng)業(yè)培訓師資建設方案、師資培訓及執(zhí)行工作；負責提供創(chuàng)業(yè)云服務平臺建設方案，并開發(fā)、運營；負責創(chuàng)業(yè)實訓系統(tǒng)的部署、技術支持、維護、升級，保證創(chuàng)業(yè)實訓的順利進行。培訓結(jié)束后，創(chuàng)業(yè)大學將根據(jù)當?shù)卣呶募约巴瓿膳嘤柕膶W員人數(shù)，按要求向當?shù)卣暾垊?chuàng)業(yè)培訓補貼；華普教育則按照合同約定，取得相應的培訓業(yè)務收入。

2. 創(chuàng)業(yè)培訓模式

除與各地政府、人社廳/局等合作伙伴共建創(chuàng)業(yè)大學之外，華普教育也可以向其提供創(chuàng)業(yè)培訓服務。根據(jù)雙方簽訂的培訓合作協(xié)議，華普教育主要負責創(chuàng)業(yè)培訓項目的組織實施，包括提供培訓課程的內(nèi)容、培訓工具與技術支持、組織配置授課培訓師等。在具體實施培訓的機構(gòu)按當?shù)卣笸瓿上鄳膭?chuàng)業(yè)培訓服務后，各地人社廳/局根據(jù)當?shù)卣呶募徍送瓿膳嘤柕膶W員人數(shù)，培訓機構(gòu)按要求向當?shù)卣暾垊?chuàng)業(yè)培訓補貼，華普教育按照合同約定取得創(chuàng)業(yè)培訓收入。

業(yè)務進展

報告期內(nèi)，華普教育所處行業(yè)健康有序發(fā)展，政策導向有利于公司的業(yè)務發(fā)展。2016 年 11 月 7 日全國人民代表大會常務委員會關于修改<中華人民共和國民辦教育促進法>的決定》已由中華人民共和國第十二屆全國人民代表大會常務委員會第二十四次會議通過，自 2017 年 9 月 1 日起正式施行。通過第三次修訂，第一章第十八條改為第十九條，內(nèi)容為：“民辦學校的舉辦者可以自主選擇設立非營利性或者營利性民辦學校。但是，不得設立實施義務教育的營利性”,“營利性民辦學校的舉辦者可以取得辦學收益，學校的辦學結(jié)余依照公司法等有關法律、行政法規(guī)的規(guī)定處理”。根據(jù)政策調(diào)整的方向，成立創(chuàng)業(yè)大學有可能實現(xiàn)營利性民辦學校性質(zhì)，可納入公司財務合并報表。

1. 新產(chǎn)品研發(fā)

線上產(chǎn)品方面，華普教育完成了“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)云服務平臺”的產(chǎn)品設計和一期開發(fā)，功能領先于目前市場同類產(chǎn)品?！摆A之道”APP 和“創(chuàng)業(yè)商學院”APP 上線后進行了試用推廣，截止報告期，“贏之道”APP 下載量 8.7 萬，創(chuàng)業(yè)商學院 APP 下載量 9.3 萬，同時為產(chǎn)品迭代升級積累了數(shù)據(jù)和經(jīng)驗。

2. 培訓課程

報告期內(nèi)，華普教育在培訓課程方面實現(xiàn)了重大突破，規(guī)劃了創(chuàng)業(yè)類、創(chuàng)業(yè)服務類、創(chuàng)新類、就業(yè)類、高端經(jīng)營管理類等五大類共計 58 門培訓課程，并已完成 36 門課程，極大的擴寬了培訓領域和未來盈利能力。重點開發(fā)的新課程主要有：孵化從業(yè)人員培訓課程、新型職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓課程、退伍軍人創(chuàng)業(yè)培訓課程、服刑人員創(chuàng)業(yè)培訓課程、創(chuàng)業(yè)大賽輔導課程、大學生創(chuàng)新培訓課程等。

華普教育在高端培訓的課程和組織方面取得突破，全年共承辦 6 期山東省創(chuàng)業(yè)齊魯訓練營，2 期淄博市創(chuàng)業(yè)訓練營，1 期棗莊創(chuàng)業(yè)訓練營。共計培訓 452 名山東省優(yōu)秀中小企業(yè)家，獲得了評估員和學員的一致好評，贏得了口碑。

3. 教材

華普教育承擔了山東省人社廳組織的“山東省創(chuàng)業(yè)培訓教材”編寫工作，由公司董事長付鵬博士擔任《創(chuàng)業(yè)實訓》分冊的編寫組長，主要內(nèi)容由華普億方團隊編寫，該教材已于 2017 年 11 月由教育科學出版社出版，山東省人社廳已組織了新教材的師資培訓班。

4. 創(chuàng)大模式快速復制

華普億方快速擴張，創(chuàng)業(yè)大學模式受到各地推崇，在全國迅速復制。每年創(chuàng)大簽約增長率和運營增長率超過 110%。至報告期末，已在北京、天津、山東、河南、廣東、安徽、湖北、福建、河北、江蘇、吉林、江西、廣西等，覆蓋了全國 20 省、49 地市，共創(chuàng)建和簽約了 65 所創(chuàng)業(yè)大學，比 2016 年新增 33所。創(chuàng)業(yè)大學集創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)實訓、創(chuàng)業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)服務為一體，得到地方政府的一致認可。快速占領了市場。

5. 業(yè)務渠道拓展

華普教育在業(yè)務渠道上新開拓了與農(nóng)業(yè)口的合作，嘗試農(nóng)村電商、農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓；與軍蒂企業(yè)管理集團簽約結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，參與退伍軍人創(chuàng)業(yè)培訓，提供退伍士兵就業(yè)創(chuàng)業(yè)“訂單式”教育培訓；與山東省人社廳合作開展了“齊魯訓練營”，將中小企業(yè)主納入培訓和服務體系整體；與賽仕軟件等知名企業(yè)合作，開拓個人培訓業(yè)務渠道。

6. 創(chuàng)大模式快速復制

報告期內(nèi)，華普教育共簽約了 65 所創(chuàng)業(yè)大學。在創(chuàng)業(yè)培訓、服務的基礎上，拓展并實施孵化空間服務、就業(yè)服務等功能。各地創(chuàng)大總面積超過了 100 萬平米，累計培訓人數(shù)超過了 20 萬人，舉辦了上千場創(chuàng)業(yè)主題活動，活動參與人數(shù)超過了 10 萬人，創(chuàng)業(yè)人數(shù)超過 1 萬人，帶動就業(yè)近 10 萬人。

7. 創(chuàng)大模式獲國務院通報表揚

2017 年 10 月，國務院辦公廳印發(fā)了《關于對國務院第四次大督查發(fā)現(xiàn)的典型經(jīng)驗做法給予表揚的通報》，山東省在全國首創(chuàng)的“建設創(chuàng)業(yè)大學加快創(chuàng)新人才培養(yǎng)”作為 22 項地方典型經(jīng)驗之一，受到國務院辦公廳通報表揚，并鼓勵其他地區(qū)學習。自 2014 年 3 月公司與山東省人社廳、威海市政府三方聯(lián)手共建華普億方第一所創(chuàng)業(yè)大學——威海創(chuàng)業(yè)大學以來、截止報告期末，華普億方在山東創(chuàng)建的創(chuàng)業(yè)大學已發(fā)展至 11 所，遍及山東省內(nèi) 10 個地市。

8. 榮獲“省級示范創(chuàng)業(yè)大學”稱號

華普教育在山東、安徽兩省運營的 17 所創(chuàng)業(yè)大學中，威海創(chuàng)業(yè)大學、淄博創(chuàng)業(yè)大學、皖江創(chuàng)客大學、煙臺創(chuàng)業(yè)大學、棗莊創(chuàng)業(yè)大學、臨沂創(chuàng)業(yè)大學、銅陵長江創(chuàng)業(yè)大學、阜陽創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大學共 8 所創(chuàng)大被評為“省級示范創(chuàng)業(yè)大學”。其中煙臺創(chuàng)大、棗莊創(chuàng)大、臨沂創(chuàng)大在 2017 年“山東省級示范創(chuàng)業(yè)大學”評審答辯中包攬前三名。

9. 創(chuàng)業(yè)培訓

除創(chuàng)業(yè)大學外，華普億方在安徽省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、河南省以及北京市、天津市、江蘇無錫、淮安、四川攀枝花、新疆烏魯木齊等地市開展創(chuàng)業(yè)培訓和實訓人數(shù)超過了 6 萬多人。

10. 人才儲備和培養(yǎng)計劃

華普教育員工增長 55 人，新增人員主要為各地子分公司、辦事處管理人員、市場人員以及北京公司項目運營人員、培訓教師、技術人員、業(yè)務人員等。專業(yè)人才的增加對于新項目的開發(fā)、業(yè)務的拓展和產(chǎn)品的開發(fā)推廣起到了重要的保障作用。

華普教育內(nèi)部成立創(chuàng)大委員會，定期舉辦創(chuàng)大校長溝通會，積極開展培訓師比武大賽、增強業(yè)務能力，形成內(nèi)部良性競爭，培養(yǎng)和儲備業(yè)務骨干團隊和人員。

未來計劃

華普教育繼續(xù)保持既定發(fā)展戰(zhàn)略：以線上線下相結(jié)合的模式，為大學生為主的各類創(chuàng)業(yè)、就業(yè)群體提供最先進的創(chuàng)就業(yè)培訓與服務。

華普教育將繼續(xù)新的計算機模擬實訓軟件產(chǎn)品，主要用于與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和企業(yè)管理培訓相結(jié)合，繼續(xù)擴充公司的產(chǎn)品線，并自主開發(fā)與實訓產(chǎn)品相結(jié)合的培訓課程。

1. 培訓業(yè)務方面，華普教育 2018 年有兩大重心：

一是在大學生創(chuàng)就業(yè)教育培訓領域，將打造與新開發(fā)完成的《就業(yè)實訓系統(tǒng)》相結(jié)合的就業(yè)培訓系列課程，以及開發(fā)與創(chuàng)新實踐相結(jié)合的高校創(chuàng)新訓練課程，形成創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、就業(yè)全套系列課程，為高校提供完整的解決方案。

二是開發(fā)高端管理課程，并實現(xiàn)市場化培訓，為創(chuàng)業(yè)精英及中小企業(yè)中高層管理人員提供有針對性的提升訓練。

華普教育短期內(nèi)的發(fā)展策略是通過資源整合開發(fā)，加速拓展創(chuàng)業(yè)大學模式在全國的推廣力度；通過技術研發(fā)和創(chuàng)就業(yè)培訓與服務新領域的開拓，繼續(xù)保持并擴大在國內(nèi)創(chuàng)就業(yè)培訓領域的領先地位。華普教育的長期發(fā)展戰(zhàn)略是鞏固并依托在創(chuàng)就業(yè)培訓領域的領先優(yōu)勢，通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)就業(yè)培訓與服務領域的創(chuàng)新以及在其他市場化培訓領域的不斷開拓，實現(xiàn)以創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、就業(yè)為縱向發(fā)展，以線上、線下為橫向發(fā)展的立體化發(fā)展模式。

華普教育未來兩年將繼續(xù)保持并擴大在國內(nèi)創(chuàng)就業(yè)培訓領域的領先地位，加速創(chuàng)業(yè)大學在各地的建設和發(fā)展速度，把創(chuàng)業(yè)大學模式快速拓展至全國，力爭實現(xiàn) 2018 年內(nèi)全國創(chuàng)業(yè)大學開設數(shù)量超過 100 所的目標。并且，依托在大學生創(chuàng)業(yè)培訓市場的領先優(yōu)勢以及所積累的經(jīng)驗，力爭將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓課程推廣至中學，成為中學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育領域的開創(chuàng)者。與此同時，通過在全國開展的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)培訓和服務，繼續(xù)積累國內(nèi)外優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)和就業(yè)資源，以大量優(yōu)質(zhì)資源支撐創(chuàng)業(yè)大學的學員全方位服務的開展。

2. 經(jīng)營計劃或目標

華普教育將充分利用資本市場和金融市場籌集發(fā)展所需資金，控制資金成本，用于快速搶占創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓與服務市場，招募優(yōu)秀人才，提升公司競爭優(yōu)勢，加強公司盈利能力。

2.1. 市場拓展

華普教育要充分發(fā)揮市場的先發(fā)優(yōu)勢，拓展人社系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)服務市場，將創(chuàng)大模式向全國多地復制，在 2018 年新增創(chuàng)業(yè)大學至 100 所；推動公司就業(yè)服務項目的進展，發(fā)展更多企業(yè)用戶，個人用戶，做市場化收費項目；拓展與工信口、科技口、農(nóng)業(yè)口等政府其他部門的合作；布施院校實訓產(chǎn)品銷售業(yè)務；使擴張戰(zhàn)略快速規(guī)?；?。

2.2. 新產(chǎn)品研發(fā)和服務的創(chuàng)新

研發(fā)新產(chǎn)品、新的運營模式，通過創(chuàng)新服務、優(yōu)化管理，發(fā)揮整體創(chuàng)新優(yōu)勢，整合線上線下的業(yè)務與資源，相互推動和支撐。2018 年將開展就業(yè)服務項目，實現(xiàn)培訓和服務落地；《就業(yè)實訓系統(tǒng)》的推廣，和課程體系的研發(fā)和面向市場推廣；實現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務云平臺的運營推廣；通過創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)服務、中小企業(yè)培訓、技能培訓、電子商務經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)對接、投資等多項內(nèi)容運營來整合業(yè)務資源，通過復合經(jīng)營，創(chuàng)新運營模式，逐步推動項目市場化收費。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~