4月28日，由映魅咨詢主辦的“TAB未來獨角獸 | 編程創(chuàng)客教育”主題論壇在上海舉行，本次活動邀請了9家涉及編程創(chuàng)客教育領域不同方向的公司嘉賓代表，從編程創(chuàng)客教育當下的現(xiàn)狀和趨勢，結合各家編程教育產品的特點進行了深入的分享。

在本次論壇上，映魅咨詢邀請了奇幻工房的亞太區(qū)總經理楊致偉先生，他從奇幻工房做機器人產品的初衷談起，指出中美教育市場的區(qū)別以及相應的商業(yè)策略，并探討了美國公司如何在中國做機器人編程教育。

以下是楊致偉的分享內容概要：

楊致偉：大家好！我是來自美國奇幻工房的亞太區(qū)總經理楊致偉，今天很高興有機會來現(xiàn)場和大家分享我們現(xiàn)在在中國做的一些有意義的事情。奇幻工房主要的產品是一款機器人，在國內上市大概一年多左右，已經在國內各大電商和一些早教機構里面推出了，主要用戶是5到10歲的小朋友。最初的產品概念很簡單，因為我們創(chuàng)始團隊里面很多年輕的爸爸，覺得寫程式這個事情改變了自己的人生，而且未來這個趨勢越來越加劇。從2013年開始，世界上很多國家已經把編程教育列為中小學必修或選修科目，包括去年中國的國務院發(fā)布了一個人工智能的白皮書，提出把中小學人工智能的教育列為重要的工作項目，與此同時浙江省、山東省、江蘇省等一些觀念先進的省份已逐漸把編程列入高考選考的科目之一。

（一）通過機器人玩具讓孩子對編程產生興趣

奇幻工房是2012年底在美國成立的，2013年底左右推出第一代產品--Dash機器人。當時其實全世界只有兩個國家規(guī)定教育部門要教小孩子寫程式，第一個是愛沙尼亞；第二個國家是英國，提出小學生需要5歲開始學編程。從那時候開始，美國、澳洲澳大利亞、加拿大，也慢慢的規(guī)定中小學學校要教學生寫程式。剛好那時候美國站在那個風口上面，因為奧巴馬政府編了一個預算，對高中、初中、小學編程教育進行教具的采購，所以我們搭著那個勢頭在美國成長了起來。

奇幻工房是一個技術型公司，團隊成員多來自蘋果和谷歌。我們團隊當初的核心想法是：小孩子如果只是對著PC屏幕打代碼，還是比較枯燥的，我們應該怎樣設計一個硬件，它會動、會發(fā)出聲音、會發(fā)光，也就是互動性更高，可玩性更強呢？有孩子的家長都應該了解，小孩子的注意力是很難集中很久的，要讓3歲、5歲的小朋友坐在屏幕面前打代碼，而且他不認識字、過不了多久肯定會覺得很無聊的，也不會一直想到打代碼。所以，我們當初產品設計的思路是：沒有想讓小孩子在五、六歲的時候就可以寫APP，而是要讓他不討厭機器人。尤其是對于女孩子來說，讓她不覺得機器人無趣，也不覺得這是男孩子的事情。所以，創(chuàng)業(yè)之初，我們只是想要做一個科普玩具，在早期的時候留下一些希望的種子，希望小朋友包括女孩子在內，到了小學、中學還愿意接觸數(shù)理化以及編程這樣的科目。我們的機器人產品從2016年底，開始進入中國市場，其中包括很多配件，可以幫助小孩子完成各式各樣的挑戰(zhàn)。

（二）中國教育市場與美國教育市場存在明顯區(qū)別

公司剛進中國市場的時候，很多人問我們奇幻工房的教學體系是什么？這個教學體系，以前在美國市場是從來沒有想過的。因為美國的教育是創(chuàng)造性、開放式的，我們鼓勵孩子自主開發(fā)。在美國市場，大概有兩萬五千多小學老師買奇幻工房的機器人產品，他們自己折騰各式各樣的課件，并且在我們的論壇上面自主交換這些課件。但這種做法，在中國市場是完全不靠譜、不落地的，所以我們花了很多時間開發(fā)出一些適合國內市場的一些方案，待會兒也會跟大家詳細介紹。其實奇幻工房的機器人產品本身是比較偏玩具，所以在在國外得了很多玩具型大獎。但進入中國市場后，我們發(fā)現(xiàn)必須要提高產品教育屬性的比重，包括課程體系、課件設計等，如果這些沒有內容做好，基本上國內的家長和早教機構都不會買單的。因為目前在國內1500塊人民幣左右的玩具，還是很少人愿意一拍腦袋就買給家里面5歲、8歲的小孩。我們的產品在美國是賣150美元，在國內賣1399元。我們發(fā)現(xiàn)To C這個事情在中國是完全行不通，在京東、天貓的商店上面，C端用戶買產品的時候，第一個問題便是買了機器人產品后去哪兒上課？所以在中國，我們經營的方式跟美國是完全不一樣。我們在美國的業(yè)務50%是To C，50%是To B。，而目前我們在中國的業(yè)務，95%是To B，B2B2C是奇幻工房目前在中國的商業(yè)策略，對此我們必須針對中國市場，發(fā)展很多教案。

我們的戰(zhàn)略投資方包括騰訊、好未來、威創(chuàng)股份、創(chuàng)新工場和TCL，其中有很多是可以為我們提供品牌和渠道優(yōu)勢幫助。我們的產品進入中國的最初目標市場用戶是一二線都市的高收入家庭?，F(xiàn)在從后臺數(shù)據來看，的確是這樣。北京最多，第二個是深圳，第三是上海，第四是廣州，接下來是國內二線都市，比如杭州、青島、成都這些地方。另外也存在一個長尾效應，也就是三四五線都市的家長透過線上買機器，看線上課的方式鼓勵小孩參與。

（三）針對中國市場開發(fā)教學課程體系，不斷探索新的落地場景

美國有一個組織叫做CSTA（美國計算機教師協(xié)會），明確的定義了兒童學習計算機的六個學習點，包括循環(huán)、變量、函數(shù)，常見的計算機觀念等，我們基于美國計算機教師協(xié)會、國際科技教育協(xié)會的教學標準，針對每一個學習點做了72張卡片，12個挑戰(zhàn)，搭配教師手冊，可以拿著這一套的挑戰(zhàn)卡、教師手冊做培訓，希望可以大量解決師資不足的問題。目前我們的產品及課程體系在創(chuàng)客教育或者樂高積木的培訓機構里面開展得比較順利。接下來，我們想要發(fā)展幼兒園、公立校的進校，因為這方面也需要非常多的完整的體系。比如很多老師要求我們連PPT都要幫他做好，最好老師按一個鍵開始放視頻，學生就可以看?；蛘邍鴥雀鞣N有意思的線上教育的形式，比如直播課、雙師，我們也在探討怎么樣推行我們的產品和課程。但第一步肯定是把教材的內容或者基本的框架先定義好，然后培訓老師，同時做更多的推廣。

目前在中國，我們已經開始跟很多學校和不同規(guī)模的教育機構開展各種形式合作，比如開體驗課、示范課。我們覺得要發(fā)展這個業(yè)務，最重要的目的是增加熟悉我們系統(tǒng)的老師人數(shù)，一定要讓老師熟悉產品，然后你長期的支持他，他就比較愿意長期采用我們的設備跟APP以及課件做推廣。

（四）擴充機器人產品品類，開始對接專業(yè)編程學習

今天跟大家分享一個新品，我們有一個適合低年齡段的產品叫做達達創(chuàng)意套件，這個產品在今年六一的時候會在天貓商城上開始售賣，整體而言，它的教育屬性比較低，更像是一個小孩子的萌萌的玩伴，定價在五六百塊人民幣以下，小孩子拿這個做一些跟編程沒有關系的事情，看起來比較像創(chuàng)客教育，而不是編程教育。

另外一個新品CUE是去年11月在美國上市的，這是適合中學年齡段的產品，它最大的特點是可以做JavaScript編程語言學習，而不是Scratch那種圖形化編程。在這個新品平臺里，用戶或者學生可以真正寫JavaScript，也可以在圖形化編程和JavaScript之間進行切換，這大大的降低中學生們學習JavaScript的門檻。因為國內接下來高考政策可能會要考Python，我們也針對Python開發(fā)類似的功能，還有相關的學習教材和課件。過去一年到現(xiàn)在，我們最大的轉變，從一個只有一個產品的公司變成了三個產品，覆蓋不同的年齡、不同的難度。

今天主要想分享的內容大概就是這些，希望將來有更多機會與關心中國少兒編程教育和機器人教育的的行業(yè)人士多溝通，也期待大家對我們產品提出寶貴意見。

本文轉自POWER教育，文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。