馬化騰曾自問，騰訊的核心能力是什么？在一次總辦會上，他讓16個高管當(dāng)場作答。從21個反饋中，內(nèi)部圈定兩個答案。

其一是流量。在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不同階段，騰訊始終是流量王者。如今坐擁10億月活的微信和8億多月活的QQ，沒有第二家公司比騰訊掌握的用戶數(shù)更龐大。這讓騰訊成為中國最賺錢的公司之一。

另一核心能力被認(rèn)為是資本，據(jù)說這是騰訊公司總裁劉熾平的主張。彼時3Q大戰(zhàn)結(jié)束不久，互聯(lián)網(wǎng)冷眼旁觀騰訊的開放姿態(tài)，資本連接被認(rèn)為是唯一可行的路徑。這個戰(zhàn)略決定影響了騰訊此后的擴張軌跡。利用資本釋放流量資源并創(chuàng)造更大的價值，同樣沒有哪家公司比騰訊更激進更成功。如果不出意外，這種成功將被延續(xù)。

投資正在成為騰訊最重要的底色，甚至爭奪未來的常規(guī)手段。劉熾平在2018年初的騰訊投資年會上透露，這些企業(yè)所新增的價值已超過騰訊本身的市值。

今年兩會答記者問現(xiàn)場，馬化騰曾告訴《中國企業(yè)家》，騰訊投資的基本邏輯是，除了通信社交和內(nèi)容，其他都交給合作伙伴。騰訊不會追求控股，甚至不要求大股東，而是通過小比例占股的方式投資。騰訊態(tài)度明確：只求共生，不求擁有。

一組值得關(guān)注的數(shù)字是，過去幾年，騰訊累計投資了600多家公司，橫跨海內(nèi)外，行業(yè)涉及文化娛樂、游戲、交通出行、零售等多維度。2017年，共有120多家公司拿到騰訊投資，比BAT中另外兩家的總和還要多。騰訊一年的投資金額毫不輸陣一線基金的盤子，從種子輪到Pre-IPO甚至上市公司，全線進攻。

騰訊投資主管合伙人李朝暉在2017年全球合作伙伴開放大會上曾表示，騰訊整體投資金額超過千億規(guī)模，體量達10億美金的公司數(shù)量在50到100家之間，他拒絕透露確切數(shù)字。同時四五家公司完成獨立上市，大量的公司處在IPO前夜。

這并不是全部。騰訊還以LP的身份投資了二三十家左右的基金，這些基金的名字并不陌生，甚至大名鼎鼎。他們是紅杉、云鋒、中信產(chǎn)業(yè)基金、經(jīng)緯中國、晨興、創(chuàng)新工場、高榕資本、金沙江創(chuàng)投、鐘鼎創(chuàng)投等。

這意味著，即便一家企業(yè)沒有接受騰訊的投資，只要成為上述任何一家基金的被投公司，也間接與騰訊有關(guān)。2015年伊始的幾起互聯(lián)網(wǎng)重大投資或并購，無不出現(xiàn)騰訊的身影。企鵝帝國的版圖已經(jīng)難以被清晰界定。創(chuàng)辦一家公司，最后賣給騰訊，被認(rèn)為是一種不錯的選擇。

幾起重大合并，以及最近的美團收購摩拜等熱門事件，騰訊無一不是決定性的主導(dǎo)力量，但騰訊的思考和決策過程從未向外界清晰披露了解過。即便在騰訊集團內(nèi)部，這種過程也少為人知。神秘的騰訊投資與并購部和馬化騰在同一層辦公，一般員工輕易不會踏足。

贏家通吃的局面，多少會引起其他玩家的反感或排斥。騰訊的意志卻被廣泛接受，投資部的人待在辦公室，就會有公司不停地找上門來愿意聊聊。當(dāng)一個行業(yè)的兩家對立公司尋找戰(zhàn)略投資，選擇騰訊的傾向往往在前序投資人中占據(jù)上風(fēng)，因為這意味著更大的勝算和更強的背書。有一種聲音甚至認(rèn)為，騰訊投了誰就意味著誰是行業(yè)老大，因為“騰訊可以影響一切”。

美團CEO王興曾公開表態(tài)，騰訊是他的朋友，是很重要的一位股東。他還評價，不管是創(chuàng)始人的個性、團隊氣質(zhì)還是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，騰訊可以更好地和別人結(jié)盟。而在蔚來汽車創(chuàng)始人李斌眼中，馬化騰所提的“去中心化”投資賦能方式最健康。

但騰訊投資的這個“人設(shè)”不是天然存在，也并非絕對安全。

騰訊投資正面臨勁敵。阿里與騰訊對峙的互聯(lián)網(wǎng)基本面下，雙方從業(yè)務(wù)線的直接沖突，早已延伸至對優(yōu)質(zhì)“代理人”的爭奪。這種局面在本地生活、移動出行和二手車電商等領(lǐng)域頻繁上演。眼下，AT交火最激烈的是線下零售。站騰訊還是選阿里，零售企業(yè)從來沒有像此刻這樣困惑。

如果細(xì)數(shù)，騰訊投不進以及錯失的項目數(shù)量并不小。2014年騰訊曾有機會收購WhatsApp，一旦成功，將對騰訊的國際化布局產(chǎn)生積極影響。結(jié)果馬化騰因身體原因，耽誤了與WhatsApp創(chuàng)始人的談判。這家公司最終被扎克伯格高價拿下。

騰訊投資曾在電商領(lǐng)域經(jīng)歷失敗，最終戰(zhàn)略支持京東才不至于失掉棋局。但也因此自縛手腳，確立了“半條命交給合作伙伴”的模式。一位投資人告訴《中國企業(yè)家》，除非類似電商這樣的格局清晰，否則騰訊把半條命交出去，會面臨巨大的風(fēng)險。

外界觀察到的最新現(xiàn)象是，騰訊在不斷調(diào)整其投資策略。比如在教育和二手車行業(yè)，騰訊都以廣撒網(wǎng)的方式多點占位。買下賽道是紅杉過去的策略，現(xiàn)在更適合用來描述騰訊。

這也意味著，自營與投資雙輪驅(qū)動的模式在騰訊不可逆轉(zhuǎn)?！叭绻顿Y跑得更快，內(nèi)部團隊就不能做，否則社會輿論壓力很大，繼而資源傾斜投資，也是很危險的?！鄙鲜鐾顿Y人分析道。

巴菲特曾說，“我們遇到的挑戰(zhàn)是，以我們產(chǎn)生現(xiàn)金的速度迅速產(chǎn)生新的思想”。這句話套用在騰訊投資身上，再合適不過。

自我進化

關(guān)于騰訊投資的最新消息是，騰訊內(nèi)部正在獨立運作一只新的基金。

一位與騰訊合作頻密的投資人向《中國企業(yè)家》解釋，此舉的初衷是想解決投資團隊激勵問題，過程比較復(fù)雜。雖然新基金成立了，但和現(xiàn)在的投資沒有什么差別。

另一位投資人給出了類似的說法，投資主體和項目都一樣，基金沒有新的名字，只做跟投。如果騰訊投資是CVC（Corporate Venture Capital）狀態(tài)，投資收益會被計入公司利潤，但基金可以用來獎勵投資團隊。這種操作手法也類似孫正義搞Vision Fund，聯(lián)合一些大機構(gòu)做基金的LP，增加可支配資金的規(guī)模。百度資本就是百度聯(lián)合國壽募集的100億規(guī)模的基金。

其實，騰訊最廣為人知的是2011年1月24日成立的騰訊共贏產(chǎn)業(yè)基金。起初規(guī)模為50億元，后來追加到100億，半年時間就投出近30億元。當(dāng)時騰訊年利潤在80億元左右。馬化騰在第一屆騰訊合作伙伴開放大會上說，“沒有什么比把一年的利潤投給產(chǎn)業(yè)鏈更正確?！彼€提出，第一階段的目標(biāo)是“再造一個騰訊”。后來共贏產(chǎn)業(yè)基金這個提法被逐漸淡化，騰訊內(nèi)外談到資本主體都是騰訊投資并購部。

但外界記住了這個時間點，因此認(rèn)為騰訊投資始于2011年，比2008年成立的阿里巴巴資本晚了三年。實際上，騰訊的投資并購行為最早可以追溯到2005年。2008年騰訊投資并購部成立后，投資金額和數(shù)量翻番，只是很多案子沒有對外披露過。

早期，投資團隊更多是在協(xié)助釋放業(yè)務(wù)線的需求。最早提出QQ秀創(chuàng)意的許良當(dāng)時在互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部，曾與投資部多次合作投資社交和電商。他們從業(yè)務(wù)層面對項目做出判斷，投資部對財務(wù)把關(guān)，并負(fù)責(zé)執(zhí)行和投后管理。彼時，業(yè)務(wù)線的人對投資項目的話語權(quán)比重更高。

2008年，彭志堅從Google中國加入騰訊投資并購部初期，曾力推大眾點評，這是他在Google的投資項目。騰訊業(yè)務(wù)部門經(jīng)過研究給出的結(jié)論是，花這筆錢不如自己做，騰訊有流量，把點評的內(nèi)容遷移過來就可以。此事被擱置。最終騰訊還是投資了點評，只不過是6年以后，以20億美元的估值。

業(yè)務(wù)線強勢的另一表現(xiàn)是，幾乎要求進入每家被投公司的董事會。2011年上半年，騰訊投資胡萊游戲時，雙方曾為此僵持不下，最終胡萊游戲接受了游戲業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人進董事會的條件。這樣安排的利弊明顯，好處是雙方在產(chǎn)品和團隊層面順利對接；問題是同在董事會上的兩個人卻是直接競爭對手。

現(xiàn)在幾乎看不到此類現(xiàn)象的發(fā)生。騰訊被投公司、每日優(yōu)鮮聯(lián)合創(chuàng)始人曾斌告訴《中國企業(yè)家》，背后的原因是業(yè)務(wù)線的人當(dāng)期有KPI要求，更多關(guān)注與被投公司的協(xié)同性。而投資部的人更能理解騰訊的需求，會根據(jù)使命做投資計劃和安排?！蔼毩⑹菭幦∵^來的，投資團隊自我能力的證明又強化了話語權(quán)的建立?！边@個說法和判斷得到了騰訊投資前員工的認(rèn)同。

2011年是騰訊投資的分水嶺。前一年3Q大戰(zhàn)的緣故，騰訊決定通過資本扶持更多合作伙伴，這讓騰訊投資決策獨立，步伐加快，風(fēng)格明確。絕大部分案子由投資部驅(qū)動推進，不受業(yè)務(wù)部門影響。

最具代表性的是，騰訊如鼓點般密集布局電商。易迅、高朋網(wǎng)、F團、好樂買、珂蘭鉆石網(wǎng)、五百城3C電器網(wǎng)等都被拿下。但對比同時期一樣買下電商賽道的紅杉，騰訊投資的業(yè)績可謂差強人意。

沈南鵬在2010年和2011年時就發(fā)現(xiàn)并投資了唯品會和京東，這讓紅杉成為電商領(lǐng)域的絕對收割機。這兩家公司目前也是騰訊在電商領(lǐng)域?qū)拱⒗锏闹饕α?，但被貼上騰訊系標(biāo)簽的時間是在2018年初和2014年。

形成這種局面的一個重要原因是，早期的騰訊喜歡投行業(yè)老二。一位前騰訊投資部員工解釋背后的原因，“性價比高，可以靠騰訊的力量扶持成為第一”。

這種心態(tài)在收購易迅時最為明顯。易迅當(dāng)時是市場老二，騰訊自認(rèn)輸送流量可以扳倒老大。結(jié)局如點評那樣，同樣被證明并不可行。

從2012年投資并購部大規(guī)模撒網(wǎng)布局開始，發(fā)現(xiàn)并捕捉行業(yè)第一就成為騰訊投資的常態(tài)。

據(jù)IT桔子統(tǒng)計，2014年騰訊共投資68家企業(yè)，其中包括戰(zhàn)略入股京東和大眾點評。前一年，騰訊投資企業(yè)的數(shù)量還只有19。2015年，這個數(shù)字已經(jīng)變成108，此后都不斷攀升。騰訊連接一切的構(gòu)想，在資本的推動下正在變成現(xiàn)實。

李朝暉曾梳理騰訊感興趣的那些領(lǐng)地，著力部署的一塊是消費互聯(lián)網(wǎng)，比如內(nèi)容、游戲和文娛。其次是零售、教育和醫(yī)療。在騰訊的視角中，沒有什么比零售更重要，體量更大。資本撲向的第三個板塊是人工智能、新材料這樣的前沿科技，此外企業(yè)服務(wù)也是騰訊一直想深入的領(lǐng)域。

騰訊投資并購部團隊也逐漸穩(wěn)定。騰訊投資并購部成立之初，彭志堅就擔(dān)任負(fù)責(zé)人，他被認(rèn)為幫助騰訊在從無到有地建立了并購團隊，并形成了獨特文化。此后，許良與李朝暉、林海峰三人為副總經(jīng)理，湛偉彪負(fù)責(zé)投后。2015年，彭志堅與許良離開創(chuàng)辦元生資本后，李朝暉與林海峰同為騰訊投資主管合伙人。但投資決策始終由劉熾平甚至馬化騰最終拍板。

2012年，騰訊投資首次吸納應(yīng)屆畢業(yè)生，其中一道面試題是，根據(jù)部分財務(wù)數(shù)據(jù)，指出其所屬哪個行業(yè)甚至哪家公司。那年騰訊集團共招入5000名應(yīng)屆畢業(yè)生，有幸與劉熾平和各業(yè)務(wù)線副總裁一起進餐的，只有拿到投資部門offer的4個學(xué)生。核心意思只有一個，熱情邀請他們加入騰訊投資。

聽上去似乎有點不可思議，但彼時騰訊投資的吸引力和號召力有限。幾位高材生最后用腳投票，三名奔向高盛、淡馬錫控股和德意志銀行，只有一人選擇留下。

與此形成強烈反差的是，騰訊投資的團隊流失率并不高。一位接近騰訊投資的人士透露，“騰訊投資部幾乎每個人手里都有其他基金的offer，但輕易不會走。一般VC沒什么意思，平臺沒有騰訊好，沒有動力離開。”

戰(zhàn)略與財務(wù)投資并重

彭志堅負(fù)責(zé)騰訊投資并購部期間，唯一一次對外接受收集是在2013年，當(dāng)時他明確騰訊投資的核心訴求就是實現(xiàn)戰(zhàn)略價值。再進一步解釋就是，要達到優(yōu)勢互補、前瞻布局的效果，但大部分案子是戰(zhàn)略價值和財務(wù)價值并重。

今年2月份，他以元生資本創(chuàng)始合伙人的身份接受《中國企業(yè)家》收集時持同樣態(tài)度，“有財務(wù)價值的公司一定做得很大，體量足夠大對騰訊而言就一定具備戰(zhàn)略價值。所以我們投體量大的公司不會錯?！?/p>

一位騰訊投資離職員工進一步補充道，當(dāng)一家公司成長到10億甚至30億美金的規(guī)模，與騰訊不可避免會產(chǎn)生交集。從這個角度而言，如果騰訊能更早與一家公司產(chǎn)生資本連接會更有利。歷史數(shù)據(jù)顯示，騰訊對不同生命周期的公司幾乎已經(jīng)做到了360度無死角覆蓋，從種子輪到上市公司，沒有騰訊的紅旗插不到的地方。

如果從戰(zhàn)略訴求、業(yè)務(wù)驅(qū)動和財務(wù)投資三個維度考慮，上述人士的分析是，騰訊投資的那些階段靠前、想象空間不大的公司一般都是出于業(yè)務(wù)協(xié)同的考慮，但長期來看，有可能會轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略投資。

而投資京東、點評這樣的公司必然是有強烈的戰(zhàn)略訴求，要么搶占未來制高點，要么構(gòu)筑競爭防線?！胺駝t動用公司那么多資源不太合理。對騰訊而言所有資源都是有成本的，給投資公司還是內(nèi)部項目，高層會做出衡量?！?/p>

純粹的財務(wù)投資比重在騰訊日漸擴大。這些項目的特征足夠明顯：處在早期發(fā)展階段，短期預(yù)見不到與業(yè)務(wù)聯(lián)動的可能，也無關(guān)戰(zhàn)略價值，“唯一的動力就是投資團隊期望博得更好的聲望?！?/p>

這位前騰訊投資內(nèi)部人士拒絕把具體的投資案例對號入座，外界通?？床惶澹f騰訊投資內(nèi)部對每個項目的定位都能明確區(qū)分。

戰(zhàn)略價值先行的投資理念，意味著騰訊任何時候都不能缺位。不止一位騰訊內(nèi)部人表達過這樣的觀點，“投錯一個案子影響沒有那么大，關(guān)鍵是不能miss掉機會?！?/p>

騰訊投資的確經(jīng)歷過失敗，最典型的案子是好樂買。騰訊在C輪時進入這家公司，當(dāng)時正值電商最風(fēng)光的時候，創(chuàng)始人魯明和李樹斌對追上門的投資人應(yīng)接不暇，李樹斌曾坦言，最初他答應(yīng)與彭志堅吃飯只是出于禮貌，并沒有真想拿騰訊的錢。但后來兩人在深圳見到馬化騰，敲定了這筆投資。最終這家公司卻宣告失敗。

騰訊內(nèi)部后來復(fù)盤時承認(rèn)，在DD（盡職調(diào)查）階段他們就意識到鞋購買頻次低、退貨率高、上游供應(yīng)商集中、壓貨嚴(yán)重等問題，但在垂直電商遍地開花的特殊階段，騰訊不能不在鞋這個品類卡位?！氨苊馐【蜕倜半U，但這不符合騰訊布局的策略。”另一位前騰訊投資員工說。

錯失也不能被接受。早年間，騰訊曾有機會投資今日頭條，但當(dāng)時他們判斷信息分發(fā)的門檻太低，騰訊自己能做，新浪百度也有機會，因此沒有出手。

當(dāng)時騰訊投資的節(jié)奏是，平均一個星期就要決定是否投一家公司，后來甚至每周要拍板兩次。每個案子被審視的深淺程度不一，一頓飯錯失一家獨角獸不是不可能。據(jù)說，后來騰訊內(nèi)部的反思是，還是要把標(biāo)準(zhǔn)放低一些?！皩幙赏跺e100個張一鳴，也不能丟掉一個?！?/p>

后來滴滴與程維進入騰訊視線時，彭志堅當(dāng)場拍板，以高于那一輪2000萬美元的估值強烈要求投進。事后被證明，這個決定對騰訊而言無比正確。

互聯(lián)網(wǎng)觀察家尹生的觀點是，“騰訊需要的就是一種戰(zhàn)略確定性以及不對其行業(yè)地位造成傷害（的結(jié)果），不在乎一城一地的得失。公司戰(zhàn)略確定性每提高1%，帶給它的價值就遠超投資收益?！?/p>

但從近期的市場反饋來看，騰訊投資的精準(zhǔn)率似乎比其他公司戰(zhàn)投更高，甚至可能早于VC發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)公司，根本原因是微信的存在。業(yè)內(nèi)的共識是，微信對騰訊這幾年的戰(zhàn)略聚焦起到非常關(guān)鍵的作用，給它底氣，也給它一種能力。

騰訊從來不缺流量，但2012年布局電商時，他們清醒意識到QQ帶來的電商流量有限。但這一波對線下零售的爭奪中，微信的流量價值短時間內(nèi)就被家樂福、步步高這樣的合作企業(yè)所驗證和放大。

不止一人告訴曾斌，微信產(chǎn)生的交易額在去年已經(jīng)達到1萬億。準(zhǔn)確地說，是在微信發(fā)現(xiàn)商品信息進而下單。部分比例的支付會跳轉(zhuǎn)出去，但趨勢在減少。所以曾斌認(rèn)為，徐新所提“微信支付正在打敗支付寶”的論調(diào)并非危言聳聽。據(jù)他所知，微信產(chǎn)生的1萬億交易，其中3000億是跳轉(zhuǎn)到淘寶?！鞍⒗镒钋宄@些流量從哪里來”。

騰訊掌握海量數(shù)據(jù)，可以讓他們更早敏銳地發(fā)現(xiàn)那些交易最活躍、成長最快的公司。

每日優(yōu)鮮還只是一個公眾號時就被騰訊發(fā)現(xiàn)，這令創(chuàng)始人徐正和曾斌意外。他們后臺的交易、支付數(shù)據(jù)對騰訊投資而言就是最好的DD，也不必驗證真假。對方只問一句，“你們愿意接受騰訊的投資嗎？”

投資轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)如出一轍。CEO黃煒告訴《中國企業(yè)家》，騰訊在發(fā)現(xiàn)他們健康增長的數(shù)據(jù)后，表達了投資意愿。“閑置交易在中國是萬億規(guī)模的市場，騰訊能看到各種大機會，這說明他們很敏銳?！备螞r，Facebook也在做同樣的事情。

對于騰訊公司而言，這是種無可爭議的成功。但對于投資部的團隊成員來說，該從什么維度評價他們的投資業(yè)績？尤其那些既非出于業(yè)務(wù)耦合也不追求戰(zhàn)略考慮、更多基于財務(wù)回報投資的項目。

“這是個好問題，但我很難回答。”一位騰訊投資離職員工如是說。

他進一步解釋，投資確實沒辦法用KPI考核，數(shù)量說明不了問題，而且投資看到效果可能是在五年十年之后。騰訊需要平衡戰(zhàn)略和財務(wù)價值，這個評判標(biāo)準(zhǔn)確實沒辦法定量，也確實沒有定量?！斑@是所有CVC面臨的一個挑戰(zhàn)吧”。

公司戰(zhàn)投對團隊的激勵是行業(yè)普遍存在的問題?！翱冃б渌麡I(yè)務(wù)部門在一條線上，不能給予特別的獎勵，不然業(yè)務(wù)線會認(rèn)為投資是在利用他們的資源做事情，不予配合。”一位投資人分析道。在騰訊，投資部門依然很重視與業(yè)務(wù)線保持良好的關(guān)系。

公司眼中的騰訊投資

3月1日，楊浩涌宣布車好多完成8.18億美元的C輪融資，由騰訊領(lǐng)投。雖然這個數(shù)字創(chuàng)下了汽車服務(wù)電商領(lǐng)域的最大單筆融資額，外界卻更關(guān)心騰訊背后的投資動機。因為至此，二手車領(lǐng)域的幾個主要玩家瓜子、優(yōu)信、易車、人人車和天天拍車等，都在不同階段接受了騰訊的注資。

第二天，《中國企業(yè)家》記者見到人人車創(chuàng)始人李健，他說更早前就已知騰訊投資瓜子的消息，并不感到突然或意外?！罢f明騰訊非常認(rèn)可二手車這個大賽道，在做全產(chǎn)業(yè)鏈的核心選手布局?！?/p>

理論上，企業(yè)拿BAT或其他產(chǎn)業(yè)資本的錢，意味著這是一種戰(zhàn)略選擇。尤其對于移動出行、本地生活這樣的熱門交戰(zhàn)區(qū)，站隊現(xiàn)象普遍，巨頭也存在一定程度的排他。然而騰訊買下賽道的情況越來越常見。除了二手車，還存在于在線教育以及游戲直播等領(lǐng)域。

融資發(fā)布當(dāng)天，楊浩涌對外發(fā)聲，“現(xiàn)階段我并沒有對騰訊戰(zhàn)略資源有過多需求，更多把騰訊當(dāng)作友好的、長期的財務(wù)投資人去看待。”

李健也把騰訊定義為一個高質(zhì)量的財務(wù)投資人。但是他強調(diào)，滴滴對人人車而言是一個超級戰(zhàn)投，理由是滴滴與二手車流量價值匹配度最高。4月26日，人人車新一輪3億美元融資中，同樣有騰訊和滴滴的身影。

據(jù)他介紹，騰訊對人人車早期發(fā)展的品牌背書價值更大?！袄总姾万v訊投資助力人人車”，這句話在公司網(wǎng)站首頁掛了很長時間。二手車行業(yè)缺乏信任，這種品牌背書對一個企業(yè)的立足意義非常重大。

如果謀求長期發(fā)展，李健認(rèn)為更多要靠團隊自身。他進一步表態(tài)，騰訊支持他的競爭對手，并不會對他造成太多困擾。甚至他反問道，“二手車領(lǐng)域哪家企業(yè)對騰訊的資源利用得很好？如果難以回答，說明這個問題并不重要?！敝劣趧?chuàng)業(yè)者普遍關(guān)心的流量資源，李健承認(rèn)有嘗試，但認(rèn)為更多是一種間接幫助。

關(guān)鍵能力的賦能，而不是保姆，這是曾斌給騰訊投后的定位?！膀v訊的資源也有限，它要判斷給到誰最合適，也要判斷哪些問題是他們必須出面解決的。不應(yīng)該寄希望于騰訊幫你解決所有的問題?！?/p>

很多公司在接受騰訊投資時，都期望能獲得流量支持。曾斌卻說，騰訊更愿意分享如何獲取有效流量的方法。

每日優(yōu)鮮推極速達服務(wù)時，關(guān)鍵技術(shù)難點在地圖定位。其他地圖產(chǎn)品每天訪問量受限，還需要做大量接口工作。騰訊委派了一個十幾人規(guī)模的小組，24小時給予支持，直到極速達產(chǎn)品上線。當(dāng)時組建的微信群至今依然活躍。

一位投資人分析，先財務(wù)后戰(zhàn)略基本成為騰訊的投資路徑。企業(yè)要先自證實力，最后才能得到更多的支持。尤其行業(yè)格局不是很清楚的情況下，這樣可以更好地覆蓋優(yōu)質(zhì)公司，避免資源消耗。

而站在企業(yè)的角度，騰訊并不謀求控股或并購，做得好還會得到加持，并利于后續(xù)融資和引進人才，因此并不排斥。創(chuàng)業(yè)者還有一種普遍的心態(tài)，如果競爭對手先于自己拿到騰訊的錢，將會陷入被動。甚至有的公司在騰訊占股比例不大的情況下，愿意給予他們董事會席位。

騰訊對投資項目的持股比例持謹(jǐn)慎態(tài)度，通常會克制在30%以下，目的就是消除創(chuàng)業(yè)者喪失公司控制權(quán)的顧慮。電商、零售、本地生活這樣的非核心業(yè)務(wù)都遵循這樣的投資邏輯。騰訊有把握在不足30%的持股比例下，發(fā)揮自己的影響力。據(jù)一位跨境電商創(chuàng)始人透露，騰訊在他們簽訂投資條款時，與一般VC并無差別，并不要求企業(yè)讓出更多溢價。

“騰訊錢多，可以反稀釋。”上述投資人解釋道。

但如果涉及到游戲這樣的主營業(yè)務(wù)，騰訊一般要求控股或者收購。2008年，騰訊以投資形式獲取《英雄聯(lián)盟》開發(fā)商Riot Games22.34%的股權(quán)，三年后增資并持股92.78%。2015年底，騰訊宣布全資收購Riot Games100%的股權(quán)。這樣的投資軌跡在游戲領(lǐng)域并不罕見。2016年，騰訊還斥資86億美元從軟銀手中買下芬蘭手游開發(fā)商Supercell，這是騰訊史上最大一筆并購。

沈南鵬曾問劉熾平，為什么騰訊能投資這么多優(yōu)質(zhì)企業(yè)，且和這些企業(yè)相處都很好。這位出身高盛的騰訊總裁回答，“騰訊投資的這些企業(yè)的文化與騰訊文化很接近，這個原因使這些企業(yè)喜歡騰訊，也因為騰訊允許他們保持自己的文化氛圍?！?/p>

一定程度上，這是事實。步步高集團董事長王填多次在公開場合解釋，之所以選擇騰訊做戰(zhàn)略投資人，就是因為騰訊不會干涉公司業(yè)務(wù)，相處起來并不強勢?！吧朴谝龑?dǎo)，不強迫”，這是曾斌對騰訊投后的感受。

然而對于滴滴這樣體量的公司，與騰訊的關(guān)系要更復(fù)雜微妙。早期，騰訊對滴滴的助力有目共睹。微信接入滴滴后，日訂單量從幾十萬迅速被拉高至幾百萬。一位網(wǎng)約車公司CEO評價，這對滴滴而言是實質(zhì)性的提升。在滴滴遇到技術(shù)瓶頸時，騰訊曾派出幾十人的團隊給予支援。馬化騰更是在關(guān)鍵時刻親自為其發(fā)聲站臺。

當(dāng)騰訊作為一個戰(zhàn)略投資人完成對滴滴的助力后，形勢發(fā)生變化。滴滴每天幾千萬的訂單推高了微信支付的交易數(shù)據(jù)?！膀v訊履行了股東應(yīng)有的義務(wù)，也得到了它應(yīng)有的權(quán)益?！鄙鲜鯟EO說。

但是隨著騰訊投資的另一家公司美團發(fā)力出行，棋局變得復(fù)雜。在前不久美團收購摩拜的案子上，李朝暉代表騰訊明確否決了滴滴的投資意向，支持美團的收購方案。

據(jù)知情人透露，起初騰訊對美團做打車業(yè)務(wù)持保留意見。移動出行比較特殊，滴滴與美團的激烈沖突對騰訊而言是一種內(nèi)耗?！暗缊F對騰訊足夠重要，畢竟它給阿里帶來的競爭最強，所以騰訊肯定會幫助美團”。

這間接影響了滴滴的心態(tài)。上述知情人士稱，“程維一直在騰訊和阿里之間尋求平衡，兩邊打牌?！?/p>

博弈未來

2月1日，騰訊上線內(nèi)測“立知”，這是一款基于興趣的信息訂閱和推送APP。但很快一家叫“即刻”的公司團隊跳出來，稱“立知”與即刻近乎一樣，騰訊旗下應(yīng)用寶曾以合作為由與他們有所接觸。騰訊涉嫌抄襲的消息瞬間鋪天蓋地，意味深長的是，2016年即刻B輪融資時還接受了騰訊的投資。

當(dāng)天晚上，“立知”就被下線。即刻CEO葉錫東發(fā)布朋友圈表態(tài)，“騰訊是我們的股東，而且一直對我們幫助很大。騰訊投資部、業(yè)務(wù)部和法務(wù)部都非常友善專業(yè)。”馬化騰留言，“謝謝?！?/p>

類似的事情，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO黃煒也經(jīng)歷過。迄今為止轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)只有一輪融資，投資人就是騰訊。去年一款叫“閑貝”的二手交易平臺被推出，也出自騰訊。不過據(jù)說雙方?jīng)]有發(fā)生任何不悅，有一天閑貝悄無聲息地下線了。“騰訊不會力推，也不會扼殺，它只是沒有控制這件事?！秉S煒告訴《中國企業(yè)家》。

同屬騰訊陣營的京東，2017年底也復(fù)活拍拍網(wǎng)推出二手交易業(yè)務(wù)。黃煒認(rèn)為，“大戰(zhàn)略方向，騰訊已經(jīng)把二手交易業(yè)務(wù)交給轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，投了真金白銀和資源。但不能說內(nèi)部完全沒有競爭。”

關(guān)于這點，李朝暉對外明確過騰訊的態(tài)度，投資公司的產(chǎn)品與騰訊有競爭，投資公司之間有競爭，這是一個健康生態(tài)的必然體現(xiàn)。

據(jù)互聯(lián)網(wǎng)觀察家keso與騰訊內(nèi)部多次交流后反饋，現(xiàn)在騰訊明確只做內(nèi)容和連接。以前產(chǎn)品經(jīng)理有創(chuàng)新想法不攔著，但現(xiàn)在不是，因為這樣做可能損害合作伙伴的利益，所以要少做。至少騰訊不會拿出資源去推。

但在一位投資人看來，自營與投資雙輪驅(qū)動始終是騰訊不可回避的一個矛盾?！叭绻粋€投資項目跑得很快對內(nèi)部是有影響的，畢竟資源是有限的，也許內(nèi)部努力一把也能做成。除非選擇性放棄一些領(lǐng)域，只做投資。但投資主導(dǎo)的模式也不是完全沒有危險?！?/p>

以往內(nèi)外發(fā)生沖突的案例已經(jīng)顯示，騰訊差不多都在踐行“半條命交給合作伙伴”的承諾，不越雷池。所以，資本連接的方式可以讓騰訊始終立于不敗之地嗎？

回答這個問題之前，先回顧一件往事?；ヂ?lián)網(wǎng)門戶鼻祖美國雅虎前幾年就陷入難以逆轉(zhuǎn)的頹勢，外部受到Google、Facebook等超級巨頭的夾擊，內(nèi)部創(chuàng)始人楊致遠兩度復(fù)出卻無所建樹。但當(dāng)時雅虎手上持有阿里巴巴39%的股份，而且是這家中國最大電商平臺公司的第一大股東。2010年底，有人粗略估算了下，雅虎的市值相當(dāng)于其所持有阿里巴巴的股權(quán)價值。也就是說，如果剔除阿里的股份，雅虎已經(jīng)一文不值。

這種對比讓尹生思考，雅虎對互聯(lián)網(wǎng)公司戰(zhàn)略制定的價值或許應(yīng)該被重新認(rèn)識。當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模后，投資部門就是標(biāo)配，這方面雅虎是表率。一家互聯(lián)網(wǎng)公司摔倒的同時，一家投資公司獲得重生。

問題在于，投資阿里讓雅虎倒下的速度放緩，但依然沒有改變最終結(jié)果?！耙驗樗煌读艘粋€阿里巴巴，有運氣的成分。而且對阿里本身沒有什么實質(zhì)影響。”曾斌如是分析。

騰訊不然，投資已經(jīng)成為這家中國最大互聯(lián)網(wǎng)公司最重要的戰(zhàn)略和能力，對生態(tài)的整合與影響力都不容忽視，過去幾起重大合并收購案就是最好的佐證。對此騰訊自身也有體感，李朝暉反饋，“基于業(yè)務(wù)平臺進行資本連接，不僅讓騰訊收獲了朋友，也讓我們自身在社交、支付、云等領(lǐng)域變得更強大?！?/p>

這也是美國互聯(lián)網(wǎng)巨頭Google、Facebook正在走的路徑。通過投資或并購的方式，確保自己不失去未來。

《經(jīng)濟學(xué)人》曾撰文分析人工智能公司DeepMind對Google的價值，2014年Google花6.6億美元買下這家公司，卻因此在全球科技公司AI爭奪戰(zhàn)中擁有了戰(zhàn)略優(yōu)勢，不但吸納到足夠多的AI人才，AlphaGo連續(xù)打敗世界圍棋冠軍讓Google在AI方面名聲大噪。如果Google能在人工智能領(lǐng)域率先推出成熟商業(yè)化產(chǎn)品，傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)的式微就不會影響它的未來。

騰訊要做的是，確保潛在顛覆性機會盡可能出現(xiàn)在自己視野，并且盡早被發(fā)現(xiàn)，以投資形式與自己產(chǎn)生關(guān)聯(lián)將其迅速做大。這樣才有可能在互聯(lián)網(wǎng)不斷更新?lián)Q代的過程中，確保自身安全。

現(xiàn)在創(chuàng)投圈小范圍流行著一種說法，投資或許有機會讓騰訊成為國內(nèi)新經(jīng)濟或互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的伯克希爾·哈撒韋。是的，就是巴菲特創(chuàng)建的那家、有著六十多年歷史、深刻影響著全球商業(yè)世界的公司。

持這種觀點的一位企業(yè)家認(rèn)為，如果從投資作為業(yè)務(wù)支持手段的角度講，騰訊已經(jīng)超出戰(zhàn)略資本布局的范疇，投資已經(jīng)成為騰訊的主業(yè)之一，產(chǎn)生不小的收益。更重要的是，它能以低成本資金優(yōu)勢、海量數(shù)據(jù)支撐的信息優(yōu)勢、人才優(yōu)勢等對投資企業(yè)進行能力輸出，但同時自身不需要做特別精細(xì)化的運營。如果未來再放開基金募集，能影響的范圍會更大。

在未來五年或者更長一段時間，除了騰訊，還沒有第二家中國互聯(lián)網(wǎng)公司具備這樣的可能性。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“中國企業(yè)家雜志”，作者翟文婷。原標(biāo)題《騰訊投資的功成、錯失與未知》